02.26 現表面上感覺生意越來越難做，各行各業看似洗牌，實際是洗人，你怎麼看？

2020-02-26 10:14:03 佚名

七氟丙烷滅火器廠家

生意難做和生意好做是相對的，任何行業都是一樣，只要在持續發展，就在持續洗牌。

互聯網思想及概念，對各行業的侵入，使得產業升級是這兩年關注的重點，無論是從工具的變化，還是從渠道的整合，都要求各個行業從老闆到職員，在傳統業務的基礎上，不斷升級業務技能，銷售方式乃至是公司及業務構架。

而一切的升級和改變都意味著對未知需求的探索，無法適應新老方式的轉變，其實才是買賣難做的核心，行業並沒有變，客戶也沒有變，變的是客戶需求及行業從業人員的素質，跟不上時代進程的人，並不是被行業或買賣拋棄，而是被趨勢所拋棄。

紡織行業從手工作業到批量作業再到精細化定製，做出來的還是衣服，但是客戶需求乃至訂貨流程都發生了改變。人要是不變，就只能被淘汰。

祝好運！

裸奔熊貓

一個前輩剛剛還了房貸，在他的博客寫下了這篇文章：

我剛工作的時候，還不到2000年，那個時候看我們這個行業的代理商，真賺錢啊，躺著都賺錢，2001年的時候，我聽說一個比較大的代理，一年賺多少，一年能夠賺600萬。我去，當時我就想，一年賺600萬，這可怎麼花啊，要知道那個時候北京的房子才4000一平，600萬能夠買1500平米三環邊的房子的。

到了2014年，我聽說這個代理商，已經把公司賣給一個大公司，然後天天虧損，覺得這個大公司不靠譜，又把公司贖回來接著自己幹。我去看他的時候，他一個人掛了至少5個QQ群，我不懂QQ群封頂是不是200人，他說每個都封頂了，然後就看他不停的在QQ發佈自己的信息，然後回覆下面經銷的諮詢，他的主要銷售也大體類似，還有幾個送貨的跑來跑去送貨。賺了多少呢，他說大概現在算下來一年能賺200萬。

今年年初的時候，我和他聊天，他說現在生意怎麼這麼難做呢。我說其實不是生意難做了，而是咱們這個行業迴歸了社會平均利率了。你看現在你賣的貨數量比以前多得多，可累死累活的卻賺的比10年前少了太多，就是因為這個道理，不是你不努力，而是整個行業迴歸了社會平均利潤率

拋開壟斷行業不談，就說充分市場競爭的行業，剛開始的時候可能有一個超額利潤期，遠高於社會平均利潤，而隨著年頭增多，進入這個行業人的越來越多，而且行業或者產品越來越規範，就會形成寡頭壟斷（可能是全國，區域，城市，社區內的寡頭），然後利潤開始下滑到社會平均，但是也不會繼續下滑，如果繼續下滑就會有人退出，然後上升到社會平均

看看20年前中關村賣電腦的，賣一臺怎麼也要賺一臺，看看七八年前搞煤炭的，賣一噸怎麼也要賺三噸，而今天這些行業呢，基本都是微利甚至虧損，寡頭都靠數量賺取利潤。那個時候賣電腦的都是高薪人士啊，而現在呢，也就是平均工資吧

所以，不是生意難做了，而是這個行業歸屬到社會平均利潤了。現在誰是風口上的豬，誰能賺到真正的紅利

阿寶尋金

這句話說的非常有道理，我也是在經歷過2019這一年的波折後開始認識到這一點了。我在2018年下半年就明顯感覺到生意很難做了，做什麼都不順，以前看起來非常常規的操作，現在都困難重重。

我一度也是發牢騷，說現在的經濟環境太難做了。如果遇到哪個人說自己賺錢了，我也會酸酸的說，那都是因為運氣。直到今年，我整整思考了一年，去了解了那些仍然在賺錢的公司和老闆後，我才發現了題主說的這句話的價值：看似是行業洗牌，其實是在洗人。

一、信息效率提高

以前行業好做，有很大一部分人都是利用的信息不透明的優勢。例如在廣東和浙江，就會有產業鏈的優勢，什麼產品在市場流行，馬上找到工廠生產。在這些發達地區，不管是價格，流通，還是技術，都有著天然的優勢。

這些優勢導致了，很多人不需要對於行業瞭解非常深，只需要盯住終端市場就行了。只要有了銷售，其他地區還沒反應過來，我就已經有產品有價格了。

還有一種是行業信息，像我以前所在的IT行業，還在08年那會，大部分人對於軟件根本不瞭解，什麼技術，什麼價格，基本都是很模糊的。

當時給一些公司做個網站，都能收上個十萬八萬，其實就是把自己做好的基礎模板換個“皮”就行了。或者做個稍微有難度點的系統，收費都是幾十萬。

隨著信息效率的提升，這些所謂的地區差異和行業秘密，逐漸就會暴露出來。很多以前因為行業和地域造成的不平等，一下都消除了，這樣每個行業，每個地區，都有了更多的創業者。

二、創業基礎更好

因為信息效率的提高，所以導致很多創業的基礎設施變的更好。這個基礎設施並不是指的公路、網速，而是產業鏈的基礎。

從大點方面講，研發、設計、生產，你都可以直接外包，只要你懂用戶，懂渠道就行了。從小方面來講，如果你實在沒錢外包，自己設計一個圖形，都有成百上千的設計網站，自己拖動一下模板，就可以出來一個堪比專業的設計了。

在生產方面，從大到小所有產品，你基本都可以找到代工的工廠，而且現在量還不需要很大。只要付個開模費用，你生產幾千個，別人都願意，設置可以做一些個性化定製。

這種創業基礎越來越好，也讓更多人有了創業的能力，所以競爭者越來越多了。

三、競爭導致了“洗人”

以前因為先天條件不好的，現在都可以創業了，甚至有很多比你要聰明多的人，在這個時代背景下，有了更多的機會。

這樣，思維更加能夠順應趨勢，做事更能堅持的人，就比那些投機取巧的，沒有專業能力的人更加有機會。

當時代進行了某種變革的時候，就如現在的產業升級、消費升級、智能化升級的背景下，很多以前常規操作都玩不下去了。

但是那些能力更強，更有遠見的人，反而可以抓住這個機會，越做越好，脫穎而出。

小漁的創業信條

“各行各業看似洗牌，實際是洗人。”我完全同意這個觀點。

市場經濟大環境下，人是一切事物的核心因素。

本人從事傢俱行業事近十年，經歷了各種行業洗牌潮，每年都有人說市場不好，生意不好做，結果每年都有人掙得盆滿缽滿。

舉一個實際的例子，我一個西寧代理商，做整木定製的，從五年前開始佈局當地的銷售渠道，截止到2017年，她的銷售渠道已經非常成熟和穩固。家裝設計師、裝飾公司、地產開發商、包工頭等等，建立了屬於自己的銷售圈子，所以在今年整個傢俱建材市場一篇哀鴻的情況下，她的訂單比去年同期增長了50%。

而其他同類代理商，因為沒有做渠道佈局，要麼正在艱難地維持，要麼已經在尋求轉型。

我認為做生意沒有市場環境的好與壞，無論哪個行業，市場需求總體還是往上走的，關鍵還是看能不能隨著市場的改變而改變，甚至能比市場快一步改變。

這個世界上永遠不變的就是“變”，窮則思變，差則思勤。沒有比人更高的山！

七彩年輪

為什麼總感覺生意越來越難做？

1，以前生產力不足，似乎隨便開個什麼廠子都賺錢。而現在做生意的越來越多，各個行業都生產力過剩，東西做出來賣不出去，或者成本偏高利潤稍低，不賺錢。民眾消費需求由功能性向多樣化轉變，做企業不是單純比拼生產能力和銷售能力，還要考慮大環境。

2，准入門檻變低，競爭太過激烈。隨著貸款難度降低和大眾創業情緒高漲，做生意的人數暴漲，導致各行各業的生產者嚴重飽和，買方市場變為賣方市場，自然壓力會增大很多，大批企業被淘汰也就成了必然。

3，互聯網時代，各種信息變得透明化，地域性、時效性、差異性等過去的很多對市場的影響因素的重要性下滑，大家逐漸被拉到同一水平進行真刀真槍地比拼，馬太效應加劇，小企業被淘汰的幾率變大，速度變快。

4，當客觀條件越來越相近時，人的作用開始凸顯出來，信息時代，個人的能力有限，一個人可以決定一個企業命運的情況越來越少，以團隊為單位運營成為常態。堅持單打獨鬥的人或企業越來越難以生存。而一個靠譜的團隊，必須由靠譜的人組成，對於團隊而言，能力並非第一要素，因為能力根本沒有標準。

5，所謂競爭，說到底其實還是人與人的競爭，比拼的是資源整合的能力。如果別人怎麼做你就怎麼做，那麼永遠都不可能超越別人，而不能超越也意味著落後，甚至出局。

東域狂生

我記得有個問題我已經提到了，現在不是生意難做，是做生意賺大錢更需要智慧了！靠運氣，膽子大的時代過去。再說，行業也沒有洗牌這一說，只有總體升級了，你沒跟上而已！~

我是做營銷策劃的，我非常清楚當前的市場形勢：政府對市場的各項政策和監管越來越規範和嚴密，譬如新廣告法的頒佈，就對很多營銷訴求進行了限制，什麼第一第二，什麼銷量領先，行業開創者等等，都被限制了。

其次進入市場參與競爭的企業越來越多，競爭更加激烈，就像酒水行業和茶葉行業優惠及餐飲行業，都擁擠了數萬家企業在同一個市場裡競爭；另外消費者的消費需求和服務需求越來越高，過去傳統的產品和品牌營銷很難征服他們了；更重要的事，互聯網電商帶來的衝擊，使得企業原來的做法都被迫改變了等。這樣的狀態，生意能好做嗎？

我還是那句話：不是生意難做，而是能做好生意的人越來越少了；也不是行業洗牌，是思維跟不上了就得被淘汰！

我是財經領域創作者沈坤，歡迎更多朋友關注我的頭條號，我努力貢獻更多佳作！

沈坤

經濟最核心要素，一是人口結構，二是制度。

傻子少了

就像一個傻子拿著棒棒糖，聰明人都去搶蘋果。

後來被搶的次數多了，傻子不幹了，也加入了搶蘋果的行列。

有一天，聰明人突然發現搶不過了，傻子好像都變聰明瞭。

所以就感覺生意越來越難做了。

這些傻子就是消費者，尤其是年輕的消費者。

經濟是博弈論

以前貨少人多，隨便你怎麼賣。

現在人少貨多，買什麼都要貨比三家。

所以商家和消費者之間，並不存在絕對的盈利關係。

賣方市場，消費者就只能認吃虧；買方市場，商家就得大出血。

同樣一塊香皂，你賣5塊5，隔壁賣5塊，就會倒逼著你降價。

你剛降價，隔壁又賣4.5快了。

商家太多就形成相互踩踏，淘汰那些水平比較差的商家。

新零售的過渡期

都說賺錢難，但也有很多人賺錢很容易。

去年最著名的抖音帶貨事件，是9月份的大一新生，用三張ppt帶貨賺了200多萬。

以前的帶貨模式是：先生產，再鋪渠道，最後到達消費者。

現在的新零售反過來了：先積累粉絲，再定製生產，最後再銷售。

粉絲經濟時代，不是誰有貨誰賺錢，而是比誰有粉絲。

我叫@曹不火，喜歡的朋友記得點贊、關注。謝謝！

曹不火

【靈獸山】觀點：生意越來越難做，行業洗牌的主因是時代到了拐點。發展模式轉變、供給側改革去產能，低質產業往高質發展、新零售數字化趨勢等都是這個拐點的展現。當然從最終結果來看，每個行業或企業的背後都是人，企業被洗牌也是對人的洗牌，跟不上時代不能升維的人被淘汰不可避免。但不能否認，真正能戰勝時代的人少之又少，即使現在得到資本青睞的人或項目，也不見得不被洗牌，因此洗牌洗人是結果也是事實。

一、轉型時代總有一些行業不適應跟不上，適應不了被洗牌是遲早的

最近幾年很多零售行業客戶的業績都在下滑、更不用說發展和投資了。這個過程，他們也在不斷尋求突破，比如社交電商模式植入、社群社區的深耕、異業聯盟線上線下融合等，有些客戶有所改變，有些反倒不如以前。

說明這個時代不是有改變自己的意願就可以確保存活，由於缺乏系統性和洞察力，這些適應者的生存能力並沒有根本改變。但相對於那些產能過剩的行業，這些零售客戶還算不錯了。

看本質，有些行業的洗牌也是充滿了無奈，比如一些民營的製造業，它們本身就具有很強的靈活性，技術也不賴，渠道也很好，產品也有競爭力，但最終都敗了。

除了外部環境因素，很多還是因為自己沒有更快的適應新經濟形勢，比如運用互聯網思維，不知道如何獲取流量、新的渠道在哪裡，如何做營銷。總之，適者生存是永恆的，人的能力和思想跟不上被洗牌就難免了。

二、社會競爭越加公平導致進入者更多，優質淘汰低質漸成常態

互聯網帶來的影響有很多，其中信息對等是最大的貢獻之一。互聯網造成的結果就是，曾經不透明或壟斷的供應鏈信息、產品信息和資訊，毫無保留的呈現給大眾。而這些又帶來更多的新知識和資本，以及創業動力。

信息對等促使社會競爭更加公平，創業門檻也相對降低。這種機會的出現，讓很多有能力和思想的人投入創業，而經濟環境的不理想，又讓很多具有互聯網思維的人下沉到更多傳統行業，改造傳統行業，比如社交電商搶佔社區超市的生意，生鮮電商爭奪農貿市場和大賣場的份額。

看本質，技術突破模式轉型以及信息對等，打造了相對而言更加公平競爭的平臺，而大量優質人才的創業不僅帶來海量的機會，也對從事傳統生意的人形成衝擊甚至被淘汰，讓這個群體更多是同質化的傳統思維，競爭力越來越小。

三、行業和人的汰換是社會分工的重新開始

時代的轉型是全方位的，很難有哪個行業能獨善其身，最少也是運營模式要升級。比如洗浴行業可以通過套票誘餌設計實現鎖客，便利店可以通過社區團購和異業聯盟完成導流等等。可以說，在消費習慣改變和消費需求升級的背景下，每個業態都會出現飽和式的競爭。

飽和式競爭代表了無縫可鑽，很多更接近大眾消費的行業，也會有更多的人參與。這種情況下，不具有新的知識、新的能力基本就是被淘汰的。即使最小規模的社區小店，甚至也無法避免被收購。

看本質，無論行業洗牌還是人被淘汰，都是對社會分工的重新梳理，過程中必然會催生一些新的工作需求和崗位，這是顯而易見的，即使未來的人工智能主導的社會。從文明進步軌跡來看，雖然不缺乏失業動盪，但之後每個人都會重新找到自己的位置。

並不是所有的人都適合創業或者做生意，也不代表有錢就可以投資，這些年憑本事將以前賺的錢賠進去的不在少數，大部分也是因為競爭造成的，最重要的是自身能力的不足。

四、建議與結語

各行各業看似是洗牌，實際是洗人是很對的。生意難做的原因已經說的太多，行業的洗牌和人被淘汰，也不完全是人力能解決的問題，這個不能否定時代造成的結果，比如一些與新零售無關的傳統行業，往往是時代淘汰了模式和業態，而不見的是人，因為根本做不出反應就被秒少了。

新的商業模式和思維也提出了好幾年，很多人轉變的步伐還是很慢，被洗牌的可能性就很大。雖然很多事情可以慢下來好好思考，但具有高效的學習和行動能力的人，才會在浪潮中完成自我價值的實現。

靈獸山遊鯤，20年零售踐行者，100餘家零售諮詢項目！關注戰略、增長、升維轉型、社交裂變、流程再造、供應鏈管理。歡迎關注！皆是原創！期待互動！

靈獸山

現在的生意難做是時代發展的必然，從改革開放到現在四十年過去了，我國的經濟發展取得了巨大的成就，我國的各行各業也發展起來了，中國人的創造力是驚人的。筆者去過幾十個國家，沒有那個國家能像中國一樣什麼都能生產，中國現在是所有的產品都能生產，所有的生意中國都能做，中國的產業鏈是世界上最全的，最完整的。

當然現在對各行各業的企業家的要求越來越高，對各行各業從業人員的專業要求越來越高。改革開放初期做生意，只要膽子大頭腦靈活都能賺錢，現在不同了，同樣的生意做的人非常多，競爭非常激烈，如果你在商業模式的上沒有創新，你根本就沒有錢賺的機會，如果你不會融資，沒有人脈，沒有資源，不懂管理，不懂金融，你就會被淘汰。

現在各行各業對老闆的要求，對企業家的要求非常高，面對快速發展的時代，大部分企業家跟著不上這個時代了。筆者是國內多家企業的金融顧問，與國內的各行各業的大小企業家都打過交道，也培訓過大量的企業家。現在各行業各各個企業遇到的企業發展難題，大部分企業僅憑企業家的能力是解決不了的。為什麼呢？

這次我國各行各業企業遇到的難題，是在人類經濟史上從來都沒有遇到過的，是整個人類經濟發展遇到的瓶頸，這個問題筆者在《金融五千年》裡專門講過。

現在表面上感覺生意越來越難做，實際上是各行各業在洗牌，也是各行各業在洗人，這次企業要解決發展難題，必須請真正的頂級專業幫，僅憑企業自身的能力是無法解決的。

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