柑橘阿猫
第一部分：项目区位
1.项目整体区位展示图的方位上北下南，左西右东，项目位于（地址）也就是红色标记的地方就是我们项目。道路交通三纵三横。
2.项目占地面积，建筑总面积，开发业态，
3.开发周期，在售几期
第二部分：政府规划，大环境介绍
1.开发商进驻此片区的历史
2.政府规划部门对此片区的地位以及政策扶持。
3.此片区未来可期，此项目在发展过程中充当的作用
第三部分：周边生态环境
1.湖泊，内陆城市，有水的地方就有财。
2.自然景观，公园一类的
第四部分：配套情况
1.教育
2.商业
3.地铁
第五部分：沙盘展示
1.建筑排布
2.建筑细节
3.园林景观
第六部分：开发商品牌展示
1.开发商发展历程
2.开发商业态开发与特性
第七部分：房源信息
1.在售几期
2.楼栋数，总户数。总层高
3.面积段，总层数，
4.车位比。大门，地下车库入口
5.容积率，绿化率，娱乐活动场所
6.均价，毛坯或是精装
7.户型模型。
第八部分：物业，智能展示
1.尊贵物业服务
2.五重安保系统
3.智能家居，新风系统
4.工法展示
第九部分：样板间展示
1.入户门
2.客厅.阳台
3.厨房
4.卫生间
5.卧室
一般情况下，一个合格的置业顾问，7天就能把销讲背下来并灵活运用。
希望我的回答能对您有算帮助。
郑州楼市微观
对于这个问题，我个人从事营销工作多年来，前后经历过几个项目的全程营销，那么我就来说说我的个人经验和感受吧。
在这里我也不讲销讲词的内容，我就来说说销讲词该怎么写：
编写销讲的目的和作用：
销讲词对于房地产营销人员来说是必备的武器，也是我们营销工作的前期重点，销讲词不是死记硬背的干条条，不是照本宣科的死记硬背，一份好的销讲能给客户传递最具价值的项目卖点，并于客户的心理预期价值发生共鸣，也就是想买的欲望、那么就可以迅速达成成交。
销讲词的该怎么写：
我认为要编写出一份优秀的销讲词应该注意一下六点：
第一、明确价值传递。普通购房者买房子的时候都是听置业顾问的销讲，从区位到沙盘、环境、户型、功法展示、物管、工程等等，其实最主要的还是给客户传递我们产品的内在价值，如何把我们项目的价值点说出来，传递给客户，这才是关键。
第二、深度了解自身项目及产品特点。这一点也是我们营销人员的基本功课，如果连自己的项目和产品都不了解，我们如何讲？所以对于自身项目品牌、项目特点和产品特点一定要有深度的了解，并且对其市场比较优劣势分析是一定要做的，最常用的就是SWOT分析法。
第三、全面了解区域市场及主要竞品的项目及产品特点。这一点与第二点是遥相呼应的，我们必须通过市场调研对整个区域市场的竞争格局、购房者的消费习惯、主要竞品项目情况及其产品情况有全面的了解，这样我们才能对第二点的自身产品说辞上做到扬长避短，有的放矢。
第四、内容全面客观。每一个购房者的需求点不同，所以对于我们的销讲来说，要满足各种客户所需，所以内容尽量要全面；并且要客观真实，不能编造事实，更不能夸大其词。
第五，语言通俗易懂。销讲词的听众是客户，所以我们的销讲的内容一定要使用客户能听懂的语言来组织，不能一大堆的专业术语，让客户听不明白；还有就是我们的房地产行业区域明显，各地的客户使用的语言都不尽相同，那么也要根据项目所在区域的语言实际进行精心组织编排。如果客户听不明白，那么我们的销讲也就失去了本来的意义。
第六、突出项目和产品，树立专业性形象。销讲是给是专业做房地产销售人员使用的，听众是客户，那么这个时候，通过我们的销讲一定要在客户的心理，突出我们的品牌、项目、产品优势，迅速占领客户的心理预期，以专业化的气质完全说服客户，促成交易。
以上是我个人结合自身工作经验和个人观点对“销讲词怎么写”进行一类说明，这是怎么写的问题，我认为光知道怎么写还不行，我们还要知道怎样写好销讲词，那么我再次结合我的个人经验和个人见解对此进行说明。
怎么写出好的销讲词：
我认为要写出一份好的销讲词，要做好以下几点：
第一、加强公司内部各部门的协作。营销人员不是万能的，对于专业部分的内容一定要加强公司内部各部门的内部协作，专业的事交给专业的人，专业的问题，交给专业的部门。营销部门以营销的角度进行客户分析，并拿出销讲提纲，各部门协作完成内容编写，最后营销部门在进行文字上的校队处理。
第二、内容以提纲为主，增强互动内容，适应销售场景。这一点其实很多售楼部都做的不好，我们进去以后，销售人员千篇一律的背诵课文一样的进行说教式的销售，这样的销讲是毫无意义的。所以在内容编排上一定是以我们的标准化提纲为主线，增强与客户的互动，以适应各种客户场景。
第三、销讲词不是一成不变的，应该是随着市场变化和营销节奏不断更新的。一般的项目销讲词都是在项目开盘前进行编写的，随着项目的不断去化过程，以及市场的变化，我们的销讲词也要不断进行更新调整。
第四、通过培训销讲发现问题，不断完善。我们的销讲词编写完成以后，一般的获得公司批复就可以在销售现场进行人员培训了，那么在培训的额过程中，由于我们的销售人员都是身经百战的销售战士了，那么在培训的过程中，也可能提出很多的问题，而这些问题的提出，也是我们对于销讲进行再次优化的过程。
好了，以上就是我个人的工作经验和自己的一些理解了，希望能够给题主帮助。
如果您感觉我的内容还行，那么就请给点个赞鼓励鼓励，毕竟要干好本职工作还要坚持写作，本来就不是一件容易的事情。如果说的有不对的地方，也请谅解我的才疏学浅。
超哥说房产
“销讲”怎么写好?首先要知道为什么要写“销讲”？销讲干什么用的？这个理儿明白了，那就是“下笔如有神”了。
1、房地产销讲，就是为卖房做的“信用背书”
无论是在前十年“宗教般”买房的卖房市场，还是近两年从增量上行转为存量平行的买房市场，成交除了购房者满足购买欲望和购买能力必要条件之外，选择某个开发商或楼盘都存在一个重要的环节——有信用做背书。
开发商在销售房子时，“信用背书”是通过开发商品牌（代表实力），已开发楼盘（开发经验），产品理念（产品创新和纠错能力），物业等级（入住后长期保障）等逐渐建立起来的。
通常的做法是由销售人员对外传递，这是因为销售人员是开发商对外的窗口，销售人员对外的使用的重要工具是销讲。
销讲是支撑客户对开发商产生【信用】基础的要素，再加上现场
售楼部、示范区、样板间、接待流程、服务细节等硬件和软服务展示出来并在一定时间内才能逐渐建立起来。在售楼部众多客户来源渠道中，朋介和老带新带看成交比最高，就是因为“信用体系”发生了作用。
所以，既然销讲具备这些作用，那么，内容包括但不限于以下内容：
① 环境篇（区位、人口、经济、规划、配套、道路、交通等）
② 市场篇（整体市场、区域市场、直接竞品、热点项目）
③ 公司篇（公司背景、实力、开发项目等）
④ 产品篇（项目基础数据、产品理念、产品建筑及景观设计、户型、面积、精装等）
⑤ 政策篇（宏观和微观政策、限购政策、金融政策等）
⑥ 物业篇（物业实力、特色、服务项目、口碑等）
⑦ 100个答客问，客户经常问的一些问题……
⑧ ……
2、销讲，还要除了考虑自身家底，还要充分了解外延
以郑州为例，如果是从地市挖掘的客户到郑州买房，销售员则更需要掌握和了解多方面的内容以及更多的耐心和沟通能力，因为首先要明白以下买房逻辑，并知其然也知其所以然：
① 为什么在郑州买房？（国家战略、郑州实力、发展前景、务实利好信息……）
② 为什么在这个片区买房？（区域现状、配套、公共交通、发展前景……）
③ 为什么这个项目适合买？（开发商实力、已开发项目评价、本项目客群、产品、销售政策……）
④ 为什么这个阶段买更合适？（楼市规律、开发商节点、利好信息……）
⑤ 为什么不买这个项目？（开发商资金情况、开发商口碑、项目定位、不利因素的影响……）
注：我是从事地产行业16年的房产配置咨询师赵老师，希望能给大家一些帮助，关注我，可以了解更多你关心的房产方面问题，谢谢。
房产配置咨询师赵老师
除了了解自身楼盘项目的信息，如占地，建筑面积，户型，房源，容积率，绿化率，车位占比等等，还需掌握房地产销售专业技能，如认购签约收楼流程，解答刚需和投资购房者疑虑，户型设计合理性，贷款按揭流程，帮客户解决购房前的资质等，除此之外还要提升自己专业性，多看书如营销学，心理行为学，懂得揣测客户心理，提高成交率等等
松湖碧桂园天钻郑夏聪
说辞千篇一律，客户形形色色，把握需求最重要。
一般销讲分几步：1，简明扼要介绍开发商实力口碑，增加信任度。2.区域优势和未来发展简洁全面，提高购买欲。3，配套：交通，教育，医疗，商超……可具体性拓展，结合生活，让人产生带入感。4，项目情况具体介绍。
其实销讲华丽语言再多不如多些干货，现在很少有人能听下去制式的说辞，现实中销售一般要根据说辞形成自己的语言，根据客户实际情况侧重讲解。
木木小7
我觉得销讲不是很重要的，产品只身要有说服力，现在的人都不是傻子，现在都是5G时代，你自身产品不过硬，销讲写的再好也是无济于事，所有怎么写销讲也简单，项目优点在哪里缺点在哪里，用心去感化客户，你项目优点在哪？确定是什么。？我的交通配套有没有？户型大小适合几个人居住，买了这个房子娃娃就读学校，买来是否有增值空间，医疗配套，等等，突出项目的亮点就可以了，
人丑话不多的蛋蛋
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嘉都曹波
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震八方紫面昆仑剑
很高兴回答
1、重点就是写客户情况！投资自住！还是改善等！
2、开房商情况！
3、项目情况！交通、位置！配套等去写！\n
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