新大风歌

成本高，还是产品滞销。成本高就是钱让别人赚了。产品滞销就是没有找好对接。不能种出来再想办法销售，需要有订单才能种

然得品宣

我们这里的我还真了解一些，我们这是个县级市，经济还算可以吧！土地流转那会包地成风气了，我那时也有这方面的冲动，几次都差点投资里面。看着国家政策那么好，补贴那么高，只要达到国家要求的亩数，种植有补贴的作物就行了，我敢说有大部分的人都有过这个想法吧。

几个朋友投资了，我当然很关注，经常去看看，问问，一年下来，散伙了，而且闹得很不开心。回头一问才知道不是想象的那么美好，我个人认为有几点很重要

第一点，能投资资金的人大部分不懂种植，市场上又缺少这样的专业人员，专业农业方面的大学人才太少，基本上都是参考传统的种植方式。

第二点，新品种资源信息不通畅，局限性限制。

第三点，盲目的自信，太看重国家政策。

第四点，农业种植，养殖是个长期的坚持，总结，很多人坚持不到最后。

第五点，机械设备也是很大方面，占用资金大，

第六点，土地，人工，农药，种子等费用，和我们这个县级市种出来的蔬菜销售价格失衡太大，投入和收益很难成正比。

一二线城市不太了解，我们这个四五线的小城市就是这样子吧。我个人认为。欢迎讨论。

良人未归墨者

商品经济是相对于自然经济而言，是直接以交换为目的的经济形式，强调的是交换。市场经济是相对于计划经济而言，讲究的是资源配置方式 。

近些年来一些农业园区种菜不赚钱的原因到底在哪？

★ 农产品产地卖难、滞销，城市价高 ，40年前菜贱伤农、菜贵伤民的老问题，成了今天菜贱、城市居民买不到便宜菜，菜贵、农村农民却不增收困挠农业发展的新问题。

① 资源配置的缺失与错配，形成了商品流通环节中，一级批发商有他的价格定价机制，二级批发商有他的价格定价体系，三级批发商有他的价格定价规律，遵循着你有所需 、我有所求共同生存的市场法则。

② 我国农产品的标准化、品牌化的滞后，许多农产品方面认证方面存在着缺陷，这个市场上充满着劣币驱良币的现象。同质化的商品在不同的场景里，出现不同的消费价格司空见惯。

③ 假冒、伪劣品牌农产品，能卖出高价，优质品牌绿色食品、农产品推广销售举步艰难，已是家常便饭。

市场有市场的游戏规则，经营者有经营者的生存法则。

■ 市场游戏规则

批零差价 批发价与零售价间的差价。是零售经营者的经营成本与利润所构成的，直接影响市场物价水平。

▲ 市场二级批，一个依赖一级批发商而生存的“坐地贩”，他和一级批相依相存，上控一级批发市场批发价格(变相压抑了蔬菜的收购价)，下引导二级批发市场采购价格(变相上扬了蔬菜的销售价)。

■ 经营者生存法则

一级批产地货到批市 有10%到20%的差价，一级批一般给二级批(坐地贩)在市场批价的基础上，让利0.1元/斤操作的空间。大批是跑量、要走得快，一个看似让利，实质上是在分销。在实际运作中，也可以这样理解 二级批(坐地贩)只是一级批的延续，只是一级批市场运营的一个程序。

◆ 他和摊贩、上海标准化菜场经营商贩们“一衣带水”，从而主导了上海标准化菜场所处地理位置不同，居民消费层次，消费水平的不同，产生了不同的终端零售价格。

■ 共同生存的市场法则

上海标准化菜场，是城市副食品供应的主战场，占有市场70%的供应份额，每个菜场内，经营者一般都不言而语形成了一套自成体系的价格定价机制，自主形成几大销售区域，

他们相互间经营的品种互不干扰，同品类商品基本上都是同一供应价格，他们之间不存在价格战，低价竞争。

种蔬菜要想发家致富的秘籍，在于成功的销售方式，在于驾驿大市场的应变能力。

现代社会 ，人们的消费习惯已发生了变化，对农产品消费的需求已从饱型转向了享受型。要学会尊重市场，你的出路在市场！

你能发现里面的商机吗？

梦中翔之梦

你这个问题提的好，我认为，近年来农业园区种菜不赚钱，主要是有以下几个原因：

一是盲目进场的外行比较多。前几年，很多种菜老板发展蔬菜产业，通过露地种植和大棚种植赚了很多的钱。例如有一年种植花菜，一亩可以赚3000-4000元，有个种菜老板种植了300多亩，一季就可以赚到几十万，让其他行业的老板羡慕不已。我们这里也有这种情况，以前从事房地产承包的，开矿的，修公路的，甚至从事金融业的纷纷进入蔬菜种植这一行。外行盲目进入，本身经验不足，不懂技术，不懂市场，因此不赚钱是正常的。

【大棚蔬菜投资较高，如果从来没有种植过蔬菜，最好先从露地蔬菜开始，再种大棚蔬菜。】

二是不做市场调查。蔬菜种植是一个需求量巨大，同时又是价格变化很快的行业。其价格不是恒定的，一个老菜农给我说，“雀儿不会总在窝里”，这就需要做市场研判，对大宗蔬菜来说，例如，茄果类、叶菜类、瓜果类等等，一般是2-3年一个周期。如果第一年价格高，第二年种植面积就会扩大，但价格就会下跌，如果价格跌得不多，种植者认为还可以继续种植，那么第三年面积就会继续扩大，直至价格跌到地板上。当价格跌到最低时，种植的面积会减小，价格又会逐步上行。这个规律一直是这样运行的，但是种植者往往不愿意去作市场调查，喜欢根据上年的市场需求来制定计划，所以遭遇亏损。

【大宗蔬菜技术含量不高，但是如果踩准了市场节拍，也可以实现较多的盈利】

三是不愿意亲力亲为。蔬菜种植是一个最不好量化管理的行业，如果你只是想当翘脚老板，不愿意亲自参与管理，亏损就是必然的。我有一次遇到一个老板，他种植几十亩的西红柿，这个西红柿是他引进的新品种，我看田间表现还不错，丰产性好，抗病力强，心想这个老板今年要赚翻天。但是几个月过去了，再去看，给他打工的人说，这个老板住在城里，很少下来，我们也不知道他的番茄卖给谁。结果可想而知，亏得一塌糊涂。如果经营者不在现场亲自管理督促，种植园区的人工费，化肥农药费，机械租用费等等就可能是一笔糊涂账，你还能赚到钱吗？

【经营者必须盯紧每一个环节，杜绝管理漏洞，才可能最终实现盈利】

四是不愿意学习技术。我们可以发现一个规律，就是蔬菜种植技术含量越高的，赚钱的几率越大。本来，科学技术就是生产力，就是一种可以转化为钞票的生产力，但是很多老板不以为然，认为农民都可以做，我一看就会，谁知是外行看热闹，内行看门道。看起来简单的蔬菜种植，实际上包含了很多的技术环节，这些技术环节做到了，你就可能赚钱，没有做到你就能亏本。有时甚至每一个关键环节都意味着你赚钱或者亏本。例如，大棚蔬菜，你要从上一年就要准备育苗，然后是建棚，整地，施肥，起垄，定植，搭架，引苗，等等，例如生姜栽培，你要选种，选地，催芽，开沟，播种，覆膜，等等，如果你只知道算账数钱，不知道这些栽培技术，或者只是大概的了解，并没有做这方面的研究和咨询，也就是你技术准备不足，那么你赚钱就只是一种意外。特别是很多老板生长在城里，只是偶然去农村，其农业知识不及一个普通菜农，他怎么会赚到钱呢？有一次，一个老板来找我，说租了100多亩地种植大棚生姜，他兴致勃勃地给我算可能赚到多少，我到他的地里去看，杂草丛生，姜苗被杂草覆盖。我说，你赶快请一个技术员，他说没有。我说你可以请一个五十来岁的菜农，他也许可以帮助你，你纯粹的外行，任何一个菜农都比你懂。

【这是半旱式西红柿种植，每亩盈利在6000至1万元，但技术要求较高，不学习是不行的。】

五是急功近利。蔬菜种植尽管是一二年的事情，但是不做长期打算是不行的。学技术，跑市场，水池、水沟、道路等基础设施建设，品种筛选，技术考察，制定技术预案，等等，但是有些蔬菜种植园区的经营者未必有这种长期打算，他们总想到抓一把就跑，这怎么行呢？从事蔬菜生产，首先你要喜欢它，热爱它，专研它，和这些植物交上朋友，它们才会助你走上致富之路。

【这是一个中年女老板的鱼腥草嫩芽种植基地，她们正在收割，准备空运至上海。】

长江说农

大家好！我是三农领域创作者乡村发哥AA，很高兴回答“近些年一些农业园区种菜不赚钱的原因到底在哪”这个问题。下面以我种菜多年的经验总结有以下原因：1是销售，销售是关键，销售价格是决定赚钱与赔钱的重要因素。我们种出来的菜，你要打算怎么卖，卖到哪里去。这样就有了一个市场差价在里面了。

像我们这里呢就有两种渠道做销售：一是自己把菜拉到批发市场批发，这样价格高，而且还有砍价的乐趣，就是要起得早，还很累。二是菜商来村里收，这个价钱就不是自己定了，一般都是菜商给价，这样就很被动了，不过批发量大，不用起床很早。

2是菜的种类，选品种也很重要，选错了销售成问题。不是任性的你想种什么品种就种什么品种的，结合当地情况土地水利环境资源种些土特产或本地人喜欢吃的品种。举个例子说：我们广东北方这里土特产是有名的炮弹香芋，我偏不种，我就种我们这里没人种的，任性种苹果或香蕉，

种不是不可以，可能产量也有，但是气候的影响，土地环境的适应影响，或许会造成口感差影响销量？造成投资大收益小的问题。

3就是技术和管理问题了，有技术有经验不等于会管理。会管理的人一定有技术和经验。蔬菜管理说明白一点就是你能种出来一批很漂亮的菜，但你不会推算你的菜什么时候上市，你要赶在别人前面，做到人无我有，人有我无。细细品味这句话：是别人没种出来的时候我开始卖了，等别人有卖了我的就卖完了。这就是管理的重要性。

总结一下：种菜不赚钱的原因是销售渠道问题，选择品种问题，技术与管理问题。谢谢！

乡村发哥AA

对于这个话题首先说;现在人们去超市或菜市场买菜都会发现这样一个现象，很多蔬菜的价格已经接近肉类价格。甚至有的蔬菜只要打上“有机”标签，价格比肉类还贵，难怪有人惊呼连蔬菜都快吃不起了。更有些城里人羡慕:现在的农民可真能赚钱啊！不如大家一起去乡下种菜吧。

不过，种地菜农们却感到很委屈，我们辛苦折腾一整年，不仅要买种子、播种、施肥、打农药、采收，还要跟菜贩子讨价还价，遇到灾年不仅无收还要赔钱，若是获得大丰收也只能赚几千块钱，其实一年到头农民也赚不了几个钱。

那么，为啥农民辛苦种菜却赚不了几个钱呢？

首先，农民种地要看天吃饭，无论种什么，遇到极端天气，比如干旱、水涝、虫害这种天灾，会直接导致收成大幅度下降，即使种了蔬菜大棚也可能被水淹掉，原来能收一千公斤的菜，只能收到几百公斤了，这收入能不下降么。

再者，对农产品的形势没有一个准确的判断，导致“菜贱伤农”。前些年大蒜价格出现飙升，于是大家一窝蜂的都去种了大蒜，结果导致大蒜产量翻了好几倍，供大于求，价格不仅没涨，反而比原来还要低很多。

个人认为，很多农民的眼光一直放在过去或是当下，就是看不到未来，对于形势老是判断不准确，即使大丰收，也会产生“菜贱伤农”的怪现象。

再次，没有规模化生产。对于很多菜农来说，只是在自己的一亩三分地上种些蔬菜，产量也高不到哪里去，达不到规模化生产的要求，这样会导致菜农的生产成本较高。

此外，菜农本身种地面积有限，供应量少，跟菜贩子没有议价的空间，你的菜只能比农产品基地卖得更加便宜。所以，分散种值成本要远比蔬菜种植基地规模化生产的成本要高许多。

最后，农民没有找到合适的推销渠道。很多农民只知道种地种菜，有了收成却找不到合适的推销渠道，于是只能贱价卖给一些小商贩，也就是所谓的中间商，菜贩子贱价收到菜价之后，经过包装再高价转卖给超市、饭店或菜市场等场所。
以上分析介绍供参考，希望大家留言评分享您的看法。农夫老岳:2020.01.27.

农夫老岳

1.社会发展太快

首先这个不挣钱并不是赔钱，只不过是赚的少而已，这个社会发展太快了，人均收入都增加了种菜顶多比种地强点，其实一亩地也多挣不了多少，还不如打工赚的多，但是农村有条件也有时间去种加上确实比种地收入高，所以即便赚钱也赚的不会太多。那白菜说吧现在冬季正值白菜大量上市，菜农卖一颗白菜还不够赚一个馒头钱，在我们湖北白菜主产区最低有几分钱一斤。

2.中间克扣太多

我们辛苦一整年，不仅要买种子、播种、施肥、打农药、收割，还要跟菜贩子讨价还价，遇到灾年颗粒无收，若是获得大丰收也只能赚几毛钱一斤，一年到头农民也赚不了几个钱。运费现在贵都知道吧，如果自己拉到集贸市场卖那肯定想着多装，赚点油钱出来，但是超载又面临交通规则，拉的少了肯定赚不了几个钱，路上还要吃饭吧，还要装卸吧，这以季蔬菜下来算算乱七八糟的抠下来还能有多少利润呢，如果给菜贩子来拉那可能还便宜，消费者贵是因为环节比较多，菜农给贩子，贩子再给小贩子或者给超市、然后有的再给饭店中间都是最赚钱的几个几个周转站，到了消费者餐桌上能不贵吗？

3.成本高

种植蔬菜刚才我们也说了不仅要买种子、播种、施肥、打农药、收割，这在自己有土地的情况下，对于那些租地种大棚的菜农更是比较高，现在种菜大棚越来月高科技了，小编最近也亲眼看到了很多地方农村大棚目测造价挺高的，现在什么物价都在上涨，种子肥料等等都上涨了，种菜了多了一个人照顾不过来还要请人，人工费也比较大。

4.外界因素

农民种地要看天吃饭，无论种什么，遇到极端天气，比如干旱、水涝、虫害这种天灾，会直接导致收成大幅度下降，即使种了蔬菜大棚也可能被水淹掉，原来能收一千公斤的菜，现在只能收三百公斤了，这收入能不下降么。对农产品的形势没有一个准确的判断，导致“菜贱伤农”。前些年大蒜价格出现飙升，于是大家一窝蜂的都去种了大蒜，结果导致大蒜产量翻了好几倍，供大于求，价格不仅没涨，反而比原来还要低很多。这个种菜有的有保险有的地方没有，很多农民也是不愿多出这部分钱，不舍得，但是一旦出现天灾人祸什么损失肯定比较大。其实菜价在菜农心里根本就没有一个准确的价格，都是参照附近几家价格走，如果是主产区有优势，但是农村种菜能有几个寿光主产区呢？所以还是散户比较多，价格得不到同一，你卖的高了别人不要，低了不赚钱，这是一个难题。

农村赵必发

就针对种菜不赚钱的问题，不管是园区还是散户基本都是一样～物以稀为贵！

第一，大家在种植时不调研考察市场，全凭个人经验。以为凭经验就可以，殊不知，经验赶不上市场需求的变化。就像前段时间，湟中的大葱，几百万斤的大葱，今年丰产，可老百姓愁死了，难得遇到一个丰收年，产品却无人问津。。不管是规模化种植还是散户种植，市场需求是第一的，以市场需求为核心，再去种植才是可以的。总而言之同质化严重，没有差异化。没有竞争力。

第二，有产品没销售渠道，农产品与用户的需求信息不对称，一边需要物美保质，一边有价廉保量。现在农产品的销售不能只靠传统零售或者批发渠道销售，这样我们老百姓还是卖不了好价钱。

第三，产品还是初级农产品，还是之前的农产品，没有竞争力，产品没有溢价空间。有了规模化的种植，没有品牌化的运作，多渠道的营销也是导致原因。改变初级农产品的销售，进行加工，打造品牌，提高产品的溢价空间。比如有些地方苹果按个卖，草莓按束卖，油菜花按花环卖等等，价格都特别高。

当然还有好多原因，今天的农产品我们一定要具有创新精神，创新是今天竞争的核心。规模化种植，品牌化运营，商品化的经营，多渠道的营销等等这些是以互联网思维为主导。

以上仅是个人观点和看法。

【我是沃陇先森，高原三农方面的创业者，如果大家对三农感兴趣，可以关注我，我们一起交流学习】

沃陇先森

随着生活水平的提高，人们对绿色生态食品的需求越来越大。这为农业发展也提供了有利契机，农民种菜在改善土壤利用率的同时也直接增加了收益。

近年来一些农业园区种菜不赚钱是怎么回事呢？这个问题不是绝对的，分析也要从主观和客观全面总结。种菜有很多模式，具体的地理环境、气候、种植管理都有差异性，种菜也并非全无风险。农民朋友们在搞蔬菜种植的时候不要盲目跟风，掌握必要的种植技术和了解市场行情是非常重要的，建议从小规模做起，积累经验和技术，对风险承受能力也将提高。

一，种植成本有所提高。

不仅仅是肉类市场浮动，整个粮油、蔬菜行情都会有变化，以前种菜挣钱不代表现在种菜也能那么挣钱。国内、国外的整体经济状况都时刻影响着蔬菜价格，以此也导致化肥等生产物资的价格波动，同时土地租赁费用、人工费用都相比往年有所增加。农业园区种菜不那么容易赚钱，与种植成本的提高有直接关系，压缩了原有蔬菜种植的利润空间。

二，种植模式与技术有待优化。

农业发展的趋势是生态的、绿色的、机械化的现代农业，农民种菜的历史比较久远了，如果不提高技术和改善传统的种植模式，整体效益还是比较大，面临的竞争压力也会增大。以家庭为单位的种植经营模式投入、管理和销售能力都非常有限，建议实行合作社的规模化、科技化种植。目前很多农村的温室大棚就值得借鉴，从蔬菜品种、生长物候等方面都有很大优势。

三，疯狂种植导致的不利因素。

本来种菜是非常不错的项目，可以提高农村就业率和土地使用面积，更重要的是让农民创收。但是大肆种植、盲目种植，就会造成市场蔬菜供给不合理，供需不平衡，从而最终导致蔬菜价格的波动。没有经过合理规划的种植，势必形成蔬菜市场的不正当竞争，也直接影响到种植户的利益，对农民种菜的积极性也会造成影响。

农纪

农业从宏观经济学上讲属于完全竞争市场。市场价格透明，同质化严重，产品没有过多的溢价。我国传统小农经济模式依然占主流，用人工方式进行农业生产已经没有竞争优势。高度依赖自然条件“靠天吃饭”的格局依然没有改变。大宗商品粮食等农产品，受国家宏观调控制约，“菜贱伤农，菜贵伤民”。农业园区种植蔬菜，虽是迈出了走集约化发展步伐，但是产品竞争力，产品市场接受度，以及技术管理，营销渠道能否跟的上市场节奏，也是急需关注的。建议产品进行差异化，看有无做深加工机会。只有走出一条符合当地，因地制宜的，新模式，才有机会在高度竞争的市场环境下突围。

關鍵字: 滞销 \b三农 近些年