安徽馬鞍山喜洋洋婚嫁
我們會經常遇到這樣的客戶，我們是生產五彩陽光沙療床。如果客戶去諮詢了同行的人，如果人家的價格和我們差不多，客戶就會說，你的這個價格也不便宜，我還不如再加一點錢去買五彩陽光沙療床，質量和服務讓人放心。所以你的這個問題客戶的意思也是這樣的。客戶要真是這個意思的話他不會說出來的，客戶這麼說的意思無非想告訴你，你價格有點貴了。是否可以便宜一點，如果價格不便宜，還不如去買品牌的，最少品牌買起來讓人放心，不用擔心質量和服務。
客戶是在做比較，如果你的品質和品牌沒有什麼優勢的話，那就要有價格的優勢。我相信你一定有優勢的，只是還沒有發現，多思考下自己的優勢是什麼，比如地域性，服務性，比較附加值……都是優勢。
打比方說吧，人家為什麼要多花錢購買五彩陽光沙療床，是因為品質品牌和服務都有優勢，還有附加值的優勢，比如你要開店，我們有風水顧問親自幫你把關這個地段和空間以及室內佈局風水，然後有專業餓設計師免費設計，後面還有定期培訓，每月兩次營銷策劃，不計量海報設計，免費提供互聯網營銷宣傳，免費學習視頻製作推廣……這些雖然不屬於產品買賣買賣，但是都是產品的附加值部分，所以你要讓客戶覺得品質好，價值還可以，你需要做很多附加值的事情
五彩陽光守護健康
如果是我，我會說：
難得呀，你我是同一類人，我平時買東西也是比較注重品牌的，畢竟從產品質量到售後服務還都是比較有保障的，雖然價格高點，但買的放心呀。我對工作的要求也是一樣的觀點，雖然我們的產品暫時算不上啥大品牌，但讓我欣慰的是我的客戶回頭率還挺高的，很多老客戶還幫我介紹了不少客人，品牌也是由口碑一點一點積累起來的！希望能跟您這樣有品位的人交個朋友，有機會多和您討教探討些品牌產品，有啥好的品牌一定要記得介紹給我喲！
從城漁夫
客戶提出這個理由，究其原因是兩個，其一是性價比不高，其二是託詞，不想買。
針對第二種，最好不要勉強，對於第一種，我們圍繞性價比來給客戶分析:
第一:先自我分析一下:自己產品質量，是否比所謂品牌的差？
如果不是，那很好，要麼給客戶現場證明，要麼給客戶說質量都一樣，只是貼牌不貼牌的問題，而且你買的品牌的錢，大多數是沒必要的。
第二:如果產品比所謂品牌的差，那麼要從另外這個角度來給客戶分析:
品不品牌先不輪，自己的產品是否可以滿足客戶需要，沒必要花更多錢買更高級的產品。比如客戶口渴了，就像解渴，你說一杯涼白開和百歲山有啥區別？
當然怎麼區別第一種還是第二種？那就是在上述策略下挽留客戶時，看他是否注意聽，如果很是散漫，那就是不想買找的理由的。
銷售那些事
您沒試過怎麼知道我們的產品有質量問題？我都沒聽到過其他顧客反映說有質量問題。您覺得哪裡有問題告訴我們，我們也好查出原因避免同樣的問題再次出現。
我們的產品是正規公司生產的，質量都有保障的。只要不是人為原因造成的質量問題，在保質期內免費退換。況且，每款產品出廠前都有專業的質檢人員檢驗過沒題才上架銷售的。
您也可以跟其它品牌比較一下。我可以這麼說我們公司的產品，同檔次的我們性價比最高，同價格的我們決對是最好的。我們做的是長期的生意，而且多數是回頭客，如果質量不行誰還回來購買呀？
二姐課堂
首先不要否定對方的話，這是銷售裡最低級的錯誤。
你要肯定他的說法，再分析品牌的優劣，比如，品牌的質量肯定是比較好的，但是品牌廣告的投入大，這些廣告費肯定是由消費者來承擔的，所以貴。再說說你產品的優勢，最重要的你要清楚客戶的需求點，這樣對你推銷起來有幫助。
一顆牛角扣
一看就知道您是一位非常有品味的人，我們這裡有好多向您一樣對產品要求商的客人，她們開始也使用那些品牌，後來用了我們的產品都特別喜歡，一個是我們的產品品質特好不次於那些大品牌，而且有獨有的頂級的材質，同時目前還有活動經濟實惠，物超所值，幾全其美，所以產品很火爆，回頭客特別多。我建議您先買一些回去用用，悠也比較一下，相信您也一定喜歡下次一定會再來光臨的。
希望1010
1.對他說：我們的商品您拿來和大品牌來相比肯定是比不了的。但我們的價格與此相比卻是能打動很多消費者的心的，我們的價格雖然便宜，但同時也保證了質量。
2.你還可以說：現在很多顧客都傾向於物美價兼的商品，尤其是最近的疫情，我們店的經營宗旨就是為顧客省錢，讓你們花最少的錢，買到最值的商品！咱們店
回頭客很多的，你要是不放心的話，先買一樣回家試試，用著好的話以後再來！
搞笑長老
我很認同你的說法，品牌的很多時候很多人都認為品質比較保證而且售後比較方便。但是現在市面上的產品我們做過同類對比，比如質量、價格、服務等，我們的產品都是有很大優勢的，同類產品同規格的質量靠前，價格適中，服務的話就更不用說了，我們有專業的安裝等售後服務，有什麼問題您一個電話我們的專業人員就到了………
那我等你
同樣的東西，我這裡是出廠價，在本市最便宜，你到別處轉轉，就會知道，如果現在就買，價格還有商量的餘地！
俞遠通
首先應該尊重顧客的選擇，其次應該找出客戶說這句話的真是目的，是否要劃價，還是別的
例：女士/先生，選擇購買哪家產品是您自由的選擇，這個我肯定尊重您！如果您真的只追求高品質肯定我們這個產品略有些達不到您的要求，這也是我們一直在提高改進的地方，但是您也清楚購買品牌肯定也意味著您要話費更多資金！我個人認為咱們這個產品雖然質量沒有達到頂級要求，但是在同等價格中也是非常棒的了，而且設計新穎也是咱們的優勢，相對來說您購買的性價比是非常高的！您看您是對產品哪方面還不太滿意，我給您推薦合適的，或者看看目前有沒有優惠！
