銷冠帶你飛
只講一個陌拜吧。也是培訓老師給說的方法，基本上用過以後還算比較有效果。就是在約見拜訪之前先提前短信發送約一下；這樣做的結果和好處是，一他回了，可以直接一個電話過去約具體時間或者就不感興趣，直接放棄；第二個他沒回，不管他看沒看，第二天直接打電話約見，講我是昨天給您發短信的誰誰誰，這樣能有效的拉近距離，降低客戶的防備心裡，大大提高約見的成功率。當然，還有其他的話術，方法等，每個銷售都有每個銷售的方式，不過多的講了。
盧雲正十七
我是銀蘭，目前在深圳做銷售，我說說我的看法。
銷售中的631法則，大概指的是你個人業績=60%的客戶接待量+30%的銷售技巧+10%的運氣。我們做銷售，想要業績有質的提升，那麼需要在客戶接待量上面狠下功夫，換句話說，你手中的精準客戶群不能太少，必須要達到一定的數量級，這是銷售額的保證。
延伸一下，這裡又產生兩個問題，如何擴大精準客戶群數量？如何提升轉化率？
擴大精準客戶群數量：其實說白了，精準客戶也是從海量的客戶中精挑細選出來的，我們需要發散思維，從不同的角度去發掘潛在客戶，比如你去寫字樓見了某個客戶，在時間允許的情況下，我們就把這幢寫字樓“從頂到底”摸底走一遍，或者你直接在底樓的樓層公司信息指引處，把這幢樓所有公司名字用手機拍照拍下來，出來後，再在附近寫字樓或者工業園都去轉一轉，晚上回去借助網絡分別查查這些公司，如果有必要作深入瞭解，那麼做好備註，及時跟進。
這都是有一定的概率性，你要有思想準備，也許你查了100家公司，最後只有3家可以深入聊聊，甚至有時一家都沒有，你不能說沒有，你就放棄這個方法，我建議在你還沒有找到更好的方法之前，笨方法也要堅持用下去。
還比如開發客戶，我以前也經常用網絡尋找的方式，比如我成交的客戶公司名字有帶“智能交通”四個字，那麼我網絡搜索就會使用“**智能交通有限公司”或者說“深圳**智能交通有限公司”，我想的是我成交的客戶是做智能交通類型的，那麼他有這個產品需求，他同行業裡其它的公司也許也有類似需求，所以這種開發客戶方式就是由“點到面”的形式，也有一定的概率性。
以上的這些方法都是有適用邊界的，供你發散思維參考，你不可以生搬硬套，你需要舉一反三的靈活運用，只有適合自己當下的，才是最好的。
如何提升轉化率：如果你賣的是方案式定製化產品，那麼你需要收集客戶的所有需求，包括明面和潛在的，接著再利用你專業的知識，為客戶設計出最適合他目前情況的定製化方案，這一步做得優秀，你公關的關係處理得也不錯，那麼最後勝出的機率就會更大，這種定製化產品，光靠你做好關係就想拿單，是遠遠不夠的。
如果你賣的是成熟的一個成品，不需要定製，那麼這句話就相當的適用：拿下小客戶靠做人，因為小客戶沒多大利益衝突；拿下大客戶靠方法，靠謀計，因為大客戶利益巨大，而人性在利益面前是沒有價值的。
知己知彼，才能百戰不殆，不光是明面上的產品要滿足客戶需求，與客戶處好私人層面的關係，與他打成一片，所謂功夫在詩外，很多時候這會是決定你開單的關鍵。
至於你問題中提到的邀約客戶以及相關的話術，由於篇幅和時間有限，近期我會再更新，請留意關注，同時你也可以看我頭條號寫的一些銷售文章，也許會對你有些新的啟發。
我是銀蘭，頭條號主要寫銷售技巧、話術、案例相關的文章，請關注。
銀蘭
不要陷入什麼規則原則理論
適用實用具備實操的經驗才是最有效的
按百分比分配工作時間（實際情況平均水平）
會面客戶 溝通方案 2-3小時/天
資料整理 會面準備 1-2小時/天
路上 或者車裡蹲 2-3小時/天
會議 1-2小時/天
杵著發呆啥也不幹+午睡 1-2小時
夜間睡眠 6小時
吃飯 2小時
刷手機新聞興趣閱讀1-2小時
差不多一天就這麼過
也不缺客戶 就是缺錢
木公言吾2019
邀約有一個很實用的二選一法則。
比如和客戶打電話邀約，我們很多人都是直接問，你什麼時候有空？
正確的我們應該是說，您看，您是明天上午還是後天下午過來呢？即，給他一個選擇，讓他不得不做出選擇。
如果客戶回答說都沒空，那麼我們要問，是否下週有空呀，什麼時候有空，並提出下週會再次進行邀約。
小張搞事業
邀約客戶的原理很簡單，就是吸引，或者叫做引誘。就像釣魚一樣，釣什麼魚，首先了解魚的習性，喜歡吃什麼魚餌。因此，邀約客戶也是一樣，首先要了解目標客戶對什麼感興趣，然後設計相應的“誘餌”（話術），然後再去邀約。具體來說，無非三種方法：一曉之以理，二動之以情，三誘之以利。具體話術，自行設計，沒有固定的話術，見什麼人說什麼話！
