中国梦886
前提您看好某个小区的房子。
1 找人：找小区附近一家正规中介经纪人，问下小区目前在卖的跟您心中面积，户型等一样的房子报价是多少，近期成交价是多少。
2 对比：让经纪人带您看下小区在卖的报价不离谱的房子。看好某套房子以后，问下挂了多久。长时间挂着的就是不诚心卖，价格肯定谈不了多少。时间短的价格又不离谱，这种诚心卖的，价格还好商量。当然有挂出来低于市场价的着急出售的。
3 出价：通过对以往成交价的探听，现有在售相似房源的看房，您应该大致对看好的某套房子有个心理价位。
4 二手房和一手房不一样，没有固定的价格。着急出售的价格可能比以往成交价低1-2万或者更多。所以没有准确的数值可以谈下来多少钱，您觉得房子很满意可能多出1万，卖方觉得能出手就行，可能多优惠2万。所以在市场价上下差距很小都是可以接受的，毕竟每套房子都是唯一的各有优缺点。
安个家在青岛
买卖二手房的经历？砍价多少？
我是一名从业多年的房产销售，当然我自己家也买过二手房，也卖过二手房。作为一名买房客户，我想说：选择一套完全满意的房子不太可能，一个房子80%满意就可以买进了；作为卖家，只要诚意出售，房子都能卖得掉的。即便房子不是十分理想。在房产销售业内有句话：没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。关键还是看您想不想卖掉房子
至于您说：买房子🏠砍价多少才合适的这个问题，我想作为我这个从事房产销售16年的老兵和您说：作为出售方总是希望房子能卖个好价格，作为买入方的客户总是希望房子能买得便宜些。这是人之常情。
至于您看中的房子以什么价格成交，不是您说：砍价多少就砍价多少的，房子的成交价格取决于：出售方的心态，买入方的心态，如果您是委托中介帮您买房子的，还取决于中介从业人员的能力，沟通斡旋能力。只有出售方觉得卖得不吃亏，买入方觉得买进也合适，才会成交。都赢才是赢，您说是吧！
房产经纪培训师孙若水
这个问题我有亲身经历，当时买的第一套房就是二手房，由于房东着急出手，挂牌价基本就是市场价位，我也不知道能砍下多少，28万的房子，随口说了优惠一万吧，在房东不知道的情况下，中介继续促成交易，答应优惠五千，最后好像他的中介费少交了一部分，可见房东的下浮空间不大。过了几年，该房子我再次出售，开始挂了35，最后挂了32，成交价31.5，可见，房子价格肯定都有砍价的空间，但主要在房子的市场价和挂牌价的差价，任凭你有天大的本事，巧买买不了拙卖的，人家有底价，要想买到好价格，只能多转多看多问，掌握市场价！
上善若水
我们是去年买的二手房，买的比较着急，可能是因为手上就那么点钱怕现在不买之后更贵买不起，当时就只看了几个小区，在朋友的推荐下买了现在的这套，来来回回就少了2万左右，二手市场比新房更不好砍价，价格就业主自己随便开想大刀基本房已经是别人的了[流泪]
言妞YY
很高兴聊一聊！
作为一个二手房中介，在这里想发一下声！
因为见证过了很多二手房的成交和错过，不得不说一些没人敢说的问题！
首先，一套二手房就意味着业主是一个独立的个体，他的房子卖多少钱，什么价格出售，跟什么有关系呢？比如说家人，比如说朋友，比如说邻居，比如说工作，比如说之前卖房的经历，比如说接触过的中介等等！方方面面，有很多种！
我们这里举一个例子来说，比如说同小区里刚卖了两套同样的房子，一套是120万卖的，还有一套是98万卖的，那么一般人会说，我卖125万左右！很少会有人说95万我就卖！明白我的意思吗？而且这只是一个方面，我上面举例还有很多的影响因素！
再有，对于中介来说，很多客户非常不理解，怎么你就带我看了几套房子，整个下来几个小时不到，你要收我几万块钱，你这也太贵了！
我也想解释一下，这还真不是大家想象的那么简单！比如，有上千套二手房，怎么从中挑选出来最便宜，最超值的房子？比如这些房子楼层，面积，采光，配套，家具，学区，业主卖房原因等等等等，每套都要详细了解，并且亲自实勘，并保留照片视频等！你觉得需要多少时间？再比如，每天的业主心态，是否有意料之外的影响因素？再比如，你通过什么途径找到的中介？这些广告难道不要花钱花时间吗？还有，中介也需要经常培训，增加专业业务操作能力！为后期客户买房的合同，过户风险等进行规避！
而客户对中介的不信任，往往导致会联系很多中介，反而让业主觉得买房客户很多，价格往往会更难降下来！我就见过很多客户最后把自己给作死了！
要知道，一分钱一分货，这是更古不变的道理。
其实我见过反而很多客户心眼儿比较少的，他反而能买到很好的房子。当然也不能说心眼儿少就是偏听偏信，但是他很能听进去中介的意见。
专业的人做专业的事，这是有道理的！
当然，中介公司也是参差不齐，不排除有个别小公司素质低，出现问题！
房产大玲
砍价之前找理由
吕先生又看中了一套两房，吸取之前数次砍价失败的教训，这次他没有轻易报价，而是经过周密准备，然后与妻子两人相互配合，与卖家和中介巧妙周旋，最终成功砍价12万元。
其实，买房砍价成为目前二手房市场上比较常见的交易方式。有分析人士指出，最近一段时间二手房市场虽然出现了一定反弹，但总体来说，市场仍然处于买方市场，买家掌握主动权。所以，二手房市场存在一定的议价空间，基本在3%～5%之间。
不过，业内人士提醒，随意砍价却难以取得好的效果。采访中，有业内人士告诉记者，砍价不能漫无目的地砍，要找好理由。对于有经验的购房者来说，在看房时，通常会从户型结构到装修等，能找出的毛病都要找出来，以便在讨价还价时作为砍价的理由。
当然，砍价不仅仅只是简单的报价还价，同时还需要其他技巧的配合，比如适当掩饰真实想法。有些购房者一看到心仪的房子，喜爱之情立刻溢于言表，但这样的表现却恰恰给了卖家坚持的底气，因此都要保持平常心，不能轻易让卖方占据了主动权。
同时，砍价也是一个心理较量过程，谁先作出让步，谁就无法掌握主动权。所以当房价砍到满意的位置时，购房者不要就此放弃，还要做到锱铢必较，或许能够“得寸进尺”，要求卖方再提供其他便利条件，比如赠送不便移走的空调等，因为只有从各个细节下手，才能有效降低购房成本。
所以，购房者在买二手房时一定要多学习并掌握一些实用的砍价技巧，因为省下来的都是实实在在的钱。以北京和上海为例，购房门槛已经提升到330万元左右，如能成功砍价3%，意味着至少可以节省10万元，这相当于为自己省下了简装费用。
更何况，无论购房者怎么砍价，卖方仍然有利可图，只是赚多赚少的问题。据了解，楼市经历过去近20年的发展，多数物业价格均有数倍涨幅，因此现在以市场价选择转手，明显高出成本价。所以，在议价空间未超过5%的情况下，卖家并非不能接受。
三大理由可利用
对于购房者来说，要具有针对性地收集砍价理由，然后有针对性地进行砍价。收集砍价理由可以从住宅硬件条件、周边环境以及配套等多个角度展开，可以把重点放在住宅的硬件条件方面。
硬件条件应该重点挖掘。据了解，硬件条件主要包括房屋的朝向、装修、户型格局、楼层、小区环境等硬性房屋条件。这些情况在实地看房过程中，只要仔细一些，便可以发现很多问题。具体来看，比如房型布局方面不合理影响室内通风，或者导致室内面积存在浪费现象。此外，在房屋质量瑕疵方面，也可以通过看房查看墙体是否出现裂纹，并由此导致出现雨水渗漏现象。如果发现这些问题，需要当场与卖家进行沟通，并就相关情况做详细了解，比如渗漏现象发生的具体时间，是否采取过维修措施等等。另外，住房的隔音、密封问题也需要详细了解，隔音性能不好无法隔绝噪音会影响到晚上休息，而密封不佳则会在冬季出现冷气入侵状况而降低居住体验。
所谓敝帚自珍，大抵是说凡是属于自己的东西都会当成宝贝而倍感珍惜，二手房卖家也有同样的心理。在卖家眼里，自己手上这套二手房优点多多，即使有缺点也会视而不见。所以买家应该在看房过程中细致查看，并客观地指出存在的问题，为自己争取砍价筹码。
周边环境因素也可以作为砍价的理由。在看房过程中，绝不能只看住宅硬件条件，同时还要考察周边环境。对于周边环境的考察，需要重点了解是否存在污染源，比如快速通行车道、深夜营业的酒吧、各类集市夜市，夏季会散发气味的水塘、垃圾中转站，以及有可能造成强光污染的广告灯箱、产生油烟的餐饮店，还包括有可能产生电磁辐射的大型电器设备安置点等。
此外，还要查看是否存在影响到居住安全的因素，比如距离化工厂、加油站过近等。如果上述污染源或不安全因素影响到居住，则应该主动避开；而如果这些因素确实存在，但对居住影响不大，或者影响程度在自己可承受范围之内，那么则可以作为砍价理由，努力争取对方在价格上面作出让步。
如果配套方面存在不完善的地方，也可以作为砍价的理由。通常情况下，对口名校、靠近地铁、商业设施齐全的二手房，其售价自然较高。因此，在考察配套因素的时候，可以把不完善的地方一一记录下来，并在议价过程中作为砍价理由使用。
提醒：砍价须理性
人们常说大力出奇迹，但如果用在买房砍价上，显然有些不合适。
砍价无法一蹴而就，需反复试探，甚至有可能会陷入拉锯战。一般来说，卖家和房产中介都不会过早亮出自己的底牌，这不利于他们开展后续工作。所以，为了砍价成功，买家也不能向对方和盘托出，而是先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。同时，还需要多找一些理由，不断向卖家施压，并争取房产中介为自己说好话。
另外，就是要掌握卖家出售房屋的急迫程度。在砍价之前，除了需要掌握更多房源信息之外，还需要了解卖家的情况。多了解卖家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。同时还要掌握卖家售房目的，如果是为了尽快筹钱解决麻烦事，那么可以把价格压低一些，在对方愿意接受的范围之内，为自己争取更有利的价格。
楼市信息
二手房市场才是真正的一房一价，且受市场影响极大，更受业主对房价预期的影响。市场火爆的时候，业主们纷纷涨价，或者来不及涨价的，等有人要签约了，谈判桌上临时涨价，比比皆是。在2016~2017年，这种情况很普遍。市场冷淡的时候，买方才有砍价的可能。可以砍价多少钱从来不是固定的，有人通常会觉得有个议价比例，5%？10%？不是这样的。先说一下报价，报价是怎么形成的呢，通常房东卖房，会打听同小区同户型有过成交的多少钱，对比一下楼层，给自己的房子定价。还有的会参考中介的建议，这样的算比较理性的，报的价格也算合理。还有一些房东，更相信自己的判断，更是对房价做了利好的判断，觉得房价下一步还涨，通常报的价格也会高一些。首先在定价方面，就有合理不合理的，所以议价空间当然也是不一样的。有些采取低价策略，报一个低价吸引人，实际谈价空间几乎没有了，见面让个面子钱已不错。有些采取高价策略，虽然价格略高，但是可谈空间大，也会给客户一种捡便宜的感觉。那么二手房怎么才会觉得买到手的价格是合适的呢？做两个对比，第一，横向对比，同时间，类似小区，周边小区，同年代小区的成交价格做参考。第二，纵向对比，一年以前的成交价格，半年前的成交价格，近三个月的成交价格拿来做参考。这两个信息在贝壳找房上都能查到真实的数据。二手房买的值不值，不看报价，只看真实成交价格。目前楼市趋于稳定，大涨大跌都是极小概率的，所以根据近期的真实成交价，再结合楼层楼座装修户型等因素，去谈到一个合适的价格就可以了。当然遇到着急变现的，你也可以进一步杀价。
房易潇
二手房的价格一是房东报价，二是中介报价！这其中中介报价肯定比房东报价要高一些，或者双方商量好的，有些价格比如72万，一般房东的心理最低价位应该就是70万，但这个不是绝对的，得看人，有些房东一分钱都不让，有的可能会让很多。给你的建议是，二手房买的时候，先多在网上找几套房，然后打电话联系，尽量不要联系一家中介的，区域内的房源大部分都是共享的，看看这几套房不同中介的报价都是多少，然后就知道一个附近大概的一个行情了，再跟上多看上几套，和业主接触对对比对比，看看他们的底价是多少，看上几套后，大概行情了解清楚后，你自己就有了对房子的预算价格，然后对比房东报价，房子合适价格也差的不多就可以谈，如果价格差距太远一边让中介往下谈价格一边再继续看别的！现在信息都透明了，只要自己用心，价格上一般不会太离谱，而且中介门店为了成交一般也不会报高价，反倒是有时会和房东压房价！当然居间倒房的除外！个人之前主做二手房，上面都是个人的一些经验，希望可以帮到您！
青秀道长
对于买房来说，不管是新房还是二手房，都要经过深思熟虑才能下手。现在小编向您推荐买房要注意的事项，是想买二手房的朋友们。以下20条买房经验，对您会有一些帮助。
一、确认产权的可靠度
1.注意产权证上的房主是否与卖房人是同一个人；
2.产权证所确认的面积与实际面积是否有不符之处；
3.一定要验看产权证的正本，而且到房管局查询此产权证的真实性。
二、考察原单位是否允许转卖
1.确认标准价购买的公房出让时是否已经按成本价补足费用或者与原单位按比例分成；
2.大部分公房进行房改时原单位都保留优先回购权，因此要确认原单位是否同意出让；
3.一般来说，军产、院产、校产的公房必须要原单位盖章后才能出让。
三、查看是否有私搭私建部分
1.是否有占用屋顶的平台、走廊的情况；或者屋内是否有搭建的小阁楼；
2.是否改动过房屋的内、外部结构，如将阳台改成卧室或厨房、将一间分隔成两间；
3.阳台是不是房主自己封闭的，这牵涉到阳台面积应该怎么计算的问题。
四、确认房屋的准确面积
1.包括建筑面积、使用面积和户内的实际面积；
2.产权证上一般标明的是建筑面积；
3.保险的办法是测量一下房屋内从一端墙角到另一端墙角的面积，即所谓地毯面积。
五、观察房屋的内部结构
1.户型是否合理，有没有不适合居住的缺点；
2.管线是否太多或者走线不合理；
3.天花板是否有渗水的痕迹，墙壁是否有裂纹或者脱皮等明显问题。
六、考核房屋的市政配套
1.打开水龙头观察水的质量、水压；
2.打开电视看一看图像是否清楚，能收视多少个台的节目；
3.确认房子的供电容量，避免出现夏天开不了空调的现象；
4.观察户内、外电线是否有老化的现象；
5.电话线的接通情况，是普通电话线还是ISDN电话线；
6.煤气的接通情况，是否已经换用；
7.小区有无热水供应，或者房屋本身是否带有热水器；
8.冬天暖气的供应以及费用的收取，暖气片数够不够，暖气温度够不够。
对于价格问题
1.主要还是要看市场行情
2.房东这边急不急卖
3.一般还是可以砍几万下来的
世界只有你努力就成功
分享下个人经验：
1、首先是关于价格，一套房子值多少钱，你可以可以参考本小区近期卖房子的价格或者网上近期业主挂牌价，在这个基础上根据楼层 楼栋位置 装修等情况进行适当增加或减少。这些信息可以找几个中介给你做个详细介绍，自己再网上查一下，基本就知道了怎么。
2、买卖过程，首先要让中介问清楚房子情况，比如有木有二次抵押 、学区有木有占用、有木有经济纠纷等；第二 在签署三方合同时，要把各种极端情况怎么处理写进去，比如如果贷款办不下来 、如果不能按期交房、不能按期过户等，房子里有哪些设施家具要留下来。第三 合同一定要房主本人签字，不能让人代签。第四 定金不能超过标的物的20%。 第五 首付款不能给中介 要直接给房东且要有中介签字的资金收条。
有疑问可以在评论里讨论。
