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壓價？富士康也不是什麼“善茬”？俗話說，一分錢一分貨，如果無限制壓價，你覺得富士康還會老老實實的給蘋果生產手機嗎？還會那麼在乎質量嗎？

蘋果的價格公道，才讓富士康吃了暗虧

我們應該看過這個新聞，2013年04月22日，蘋果將富士康為其代工的500萬部iPhone5手機退回，要求富士康重新返工。

據原因就是產品外觀不符合標準以及功能不良，而富士康需要為每臺返工蘋果支付200元的額外成本，500萬部手機的新增成本高達10億元。

正是因為蘋果的這種對於質量的高要求，所以導致了富士康不得不採取這種措施，損失在所難免，這也是無奈之舉。

但是，你想如果富士康被無限壓價，那麼這種質量方面能不能達標？如果遠遠低於市場價的話，你覺得富士康還會尋求蘋果合作嗎？

蘋果需要富士康

其實任何選擇都是雙向的，蘋果選擇富士康它是有著深度的原因。

• 蘋果在全球的銷量大，要保證全球的銷量，蘋果必須要通過能夠滿足它銷量的代工廠進行生產，而富士康剛好符合這一。
  
• 富士康它本身的代工能力相對較強，人工代工經驗非常的豐富。
• 富士康的價格相對於其他的一些品牌來說並不算高，對於蘋果來說有利於成本的控制。

LeoGo科技

郭老闆看到前面的回答，估計會拍桌子：“把我說的好像被庫克盤剝似的，我有那麼慘嗎？！”絕不是我開玩笑，仔細梳理數據就會發現，郭老闆實際活的比我們想象中滋潤，他賺錢的本事絕對可以吊打手機行業的一眾大牌（詳細見後文）。

根據富士康招股書，2015年、2016年和2017年的綜合毛利率分別為10.36%、10.55%和10.02%。三年的代工業務的綜合毛利率分別為14.74%、15.88%和13.65%。數據看起來一般般啊。

毛利率看起來乾巴巴，淨利潤不一定是這樣。富士康2017年的淨利潤有162.2億元，由此計算淨利潤率大約4.6%，是銀行一年定期存款利率的3.07倍，這也解釋了郭老闆儘管吆喝代工辛苦，卻還要辦工廠，而不是直接存銀行吃利息了。

因為辦工廠還是賺錢的。

而且富士康這個淨利潤率已經可以輕鬆錘爆手機行業一眾大牌。根據Strategy Analytics公佈的2017年第一季度報告，三星手機的營業利潤率為9.7%，OPPO營業利潤率為4.7%，華為手機營業利潤率為3.35%。注意，這是沒有扣稅的利潤率，扣稅後的淨利潤率，三星能達到5%，OPP的淨利潤率在3%左右，華為妥妥的在3%以下。

你看，富士康的淨利潤率和三星差不多，輕鬆錘爆OPPO、華為！

所以，你還能說蘋果壓價太低，郭老闆的日子過得苦？人家美著呢！

魔鐵的世界

首先蘋果公司有一個強大的財務，來核算成本，不僅核算蘋果公司的成本，還會核算富士康的成本，大到核心部件，小到一顆螺絲釘。

一般來說，一個公司是不能對你的供應鏈合算的，但是蘋果公司太強大，強大到命令她的供應鏈的程度，再有核算到你進貨的成本，然後雙方確定一個成本，也就是成本在他們倆各公司之間很透明，透明到每一分錢的成度，也就是富士康甚至沒有定價進貨的權利，都是經過蘋果公司認可後進貨，成本算完了，那就是加上人力成本，然後加上一個利潤率，這就是雙方結算的價格。

富士康雖然沒了權利，但是他還是樂於接受這個方法，這個方法避免了各種競爭，避免了很多的成本，也不用爾虞我詐的成本，爾虞我詐合作肯定長不了，蘋果給了富士康的地位，富士康的地位也可以把成本核算往下延續，一級一級的往下核算延伸，一句話蓋之蘋果決定了全產業鏈的成本價格。上游供應鏈沒有議價能力。都是成本加加工費的模式。

祺哥的兇猛Daddy

謝謝您的問題。蘋果壓低富士康的定價有什麼意義？如果壓低定價反而有後果。

有前車之鑑。早在2016年，蘋果公司在iPhone7的訂單中想把臺灣的零部件供應商的報價下調20%，被幾家主要供應商斷然拒絕。富士康集團與下屬公司稱，沒有合理利潤，是不會接受蘋果訂單的，蘋果最終妥協。蘋果如果沒有充足理由，不會重蹈歷史覆轍。

蘋果衝量必須保證產能。蘋果即將發佈的iPhone 9據稱價格是399美元（2800多元）起，這對於蘋果來說價格很低，說明蘋果希望多出貨，以出貨量奪回市場。據說，每月iPhone 9 產能200萬–400萬部。這個目標，必須基於穩定的生產線與產量。所以，蘋果降價，從代工廠奪利的可能性不大。

雙方不能任性。手機代加工市場不是純粹的買方市場，富士康一直有不與蘋果合作的想法與準備。蘋果手機在全球佈局建設加工廠，也在減輕對富士康的依賴。富士康與蘋果彼此會繼續維持現狀，同時拓展各自合作伙伴。當下，受疫情影響，富士康產能不到50%，iPhone 9發佈計劃還存在變數，蘋果與富士康公司只有更好合作、儘快復產，才是最好的結局。

追科技的風箏

富士康70% 的訂單都來自蘋果，為什麼感覺蘋果沒有無限壓價呢？富士康加工蘋果手機也有成本還要賺錢，如果無限壓價難道讓富士康倒貼麼？不可能。

蘋果手機貴，並不單只是軟硬件貴，而是其利潤相當高。如果還對富士康壓價，恐怕富士康寧願丟掉蘋果的訂單，為什麼？蘋果其實對富士康壓價相當厲害，甚至可以說到了相當苛刻的地步。可以看看蘋果加工一臺設備，富士康能夠拿得到多少錢，就基本明白富士康還能被壓多少價。

據IHS消息透露，iPhone7手機的各種成本加起來只有大約1200元人民幣，但其售價高達5388元人民幣起，這就是蘋果可以吃掉智能手機市場60%利潤的來源。但是其代工費卻只有區區的5美元（當時差不多還不到70人民幣），還有iPhone SE的代工費更只有3.8美元，iPhone 6S也只有4.5美元。而高達12799元售價的iPhone xs Max 512GB版本的，代工費竟然也只有區區60元人民幣。也就是說像富士康這樣代工蘋果手機的，一臺只有幾十元人民幣，可以說價格是相當的低了。

看看蘋果手機的售價，以及利潤，還有與代工費形成的強烈反差，如果蘋果還繼續壓價富士康一撂挑子，恐怕除了中國很難有其它國家的代工廠能夠以這個價格以及代工質量，讓蘋果壓榨的。當然今後也難免蘋果還有壓價的行為，就看蘋果是否還能夠找到像富士康這樣具有保值保量的代工能力的工廠，比如後備力量比亞迪代工。

蘋果確實是相當會壓榨的公司，同時更是一家精打細算的公司。除了已經壓榨得夠低的代工費，連統一打包支持毫米波的高通新一代5G芯片，蘋果也要在不支持毫米波的地區把它扣除掉。既然不支持毫米波的地區就不會使用，即使集成支持毫米波的5G芯片，蘋果也不應該交錢。看看國內廠家只有概括承受高通所有的打包費用，你不支持毫米波，對不起我驍龍芯片集成了的，也得繳費。

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東風高揚

這個問題的答案很簡單，富士康和蘋果相互需要，富士康對於蘋果的意義，和蘋果對於富士康的意義，是同等重要的。

一、富士康是頂尖代工廠

蘋果對於產品的要求是出了名的高，而且蘋果的產品從一開始就是定製化程度很高的，當時現有的生產線是沒有辦法生產的，所以富士康很多生產線是專門為了配合蘋果還製造的。

富士康的技術也在和蘋果的合作過程中有了很好的積累，在合作的過程中，蘋果也有過幾次退回產品的事情發生。在這麼多年的磨合過程中，目前應該算是達到了一個較好的平衡點，如果換一個工廠，不管是質量還是產量都無法滿足需求。

看下富士康在大陸開了多少廠子，請了多少人，其中主要業務就是生產蘋果的產品，這麼大的體量，任何一個代工廠都沒有辦法全部吃掉的。而富士康對於蘋果的依賴同樣重要，是富士康最大的單一業務來源。

二、壓價只會兩敗俱傷

根據相關的數據統計，富士康的利潤率近兩年一直保持在3%-4%之間，雖然對於製造業來說，這個利潤率也算是平均水平了。但是也沒有什麼壓價的空間了，再壓價的話，可能富士康也沒有辦法生存了。

蘋果在跟富士康合作的過程中，也會進行非常詳細的利潤核算，會給富士康留有一定的利潤空間。有了利潤的富士康，才能擴大廠區規模，才能進行技術升級，所以給自己的合作伙伴留利潤空間是非常有意義的。

還有一點，為什麼蘋果不自己建工廠，自己製造呢？主要還是因為風險，建這麼大規模的製造廠，需要投入很多的精力，面臨很大的風險，蘋果將這種風險轉嫁到了富士康身上，留有足夠的利潤，就是相當給自己買了一個保險。

三、有格局的企業不會無限壓價

國外的商業文化，我沒有接觸過，不好判斷。但是國內有些商家，確實喜歡店大欺客，一旦自己的規模做大了，採購量大了，就覺得自己很厲害了，對供應商不僅壓價還壓款，抱著你不做還有別人做的心態，把價格壓到別人沒有辦法生存的地步。

我曾經也給某個很大的零售連鎖店供貨過，每次價格都會被壓到幾乎沒有利潤為止。付款週期也是一拖再拖，沒有什麼誠信可言。很多供貨商最後都被這樣搞垮了，對於自己也沒落到什麼好。最近幾年口碑越來越差，虧損也越來越嚴重。所以真正有格局的企業，不會目光那麼短。

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我是做製造業的(汽車配件)，以我們多年合作的企業來說外資企業只要是跟他們建立了合作關係基本上不會亂壓價的，他們雖然對產品要求高，應付得很累，但他們會給合理的利潤你的，而且付款也準時。但國內的企業就不一樣，他們的產品表面上的要求也跟外資一樣，在一些方面(如用環保材料等)他們有要求，但從來都不檢。他們給的價錢也沒可能做到，所以我們都會偷換材料。而且每年都會發函要求減價，我們要做只能越做越差。到我們成本真的完全承受不了的時候，國內的廠家基本上就會換一些小廠做。國外的就不一樣他們雖然也會要你降價，但是他們降價的比例基本上也會考慮你的利潤。而且他們基本上不會因為一點點錢就隨便換供應商。

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富士康之一直以來就是蘋果的最大代工方，畢竟蘋果僅僅是iphone每年就是上億的銷量，這筆大單子也就是富士康能夠幹得了，而且按照蘋果對產品做工的高要求，也就是富士康乾的能讓蘋果放心。

當然，富士康再厲害畢竟就是下游做代工的，技術含量低很多，蘋果別看一部iphone賣好幾千，但是富士康每代工一部iphone能賺幾十塊錢就不錯了，利潤非常底，但是富士康這樣的代工廠其實也不用追求太高的單價，只要量上去了還是有利可圖的，相對來說蘋果給富士康的代工費用其實還算可以了。

蘋果喜歡對供應商無限壓價，富士康也沒少和蘋果吵過，但是雙方畢竟還是互惠互利的生意，全球像富士康這樣的大型代工廠也不多，蘋果沒有太多談判空間，所以交給富士康其實還是最省心的選擇，即使有的廠子代工費便宜，但是蘋果敢用嗎？萬一良品率低下，多付出的成本更不值得，所以為了保質保量的把產品做好，蘋果也沒有極限施壓過富士康，有錢一起賺才是最重要的。

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作為全球性的國際化公司，沒有一家企業會隨便壓價的。因為一味的壓價，最終受傷的還是蘋果自己。

蘋果這樣的大型企業，它只注重研發核心產業，其它配套的輔助產業都是外包給相關的供應商和服務商來做。

為了保證產品的質量，他們都是對供應商進行嚴格篩選。對選定的供應鏈上的企業，會按照質量要求進行培訓，從企業文化、管理制度、質量要求等等各方面進行培訓。在產品的生產過程中，還會定期進行檢查和培訓。

當每一個新產品研發出來後，便會組織編寫技術要求，然後對所有供應商重新進行培訓考核，然後才開始生產。

他們與供應商商談價格，都是經過專業人士和機構核算成本，然後給予一定的利潤空間，而且不止不會隨意壓價，也不會讓供應商隨意壓價其供應商。

這就是我們國家常說的共贏。

隨意壓價的只有哪些小型企業和沒有戰略眼光的人才隨意壓價、剋扣費用。

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首先得明確一點蘋果肯定對富士康壓價，但是這個壓價又保持了一定的限度保證富士康有充足的利潤，之所以這麼做原因也很簡單，因為這樣能保證兩家公司雙贏，蘋果能保持較高的淨利潤，同時富士康也能保證產品質量並且能持續的賺錢發展。

1、無限壓價只會帶來惡果

國內很多企業會利用自己的優勢地位不斷地向供應商壓價，從而持續提升自己的利潤水平。但是這種操作屬於典型的飲鴆止渴，如果上家這邊無限壓價，那麼供應商的利潤必然持續下降，當降到其無法承受的地步時基本只有一種操作，要麼無法接你的單繼續生產，要麼就是接單後想辦法從其他方面降低自己的生產成本。

這種情況下，多半會出現偷工減料的事情，屆時供應商生產的產品其質量一定是無法保證的，當產品上市開售後最後受損的還是上家的品牌，結果就是上家和供應商雙輸。

國內這塊最典型的其實就是建築公司，層層轉包的操作就相當於無限壓價，最底層的包工頭為了生存為了利潤，最後只能玩偷工減料。

2、美國公司深知供應鏈的重要性

蘋果這樣的全球跨國公司顯然對這個道理還是很明白的，而且如果你要知道人家庫克本身就是做供應鏈管理出身的，對於這塊完全是行家裡手。

在向富士康壓價的同時必然會留出合理的空間給富士康，而富士康在看到足夠的利潤時自然幹勁十足，既能保證產量又能保證質量，可以說完全是一個雙贏的節奏。

整體來說美國公司對供應鏈這塊一直是非常重視的，這得益於美國高等教育，很多大學會專門開設和供應鏈相關的專業課程，比如供應鏈整合、物流管理戰略等等，很多院校在這塊的教學水平非常高。這種機制調教出來的美國企業以及高管們都具備專業的供應鏈管理能力，從而也導致美國整體供應鏈水平全球領先。

因此，在這種大環境下蘋果深知無限壓價對富士康，對自身都不是一件好事，合理壓價才是正道。

Lscssh科技官觀點：

綜合而言，蘋果本身會對富士康壓價，量產初期和一年後的價格都是不同的，同時每年也會強制性給富士康指定成本指標，但是這種壓價不會是無底線的，否則傷害富士康的同時也會造成蘋果自身的損害。

關鍵字: 科技 富士康 數碼