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《安家》：三个心酸无奈的瞬间
由安建执导、六六编剧，孙俪、罗晋、王自健、田雷、杨皓宇、张晓谦和孙佳雨联袂主演的都市职场剧《安家》正在北京卫视和东方卫视双台热播，该剧不仅主演阵容强大，客串更是众星云集，海清、丁嘉丽、郭涛和胡可等实力派演员的友情出演也为该剧锦上添花。
女主孙俪饰演的房似锦在人设上并不太讨喜，为了竞争不择手段甚至不近人情，狼性太多温情不足，而男主罗晋饰演的徐文昌又圣母有余刚性不足。反倒是田雷饰演的楼山关、杨皓宇饰演的老油条谢亭丰和王自健饰演的王子健三位配角的表现异常出色，不仅人物形象鲜活立体，对人物性格的把握也精准到位，具有强烈的感染力和共情力。
如果说房似锦的童年奔跑和徐文昌的少年丧母令你心生怜悯，那么田雷、王自健和杨皓宇饰演的三位小人物却真真切切地打动了电视机前的每一位观众，没有主角光环的他们，就是我们自己，就是我们身边的你、我、他，就是生活中每一个挣扎着努力着微笑着也哭泣着小人物。
剧中有很多诚意满满细节和心酸无奈的瞬间，其中令我印象最深的三个细节，都是这三位配角贡献的精彩镜头。
第一个细节：楼山关偷偷向房似锦拜师学艺，第一次跟着房似锦见大客户就捅了娄子，而他之所以会犯低级错误，正是因为偷喝了朱闪闪（孙佳雨饰）的过期酸奶。
田雷把一个从小地方到大城市打拼的草根男孩饰演得细腻传神，他的笑容里总是下意识地带着一丝讨好，他小心翼翼的态度里总是有着一丝不经意的自卑。他舍不得点外卖，端起闪闪的饭就吃，还把闪闪吃不完的菜收起来，别人的讪笑他不是不知道，但却装作没看见。
那些已经在大城市如鱼得水落地生根的人们，是否还记得曾经那个谨小慎微畏首畏尾的自己？是否还记得初来异乡时的惴惴不安和不知所措，是否还记得摔倒后的无助和失落，以及偷偷藏在心底的梦想和期待。
楼山关不合时宜拉肚子的尴尬，以及英雄般冲锋陷阵却摔了个狗啃地的滑稽，都充满着编剧和导演对一个小人物的悲悯。生活就是这样，既是笑里含着的忧伤，也是微笑中含着的泪水。
第二个细节：王自健饰演的上海男人王子健带着太太团去看豪宅，他不仅提前在自己的西装手臂上喷上金太太喜爱的专属香水，而且还不惜牺牲了自己的“色相”。
在王子带着金太太看房的过程中，王子绅士礼貌中带着刻意的逢迎讨好，金太太的右手始终搭在王子抬起的左手上，为了让年过半百丰满有余的金太太尽情愉悦，王子甚至说，有小姑娘还偷偷问他，金太是不是他女朋友。
最令人感到一丝心酸的，不是王子叠好西服刷马桶，而是王子两次刻意收回自己的手，最后却又不得不重新被金太太搭上来。
在剧中，王子这个角色是个典型的上海小男人，他也许有点小气或者比较自我，但在大是大非面前却很拎得清。阚文涛（郭涛饰）要给知否小姐买房子，徐文昌表示不做这单生意时，王子眉头也没皱就表示放弃。
房似锦半路截胡老严家的单，王子不仅被撬单，还在大太阳底下等了两个小时，但却并未记恨房似锦。
就是这样一个干净整洁而又有点小傲娇的王子，他在对待客户时，依然不比小楼更轻松更惬意。比起小楼锲而不舍打电话被客户投诉时的沮丧，王子应酬金太时那种伏小做低时的委屈更令人感到心酸和不忍。
第三个细节：阚文涛给徐文昌带来网红点心小礼品，朱闪闪与大家分着吃，还剩下两个时，老油条把它包起来说要带回家给小宝吃，这个明显有些自私自利的做法，当然得到了大家的白眼。
但就是这个小细节，却至少给我们两个暗示，一是老油条是个时刻惦记孩子的好爸爸，二是，他也是一个可能花不起钱给孩子买网红点心的穷爸爸。
生活的艰辛不仅体现在小楼的节衣缩食上，不仅体现在王子的委曲求全上，还体现在一个爸爸买不起孩子喜欢的网红点心的小心机上。
话剧出身的杨皓宇在《安家》剧中算是一个真正的演技担当，他不仅把一个世故油滑眼光老辣的房产中介演绎得活灵活现，他世故中潜藏的理解和担当也被杨皓宇表现得淋漓尽致，尤其是后面还有一场他的独角戏，更是引爆剧组泪点，感受到他教科书般的演技。
在《安家》的超长预告片中，我们看到老油条因为小宝生病而遭遇了人生中最艰难的时刻，耀客传媒王柔媗的长微博中有一段关于杨皓宇独角戏的感叹，王柔媗写道：常在片场和话剧院之间辛苦奔波的皓宇哥，一部独角戏超神的演技直接把我们所有人哭到崩溃。“
在我们已经领略了杨皓宇收放自如张驰有度的表扬之后，我想，观众可能会跟我一样期待杨皓宇这段引爆全场泪点的独角戏吧？！
想起张爱玲在《天才记》里的那句经典语录：人生就是一袭华美的睡袍，上面爬满了虱子。同样的，我们那些光鲜亮丽若无其事的背后，也可能藏着不为人知的心酸和无奈。
《安家》里的三个小人物和这三个心酸无奈的瞬间，都折射出我们每一个真实的自己，或许渺小或许卑微，或许挣扎求生或许勇往直前，除了坚持再坚持，我们其实别无选择。
氷氷娱乐
本人正好有几个好朋友就是在国内房产中介领域独角兽企业工作，近期也是有好多话题围绕这部剧展开的，在此谈下我个人对此剧的感觉。
直接抛个结论：《安家》这部电视剧还是挺有意义的，可以让更多的人了解、认识房产中介，但真实的房地产中介跟戏里的真的有很多不一样。
1、真实的房地产中介远比电视剧里的辛苦和残酷
在电视剧里，店长让经纪人去派传单，经纪人都觉得很反感。但现实生活，这些工作是经纪人每天必备的工作，而且大部分都是自愿去做这些辛苦的工作。有绩效的压力、有个人生活的压力、有领导的压力，这既是经纪人的家常便饭，不去做就没有客户，没客户就没有成交的机会，没有成交就要吃土了。
虽然现在国内大多房产中介都标榜自己有底薪，而且还不低，对不起，实际情况是底薪和按提成绩效算工资，哪个高按哪个支付给你，而且无责底薪是有期限的，期限已到对不起，你可能不适合这份工作。没有真正养你几年不开单，拿着底薪混日子的。
类似吉祥物：朱闪闪这种，入职2年业绩还是零,天天领底薪的还活的悠然自得的肯定是不存在的。尤其是刚入行的经纪人，吃住的费用都是个问题。哪敢随便拒绝领导的要求，都是主动去想办法做事。
正常来说，刚入行的经纪人，每天至少要打200通电话、找到3个意向客户，做10条网经，可能还要出去踩几次盘、带几个客户。有时候一张单，经纪人要跟半年，甚至更长的时间。从接到客户到带客看房再到谈判，可能都已经浪费了大量的时间精力。成交之后还要帮助客户办理过户、网签、按揭等一系列的工作。
能够成交收到佣金还好，任何一个环节出现问题，都会前功尽弃，经纪人一分钱都拿不到，只能自我安慰。能熬下来的经纪人业绩都不差，熬不住的也就自己离开了。一间门店一年能有40%以内的人员流失率已经是非常优秀的门店了。
做了三四年以上的资深经纪人，都有自己固定的客户群体，平时都是神龙见首不见尾，但每个月都有业绩。房地产经纪人的收入呈现明显的“二八原则”，20%的人可以赚到钱，剩下的80%要么继续努力耕耘，要么离开这个行业。
2、中介人员很难介入装修改造
安家中房店长凭借针对性的房屋整体装修，凭借自己的口才，化劣势为优势，辅以“诗和远方”，让最挑剔的客户下定决心“买它”！也顺利卖出了这套挂了十年都卖不掉的房子。
但实际装修是个线下作业很重的工作，依靠专业性很强的工长和作业流程，经纪人很难会自主变更参与装修改造设计之中。
装修是一场持久仗，而不是靠中介人员的一厢情愿来实现，试想一下，万一房店长没有推销成功这一单怎么办呢？为了下一个客户拆了重新改装么？
3、同门店内撬单是不存在
《安家》剧中房店长翘了店内同事的单子，还翘的这么明显，这如果在现实中，肯定会被开除的。尤其像这种连锁机构的中介房产公司，对于这方面管控是十分严格的。
目前业内比较流行的就是：ACN合作网络（Agent Cooperate Network，经纪人合作网络）。是指在遵守房源信息充分共享等规则前提下，同品牌或跨品牌经纪人之间以不同的角色共同参与到一笔交易，成交后按照各个角色的分佣比例进行佣金分成的一种合作模式，是共生经济在居住服务领域的首个落地模式。
这个的核心在于把整个服务链条细化，然后根据不同人在各个环节的贡献率进行分佣，从而使分佣机制趋于均等化。
例如在一单交易中，有“房源录入人”、“房源维护人”、“委托备件人”、“房源钥匙人”、“房源实勘人”、“客源转介绍”和“客源成交人”等角色，合作网络中的经纪人可以通过任一个环节的贡献最终获得收益。
这种的好处在于：1）提高资源利用效率；2）降低内部恶性竞争，推动良性竞合；3）促进精细分工、人才沉淀。4）提升服务品质，消费者受益。
4、中介行业的管理层真的没那么风光
《安家》剧中从北京空降到上海做店长，同一个城市、同一个行政区域的市场情况都不一样，更何况跨城市呢？这些在店长层面很少见，更高级别的城市管理者倒是可能会存在。剧中的空降店长房似锦演出了上市公司CEO的霸气，铁腕管理者的典范。但实际中真实的中介店长，其实是当爹又当妈，生怕自己的业务员出现什么问题。
房地产中介行业是拿业绩说话。管理者自己没有什么业绩，是没有资格去管理他人的。很多门店的业绩是靠几个资深经纪人的业绩来维持，久而久之，这些资深经纪人就会有懒散的心态。这种懒散会影响团队其他成员。
店长不敢轻易开除他们，如果店长不能平衡门店的状态，很容易被一些老油条拉下水。一旦把这些资深经纪人赶走，这些资深经纪人会立马走进旁边的门店，成为这个店长的对手。
店长是最难做的岗位，哪有那么多光鲜亮丽，都是责任和压力。
现在很多中介公司都在做股权改革，店长占有一定的股份。有点类似于阿米巴模式，店长作为股东需要按照比例自负盈亏。这种模式没有晋升障碍，也不存在店长压榨经纪人，只要经纪人自己有能力达到经营门店的能力，可以晋升合伙人。这种方式是最能激发店长和经纪人的激情。
总结一下：
《安家》这部电视剧里面的一些销售技巧确实值得现实生活中的房产销售学习。
但是真实的中介更加辛苦，行业竞争也更加残酷，但哪个行业又不是呢？
艺术源于生活而高于生活。电视剧存在剧情设计的必要，有些情节过于巧合或者戏剧化，大可不必当真。
大影视小侦探
这算是业界的一个通病吗？很多网友总喜欢牵一发而动全身。最近由孙俪主演的《安家》一经出世就引起了轩然大波。理由是孙俪邓超夫妇，只为武汉捐款30万。很多网友为此而选择不去看《安家》这部戏。建议广大朋友们认真对待“捐款”二字的定义。
还有人说《安家》这部戏是抄袭。自我认为那些木有看过《安家》就开始胡乱吐槽的人，未免也太失之偏见了吧。
《安家》这部戏聚焦备受国人关注买房问题，从房产中介这一视角来透析生活，通过一个个孑然不同的角色来反应出房产中介这一群体的真实生存现状。力求在还原真实的现代人的同时，还传递着现代社会人与人之间的温暖。超强的影视阵容。无愧一姐之称的精湛演技。娘娘的头衔绝非空有虚名。这部《安家》可谓是看点满满。
《安家》这部戏其实是由日剧《买房子的女人》改编而来。所谓改编是指编剧或者导演获得了著作权后或是授权许可的情况下所进行的改动行为，在原著作的基础上加以创新及创意性的改动行为。当然这些改动，制片方是有支付版权以及改编费用的，因此这不能算是抄袭
娱乐Rensheng
由安建执导，孙俪、罗晋、张萌、王自健、田雷、孙佳雨、杨皓宇、张晓谦、王艺哲等自带笑点萌点实力派演员，主演的都市剧《安家》于2020年2月21日正式开播。
讲述了年纪轻轻的房似锦，已是安家房产中介公司的金字招牌。她在上司翟云霄的授意之下，临危受命到静宜门店与徐文昌共同担任店长的故事。
房似锦空降门店第一天，就把安家静宜门店情况摸得清清楚楚。反观隔壁两家竞争对手，在店长带领下喊口号做早操就气不打一处来。
经过几日相处，房似锦跟店内员工也有了个大概了解。不了解还好，这一了解可算是惊掉众人下巴。安家上海静宜一个小小门店，竟是卧虎藏龙老中青一代什么人都有。
有50高龄的当地人爷叔谢亭丰，销售向来都是喜欢年轻有活力的员工。房产销售更是如此，像这种高龄老油条小职员房产销售，只要业绩差点分分钟会给淘汰。
谢亭丰能在店里待这么久也是奇迹，因为就算谢亭丰愿意只拿底薪干活，公司也还不愿意养一个高龄普通职员，这都是职场宣而不语的潜规则。
有混吃等死漂亮美眉朱闪闪，作为一个房产新人入职已经两年零三个月一单都没开。这种员工放在现实中，无论是哪个房产公司都是绝不能容忍的。
更别提朱闪闪在门店只是充当吉祥物的作用，发传单不会、找客户也不会、什么都不会只会在上班时间打扮聊八卦。房产公司不是慈善机构，店长能包庇属下这么久还不被撤职也是活久见。
小职员朱闪闪职场硬气生活更硬气，两博士一起奋斗都买不起一套大点的房子，她竟然能靠房产中介底薪在上海生存两年多，还动不动就要买香奈儿确实了不起。
啥时候房产中介底薪都能让人衣食无忧了，怪不得有985名牌大学毕业的小职员也在店里工作。名牌大学毕业的高材生鱼化龙，虽说是公司总部刚派过来历练不久，但是这会不会有点大材小用啊。
现实生活中，房产销售一直都是秉持人海战术。入职门槛也比较低，985高校人才干房产销售还是很少见。少见不代表没有，房店长十八般武艺样样精通就说明了一切。
为了能让宫蓓蓓医生买到合适的房子，房店长一人搞掂毛坯房装修设计包找人精简装修好。
啥时候房产中介这么厉害，都能全程一条龙服务啦，购房者再也不用为毛坯房装修操心直接拎包入住。
房产中介要是都有这本事，还不如去开一家装修公司给自己当老板。房店长确定是开外挂房产中介无疑，难怪敢放出豪言没有她卖不出去的房子。
现实生活中，房产中介真没有像电视剧中那么高大上，大多数销售都过得不容易也没有影视剧说的美好。
《安家》存在着夸大事实的成分，打着给房产中介职场的旗号，实则是一部嬉笑怒骂的职场喜剧。把它当作茶余饭后消遣的影视作品就好，就像武林外传的故事发生在一个客栈里。
房产中介确实有可能带你走上人生巅峰，但是这个行业要面对的困难也非常多。每天早上空喊口号那两家房产中介更像是真实的生活状态，并不是说入了房产中介这行钞票房子男朋友不久将来统统都会。
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你好，很高兴回答你的问题，我感觉这部剧非常不错，剧情和现实还是比较接近。一下说几个剧情和现实中介接近的片段。
老夫妇全款买房，未来儿媳妇要求房本上加名字，房似锦：看着为客户好，实则挺缺德。这两个点我分别以剧情中和现实中作比较如下：
剧情：老严夫妇全款买房，儿子和未来儿媳并没有出任何房款，由于资格问题房本写儿子名字，但未来儿媳妇要求加上她的名字。加还是不加？
稍微懂点房产知识的人都知道，不加！
不然就相当于赠送给儿媳妇一半产权！万一以后儿子儿媳离异，儿媳拥有房产一半的处置权，更何况现在还没结婚！
现实：现实生活中，子女婚嫁购房，老人一般会给予首付上的帮衬，余下的房款进行商业贷款，由小两口自行承担。这时候，由于另一方在婚后也负担了家务、家庭开销和房贷，婚前要求在房本上加名字，相当于赠送了一半首付款给对方，相对合理。
所以，出于为老严家考虑，徐文昌在听到要加儿媳妇名字的时候，劝说二老改成商贷。
其实，在现实中买房时，也更鼓励购房者使用贷款。
正如徐文昌所说，房贷是我们个人所能接触到的最划算的金融杠杆；利息数额看似庞大，但算上通货膨胀，其实并不多。
与其把所有鸡蛋放在同一个篮子里，不如分散投资，还能给老人留下一些养老钱。
2.剧情：
房似锦能不知道全款买房还加儿媳妇名字的坏处、买房使用商贷的好处吗？
她知道！但她还是要极力引导老严夫妇继续全款买房！
她可不是为了给二老省下卖80万个包子的力气，而是另有所图：一是为快速完成这笔单子；二是为了让该房源的原房主也就是博士夫妇尽快拿到钱，促成下一单新房的交易。
难不成房似锦双标，算计老严夫妇、谄媚博士夫妇？
从户型上看，是一个典型的“跑道房”，但比普通的“跑道房”更过分——次卧在套外，需要走出家门、走过电梯厅、再过一个可以给孩子开画展的走廊；这就算了，最重要的是没有卫生间，住在次卧的人需要经过以上反向路线才能上个厕所。
这种户型，也是活该那么多年卖不出去；就算有人买了，再当作二手房出售时，也会无人问津。
但房似锦很“会”，她先是找了装修公司给房子打扮了一下，又费尽心思单独游说宫医生。
现实：我们见到的中介也有好有坏
艺术来源于生活，《安家》中的中介形象，不是凭空捏造的。
管城区有一大爷，在一个中介的介绍下，买了两套住宅，随后又买了两套新公寓：一套是位于新密白寨镇浩金元保利城，一套是位于西四环的元通雅居。
买公寓前，大爷还挺犹豫，这小伙子介绍的俩公寓，都不在市区，能有人租吗？
但中介说了，他个人买了白寨的公寓，自家姐姐买了元通；这小伙子看着也很老实，正是因为他，大爷才给俩儿子买到了称心如意的住宅。
那，就买吧！
于是，大爷就跟着这个中介，到两个楼盘各交了50%的房款当作首付。
但目前这两套公寓，都处于维权状态：白寨的浩金元保利城停工已久，售楼部连个说法都没有；元通雅居是早就建好了，但目前既没有签约也没按照约定返租。
后来，大爷才知道，其实这俩楼盘在买房时就已经有各种问题出现；中介小伙儿说是自己也买了，但他既没有在维权群里，也没在现场出现过。
“不是所有的人的心都是肉长得啊！”在最近一次交谈中，大爷感慨。
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孙俪的新剧《安家》正在北京卫视、东方卫视热播，该剧由著名编剧六六操刀，展示了当下都市里房产中介的职场现状。从目前播出的情况可以看得出来，双台实时收视率破二，网络播放量达2.5亿，孙俪在电视剧上的号召力果然还是很强的。另外很重要的一个因素就是作为一部都市职场剧，该剧目前为止也一直围绕着这个主题和核心展开。
这个房产中介公司分店的原店长徐文昌，可以说是万金油一个，虽然门店业绩排名倒数，但是一点也不急不躁，反倒经常回头教育女主房似锦，看似平时做着一些无关紧要的事情，没想到最后还能从这种事情里面得到好处。就拿接收快递这件事来说，一个房地产中介的门店帮邻里邻居接收快递，无形中还招揽了不少顾客。除此之外，徐文昌还帮忙管看小孩，看小狗，俨然成为了一个大型复合托管所。
我国的特色职场有个很关键的一点就是人情社会，很多时候，和一个人要想有生意的往来就先得兄弟相称，套了近乎，才能有下一步的发展。徐文昌在面对来了贪得无厌的物业经理姚总时，还得要堆满笑脸，喜气相迎，不仅如此，还得买他两百份根本不存在的粽子礼盒。
更夸张的是，有个黄老板过来说要买凶宅为自己挡煞，结果住进去了以后，家门一开，外面就是泡狗屎，谁知到了徐文昌嘴里，他连连向黄老板贺喜，这泡狗屎就是象征着狗屎运，这立马就变成了否极泰来的征兆，黄老板立刻就可以凭借这套房子转运，几句话，就把要来闹事举报的顾客哄得眉开眼笑，乐不可支，还连连向徐文昌说谢谢。
嘴皮子利索也就罢了，徐文昌还是能够观察和体贴下属，能看到他人的不易。穷孩子出身的楼山关刚刚拜了房似锦为师，跟着师傅准备开单大的，做了一中午的功课就急急忙忙吃了朱闪闪的一瓶过期酸奶，谁知道这瓶酸奶酿成大祸，让提前去样板间的楼山关拉了肚子，直接用了样板间的马桶，但是样板间是没有开水阀的，面对着这一马桶的东西，楼山关着急地出汗，脑子里根本转不过弯来想不出解决办法，只能抱着侥幸心理盖住马桶盖子，掩耳盗铃，祈祷顾客不要看到。
可是不巧的是，顾客偏偏看到了，而且大发雷霆，愤然离去。楼山关只能眼睁睁的把豪宅拱手让出，还要等着师傅房似锦的教训。
后脚跟着来的王子健看见了不对劲，于是赶忙进去样板间查看，看到了马桶惨状，当即想出办法给物业打了电话，谎称客户要用，请开一下水阀，这样的变通和机智，是需要多年的工作积累才能沉淀下来。打开水阀的同时，王子健脱下西装，撸起袖子，跪在地板上，开始打扫马桶。为了做成这一单，王子健毫不犹豫地穿着西装革履洗刷马桶，让无数的观众都觉得这真是当代社畜的真实写照。
来了两年没开一单的朱闪闪，依旧还像是个职场新人的她被房似锦推出去发传单，只要领导不说，她就坚决不动，气得房似锦说，你是算盘吗，拨一下动一下？职场新人里面，真的不乏缺少这种没有眼力见，心里没活，惹得上司无可奈何的人存在。
天天早上吆喝搞团建的各位房地产中介，包子铺老板媳妇想在房本上留下自己的名字，让二胎逼的生活又紧张了一步的博士夫妻，这些出场的配角，多多少少也展现了都市人的生活不易。该剧展现职场的残酷，不是来自于白领之间的勾心斗角，而是现实生活中的普通人都能遇到的糟心瞬间。从这一点里看，这部剧就算得上是真正的职场剧了。
影视口碑榜
很高兴回答这个问题，我觉得这个电视很好，很贴近真实。
《安家》演员阵容强大，房屋中介真实的让人心寒
《安家》是由孙俪、罗晋、张萌、王自健、田雷、孙佳雨、杨皓宇、张晓谦、王艺哲等主演的一部都市剧。讲述了某房地产中介公司大区经理房似锦，临危受命去挽救一家业绩不断下滑的门店之后所发生的故事。
安家
《安家》演员阵容十分强大，除了主演孙俪和罗晋，还有身材傲人的张萌、脱口秀主持人王自健、《龙门镖局》龚叔杨皓宇，甚至就连卖包子的韩童生、串门的王阿姨、隔壁的闫学晶、中介老总李宗翰、妇产医生海清······配角阵容强大无比，随便一个路人甲都是老演员！
孙俪饰演的房似锦下放到上海门店当店长，发现员工有谈笑的、有化妆的、有迟到的，纪律松弛散漫，每天没有工作总结汇报，没有出去拉客户，早晨没有例行打气，员工也在针对她，于是开始针对门店吉祥物朱闪闪，拉拢楼山关，企图掌握门店大权！
安家
房似锦这个角色目前看来极不讨喜！业绩出众就目无余子，凡事一板一眼急功近利。在对待妇产医生宫蓓蓓的问题上，房似锦先是从专柜出获取宫蓓蓓的个人信息，了解到宫蓓蓓的需求之后先把一套挤压10年的跑道房重新装修后卖给宫蓓蓓，一边截取下属客户去买宫蓓蓓的房，直接销售了两套房，能力杠杠的！
这部关于房屋中介的现状真实的让人心寒！
安家
1、房屋中介很辛苦
房屋中介每天要着正装，早晨洗脑打气跳广场舞，搜集房源信息，陪客户看房子，打无数电话，来回奔波于辖区，别人下班中介还得工作，确实很辛苦。不过做工作谁不辛苦，谁不是起早贪黑，都是为了赚钱，为了活着！
安家
2、只管售前不管售后
大多数中介都与房似锦一样，在售出之前不厌其烦的打电话，极力美化想要出手的房屋，他们不会管你以后是否难买，不会告诉你这是凶宅，不会告诉你房屋有问题，他们想要的只是提成！房屋售出之后需要联系他们时就会发现总是打不通电话，毕竟钱已赚到剩下的麻烦事谁爱管？
安家
3、个人信息没有隐私
看过一个关于个人隐私的短视频，讲得是在超市买东西可以通过个人信息支付获取优惠，但同时超市会把你的个人信息卖给贷款公司、二手车公司、房屋中介甚至是医院等等，你的需求所有的行业都知道！房似锦通过专柜拿到了宫蓓蓓的个人信息，以前肯定也拿到过很多人的信息，个人信息由此传播，什么时候你的名下出现诈骗公司、商业贷款都不知道！
安家4、两个博士买不起房
很现实也很寒心！宫蓓蓓一家两个重点大学博士生，工作七八年，却连一套像样的房子都买不起，而她的要求只是卧室朝阳，有一个书房而已。房价肆意上涨，与收入极不匹配，背着几十年的房贷，每月还款七、八千，不能辞职不能休息更不能失业。房子好似不再是人们的依靠，更像是枷锁、镣铐！
安家
《安家》很真实，很现实，很好看，很期待！
安家
囧视觉
最近孙俪演的《安家》热播，冲着娘娘的收视口碑赶紧去看了几集。孙俪饰演的角色是房似锦，安家天下的金牌销售员，接到调令后来到上海市静安区的一个门店当店长，做事果决有狼性，以结果为导向。该剧记录了发生在房产中介公司的一系列小故事。
但这部重点在讲房产中介的重头戏，看的过程中代入感却不是很强，总觉得买卖房子这事，在剧中也显得忒简单了吧。更何况交易的还都是二手房。
女主一上来就租了一套凶宅自己住。凶宅的租金显然要比市场价低不少，但几百块钱的差距，这么能赚的金牌销售居然要为这点钱抠，实在是不符合人之常情，从剧情来看，房店长租房之前也并未跟业务员大刀阔斧地讨价还价。如果是单纯地为了省钱，女主完全可以利用公司内部渠道，跟同事打好关系，让新同事推荐一下合适的房源，省钱是可以有很多种方式啊，女主一上来就租个凶宅的动机，实在是无法理解，只能说房似锦是个狠人！
房店长拿到了老油条啃了大半年都没有啃下来的客户，就是海清饰演的宫医生一家。客户两口子博士毕业，工作稳定，因为即将二胎想买一套置换型两居室。在寸土寸金的上海，宫医生的要求是要朝向好，学区好，且必须要有储物间。但因为预算有限，老油条带她看了几十套房子都没有相到合适的。
房店长最后把十年没卖出去的一套过道房成功销售给了宫医生，户型奇葩，顶楼，前房东把垃圾间改造成了一间房。房店长拿到房子后，先是自掏腰包装修了，连家具都是按照宫医生的家庭现状打造的，单凭见过客户两次，女主就对把这套过道房成功地卖给宫医生是坚定不移和迷之自信啊。同时，为了增加卖点，房店长使出了杀手锏：这是一套在上海能看得到星空的房子。一句话说得宫医生想起了诗和远方：我很久都没有看过星星了。当宫医生询问价格时，房店长说，别担心，你买得起。如果你这样的精英人士都买不起，那是不对的。
讲真，像宫医生这样年纪也不小的二次购房客户，并且即将成为二胎妈妈，真的会为了情怀而不是实用买单吗？过道里单独隔出来的那个房子，且不说整体看起来不像一个家（就算过道里贴上一圈小朋友的画也无法掩盖这个事实啊），实际上连窗户也没有，每次想开个窗，看个星空，还要缓缓地放下升降梯，不嫌麻烦么。既然两口子的事业处于上升期，难道更好的方式，不是一家人想办法凑出一个可以用三成首付来买一套更好的房子吗。
因为宫医生家需要先卖房再买房，为了快速成交，房店长得知同事那里开发维护的包子店老板有意全款买一套一居室，于是动了心思，半路截胡，让自己同事在烈日下苦等了两小时。这点我更不能理解了，妥妥的撬单，还是内部人的单，作为一枚空降兵，行为充满了挑衅，这样“咬群”的房产销售，可能真的比较少见，情商都用在客户那里了吧。
如果你自己经历过租房买房，就知道这里面的故事要比剧中看似简简单单地成交要复杂地多。
看了这部剧，不由得想起了自己毕业进入社会后，租房买房的一系列故事，回想一下，打过交道的每个中介都有着不同的品格，不同的性格的人真的都有不同的生存之道。
刚毕业那会，租房子为了节省中介费，自己一般都是在各种论坛19楼，58同城等找房东聊，后来经历过几次后，还是觉得找中介靠谱，一来买卖双方时间有限，精力也是成本，二来中介手里的资源更多，花钱买服务也变得越来越普遍了。其实，这年头碰上一个脑子活络，办事利索，人品优秀的中介真的靠运气。
对顾客而言，一枚好的中介， 懂得判断客户的实际需求是最基本的职业素养，另外，人品诚实可靠也至关重要。之所以觉得《安家》这部剧有点气质浮夸，还因为它里面不经意间充满了各种套路，房店长带人看房时事先请一些托来烘托房子抢手的紧张气氛；王子为了快速促成签单故意说别人已经先定下了，你要是能多付点定金我能替你想想办法等等。讲真，有过一定社会经历的人，是不太会相信这些幌子的，反而过度使用这些所谓的小技巧会让人心底生出满满的戒备感。
我买房子的时候，碰到的两枚女中介现在回忆起来还特别有印象。当时那个楼盘的价格属于低位，但是周边配套还是一片荒芜，我们了解了几次后就有意向下手，但是还拿不下决心，毕竟首付对我们而言也是比较大的一笔钱。买房子就是这样，除了土豪客户，买房子像买白菜一样，基本上大部分普通客户还是会对商品精挑细选的，反复甄别对比的，毕竟这笔钱有可能是人生中最大的一笔开支。
当时接待我们的女中介比较年轻，一直在强调这个楼盘的开发商实力，其实并不能很好地打消我们购买的顾虑。最后一次，我们在售楼处里坐了一会，正好碰上了一位年纪稍长点的部门女经理，她了解到我们的现状后，并不再跟我们讲这个楼盘的优势和劣势，而是从城市发展的大层面聊了许多她的个人见解，包括另一个热点区域的房产是什么现状，价位，以及未来的发展。最后她也蛮直白地告诉我们，从她的专业角度来看，这个楼盘并不算城里面所有在售楼盘里发展最有潜力的，但是胜在价格低位（从投资角度亏不到哪里去），并且质量和物业都有保证（从居住角度业主很省心），对于刚落脚的年轻人而言，算是一个比较折中、现实和安全的选择。
什么是专业？这就是专业。跟聪明人交流是很省心的，短短十来分钟，这位女经理就非常能理解我们作为特定客户的痛点是什么：年轻人刚工作几年兜里银子有限，以及当时半投资半居住的投资理念。并且能用她作为房产资深人士的意见打动我们，理性，不空谈情怀，后来我们就成功签约了。
再说个小插曲，前面接待我们的那位女中介，在我们付定金的时候，说是售楼部有油烟机还是啥的礼品赠送，下一次会给到我们。但是我们第二次见到她的时候，询问礼品事宜，她直接就说没有的，是上次搞错了。虽然我们选择相信了她，但心里难免会有所芥蒂。并不是赠品的问题，本来也不值多少钱，而是这个小细节容易让人质疑这笔单子的合理性。中介这个行业看似很简单，其实这里面的修炼还真的不少，细节非常重要，说出去的每一句话都会构建成别人对你的信任度，资深的销售经理绝对不会说没有把握的事。
剧中有一个情节是房店长为了找到宫医生本人，了解购房需求，给宫医生用不同的手机打了十几个电话。看到这个情节，我不禁想起了我一个亲戚的遭遇，当时她已经购房签完合同了，然后需要打一个什么回执，其实也不是什么大不了的要紧事。那段时间她赶项目正好很忙，电话都没有接，那天手机里有十几个陌生未接来电，最后还有一条恶狠狠的短信：我给你打了电话，你没接，错过重要信息，后果自负。她看到这条短信后马上拨回去，敢情是房产中介催她交回执。她当时又气又好笑，跟中介理论了一通，并且把这短信发到群里说：现在有些中介怎么都像黑社会这么吓人了。
我想那位能给客户发出这种短信的中介估计是入错了行，在这个行业也难以长呆。任何一位经历过买房卖房租房的朋友，提到房产中介这个行业都会生出好多感慨，整个交易过程中总会碰到一些枝节，碰到一枚拎得清的中介真的是缘分加运气。能在中介行业安营扎寨十年以上的金牌销售，一定是会真心实意为客户着想的人，同理，善良，忍耐，积极，勤奋，机敏，拎得清...这些品质一个也少不了。
不管吃的是哪一碗饭，最后拼得都是专业度啊。
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电视剧《安家》热度口碑持续上升，为何此剧如此受欢迎？接下来我从影视题材，剧情内容，房子对于家的意义三个方面给大家分享一下。
首先这是一部现实主义题材的电视剧，讲述当下社会故事，贴近生活原貌，触摸真实情感，极具现实温度。所以当然就会触发热点讨论。前段时间的姚晨与郭京飞主演的《都挺好》就是因为贴近现实，引起了不少人的共鸣而受到了观众们的好评。而本剧更是通过房屋中介这个点，再为客户安家之余也见证了他们生活中的喜怒哀乐的故事。
其次本剧是以两位中介店长为主线，同时也洞察了当今社会职场问题。房似锦代表狼性文化，注重效率，业绩，创造价值的能力。徐姑姑更倾向佛系文化，人性化经营，人性化管理。在我看来这就是编剧的高明之处，把这两种对立放在一起，让观众自己去评定，讨论从而得出自己的看法。不偏不倚把最终看法扔给观众，让大家仁者见仁智者见智，可谓之高明。
还有剧中对人物刻画的也相当精彩，严老俩口子辛苦一辈子攒钱买的房子最终写上媳妇儿名字的时候镜头给那个特写，老俩口眼中表达的一丝犹豫和无奈真可谓是表达的入木三分啊！徐姑姑假离婚买房从而成假戏真做的那一段真是对现实社会赤裸裸的讽刺啊。随着剧情的深入房似锦和徐姑姑意外住到了一起期待俩人可以给我们带来更多惊喜。
最后，我们说说房子对家的意义
比如剧情里#俩位博士买不到合适的房子##房产证上该不该加儿媳妇的名字#说到底就是个钱的问题，就是我们现在人均收入水平是否还能支撑起日益上涨的房价问题，即使我们承担几十年房贷买房同时不得不降低我们生活水平这到底有没有意义。显然我是持悲观态度的。因为我认为钢筋混凝土搭建起来只是为遮风挡雨而已。家并不是房子，房子只是家的一部分，所以我们买房需要考虑到自身的经济实力。
喆哥鄂尔多斯
这两天，有一个讲房产经纪人（中介）题材的电视剧，叫《安家》，在房产圈比较火爆。
对于宅在家里的房产人来说，这部剧当然是首选。
可是看了10分钟，我就想弃剧。
在看这部剧之前，我就可以判断它肯定与实际生活离得很远。说这个剧很写实的经纪人们，他们一定是想忽悠群众。
01空降霸道总裁
果不其然，这部剧，开局就搞了一纸调令。安家天下是一个总部在北京的集团公司。派了一个人空降上海静安店做店长。这是500强公司职场剧的剧情啊。
总部的大领导怎么不叫王耀庆来演？
我们看看这部剧的设定。
徐文昌在上海静安区的中介门店，做了十年的店长。
静安区是什么地方，上海市中心，遍地都是单价10万元的房子。放在全中国，也要排进前十了。可以说是一个战略要地。
而这个重要的门店，店长盘距了十几年。他在总部里面，总该有些朋友吧？关键时刻就没有人给吹吹风，透露一些消息？
居然等到新领导来了，徐店长一无所知。下属打小报告才知道。
徐店长的职场，混得失败到家了。
房似锦这个空降，带着一张红头文件就来了。这不禁让我想到了《让子弹飞》。葛大爷拿着一个官文，就跑到鹅城去收税了。编剧是回到了100年前吗？
新领导来，就算不给员工们发个邮件，发条微信也可以呀。
02两个打工仔
这部剧的另一个设定：静安门店，由安家天下集团百分之百控股。从店长到店员，全都是打工的。
徐文昌佛系了十几年，没想过自立门户。
房似锦打了鸡血一样销售狂魔，也是一想只想打工。
在现实中，一个成功的有经验的经纪人，必然是老板，也就是股东。而且，多数老板，都是同时入股好几个门店。
有时候，一条街上绿中介、红中介、黄中介（你懂得），背后都有同一个股东。
事实上，全国知名的房产经纪公司，类似于链家、我爱我家，中原地产，都是采用“合伙人”与“加盟”相结合的模式。
大家共同承担风险。
很多人会奇怪，为什么有的小区，同一个中介品牌，会有两家甚至三家门店？花这么多租金是不是有钱烧的？
背后的逻辑是这样的：这种门店多如牛毛的中介公司，总部是不掏租金的。他们的管理方式是这样，比如，设立几个员工等级。普通的员工，拿着很少的无责任底薪。而当员工业绩比较好，升为经理别后，就要承担一部分店面租金。一个店面，三个经理，一个店长，4个人就可以把房租给分摊了。
徐文昌和房似锦，说得好听点，是双店长，说得不好听，就是两个打工仔。这不就是菜鸡互琢吗？你五十步，我一百步，谁也高明不到哪里去。
03一条龙服务
房似锦是一个狠人。
在“跑道房”的交易过程，没有房东。房产交易一条龙服务，房似锦一个人全都搞定了。
一套二手房的成交流程有很多工序，每个工序都需要相当的操作人。交易过程中，是需要很多个角色的。以链家地产为例，角色名称有：房源所属人、房源实勘人、房源委托人、钥匙委托人、成交人等。
链家公司在总业绩中提取管理费15%，经纪人计提业绩85%，其中录入10%，维护委托5% 实勘5%，其余是销售。
房产交易，需要一个庞大的网络。每一个门店，只是其中一个节点。很多信息在网络上共享，大家需要相互协作。
简单的讲，一套二手房，有一些经纪人，手里有房源。有一些经纪人，手里有买家。99.9%的情况下，他们是分离的。
比如一个住在A小区的家庭，他们要买房子，通常不会在A小区买，而是要到一个更优质的小区B去买。
所以这个时候，就是A小区经纪门店提供客户，B小区门店提供房源。
房似锦天神下凡，把自己手里的房源，卖给自己手里的客户。形成一个完美的闭环。
我们看剧，要有一个好心态。
把电视剧当综艺看，把综艺当电视剧看。世界和平。
关于经纪人有关的事情，我们随着《安家》的播放，以后再慢慢分析。
也欢迎大家留言讨论。
