runmyway80073811
大家好，我是勇谈。从往年的经验来看春节期间一般属于房产的销售旺季，不过今年因为疫情的影响毫无疑问算是房产的淡季了，而且的属于那种“淡的连水都喝不了”的那种。此次疫情导致的最直接后果就是所有的房企起码2个月左右的销售端收入惨不忍睹。毕竟房企资金来源的大约30%是来自于销售端收入。借此机会简单谈谈我的观察。
此次疫情导致春节期间房产进入销售淡季可以是历史上头一遭，尤其是在房地产行业改革期
从2019年住建部提出“稳地价、稳房价、稳预期”和“因城施策调控，一城一策”的房地产调控目标后，已经说明了房地产调控已经步入稳定期。简单来说未来几年房地产行业发展的主流声音是稳定，这点体现在房价、楼市和资本等各个方面。在这样的背景下，出现了此次疫情对于房企无疑是雪上加霜。几点观察：
第一、“淡季做市场”此次疫情后恒大等房企已经反应过来了，开始试水“线上销售”其实就是在做市场。从管理学的角度来看，淡季肯定是要做市场为主的，市场基础做好了未来几个月才有可能迎来销售旺季。无疑此次疫情使得房企的传统销售旺季开始向后面推迟，或许是在5月份左右才会迎来房企的销售高峰期。
第二、从来不做打折促销的房企今年也变的老实了很多，打折促销已经成为吸引购房者的惯用手段。自从恒大打出无理由退房，75折售房后已经有包括万科等众多房企开始做出承诺。虽然说不知道这些折扣怎么计算，但是起码让老百姓感觉房企终于有破天荒的第一次了。打折促销的口子一旦开了，未来遇到市场不景气的时候就会成为常见现象。20多年来房价只涨不跌的情况应该彻底一去不复返了。
此次疫情造成的市场淡季是影响所有行业的，作为资金密集型的房企受到的影响更加明显
第一、资金密集型的房企受到的市场冲击更加明显，其次就是依靠“资金流水”的企业，比如：餐饮和零售等。关注我文章的朋友应该知道，房企应该是资金密集型的典型，此次疫情受损最严重的行业和企业其实大多数都是属于这样的情况。要么是资金流水不够，要么是资金周转出现问题，尤其是这些平时生存都是靠“流水”活着的企业。一旦说市场被按下“暂停键”那么资金流就会出现问题，加上原本的员工开支、房租、水电等固定成本的重压下，不少企业步履维艰。
第二、自救是面对市场问题所有企业必须做出的第一选择，“降价促销”是惯用手段。假如房企不是到了最危险的时刻，也不会主动寻求降价。毕竟20多年来很少有房企主动向大众公布“我要降价”，所以说，此次恒大等房企降价带来的影响远远要大于降价本身。
综上，现在绝对算是房产类的淡季，不仅仅是新房包括二手房中介如今多数还是处于关门歇业的状态。哪怕是地方允许复工，但是多数还是存在各种不便因素，毕竟多数人缺乏面对疫情的经验。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。
勇谈房产壹贰叁
我认为肯定是房产类的淡季
2020年的这个时候是个特例，因为疫情的影响，不只是房产是淡季，所有的行业都是淡季，并且房产不是最淡的行业，受疫情冲击最大的行业应该是旅游业，餐饮和娱乐行业，房产可是算第二阶梯的。
除了这次的新型冠状病毒肺炎以外的时间段，只有夏季的六七月份算是淡季，因为天气比较炎热，夏季很多行业都属于淡季，九十月份算是房产很旺的季节，俗话说的金九银十，就是指九十月份，十一十二月份一般也不错，春节前的购房潮，一般购买意向也挺好的。再者就到了一二月份属于春节返乡时间段，这时候很多在外地工作的人，会选择在春节假日看房买房，所以也比较不错，然后是三四月份，俗说的金三银四，就是三四月份，金三银四一般是受九月份小孩上学影响，一般都会提前半年左右把房子落实好的。
你说的淡季也可能不是说这段时间，也可能是说从现在开始到未来的一两年
如果是这个意思的话，也确实房产的淡季了
国家最近几年一直在强调住房不炒，要让房产回归居住属性，各个城市出台的相关限购限贷政策，暂时是不会松动的，再者因为这次的疫情，不管是企业还是个人的收益都会受到很多的影响，所以，肯定会影响到市场的购房能力和购房热情。疫情还会引起全民的思想观念改变，有可能会产生巨大的改变，人民可能会不在一直热衷于买房炒房了。
槛外人520
感谢提问，希望我的回答能帮到你：
2020年的这一场疫情已经进入倒计时，但是它带给国内各行各业的负面影响才刚刚开始，房地产市场是首当其冲的行业。线下售楼部全部关闭，楼市可谓一夜之间
步入寒冬。
那么有朋友要问了，现在究竟算不算是房产类的淡季呢？
肯定不是。
首先我们要了接房地产市场的淡季由来。通常大家都说“金九银十”也就是每年的九月、十月是楼盘销售最火爆的时候，这两个月前后的期间房屋成交量是最高的。那么相应的楼盘销量不高的是也就是销量不好的月份。
今年的疫情持续时间过久导致人们无法出去，也限制了有购房欲望和购房能力的人群的活动。这才是这两个月楼市遇冷的根本原因。
我相信随着“封城令”的结束，压抑了这么久的购房欲望也会有一波爆发。那时各地的房屋交易成交量将会让我们大吃一惊。
再加上这次恒大打出了“全国楼盘75折优惠”的口号，可谓是吹响了楼市降价的号角。全国大大小小的地产商纷纷跟风效仿。虽然我们都知道这仅仅是吸引眼球的噱头，真真的价格并没有降下去，但是还是足够吸引一大批在这次疫情中感悟到房屋重要性的又有购买力的人群了。
所以说，现在并不是房产类的淡季，恰恰相反是“黎明前的黑暗，暴风雨来临之前的压抑”。
水逝
下面就以成都这个城市为例谈谈这个问题。
①开发商的拿地的价格，也就是土拍价，经过调查是没有降低的。
②90%的以上的开发商在2019年的基础上没有调低售房价格，当然有恒大，处处打着75折的广告和口号，两个方面看待这个打折，一，开发商为了回笼资金的营销手段，二，这个打折是在备案价的基础上75折，年前的成交价也在78折到85折，算上回笼资金的潜在收益，相当于价格并没有什么变化。
③二手和新盘的成交量来说，同比2019按月成交量下降比较厉害，但是根据统计人们线上在房地产各大网站和app的浏览量却是空前的暴增。
④成都是西部发展最好的龙头城市，整个四川都在耗资建设成都，成都不仅对四川乃至整个西南片区产生虹吸效应，更是沟通着欧洲大陆的内陆经济线。
⑤成都在所有一线城市里面的城市房产均价15000，是最低的，然而GDP增速却是连续好几个季度最快的。
⑥有国务院直接提出的全国第十一个国家级新区，四川天府新区，形成成渝经济圈带动经济更加快速复苏和增长。
⑦成都近两年时间超过50万的本科学历以上人才落户高新区和天府新区，人才是城市发展的根基，为什么北京有2200万左右人口，因为所有的经济和发展，以及城市购买力就得靠人才，也意味着更多的人流。
综合这几个大点
1.首先，成都的房价会回调一点点，原因是因为疫情带来的消极情绪，导致很多购买力不敢轻易出手，加上开发商为了回笼资金会做一定的价格优惠，还有就是城市经济也需要一定时间去复苏。
2.其次，然后房价突然上升一波，原因是经历了这次阴霾，彻底恢复，得到自由后，就像开闸泄洪，势不可挡，那些购买力得到了释放，国家经济也重新走上正轨，这波行情必然的。
3.最后，房价缓慢上升，原因是国家经济平稳发展，量能达到一定高度后，不能继续支撑房价暴涨，这个增长速度就会放缓，重新回到房价应有的正常趋势，这就是自然的规律。
时代成都
短短十几天，线上卖房的成绩单，持续被刷新打破。
先是恒大引爆线上，宣称3天实现47540套认购。
几乎同时，居理新房宣布线上闭环打通，联手200多家开发商开启线上购房。
各线上售楼处如雨后春笋。直至22日，贝壳新房上场，单一项目开盘8分钟，认购1068套。
至此，以恒大为首的房企、贝壳为首的交易平台、58安居客为首的流量平台，各大玩家，终于到齐了。
全线上卖房时代，要到来了吗？
当然没有，但技术已经前置了人们的想象。今天，我们就由VR聊起，谈谈技术对行业的改变。
. 一句话读完本文 .
行业本质不变，科技加速分化。
01、
VR，来者何人
大量线下筹备，换一次线上狂欢
我们先拆解一下奇迹。
贝壳的成绩，是大品牌联手信用背书、蓄客充足、盘好价好、技术给力的综合结果。尤其不可忽略的，是其大量前置的线下筹备，与线下线上兼顾的蓄客充沛。
但优等生有个最佳助推力，这也是区别于同期线上看房产品的核心技术差异——VR。可以说，VR解决了疫情期的线下难题，尽可能真实地将作业场景还原到线上，助力引爆。
几个数据：开盘前半个月，贝壳平台经纪人主动发起的VR带看已经超过309万次。
而三天认筹期内，200多位置业顾问，10000多位经纪人参与三方连线在线讲房，累计5766组线上VR带看，认筹2136套。
这样的转化漏斗，VR功不可没。
它，究竟是怎样的技术？
VR的高光时刻
业内描述VR：实现了信息从k到G的跃进。
k与G都是内存容量单位，VR把一套房源所包含的众多信息量，尽可能真实、全面、立体多维地还原给了用户。
房源展示，从「照片」向「3D实景」跨越的背后，是瞄准了用户诉求从基础的房源真实，增长向理性决策不买错，甚至是看房都不想看错。这项技术，让消费者拥有浸入式的看房体验和高质量的自主看房效率。
但这对于利用信息差做生意的经纪人来说，并不是什么好消息。因为，除了高密度的信息赋予，VR也悄然推进了消费者的信息平权。
一个简单的场景：以往，客户到达线下看房，沉没成本就已经开始计时。彼时，不论经纪人能力多差、服务体验多不好，客户只能来之则安之。
但线上时代，一个经纪人如果短时间内没有引起客户兴趣、没有快速洞察需求、没有合理匹配需求、没有专业讲解房源、甚至是礼貌用语不到位、普通话不够顺溜，客户都可以一键挂机，也能立刻找到新的经纪人继续线上带看。
权力的天平，在向消费者让渡。可以说，VR拉响的第一场末位淘汰赛，正是对全行业经纪人能力的倒逼。
02、
VR引发的分化与重置
经纪人分化与重置
经纪人间的分化将不可避免地加速，尤其是行业产能过剩的情况下。最有可能体现在：
1、量的重置：交易量将会集中在少数专业的经纪人手里。
2、质的重置：消费者对经纪人从体力认可变为脑力认可。
这对经纪人综合能力提出新要求，但有一点需要明确：理想中的职业经纪人画像，不因VR而改，只因VR而加速筛选与淘汰。
究竟什么样的经纪人，被未来需要？
1、服务力：未来的经纪人不仅是房子的推销员，更是社区的服务者与情感的维护者。
2、学习力：迎合时代变化，快速驾驭线上工具，达成新作业方式；能够全面整合房源信息，脑中有房的经纪人。
3、销售转化力：从需求挖掘到匹配到最终转化的，强客户把控能力。
可以说，VR普及的最大矛盾是：人的能力的增速赶不上技术实力的增速。可一旦经纪人的重置完成，VR推进的最大阻力便会解除，一个崭新的时代就会到来。
但即便尚处于普及期的VR技术，经过此番对用户、经纪人的教育，技术很难再降级。
这也是VR拉响的末位淘汰赛第二场：推动全行业尽快追齐服务的平均分/及格线。
行业的分化
面对新技术，老板们是拥抱、排斥、还是不以为然，这决定了企业发展曲线的拐点。可以预见的是：
效率的极大提升，继而促使头部公司加速对VR等技术的重视。
我们做个简单想象：如果贝壳的千套认购发生在线下会怎么样？需要雇佣销售顾问、保安；需要报备消防、公安、交通；5000人次带看至少需要3天... ... 但现在，线上技术搞定了。
头部公司的追定，将加速VR技术在整个房地产行业的应用和渗透，VR或将成为行业标配。同时，那些具备技术实力的平台话语权势必提升，而线上流量也将聚焦在少数平台上。
但这对于中小企业而言，就毫无机会了么？我们需要明确，技术没有改变行业本质，反而加重了对人的依赖。
线上没有取代线下，也不会取代线下，更不会减少人的参与。事实上，房产交易中，销售人员是必不可少的角色。只是当下时代的代谢极其快速，也对从业有更高的专业要求。
所以，优质的店长与经纪人，愈加成为行业的核心力量，也是处于技术空窗期的企业手里顽强的护城河。
03、
拥抱本质者，拥抱未来
最后，有几个关于本质的问题，也许每个人心中答案不一样，但回答它们会令人更清醒。
中介的本质是什么？让信息对称。
销售的本质是什么？是需求的挖掘、匹配与转化。
VR的本质是什么？是提高信息传递效率的技术。
如此，决定未来空间的并不是技术运用的先发优势，而是从业者对本质事物的理解和认知。
拥抱本质者，拥抱未来。
疫情，是助力而非催生了以VR为中心的技术迭代，继而拉响行业的快速向前与末位淘汰，也拓展出行业未来的无限想象。
但想象，最终是要落到实处。行业所有玩家，此刻更需在「行业本质」上做出姿态，在实际的服务中下大功夫，唯此，才能保有参赛资格。
阿豪讲房
个人认为，现在肯定是淡季，但是很有可能很快会变成一个小高潮。原因:
1.中国人民有积蓄。中国人民的消费观念哥国外不同，九零年以前的人，受传统文化影响严重，很少提前消费，都是有一定积蓄的，以用于家庭困难时维持生计。所以，即使疫情影响，一两个月或者更长时间没有收入，有一部分人也是有购房能力的。
2.开发商回笼资金降价。开发商因为疫情影响，资金短缺，为了快速回笼资金，降价售房。而每个开发商为了将一部分人手里的积蓄装入自己腰包，就会开始降价竞争，导致房子价格会比平时低很多。
3.老百姓的跟风思想。现在的信息网络发达，大家都知道房子的价格涨容易，跌很难。面对突然出现的房子降价，就像百年难遇的疫情一样，一传十 ，十传百，还有积蓄的人会经不住诱惑，把钱投到房子上，哪怕段时间不能出售，但是国人存房的心里，依然会让他们安心放心买房。
孤独挽歌
今年因“疫情”影响，现在确实是房地产淡季。
但是随着“疫情”得到有效控制，各地已经出台政策恢复生产恢复经济，所以预计今年最佳购房节点是四五月和十一十二月。年底这两个月就不用说了，大家都知道。四五月是因为最近的政策落地需要时间，还要看“疫情”情况和各地的楼市情况，而且今年对每个行业来说压力都非常大，等生产步入正规，很多开发商债务节点在二季度，开发商才能采取有效促销措施。
而现在“疫情”没有过去，买房是需要亲身感受的，线上营销再给力，替代不了线下看房，所以，预计上半年最佳节点会在四五月份，这个时候促销也能有效，不然作用不是非常大！
希望能帮到你[微笑]
郑州购房助手
现在何止是淡季呀！简直就是“休渔”期！！
只要你想买，估计置业顾问直接都可以把优惠找到最高权限，不开单何来提成，没提成就只是底薪！对于企业来说没有成交就没有现金流，现金流不好影响很多环节，贷款、还款都要影响！因此，你会看到各个地产商都在千方百计卖房，恒大7.5折及5000定套房，富力3000定套房等等！
想买房的话要抓住这个机会！！！
工地打杂的
你好。很高兴为您解答
从我个人从业多年的经验来谈一下，主要从三个方面，主要是房屋租赁，二手房买卖，新房销售这三个板块来聊一下。
房屋租赁:目前来说，像湖北省由于疫情原因，租赁肯定是没有起色的，因为都在自己家；但是在湖北以外的城市，特别是疫情轻的地方来说，租赁一到两个礼拜会好起来，因为每年春节过后租赁需求都很大。
二手房买卖:二手房买卖一般都是需要客户去房东卖家看了之后才能做决定，所以线上卖房比较不现实，因为现在都没人出来看房，对二手房的影响会两三个月。
新房销售:新房的话像恒大融创碧桂园有前期客户积累，然后有大数据平台的，他们有品牌效应 ，有资源积累，所以销量都还是可以的，对他们影响不大，唯一影响的就是小开发商，没有资金，然后也没有积累。
Hi有屋
个人观点：
疫情过后房价不会涨，未来几年整体情况，阴跌或者平稳为主,靠通胀来去除房产金融属性，回归居住价值。新的地产运行环境已经到来，未来房企需要有新的格局观，物业服务理念，人性化居住条件，稳字当头、稳中求生、伺机而动、有所作为应该是新形势下企业的发展法则
