商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 程志
去年，我寫了一篇文章《一個人優不優秀，就看這3件小事》，文中提到：
普通人改變結果，優秀的人改變原因，頂級優秀的人改變模型。
文中我還舉了5個例子，解釋了面對同一種情況，三種人的不同處理方式。
給人感覺，普通人和頂級優秀的人眼中的世界完全不一樣。
為什麼會這樣？
今天，我就斗膽用虛擬的比喻來嘗試回答，希望能給你啟發。
— —
我們假設每個人有三個心房，每個心房就像房間一樣，有兩個人要搶著住進去。
對每個人來說，有的人是A住進去了，有的人是B住進去了。
這時，每個人心中住進了不同的人，看到的世界也就不盡相同。
— 1 —
“自我”的心房
第一個心房，我們可以叫它，“自我”的心房。
這個心房，有兩個人想住進來。一個人叫做“未來的自我”，一個人叫“當下的自我”。
什麼區別呢？
如果“當下的自我”住進這個心房，你會明顯感覺到他是一個享受當下的人。
這當然沒什麼不好。
生活中，家人提醒他，為了升職、加薪，再努力一把；
工作中，同事提醒他，該多掌握專業知識，為了進步再拼一下。
他會說，
著什麼急，多累啊，享受現在就好了；
所有的未來不都是每一個當下？
生活的意義不就是為了此刻的寧靜嗎，讓我在待一會。
當他面對別人的指責或者批評時，他會首先維護，當下他光明正確形象，拒絕別人批評。
拒絕不了，就找藉口。用找到的藉口證明，即使我真的錯了，也是客觀原因造成的。
總之，三個字：我沒錯。
— —
為什麼要拒絕承認錯誤？或者給錯誤找合理性解釋?
就是因為他的第一個心房裡住著當下的“自我”。
他認為當下這個“自我”是不容置疑的，是一個很好的、完美的人。
一旦你說他不夠好，那他一定要告訴你，這次他看上去不好，其實是有原因的，他本質是一個很好的人。
— —
比如，開會遲到了，會責怪組織者沒有通知到位；
目標未達成，會說市場環境不好；（誰上都不行）
任務沒完成，會說支持不到位；（你上也不行）
等等。
總之，三個字：我沒錯。
我的小夥伴們在幫我整理公眾號文章時，我也有這樣的感受。
文章發出來，很可能別人會提出一些修改建議。
這時，有的小夥伴立刻就不幹了，情緒很大。
有的小夥伴會冷靜的闡述，他為什麼會這樣寫，但還是不願意改。
這些“不願改”背後，當然有自己的道理，但其實很多僅僅是因為：改我的文字，觸犯到我心中那個當下的自我了。
“我的文字是完美的，是神聖不可侵犯的。”
— —
可是，如果你的心房裡住的不是“當下的自我”，而是一個“未來的自我”。
狀態就完全不一樣了。
面對別人的建議、批評甚至指責。
你會覺得特別歡喜。
因為你也鄙視這個“當下的自我”。
你想，我終於有機會幹掉這個“當下的自我”了，別人不說，我都沒注意，謝謝，我要變成那個更好的未來自我。
這是這個心房住著“未來的自我”狀態。
中國古人講，聞過則喜。
什麼樣的人會聞過則喜？
就是那些這個心房裡住著“未來的自我”的人，他會聞過則喜。
這個心房裡住著“當下的自我”的人，只會惱羞成怒。
— —
我們經常聽別人說，要“做自己”，有時候會聽別人說，要做“更好的自己”。
那什麼時候要“做自己”？什麼時候要做“更好的自己”？
當心中住著“當下的自己”的時候，面對別人的批評和指責，你回懟或者解釋過後，會安慰自己說，你是在“做自己”，所以你不用接受這些批評，行為上也不用改變。
當心中住著“未來的自我”的時候，面對別人的批評和指責，你聞過而喜，虛心接受，有則改之，無則加勉，會告訴自己“做更好的自己”。
因為你認為那個“更好的自己”才是你，現在這個當下的“做自己”還有很多要改進的地方。
所以，你的這第一個心房住著誰？
我斗膽建議你，讓“未來的自我”住進去。
— 2 —
“他人”的心房
第二個心房，我們可以叫它，“他人”的心房。
這個心房，想住進來的兩個人，分別是誰？
一個是“求助的他人”，一個是“有用的他人”。
如果“有用的他人”住進這個心房，你會發現他一直在周圍尋找：
到底哪些人可能幫到我？
誰是有價值的？
誰是有用的人？
他會刻意做很多事去靠近、接近、結識那些他認為有用的人。
為什麼他會做這些？
那是因為他相信，成功是有捷徑的，高人、牛人、有錢、有權、有勢的人只要搭把手，他就可以少奮鬥十年，一步登天。
所以他會想方設法討好他認為的那些“有用的人”，期望對方有一天能夠幫助到他，助他平步青雲。
— —
可是，這個社會上有另外一些人，他們這個心房住進的是“求助的他人”。
什麼意思？
就是這樣的人，總是在想，我能幫這個人做點什麼，我能幫那個人做點什麼？
— —
具體有什麼區別？
其實，是每個人做事起點的區別，或者說初心的區別。
什麼意思？
我們每個人都是通過跟社會協作來獲得價值。
可是，怎麼跟社會協作呢？
一定是你為別人提供價值，最後得到了別人給你提供的價值。
這時，所謂的交換價值，起點或者初心是什麼？
心中住著“有用的他人”在與社會協作，提供價值的時候，會問自己：
我想得到什麼？我現在需要什麼？
心中住著“求助的他人”會問自己：
對方需要什麼？我能提供嗎？
— —
如果，你問我，這第二個心房讓誰住？
我會毫不猶豫的建議你，讓“求助的他人”住進這個心房。
為什麼？
想方設法與牛人相識，拍張合影，留個微信，對方真的就能在關鍵時刻幫你一把嗎？
不一定。
既然整個社會是個大的價值交換網絡，那麼如果你沒為對方提供價值，對方為什麼要幫你一把？
所以，什麼是人脈？
你能夠幫助到的人，才會成為你的人脈。
若自己沒有本事，無法幫到別人，就算你認識的人再多，他們也不會是你的人脈。
所以，你時刻要問的，不是誰對你有用，而是你到底能幫到別人什麼。
讓“求助的他人”住進你這個心房，時刻想盡一切辦法，毫無目的地去幫助他人。
— 3 —
“成就”的心房
第三個心房，我們可以叫它“成就”的心房。
什麼意思？
就是你做一件事到底為了什麼，做成什麼樣，你特別有成就感。
想住進這個心房的兩個人，分別是“目標”和“結果”，英文是“objective”和“consequence”。
什麼是“目標”？什麼又是“結果”？
很多“結果”其實是我們為了“目標”去做事順帶帶來的。
就以創立公司為例。
創立公司的目的是什麼？
有人會說創業是為了賺錢，也有很多人會說，他創立公司是為了幫助社會解決什麼問題。
這時，如果心中住著“結果”的人，會對那些創立公司是為了幫助社會解決問題的人說什麼？
他會說：
你就別忽悠、別騙人了，你就是想賺錢。賺個錢，還被你說的冠冕堂皇。
他為什麼不相信別人創立公司是為了解決社會問題？
那是因為他心中住的“結果”就是賺錢。
— —
所以，這第三個心房，我建議你讓“目標”住。
衝著錢去的，往往都賺不到錢。
為什麼？
因為錢，是你做完一件事後，衡量這件事價值的計數器。
是一個順帶的、自然而然發生的結果。
你心中住著“目標”，把為別人提供價值當做目標。別人收到你提供的價值，自然而然會付給你錢作為回報。
但當你心中住著“結果”，把賺錢當做目標的時候，你會發現你可能會誤入歧途。每件事都要談錢，你會被金錢左右，想出各種花招，去圈錢，去割韭菜。
所以，讓“目標”住進你這個心房，去思考如何幫助社會解決問題，如何為別人提供價值，錢會自然而然的來。
最後的話
這個世界奇怪的很。
衝著錢去的，往往賺不到錢。
心中住著“未來的自我”的那些人，你仔細去觀察，會發現：他們正好得到了更好的“當下的自我”。
而心中住著“求助的他人”的那些人，身邊往往圍繞著都是“對他有用”的人。
心中住著“當下的自我”和“有用的他人”的那些人，反而什麼也得不到。
— —
所以，為什麼普通人和頂級優秀的人眼中的世界會不一樣？
那是因為他們的心中，住著不同的人。
普通人改變結果，優秀的人改變原因，頂級優秀的人改變模型。
一個頂級優秀的人，他心中住著的，往往是：“未來的自我”、“求助的他人”以及為別人提供價值、為社會解決問題的“目標”。
祝我們每個人都能成為自己心目中那個，頂級優秀的人。
閱讀更多 劉潤商學 的文章
