苏小锐

三个原因：

1 宫蓓蓓才是他们家真正做主的人。从前面老油条带看房子，宫蓓蓓一直在发表意见，而她老公很少提出反对意见可以看出。从车上的对话也能看出，大半年的时间一直是宫蓓蓓对房子有更多的要求。所以，搞定宫蓓蓓，也就能把房子卖出去了。

2 单独约宫蓓蓓可以让她更沉浸于房子本身，少被老公的话干扰。看过房子的都知道，有时候别人随口一句话，你对房子的印象就变了。

3 有些话，只适合单独和宫蓓蓓说。房似锦告诉她阁楼可以看星星，可以在生活疲惫的时候享受到独处的空间。这些贴近心灵的对话也只有一对一的时候才能自然地说出来，听的人也能更好地沉浸在氛围里。

所以，能成功卖出房子，这个小小的技巧是必不可少的。

徐木

房似锦之所以这样安排，有2个原因，也是她的聪明之处。

第一，一家人看房，人多嘴杂，各有各的意见很难统一，就会很难下决定。谢亭丰带着宫蓓蓓一家五口看房时，就体现了这一点，宫蓓蓓主要是先看户型，看重储物间，而婆婆一听6.5万一平的房价，立马就嚷嚷着“太贵了，不看了不看了”。

而最好的办法就是，搞定有话语权的“做主之人”。宫蓓蓓留的是自己的手机号码，都是她联系的房似锦，就连房似锦去给她家老房子拍照时，也是她一个人接待的，由此不难看出，这家的“做主之人”就是女主人宫蓓蓓。

第二，女人更感性，才好聊“诗与远方”。房似锦卖的这套“跑道房”虽然经过改造设计，但缺点还是在的，这时候就要看房似锦怎么说，才能化缺点为优点。

房似锦抓住了宫蓓蓓的两个心理，一是妈妈对孩子的爱，所以她在“跑道墙”上贴满了宫蓓蓓儿子的画，变成了孩子们的画廊。

另一方面，房似锦看到了宫蓓蓓为生活所累后对“诗和远方”的向往，于是带她去阁楼看天空看星空，感受诗和远方，还鼓励她生活会更好，一下子就触及了她的内心，给了她希望和勇气。

宫蓓蓓一直强调房子要有储物间，其实不过是想有个办公的地方、独处的地方，但谢亭丰没有看到这一点，反而觉得宫蓓蓓挑剔，劝她舍弃储物间，就是没有读懂客户心理。

毫无疑问，房似锦打的感情牌，对宫蓓蓓很是受用，于是当即拍板，下定决心要买这套房。但这感情牌，对宫蓓蓓的老公和公婆就未必受用了，男人看问题会更理性更现实，陪着一起来看，也许就会指出缺点，然后犹豫。

宫蓓蓓的公婆更是，他们都把孙子的画扔垃圾桶了，你跟他们说把“跑道”变成画廊，他们会听吗？

房似锦完完全全地读懂了宫蓓蓓的内心，给了她她想要的，她能卖出这套房，绝不是一时侥幸，而是必然。期待房似锦创造更好的奇迹和惊喜！

时光静好与君语

很高兴回答问题！

我呢是一个做销售的，很能理解房似锦！房似锦用了一些销售的技巧！其实看起来家人一起看房比较热闹，大家可以发表自己的意见，可是看房过程中每个人都有不同的意见提出，你很难第一时间去解决让客户认可，比如这个房子格局不好，这个房价怎么那么贵啊不能少点？干嘛卫生间瓷砖贴成这样，你看看这个这个门都花了……

现实中我是做销售的碰到太多这样的问题这样的人，你根本就没办法去解决因为那时候你自己脑袋都超级大了，还要和顾客陪笑心真是很累的，剧中徐姑姑不就是个例子吗！客户约来不容易，最后又很干脆的走了，说真的心里骂娘的心都有！

这个看房的一家子，可以看出来女的是当家做主的，只要搞定了女的那么一切就迎刃而解了！房似锦抓到了重点，也摸清了客户确实家里人多住的太挤，谁都想有个好的环境是吧！剩下就是解决的办法了，约女的一起看房，用画画墙和阁楼看星星谈心来吸引和打动顾客，同时帮她把家里的现房以一个较高的价格卖掉，这样客户就没有了后顾之忧这个单子必成，房似锦是用了心去钻研客户的心里，是必定成功的！其实现实中的销售没有个几年的销售经验是很难做到这点的，即使你在八面玲珑也会有这个那个的问题出现！

房似锦空降到静宜店做店长，其实就是来排挤掉徐姑姑的，房似锦的注重销售严酷的管理要求和徐姑姑的佛性的管理是针尖对麦芒！一个门店两个店长，还有个总部下来学习的，一年后可以调回北京总部去上班，一个大小姐整天打扮不开单子，一个想来单子想改变自己和家庭可是没有门路，一个呢有经验却是高高挂起，一个这样的门店业绩能好了就是怪事！

我个人即赞成房似锦的管理，又羡慕徐姑姑的佛性，他们俩个的理念如果可以融合那就完美了，不知道剧情会不会这样走呢！现实确实是残酷的吖，销售就是靠着业绩来拿工资提成，没有业绩说实在的公司很难留下你，老板那里都是有核算的，不可能养着你一直发工资的，除非是事业单位没有业绩大不了换个岗位一样！业绩销售，销售业绩，每天开晨会都是老生常谈了，后来自己做了老板真的是深有体会，因为做啥都是需要钱需要控制，还要及时止损！做老板难，做销售也难！

时隔三年，孙俪娘娘一来就给了我们一个惊喜，哈哈不愧是大咖！

好嘞不说了，一切尽在不言中！希望我的回答大家满意咯，绝对的原创呢！多多支持哈，谢谢！

要很努力努力努力的活

房似锦之所以这样安排，有2个原因，也是她的聪明之处。

第一，一家人看房，人多嘴杂，各有各的意见很难统一，就会很难下决定。谢亭丰带着宫蓓蓓一家五口看房时，就体现了这一点，宫蓓蓓主要是先看户型，看重储物间，而婆婆一听6.5万一平的房价，立马就嚷嚷着“太贵了，不看了不看了”。

而最好的办法就是，搞定有话语权的“做主之人”。宫蓓蓓留的是自己的手机号码，都是她联系的房似锦，就连房似锦去给她家老房子拍照时，也是她一个人接待的，由此不难看出，这家的“做主之人”就是女主人宫蓓蓓。销售中，最好的搭配是2-3个销售服务一个客户，销售的一张嘴应付不了5、6个人，这也是为什么珠宝店员会两三个人服务一个客户的原因。

第二，女人更感性，才好聊“诗与远方”。房似锦卖的这套“跑道房”虽然经过改造设计，但缺点还是在的，这时候就要看房似锦怎么说，才能化缺点为优点。

房似锦抓住了宫蓓蓓的两个心理，一是妈妈对孩子的爱，所以她在“跑道墙”上贴满了宫蓓蓓儿子的画，变成了孩子们的画廊。

另一方面，房似锦看到了宫蓓蓓为生活所累后对“诗和远方”的向往，于是带她去阁楼看天空看星空，感受诗和远方，还鼓励她生活会更好，一下子就触及了她的内心，给了她希望和勇气。

驴驴小姐

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《安家》房似锦带宫蓓蓓看房，为何支开她老公？业主：中介的套路！但是，在房似锦带宫蓓看房的过程当中，有一处剧情却让人费解：房似锦为何千丁宁万吩咐，让宫蓓蓓单独一人跟她去看房？宫蓓蓓带着老公去了，成果仍是被房似锦支开了，只让她一人先去看。谢亭丰带着宫蓓蓓一家五口看房时，就表现了这一点，宫蓓蓓次要是先看户型，垂青储物间，而婆婆一听6.5万一平的房价，立马就嚷嚷着“太贵了，不看了不看了”。这一次，海清扮演的是一名博士结业的妇产科大夫——宫蓓蓓，据编剧引见，宫蓓蓓的故事，是有理想原型的。第一，一家人看房，人多嘴杂，各有各的定见很难同一，就会很难下决议。宫蓓蓓不断夸大屋子要有储物间，实在不外是想有个办公的处所、独处的处所，但谢亭丰没有看到这一点，反而以为宫蓓蓓抉剔，劝她舍弃储物间，就是没有读懂客户心思。宫蓓蓓的公婆更是，他们都把孙子的画扔渣滓桶了，你跟他们说把“跑道”酿成画廊，他们会听吗？宫蓓蓓跟公婆孩子一家五口住在一房一厅，眼看二胎宝宝行将诞生，伉俪俩焦急换个两居室，但由于经济缘故原由，看了几十套屋子，也没看到合意的，十分意气消沉。 　　房似锦之以是如许摆设，有2个缘故原由，也是她的智慧的地方。 　　房似锦捉住了宫蓓蓓的两个心思，一是妈妈对孩子的爱，以是她在“跑道墙”上贴满了宫蓓蓓儿子的画，酿成了孩子们的画廊。宫蓓蓓留的是本人的手机号码，都是她联络的房似锦，就连房似锦去给她家老屋子照相时，也是她一小我私家欢迎的，由此欠好看出，这家的“做主之人”就是女仆人宫蓓蓓。贩卖中，最好的搭配是2-3个贩卖效劳一个客户，贩卖的一张嘴对付不了5、6小我私家，这也是为何珠宝伙计会两三小我私家效劳一个客户的缘故原由。时隔三年，孙俪带着新剧《安家》回归荧幕，因着“娘娘出品、必属佳构”的好口碑，《安家》一开播就自带热度，惹起了各人的普遍存眷。而最好的法子就是，搞定有话语权的“做主之人”。毫无疑问，房似锦打的豪情牌，对宫蓓蓓非常受用，因而立即点头，下定决计要买这套房。就在这时候候，孙俪扮演的王牌贩卖房似锦呈现了，终极帮她买到了合意的屋子。但这豪情牌，对宫蓓蓓的老公和公婆就一定受用了，汉子算作绩会更理性更理想，陪着一同来看，或许就会指有缺陷，然后踌躇。另外一方面，房似锦看到了宫蓓蓓为糊口所累后对“诗和远方”的神驰，因而带她去阁楼看天空看星空，感触感染诗和远方，还鼓舞她糊口会更好，一会儿就触及了她的心里，给了她期望和勇气。

颠簸流离

准确的说是为什么要求宫蓓蓓一个人来看房？

老油条把两根最为难啃的骨头都扔给了房似锦，一套十多年未卖出去的跑道房，为了克房产中介而生的宫蓓蓓一家。奇葩的房型设计，虽是两室一厅顶楼大平层，但一个房间却与主房隔了一个跑道，一个电梯房。当晚上想上厕所，得先经过一个跑道，绕两弯，还得记得带钥匙开门，然后才能上厕所。并且这房子只有一个小天窗开在顶上，无朝向不通风。宫蓓蓓是绝对不可能接受这样一个房子的，这个房子的价格更让她无法承受，让她多花的钱去买一个根本完全无法住的房间和跑道是不可能的，买了也无法选择谁来住比较合适。

卖房两大秘诀一是有好的房源，二是了解客户需求。

知己知彼 百战不殆

宫蓓蓓一家与房产中介进行沟通的是宫蓓蓓，也可以理解为是宫蓓蓓来负责家里所挑选的房子而且房子的选择权和决定权也大部分由宫蓓蓓来决定。宫蓓蓓的要求是学区房、二室一厅、交通便利、价格合理和房间朝向必须全朝南。按照老油条的说法呢就是钱少、事多、态度鸟。

在老油条带宫蓓蓓一家看的那一间房子其实已经基本符合宫蓓蓓的要求了，刘先生（宫蓓蓓老公）一家都很满意这个房子，楼层和朝向都可以。刘先生问出了价钱其实已经心动了，但得知价钱后却又犹豫了，刘先生的父母更是直接决定不要这个房子。宫蓓蓓在这时并不是很在意价钱，她真正拒绝这个房子的原因是这个房子没有储物间。

房似锦了解到宫蓓蓓的这一单是一个连环交易，需要先买掉现有的房子才可以购买新房。拨打宫蓓蓓的电话却无法接通，通过带袋子寻找到宫蓓蓓是一名妇产科专家。宫蓓蓓经过老油条其实已经对房产中介的人感到失望，房似锦说她是专业的她的语气、着装已及细节（带晚饭给宫蓓蓓）有点打动了宫蓓蓓令人置信。

宫蓓蓓无法成功买房的一大忧虑就是现在住的旧房，要想买新房就一定得先把旧房卖了才有钱买，但现在新房还没着落，那么旧房就不能卖。房似锦了解到这一点第一件事就是先为宫蓓蓓的旧房做评估，先挂出看看了。从房似锦为宫蓓蓓收拾房间和专业的房子评价以及对自己的照顾，其实两人之间的关系上已经拉近了，逐步得到宫蓓蓓的信任同时也为后面的诗与远方做铺垫。

倾心打造 量身定制

了解好客户的需求就需要一个好的房源。人可以改变环境，环境可以影响人，而设计可以改变人和环境。只要有好的设计什么奇葩的房型都不怕，而房似锦将跑道房设计的为宫蓓蓓量身定制，这也是为什么只让宫蓓蓓一个人来的重要原因之一，这个房子是专门为宫蓓蓓设计的。

房子所在的小区周围有学校、医院和超市交通便利，主房里的客厅卧室的光线和房子所在的楼层都很好。专门在厨房对面安排一个小书桌，为了让宫蓓蓓在做饭同时也可以照顾到儿子，打通了一堵墙为宫蓓蓓儿子和他爷爷打造房间居住，主卧放子母床，方便生产后照顾，将爷爷奶奶扔掉的儿子的画捡回框起裱在了过道墙上，将过道变成了一条温馨的画廊，将过道的缺点优化。宫蓓蓓是一名妇产科医生，其对小孩的喜欢不言而喻，但工作太忙根本没有时间照顾小孩。孩子的画的出现将看房中宫蓓蓓的感性想法逐渐占领主导地位。

面对一间在主房子外面且没有窗户的房间，宫蓓蓓是绝对拒绝的，但是阁楼出现了。阁楼的设计就是宫蓓蓓最想要的储物间，每一个文艺浪漫的人都有一个阁楼梦，躲在洒满阳光的阁楼上，听听音乐，看看书；坐着椅子上抬眼透过天窗，看着月亮与星星。惬意与享受，宫蓓蓓并不是真的要一个储物间，如果要办公，买了新房子，房门一关同样也可以办公，她想要的是一个可以放松自己逃离大城市的喧嚣让自己静静思考的地方。这个阁楼非常完美的给了她诗和远方。

她心动了，她询问房子的价格，但购买这个房子需要贷款。如果公公一家在这是绝对不允许的。宫蓓蓓承担太多了，大儿子要上学，孩子又要生了，她不敢冒险。房似锦明白她的顾虑但也知道她的优势所在，家里俩博士，如果在这个社会打拼，他们都无法出头，那太不公平了。而这也一直是宫蓓蓓的心结，有付出一定会有回报。房似锦让她重拾自信，加上对阁楼的喜爱，她决定买房。

阁楼的存在让宫蓓蓓即使贷款也愿意购买，阁楼是她的储物间，阁楼是她心灵栖息地。看房从肚子平到肚子大，宫蓓蓓一直承受着许许多多的压力，需要考虑的东西太多，俩个博士毕业，拼搏了七八年，却买不起个像样的两居室。

她太累了，她需要一个地方好好休息。

啊惟

其实，这就是售楼员的心理战术。针对海清这样的犹豫了十年还不敢下手的人只有各个击破，分人瓦解心理防线才能够卖得出去房子。不然的话，海清一家还不知道要等多长时间才能够下决心。

这样的把两个人分开，而且是让女主人上楼先看也是有原因的。

女人相比较男人比较感性一点儿。而男人则理性的多。这一点从房似锦带着海清饰演的宫蓓蓓可以看得出来。上楼之后，这栋长廊房子已经被房似锦精装修了一番。早已经没有了原来的模样。而且，大家也看到了房似锦先用热情的服务给了海清一个很好的印象分。

紧接着先领着海清看了面积比较大的主房，无论是空间还是采光都还是不错的。这第一个印象分就有了。

接着，走廊这一块，房似锦又合理的利用了海清孩子的画作装饰了正面墙，像极了画展的墙壁。如果，再加上灯光的话，效果可能更棒一些。

至于说主卧的设计，大家也都看到了，基本上有些多余。而且，主卧的走向和进深过于长，并不是传统的主卧的构造。（一张大床+一张小床再加一个露台和化妆台，这个房子至少有6、7米的长度，过于狭长，浪费空间。）

至于另外的一个没有窗户的卧室，那就另外再说了。毕竟，还有天窗不是。在天窗上用房似锦的话还可以看星星。这是多么浪漫的一件事情。从超长走廊到无窗卧室，再到小阁楼，全程下来，房似锦就是用感性的东西在打动海清。至于无窗卧室的通风不好、没有厕所，等等问题，估计全被抛在了脑后。

至于说结果，那还用问么？房似锦一回来就把这个最难卖的房子给卖出去了。

所以，这就是为什么要先让女主人先看房子的原因所在。先前的海清的房子原本就是挤得慌。这下好了，倒是不挤了，一个问题成两个问题了。完全没有考虑到海清是两个孩子的最根本的原因。这也是为什么房似锦的这个买卖被网友喷的原因所在，多少有点子欺负老实人的感觉。

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当然是为了能促成交易了。

1、她看出了宫蓓蓓在家有话事权，拿下她一人，其他都好办。

这其中让人很有亲切感的是海清，她在这部剧之中客串一位即将生二胎的妇产科大夫宫蓓蓓，身处在上海这样的大城市，买房子是非常考验钱包的。

尽管她和老公都是高级知识分子，可以看得出他们都有着不错的工作，但是在房子面前，“中年焦虑”显然也是他们逃不开的。

孙俪饰演的房产经纪人兼店长房似锦，非常懂得察言观色，公司的老油条谢亭丰跟了宫蓓蓓好几个月好，连她是用假名、做什么职业、居住环境都不清楚，所以才把这个烫手山芋给了新店长房似锦。

但是房似锦几乎是在见面的几秒钟之内，就已经断定宫蓓蓓是在家里比较强势的人。她用这句话打动了宫蓓蓓：你需要像我这样专业的人。

她之所以安排让宫蓓蓓和她老公分开看房，正是她的战略，为的是先拿下宫蓓蓓一人。

2多人看房会有多人的意见，不利于顾客拍板下订单

这套跑道房呢，其实是经过改装。为此房似锦做了很多功课。她充分地了解了宫蓓蓓的职业以及家庭情况之后，所作出的适当的装修，才带她去看的，这个时候如果出现多人看房，一定会有很多人的意见，怕就怕半途会出什么状况。

人多嘴杂，会影响人的心情，难以做决定。房似锦的高明之处是，她把人家两口子安排分开看房子时，是大大方方提出来的要求，没有藏着掖着，这样反而得到了宫蓓蓓的信任。

3新房子的装修讲情怀，但是夫妻分房，怕宫蓓蓓老公不同意

我们仔细去看宫蓓蓓这一家的老房子，就会发现一个问题。我看到有一幕差点泪目，宫蓓蓓快生二胎了，作为妇产科医生的她每天非常忙碌。

回到家之后，她的老公和公公婆婆孩子都已经睡下了，结果她还得修改论文。

对于这种生活她是满意的，只是对自己的居住环境不满意。所以她蹑手蹑脚的进家门之后，还在静悄悄地帮孩子收拾好玩具，然后抱着手提电脑去坐在厕所里完成工作，手才扫了一下头发，就不经意打到了晾在厕所里的衣服。 这说明她的旧房子第一太小，才62坪，连个像样的书房都没有。

而房似锦推销给宫蓓蓓的这套跑道房有一个小书房，却也有一个缺陷，就是他们两公婆搬进新房之后必须分居。所以不让夫妻俩一起看房，就是怕宫蓓蓓的老公提出这一个设计上的缺陷。

4房子绝对有不足的地方，但是房似锦专挑好的说，多个人容易看得出来。

最后宫蓓蓓是很满意的，跑道房是有一些不足的地方，房子就像人一样，是没有完美的。

“买的没有卖的精”，所以在这样的一个故事里，宫蓓蓓作为买方，哪怕她学历再高，也没有房似锦那么精明。

留给宫蓓蓓老公的那个房间没有窗户，只有一个小天窗，而且得爬楼梯上阁楼才看得到，也没有单独的厕所。

房似锦的名言就是：没有我卖不出去的房子。所以在推销这套跑道房的时候，她只能避重就轻，专挑好的说。

甚至给出一个很好的创意，她从宫蓓蓓旧房子里的垃圾堆里扒拉出她儿子画的那些充满童趣的画，然后都装上相框，安装在跑道房的过道上，把那个空间充分利用起来，并且让它变成一个很温馨的过道。

她给宫蓓蓓营造的是诗与远方，属于情怀的东西。那如果宫蓓蓓的老公来，他想事情比较理性，或者是他的公公婆婆来，那可能就没有那么容易成交了，因为他们是比较务实而理性的。

没窗户、没独立厕所、夫妻分房等等问题，都是阻碍，房似锦采取单独看房子的策略，无疑是成功的。

如果喜欢我的回答，欢迎关注我，我是梁良公子影评。

梁良公子影评

之所以要求宫蓓蓓夫妇分开看房，我感觉应该是由于家里内部有意见分歧吧。手里又不缺钱，看房看了这么久了，还不买房，这不就应了我的猜想。

两个人中由于性格导致了一个想买，一个却犹犹豫豫。确实买房子可以解决好多事情，但是这个有个前提呀，那就是买的是合适的房子。但是，这世上哪有什么十全十美的住宅，因为有很多因素在制约着房子。比如，价钱，小区位置，房子的楼层数，房子的户型等等……总之，这都是决定客户愿不愿意买房的因素。这就需要中介找到一个制衡点。

当家庭内部矛盾日益严重，到达最高点的时候，就是他们非买不可的时候了。同样，分歧也很严重，一个要买，一个说在等等。这时候如果处理不当，或者那句话说错了，都会成他们的出气筒……唉，做销售不就是这个命吗？所以，像宫蓓蓓夫妇他们这种男女平等的家庭来说，人家两个本来就已经快要矛盾分歧了，你还像个没情商一样的，你带他们两个一起来房子，那恭喜你了，不仅房子的单飞了，你也成别人的牺牲品了。

所以，现在最明智的办法就是分开看，而且专门以那种购买意愿强的那个人为突破口，千万不要选择那个犹豫的人。这样的话，既不给自己增加难度，也顺手把房子卖了！！

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