2月份，经济寒冬之下，大家都很关心，楼市何去何从？地产行业，大家也都想知道，由恒大掀起的“网上卖房”热潮最终效果如何？

昨天，恒大正式交卷。

克而瑞发布的2月份房企全口径销售排行榜显示，恒大以470亿元高居榜首，逆势同比增长118.3%。

短短半个月时间，认购接近10万套，金额超过1000亿，销售达到470亿，这是什么概念？为什么恒大能做到？

面对在即将到来的3月份，恒大还将持续加码营销举措、派发“大礼包”，可谓是火力全开。

（一）2月卖房近10万套，销售额逆势增长118.3%

时间回到一个月前，一场严峻的突发疫情在中国大地肆虐，全行业生产和消费遭到重创。对于房地产企业来说，需求端上传统的买房窗口突然关闭，需求受到抑制。与用户紧密联系的售楼处全部暂停，也可以说是切断了卖方和买方市场。

在一个现金流如此重要的行业，其困境不可想象。怎么办？行业焦虑无助，都盯着行业龙头的动向，恒大成为风向标，亟需要给出自己的动作，引领行业走出困局。

2月13日，恒大率先开启“网上卖房”的创新营销模式。其模式的核心出发点是疫情当下，要与购房者站在一个战线。由此出发，除提供网上“看房、选房、购房”一站式服务之外，恒大首推最低价购房、无理由退房、推荐获福利等多重颠覆性福利举措，从购房者的利益出发、主动兜底风险，解决线上购房的诸多顾虑。

具体而言有三招，“超低折扣+最低价保障”解购房者“怕买贵”难点、“VR看房+无理由退房”除购房者“怕买错”痛点以及豪华认购“大礼包”拓展获客渠道。

恒大和许家印在营销革命上的“躬身入局”盘活了极度低迷的房地产市场，一些地产企业纷纷跟进，不过从最终效果来看，显然恒大的营销创举更受市场关注和欢迎，数据显示，百强房企销售大降37.9%，而恒大则逆势增长118.3%。

恒大副总裁刘雪飞在3月1日介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

全民关注下，带来恒大业绩强劲增长的势头，恒大2月份全口径销售额为470亿元，甚至超过TOP6-TOP10房企销售的总和。恒大单月销售同比增幅达118％，成为单月销售增幅最高的房企，强劲的销售增长势头让市场重新对恒大今年的业绩充满了想象。这也侧面印证了其创新营销模式的科学性和正确性。

（二）3月再送“大礼包”，恒大继续火力全开

商业进化史告诉我们，如果一个决策正确，那就继续优化和不断迭代。来到3月份，恒大决定对2月份掀起的网上卖房“风”再加把火！

这火怎么加？据了解，从3月1日起，恒大启动全国楼盘78折特大优惠，同时，客户只要交2000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金。

核心一句话就是：网上卖房2000赚“35000+1%佣金”

2月份恒大通过创新性的“网上卖房”交出了470亿的强劲成绩单，“加火”后的3月份会怎样？

不出意外，3月份成绩单会更加亮眼。这个判断既来源于3月份素有楼市小阳春的说法，又来源于恒大推出的新玩儿法。

3月份恒大派发的大礼包相比于2月份的营销风暴门槛更低、奖励更多、赚钱更易。比如，认购定金仅2000元，即可选定房源；推荐成交奖励35000元及1%佣金，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。

这时，你要说恒大是全中国最懂购房者心理，恐怕没人不认同。当然，最懂的核心还是上文说的，一切出发点是要和购房者站在一起。

值得一提的是，恒大通过营销举措继续大力引导购房者从传统的线下转到线上，在3月份，除了全国78折外，“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折。有网友评论，原来除了阿里巴巴，恒大也是线上流量玩家高手，随着恒房通平台逐渐发展，甚至成为综合的大众商品销售平台，这种经济效应将更加明显。

此外，在3月份的营销风暴中，恒大的“最低价购买保障”、“无理由退房”兜底、VR全景看房三大“杀手锏”级解决用户痛点的措施依旧实行。

业内人士评论，恒大在2月份掀起的“网上卖房”潮流以及即将在3月份接力的营销举措，将恒大的品质房产、购房者的刚性需求、创造性的致富模式结合在一起，一举多赢，为疫情期间经济的复苏做出了行业表率和贡献。

对于恒大而言，这次疫情期间，其社会责任感和创新经营基因赢得了外界更多的聚焦和赞赏。

“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”，许家印强调的恒大竞争力，在关键时期再一次凸显。

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