10亿元皇冠光电新材料项目、10亿元锦艺5G新材料研发中心（中试基地）项目、10亿元千诚港口物流项目……在不久前召开的全市专职招商人员出征誓师大会上，江苏如皋长江镇通过远程视频方式一口气签下总投资30亿元的三个重大项目，前后仅用5分钟。
无需见面，大单照签。三个10亿元项目同时“网签”落户，这是如何做到的？近日，记者深入如皋长江镇一探究竟——
以前“面对面”，现在“屏对屏”
“你好，下周有时间么吗？能不能安排一次见面，一起讨论下项目推进和两个国家级实验中心的建设情况。”……昨日上午9时，长江镇招商人员何驰宇戴着口罩，正通过视频电话与苏州锦艺新材料有限公司负责人进行着项目落户后的跟踪对接。
对何驰宇而言，今年的招商工作方式有了很大的不同。从正月初五开始，他便回到招商一线，只不过与客商沟通交流的方式由“面对面”变成了“屏对屏”。
何驰宇坦言，从去年10月份便开始跟踪推进锦艺5G新材料研发中心（中试基地）项目，项目方经过前期深入的交流和实地考察，一直都有意落户。然而，疫情的突然“造访”，使得项目落户受阻。
“人可以不见面，推进合作不能停。”长江镇用诚心和决心打动对方，主动提出“网签”，在2月19日成功拿下春节后首个10亿元大项目。可喜的是，就在同一天，还有2个10亿元项目也通过“网签”的形式正式落地。
面对疫情，招商、投资活动均难以正常开展，但是对于主动者来说，这就是最好的机会。疫情发生后，项目考察、客户来访按下了“暂停键”，但长江镇招商引资工作并没有因此按下“暂停键”，而是积极探索“不见面”招商的新形式、新手段，将以往作为辅助手段的线上办公发挥到了极致——通过电话、微信、视频、电子邮件等多种形式开展“云洽谈”“云签约”等，一系列“云招商”模式创新而生。
视频互动交流、在线答疑解惑……虽然不能“手握手”，但始终“心连心”。何驰宇告诉记者，为确保重点招商项目不停滞，招商团队正在进一步梳理招商引资储备项目库，筛选急需签约落地的重点招商项目清单，通过视频会议等手段集中相关单位共同研讨项目签约落地方案。
人才有妙招，推介“掌上”见
项目信息是最重要的招商源泉。为了招引大体量的外资项目，长江镇特地选拔了一批懂经济、懂英语、有热情、有学识、有经验的优秀人员充实到招商一线。
海外留学过来的侯皓辰，就是长江镇招商队伍中的新成员。记者见到他时，他正在帮同事翻译一封全是英文的项目信息咨询邮件。除了每天回复几十封来自国内国外的各种咨询邮件，这位年轻小伙最近几天的心思都在研发小程序上。
“这是我最新研发的一款微信小程序，里面介绍了长江镇产业规划、基础配套、承载空间等情况。”在侯皓辰看来，“不见面招商”，要从线上推介开始，让各地客商随时随地“触手可及”长江镇招商投资信息。
年轻人总是喜欢尝试各种新方式新手段，侯皓辰表示，下一步打算用像抖音，公众号等方式，线上推送长江镇投资环境和投资指南，邀请企业前来投资合作。
“大数据招商是未来的发展趋势。”长江镇副镇长陈凤芸介绍说，就在上周五，镇上创新设立了项目开发部，探索运用“互联网+”的招商模式，通过大数据分析，拓宽项目招引渠道，进一步强化“线上+线下”的资源整合；同时推进市场化招商模式，加强与各专业招商中介的联系与合作，在专业化、针对性、实效性上下功夫，努力提高招商工作的科学性和成功率。
这一系列“云操作”，让长江镇的招商始终不“断线”。截至目前，长江镇在手在谈重点项目信息31条，投资10亿元以上项目11个，其中投资100亿元以上项目1个，投资50亿元以上项目1个，投资20亿元以上项目2个。
服务不“掉线”，发展不“断线”
项目谈得好，服务也得跟上。对于不少企业而言，往日“不见面审批”也许是可选项，如今，已经成为必选项。
长江镇便民服务中心副主任蔡舒萍介绍说，疫情期间，“云服务”也从未间断，在“不见面”审批的基础上，持续优化网上办理、容缺办理、当场办结、全程代办等服务，落实惠企便企措施，进一步助力全镇优化营商环境。据统计，2月3日至25日，中心接受电话咨询945件，累计办件1432件，其中，线上办理1205件，线下办理227件。
除了“云招商”“云服务”，疫情之下，长江镇招商引资工作妙招频出：建立“一办两部三区四分局”的招商人员工作架构；注重突出高端新材料、智能装备制造、现代物流“2+1”产业重点以及重点招商区域，在北京、深圳、上海和苏锡常成立四个招商分局；加强与石材、通讯、船舶、新材料等四个特色园区、社区的信息交流、协同联动，逐步形成“点、线、面”招商网络……
“跨过长江去，全面融入长三角高质量发展一体化，从一个镇向一座城转变。”这是市委市政府给长江镇绘就的发展蓝图。作为如皋开发开放前沿地，长江镇压力与动力并存，此次视频签约打响了招商引资的头炮，也向外界传递出了一个鲜明的信号：长江镇始终坚持招商引资不动摇、推进重大项目建设不动摇、提升营商环境不动摇。
长江镇党委书记卢志敏说：“我们将做更深的谋划、更多的准备，为疫情解除后，高质量、高效率开展工作打下基础，确保第一季度招商引资工作开好局、起好步，实现开门红。”
来源｜如皋日报融媒体记者陈嘉仪
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