刚需型客户

现在永远是上车的最好时机，不要想着抄底买套最便宜的，没有人能保证买到最低价，从大趋势来看，刚需的价格并没有降，不要和投资类房产相比较。

改善型客户

改善类型的客户考虑买房子重点不应该再是价格，而是应该更加注重环境、户型、物业、绿化、休闲设施等等房子所带来的更加提升生活品质方面的东西。这当中核心的是就原住所的某些无法改变的劣势而去重点提升和改善，疫情期间倒是个好时机多去对比一些改善类型的项目，看看是否有符合自己真正“改善需求”的房子，从一点来看倒是个好时间。

投资型客户

投资型的客户无论是购买商业地产的写字楼、公寓、LOFT、商铺，亦或是住宅类地产，衡量是否是合适时间的唯一标准是“投资回报率”。如果是符合自己预期的租售比或者觉得某一楼盘有较合理的增值空间，那就可以下手。这就比前两类客户需要更独到的阳光和理性的分析判断，这个时间点的把握恐怕不仅仅是局限疫情期间，而应将眼光放到更长远的房地产大市场波动周期里了。

疫情期间大家可能也看到各大开发商使出浑身解数，各大招式“降价促销”，特价房直播限量秒杀、75折优惠购房、定金可退等等，至于是否真的合适，务必结合自身和意向项目的具体情况理性衡量。

嚼着辣条去远方

说起来这次疫情对楼市的影响，我们总是会拿2003年的非典作为对比。17年前因为非典的影响，大家室外活动确实受到了影响，售楼部纷纷关闭，房地产行业受到了不小的冲击。不出意外地，在短期内楼市的成交量、投资额等都出现了不同程度的下降，这是必然的，但并不是说楼市就不行了。

等2003年5月份的时候，非典疫情得到了控制，人们的恐惧心理开始慢慢消退。在保障安全的前提下，各行各业开始复工，房地产行业也开始迅速复苏。大家买房的需求在压抑了一段时间后，同样得到了释放，在短时间内房地产市场的销售量、销售面积快速回升。

那么17年后的这一次疫情是否会出现同样的情形呢？毕竟这次和之前的市场大环境不一样，经济情况也不一样。但笔者认为三个方面可以让我们知道一些苗头，甚至会发现2020年的房地产走向。

第一：可以确定2020年的楼市小阳春不会来了。

年前的时候还有人预测，2020年楼市会迎来小阳春，可是人算不如天算，谁也想不到这个春节会出现这么一个“恶魔”，售楼部纷纷关闭，大家无法出门。本来打算年后回一笔款的开发商，这个如意算盘算是彻底泡汤。

终南山院士预测这次疫情大概会在2月份的中下旬结束，但是各地给房地产行业的复工期限却不尽相同。就拿郑州来说，根据相关文件，很多开发商都延迟上班，比正常时间晚了十多天。即便复工，在疫情没有彻底控制之前，又有多少购房者敢冒着生命危险去售楼看房呢？而所谓的线上看房、线上售楼部也只是没有办法的办法，效果甚微。

第二：买房需求虽然被抑制，但并不代表消失，这些需求最终肯定会释放。

虽然说我们通常认为的三四月小阳春不会到来，但等到五月份左右，天气变热，疫情得到控制。购房者依然会出来买房，购房需求虽然在疫情期间被限制，但对于刚需来说，该买还是要买，只不过时间往后延长了一些而已。并且房地产对经济的重要性大家都明白，并且“稳”仍是房价走向的主要趋势，这次疫情只会带来一些小浮动，但不会带来大涨或者大跌。

第三：之前处于观望的购房者，这次疫情过后说不定会更加坚定买房的决心。

有网友因为疫情期间遇到的一些阻碍，自己租住的小区表示要有房产证和身份证才可以出入，心里产生一种落差感。所以，已经萌生了一种有房的迫切感，坚定了自己买房的决心。

毫无疑问，这次疫情必然会让开发商完成年度销售目标的进程受到一定影响。疫情过后降价销售或者释放优惠是必然的，他们需要刺激大家的购房欲望。同样，二手房市场也会受到影响，这个时候想买二手房是一个机会，房东和炒房客在经历了几个月的“冰冻期”，其信心会受到打击，可以给他们好好的砍砍价。

那么这次疫情过后，如果有购房需求的小伙伴，我在此给大家提几点建议：

最近两个月尽量持观望态度，看楼市政策是否会出现变动，大环境会如何变化。前段时间说的房贷利率到3月1日到底如何改变，这些问题我们都需要关注。另外，这次疫情对物业算是做了一次考验，疫情中表现好的品牌物业，大家可以关注下，给自己选择作为参考。

最后，我认为2020年楼市走向必然还是以“稳”为主，房住不炒提出以来，我们的楼市走向就一定被上了紧箍咒。希望投资客不要再盲目入场，刚需可以根据自身需求，慢慢谨慎选择。