票尖
你好，根高兴来回答你这个问题
在建材行业，做瓷砖瓷砖可以说是一个很好的选择，恭喜你选对了！那么随着最近几年互联网对实体店的冲剂、销售渠道的多样化，对我们建材行业还是有一定的影响，关于怎么做活动，我个人有以下几点看法，供你参考。
首先：节点
活动并不是越多越好，因为毕竟做一场活动下来，开销为不少，所以抓好节点就可以，例如315、51、中秋节、国庆节等，另外中途可以穿插一些联盟，切记，一年做6-8场活动足够了。
其次：方式
1.线下；做活动的方式很多，主要要有一个血统，例如店庆、公司周年庆这些都是很好的血统，然后挑几款产品作为引流，说白了就是不赚钱，另外要根据库存，推出有一些阻击产品，可以作为套餐进行捆绑销售，这些产品是有点利润，但是要了解竞品品牌的价格，一定万比他们低，哪怕是低一块钱。
2：线上，近两年特别流行微信社群营销，但是这个要分区域，就是通过各种渠道把有意向的业主通过添加微信、邀约到一个群里，然后公布优惠政策、订金抢占名额、提前锁定目标客户，这个操作相对简单，但是一定要提前做好人员分工安排，否则容易出现乌龙事件！
最后；销售的本质就是满足客户需求、我们所做的一切，包括设计、售后等等，都是为了成交。一单生意好做，但是要长久的做，一定要维护好客户，保证品质、售后，生意才能持续！
王小二撩瓷砖
瓷砖可以做的活动太多了，根据门店大小、团队人数、市场资源、总部实力、费用预算、日期热点等情况来制定活动。小活动可以节点活动、微信爆破、小区团购、会议营销等。中型活动可以开业活动、节日庆典、联盟活动、新品推荐、产品发布、老客户答谢等活动。大型的可以厂家直供、省级家装瓷砖日等。
我们经常听到一些话语，比如说：酒逢知己千杯少，话不投机半句多，士为知己者死，坦诚相见等等这样的话语，其实这些都在描述什么，描述人际关系对于行为的影响。这些我们放到销售中间去看，那么销售人员和顾客之间的关系的类型，对于各自的销售或者购买的表现有直接的影响，我们分别来看一下。
比如说我们发现顾客进店之后，有四个顾虑：担心浪费时间、担心强迫购买、担心面子问题、担心买错东西。
那当顾客产生这样的顾虑的时候，他就会表现在进门之后不说话走的快。甚至拒绝和导购之间的沟通等等，这些问题还有一些撒谎的一些表现，那么顾客为什么会呈现出这种状态，是因为在顾客心目中销售人员它有不同的角色定位，我们常常看到的是四种角色，那在不同的角色下，顾客就会有不同的行为表现，我们看主要有哪四种。
第一种，顾客会担心或者会认为销售人员是一个能说会道的骗子，这是经常在顾客的心中会有这样的疑虑，那么还有一个，他认为是强盗，叫强买强卖，当然了，还有种可能是说他把销售员看成朋友，朋友，是能够站在他的角度去思考的，这么一个角色。那么在四种不同的关系定位下，就会产生四种不同的行为表现，我们来看，比如说如果顾客把销售人员看成是骗子。那么好了，时候就会表现出什么样的行为。
他看见销售人员上来就马上会拉开距离，比如你走的越近，他走得越快，或者干脆上来之后他对你说，我自己转一转。然后如果你紧跟着他，如果你不停的跟他说话，他就会加快步伐，从进门进来，然后很快就从出口出去了，这叫闻风丧胆，避之不及。
还有第二个是强盗，那如果他认为导购，如果你跟他走到门店之后，他有可能把你摁在那个地方，不愿意出来了，所以他就会表现在是专卖店门口，在门口观察。然后去琢磨或担心要不要坚持好处，这种情况叫提心吊胆。那么如果说销售人员把顾客，顾客把销售员看成是朋友，他发现这是一个可以托付的自己人，他就会推心置腹的促膝而谈，它就会把自己的东西告诉销售，那时候，我发现他如果在店里面找见一个熟人 ，找见了一个老乡，找见了一个认识的或他们有共同认识的朋友，那时候，他说话就放轻松了。那如果说由于销售人员表现出来的非常专业，那么顾客把销售人员看成一个很具专业性的人，能够帮他解决问题的，那他就会认为本次进到店里面，不是浪费时间，那他就可以去在导购身上找到答案。那时候我们发现了可能一开始顾客是比较紧张，或者说比较反感，排斥和导购沟通，但一旦认同导购觉得是帮她解决问题的，也就是说他把导购看成了医生的角色的时候，你会发现这时候他就会知无不言，言无不尽，那最后对导购人员说，你让我买什么，你的建议是什么才叫言听计从。那么第二个，如果我们把顾客当成朋友，那说话的时候，你就表现出较语重心长，也就是说你会站在对方的角度去思考问题，因为毕竟是自己人，所以考虑的会更加的一些，客观考虑的话，更加的能够满足顾客的利益和需求。如果今天我们把顾客看成是一个需要帮助的病人，那如果你把它看成是医患关系也好，他过来是来寻求帮助的，那时候，你就会对顾客的问题的解决会望闻问切，会问他的问题所在，会关注客户有什么需要帮助的，看看自己能不能帮到他的时候，你发现你的销售行为，就是接近于一种好的关系状态了。
阳光永驻
作为一个从业着，我们尝试过很多形式的活动。并且在从瓷砖行业之前的工作也是与市场相关。
从目前市场上的情况来看，我首先考虑的是，店铺的盈利情况，如果盈利状况良好的，活动可以大胆推送一下。为何要有前提，很多市场行为的投入产出比并不高，甚至有时是亏损的。如果盈利状况不好，这种尝试，如果运气不好，会把情况演变的更加糟糕。现金一旦吃紧，原本能做事情，可能也会受到相当大的影响。
建材行业困难，从业者们都饱受摧残，现在人们消费更加理性，很多活动的效果其实非常有限，与前几年相比，大量投入资金搞活动后的产出，收效甚微。
现在目前最适合做的活动，更多已个人魅力进行营销的居多，加上互联网，本地论坛是一个非常好的渠道，但是这个渠道的转化率很低，更多的是广撒网，花少量的资金，建立个人的私域流量，就好比建一个意向客户的圈子，这个圈子里你必须建立自己的公信力和绝对话语权，单子自然而然就来，这是一个长期的工作。但是这样操作，生命力会更加持久一些。
笨笨聊装修
1，必须要有一个带着大量客户资源的店长
2，概念要玩起来，永远宣传的是品质最好的，加钱最贵的砖，价格标的是最便宜的砖的价，不玩套路根本生存不下来，谈何生意
3，跟随大联盟大商场脚步，共享客户资源
鄂尔多斯小马哥
和别的商家联盟
胡家爷们
疫情当前，线上线下互动，微信爆破，抖音和京东直播都是可以的
好家居
我也准备做活动，但是要有一个团队。好的销售策划
