安徽马鞍山喜洋洋婚嫁
我们会经常遇到这样的客户，我们是生产五彩阳光沙疗床。如果客户去咨询了同行的人，如果人家的价格和我们差不多，客户就会说，你的这个价格也不便宜，我还不如再加一点钱去买五彩阳光沙疗床，质量和服务让人放心。所以你的这个问题客户的意思也是这样的。客户要真是这个意思的话他不会说出来的，客户这么说的意思无非想告诉你，你价格有点贵了。是否可以便宜一点，如果价格不便宜，还不如去买品牌的，最少品牌买起来让人放心，不用担心质量和服务。
客户是在做比较，如果你的品质和品牌没有什么优势的话，那就要有价格的优势。我相信你一定有优势的，只是还没有发现，多思考下自己的优势是什么，比如地域性，服务性，比较附加值……都是优势。
打比方说吧，人家为什么要多花钱购买五彩阳光沙疗床，是因为品质品牌和服务都有优势，还有附加值的优势，比如你要开店，我们有风水顾问亲自帮你把关这个地段和空间以及室内布局风水，然后有专业饿设计师免费设计，后面还有定期培训，每月两次营销策划，不计量海报设计，免费提供互联网营销宣传，免费学习视频制作推广……这些虽然不属于产品买卖买卖，但是都是产品的附加值部分，所以你要让客户觉得品质好，价值还可以，你需要做很多附加值的事情
五彩阳光守护健康
如果是我，我会说：
难得呀，你我是同一类人，我平时买东西也是比较注重品牌的，毕竟从产品质量到售后服务还都是比较有保障的，虽然价格高点，但买的放心呀。我对工作的要求也是一样的观点，虽然我们的产品暂时算不上啥大品牌，但让我欣慰的是我的客户回头率还挺高的，很多老客户还帮我介绍了不少客人，品牌也是由口碑一点一点积累起来的！希望能跟您这样有品位的人交个朋友，有机会多和您讨教探讨些品牌产品，有啥好的品牌一定要记得介绍给我哟！
从城渔夫
客户提出这个理由，究其原因是两个，其一是性价比不高，其二是托词，不想买。
针对第二种，最好不要勉强，对于第一种，我们围绕性价比来给客户分析:
第一:先自我分析一下:自己产品质量，是否比所谓品牌的差？
如果不是，那很好，要么给客户现场证明，要么给客户说质量都一样，只是贴牌不贴牌的问题，而且你买的品牌的钱，大多数是没必要的。
第二:如果产品比所谓品牌的差，那么要从另外这个角度来给客户分析:
品不品牌先不轮，自己的产品是否可以满足客户需要，没必要花更多钱买更高级的产品。比如客户口渴了，就像解渴，你说一杯凉白开和百岁山有啥区别？
当然怎么区别第一种还是第二种？那就是在上述策略下挽留客户时，看他是否注意听，如果很是散漫，那就是不想买找的理由的。
销售那些事
您没试过怎么知道我们的产品有质量问题？我都没听到过其他顾客反映说有质量问题。您觉得哪里有问题告诉我们，我们也好查出原因避免同样的问题再次出现。
我们的产品是正规公司生产的，质量都有保障的。只要不是人为原因造成的质量问题，在保质期内免费退换。况且，每款产品出厂前都有专业的质检人员检验过没题才上架销售的。
您也可以跟其它品牌比较一下。我可以这么说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们决对是最好的。我们做的是长期的生意，而且多数是回头客，如果质量不行谁还回来购买呀？
二姐课堂
首先不要否定对方的话，这是销售里最低级的错误。
你要肯定他的说法，再分析品牌的优劣，比如，品牌的质量肯定是比较好的，但是品牌广告的投入大，这些广告费肯定是由消费者来承担的，所以贵。再说说你产品的优势，最重要的你要清楚客户的需求点，这样对你推销起来有帮助。
一颗牛角扣
一看就知道您是一位非常有品味的人，我们这里有好多向您一样对产品要求商的客人，她们开始也使用那些品牌，后来用了我们的产品都特别喜欢，一个是我们的产品品质特好不次于那些大品牌，而且有独有的顶级的材质，同时目前还有活动经济实惠，物超所值，几全其美，所以产品很火爆，回头客特别多。我建议您先买一些回去用用，悠也比较一下，相信您也一定喜欢下次一定会再来光临的。
希望1010
1.对他说：我们的商品您拿来和大品牌来相比肯定是比不了的。但我们的价格与此相比却是能打动很多消费者的心的，我们的价格虽然便宜，但同时也保证了质量。
2.你还可以说：现在很多顾客都倾向于物美价兼的商品，尤其是最近的疫情，我们店的经营宗旨就是为顾客省钱，让你们花最少的钱，买到最值的商品！咱们店
回头客很多的，你要是不放心的话，先买一样回家试试，用着好的话以后再来！
搞笑长老
我很认同你的说法，品牌的很多时候很多人都认为品质比较保证而且售后比较方便。但是现在市面上的产品我们做过同类对比，比如质量、价格、服务等，我们的产品都是有很大优势的，同类产品同规格的质量靠前，价格适中，服务的话就更不用说了，我们有专业的安装等售后服务，有什么问题您一个电话我们的专业人员就到了………
那我等你
同样的东西，我这里是出厂价，在本市最便宜，你到别处转转，就会知道，如果现在就买，价格还有商量的余地！
俞远通
首先应该尊重顾客的选择，其次应该找出客户说这句话的真是目的，是否要划价，还是别的
例：女士/先生，选择购买哪家产品是您自由的选择，这个我肯定尊重您！如果您真的只追求高品质肯定我们这个产品略有些达不到您的要求，这也是我们一直在提高改进的地方，但是您也清楚购买品牌肯定也意味着您要话费更多资金！我个人认为咱们这个产品虽然质量没有达到顶级要求，但是在同等价格中也是非常棒的了，而且设计新颖也是咱们的优势，相对来说您购买的性价比是非常高的！您看您是对产品哪方面还不太满意，我给您推荐合适的，或者看看目前有没有优惠！
