消瘦的理想
二手房砍價是一個心理博弈的過程
首先對於有中介公司的情況來說，前期和中介公司的經紀人做好關係，中介行業一直培訓經紀人要和客戶做朋友，其實我覺得反過來說更好，客戶要主動和經紀人做朋友，因為只有這樣，經紀人才能真的心甘情願的把你的事情當成自己的事情，特別是在砍價階段，很多情況下，房主的價格其實還能在降個幾千元，但是經紀人會怕麻煩或者怕夜長夢多 ，直接就告訴你這是底價了。讓我們白白損失！所以買二手房，和經紀人主動做朋友，讓專業的人幫你幹專業的事，還是心甘情願的，何樂而不為呢？
其次對於沒有經紀人的情況下，自己要去尋找可以砍價的線索。比如房子在售了多長時間，這期間價格從多少錢降到了多少錢。降過幾次價格，這些線索都可以在和房主的閒談中得知，當得知這些線索，我們就可以有效的推斷出房主的賣房心裡，在比如房主賣房的目的是什麼？是買到新房準備賣舊房還新房貸款？交首付？還是生意資金週轉？通過這些線索可以快速的判斷房主是否急於出手房屋，如果急於出手房屋，那後面的事情你就知道了，四個字“窮追猛打”
心理博弈：在跟房主砍價時，應該怎麼出價？記住一句話，“誰先出價，誰先輸”。在跟房主砍價時，一定不要輕易亮出你的價格，可以先詢問房主的底價，最低價，通過你所察覺到的線索根據房主心理，軟磨硬泡，一低再低，直到房主房價不在降時可以亮出自己的價格，但是這個一定不是你心理的真實價格。比如一套100萬的房子，你的心理價位為95萬，那麼亮價是要亮92萬的價格，中間的3萬元做一個後期繼續商量的緩衝，如果房主不同意92萬的價格，那我們可以慢慢往上加，給我留了很大的餘地去繼續周旋，同時也能表明我們的買房誠意。你看我作為買方，一直在加價，多有誠意，是不是你也有誠意的在降點呢？我加一萬，你降一萬，無形之中，房子就達到了你所預期的價格，這時候可以很豪爽的告訴房主“我也是個痛快人，我看你也是個痛快人，行，多花點錢就多花了吧，誰讓看好你的房子了呢？”成交！既把價格砍下來了，又做了一個好人
以上就是我的回答，希望對你有幫助，還有問題可以關注我，私信我
老臣
最近一直看二手房，我覺得得去多看看，瞭解一下行情，多接觸幾家中介。
我鎖定了某個小區的房子，先在58上了解大概價格，聯繫中介看房子，遇到有個中介真是能說會道的坑人，跟我要價58萬，還說房東不好說話頂多少一萬。之後又聯繫幾家中介公司，最後52萬看中同一戶型的，樓層比之前那個好，果斷買了
小叮噹tgb
我今年8月買了個多層三層的二手小戶型。至於砍價嘛，我覺得你要去房子裡仔細看看，看看有沒有什麼問題，有問題了砍價特別好砍。沒有問題，你就結合周邊環境和交通，學校等情況砍價。再看看這房子掛到網上多久沒賣出去了，如果掛了半年了，證明兩點，一，房東本人咬住不還價。二，房子有什麼問題存在。
我買房時看中了亞星盛世家園三樓的這套，網上掛了有三個多月了，第一次就跟她談我一次性付清房款，讓少一萬，當時房東咬住價格一分錢不少，價格如果不少我就再看看別的房子，然後就一直悄悄關注著這房子。
果然，沒幾天，就把價格降了下來。我就果斷買了。過戶當天房東說，怕我買了別的房，因為我是全款付，她正好也急用錢。
郭嘉guojia
其實二手房砍價也很簡單
你先要在網上瀏覽，然後找到合適的房源，然後你就去看房，如果看中了就開始給中介價格叫房東去和中介談價。在和中介去看房的時候，儘量在中介面前說房子的缺點，把缺點誇大的來說。在看完房子之後有一點特別重要，你一定要問中介，那就是房東這一趟套房子，急不急著賣？如果是急著賣的，100萬的房子你還價92萬93萬，你叫中介去談。一個好的中介會站在你的角度去和房東砍價，中介起到一個調和作用，他們在你的面前會說房子好，說你買這套房子撿到便宜了，但是他們在房東面前他會說房子哪裡哪裡差。客戶給這個價格可以賣了，他的房子只值這個價格。因為中介的最終目的是成交，所以他們會想盡自己一切的辦法在房東那邊壓價，在你這邊叫你提價格。
一般你給出價格之後，中介會在一天之內就給你回覆，如果房東那邊願意談，就說明這個價格基本上可以搞得定，如果房東那邊態度比較堅定，說沒得談了，那說明這個價格就低了，也就是超出房東的底價。但是你也不要急著說加價，叫中介去談，沒有必要。除非那套房子性價比真的超級高，對於超級高的房子，是沒有機會砍價的，因為性價比超高的房子是直接被秒掉的。如果中介第2天沒有聯繫你，你可以到下午的時候再和中介聯繫，問一下房東那邊是什麼情況。然後你這邊再加價叫中介去去談，一般是1萬2萬的這樣加。如果這個中介沒有談成可以適當的換一箇中介，也叫他去談一下，但是不要尋找太多的中介去談。因為太多人去找房東談價格的話，房東會覺得他的房子非常好賣，所以房東那邊的價格就不會降，所以你只能找一個到兩個中介去談就行了。
我上個月賣了一套桂林這邊的別墅。當時房東的要價是340萬，但是客戶只給310萬，當時接到客戶之後，客戶回了價格，然後和房東溝通，房東表示願意出來談。但是出來談的時候，客戶死活都不願意加一毛錢，然後房東就不願意賣，就這樣就談崩了。之後我不斷的打電話和房東和他溝通，說他這個別墅310萬可以賣了，他旁邊有一棟也是他一樣的戶型，上個月才賣的，也是310萬。就這樣打電話，大概打了一個星期，房東這邊才同意310萬成交。
所以說二手房中介很重要，選對一個好的中介能夠幫你省3~5萬塊錢下來。因為有能力的中介，他懂得去砍價，他們能夠把握住房東的心理，最終促進成交。希望我的回答對你有幫助，謝謝。！
桂林豬角
剛買完二手房一套，怎麼砍價我告訴你！
先是我老公和男房主砍價，你先看看屋內設施，除掉你不需要的，留下你需要的。房屋裝修怎麼樣，有沒有需要重新裝修的地方，也就是破損的地方，這個可以砍出一個大價格，比如衛生間防水沒做好等問題。
男人和男人砍完了，接下來就是女人和女人再砍，哈哈！一定要多聊天，多瞭解彼此說的話，如果對方真的是想賣房，急需賣房，這個價格可以砍，如果對方不急於賣房只是想賣高價賺錢，那你就沒必要多說什麼了，因為你出低了人家不會賣給你，必竟人家不急著賣。
中價公司的價格你沒法滲透，必須和房主見面聊，你們之間砍間定價，我們之前也是通過中價，結果中價把房東的價格報高了，給房東把我們的價格壓低了，中價公司在中間主導，導致我們和房東連面都沒見，因為價格就黃了，所以和房主的溝通很重要。
看了無數套房下來，總結一點，自己找房源，自己和房主交涉，然後找正規中間公司做房屋交易過戶等，這樣有保障，給中價公司相應的費用，比較合理！
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範飯一家
你好，這個要看你所在的城市，房地產市場具體情況。如果是在些一線城市，樓市比較火爆，供求關係比較緊張，屬於賣方市場的話，估計價就不好砍了。
如果買房需求的人多，房源少，那麼賣家就會佔主導地位，因為來買房的人多，看房的人多，業主根本不愁賣，你不來買，還有其他不少的人來買，對於價格，業主估計會定得很死，不容易砍價，誰讓人家是業主，拿著房子奇貨可居，就等購房者來買吧。你覺得貴，不買，還有其他有需求的人來買呢，所以不會輕易的讓步降價。
如果買賣雙方需求都是對等的情況下，如何砍價呢？我個人認為：
- 現在的業主放盤，價格肯定會比自己的心理底價要高，他不可能一放盤就放個最低價，怎麼也要上浮一些空間，一來看看有沒有傻子不議價，直接成交，不能放太低，好讓自己多賺錢。二來也是預備買家來砍價，可以回一點價，所以業主放盤的價格大多數都是虛高，有議價的空間的。
- 其次可以從房子的一些缺點入手，讓房主降價，比如裝修，牆面剝落，漏水，重新裝修需要花費不少，格局，朝向不好等等找缺點，其次還可以從產權方面去著手，比如沒過五年，不是唯一房產稅費高，有按揭貸款等等問題，讓房主把價格降下來？
- 可以多找幾家對比，表示所在樓盤同樣的價格有更好的樓層，朝向，有更好的選擇，如果業主急著放賣，也有可能會讓步降價。
- 提高首付比率。如果你的首付比率較高，也可以和業主溝通，表示我的首付比率高，你能收回的房款多，一般買家首付都是三成左右。如果我給到五成首付，是不是可以優惠一點。我之前買房就是給了五成首付，結果業主同意優惠了三萬塊錢，雖然不算特別多，但對於買房來說也是不少的數目，不過前提是你的首付要足夠。
- 最後可以從貸款方式入手，比如純商貸的放款時間短，賣家可以很快收回房款，比一些公積金貸款的要快，房主也會寧可便宜一點，而儘快收回房款，所以也是可以用這一點來跟房主談價。
以上就是我的個人建議，希望能幫到你
房拍小菌
二手房如何砍價？
很多人覺得通過中介看房，中介不但會賺取中介費，還會吃差價。
而事實是，多數業主會把房源掛在很多中介，中介都是統一報價的，試問，如果同一套房子，有中介掛100萬，有中介掛110萬，還有中介掛105萬，你找哪家？
至於差價，很多時候會出現在獨家房源上，因為是獨家房源，所以沒有其他中介知道真實的價格，那麼業主的最低價和實際出售價有可能會產生價格差，這個差價如何處理了，只有業主知道，中介知道。
所以，如果市場上的中介出現一家獨大，不是好現象，沒有了競爭就等於沒有了控制。
至於二手房如何砍價？其實原本業主報價基本就是市場價格水平上下浮動，浮動空間也就是你的講價空間，真正也沒有太大的空間去給你砍，只要不是業主特別著急用錢，絕對不會低於市場價格太多去銷售，而真正著急用錢的業主，釋放價格的時候就已經完全低於市場價，也不會給你更多的砍價空間。
我們所謂的砍價，無非就是看自己的承受力，你覺得房子值得購買，那就是雙方坐下來談，相互讓步，最後雙方都接受。買房子不是買衣服照半砍，報價200萬的房子，砍價空間基本不超過10萬，還得取決於業主賣房時候的心態，沒準就給你2萬空間。
所以說，二手房砍價，作為買方的你，先明確對於這套房子自己的心理價位，然後去談，首先確定這個心理價位靠譜，別市場價都200，你非理想化150，那就不是買房子了。可以先適當低於自己的心理價位去提，然後再具體一點一點的加價，最終才會更接近你的心理價位。
咆哮薇薇
不要聽那些人胡謅！！房主跟中介還能高個10萬？20萬？能高2-3萬都是他本事。為什麼這麼說，買二手房最好找中介，這裡面涉及一些證、稅、貸款等，另外相對個人，中介的合同風險對買賣方均等。一套二手房會掛在很多中介那裡，掛上的價格就自然形成對比，這個價格好不好賣中介的人一看就知道。如果你有看中的房子，我教你一招，絕壁管用；如果幾個中介都告訴你這套房最低價是100W，那肯定是了，因為中介主要是想快速賣房拿提成，拖越久別的中介就會把生意興隆搶了，所以價格很少會去加價賣，除非房子要價特低，所以你要多找中介對比價格。之前100W確認是真實價格了，你心動想買，去跟中介籤個協議，交5000你幫我砍價砍到95W，如果成交5000算房子定金，沒同意就退款。這個時候中介就會明白你是真心想買，底下的銷售會通知他們的主管、經理、總監，他們中介的人會輪番給房主去電話，或者約房主來他們店溝通價格，中介的人對二手房價格、房子格局什麼的很瞭解，只要房主不是很難纏的人，基本都能談下！！就算萬一不能談下，房主在溝通過程中也會透出最低價，比如98W，你要覺得可以就買，不行就把5000拿回來；另外二手房進入談價階段，價格讓步空間不大，就只有幾萬！！中介不會提高房價，除非不想做生意
樓樓83
二手房砍價一定要跟房東來砍價！一定要親自跟房東來砍價！一定要親自跟房東砍價！
中介報給你的價格一般會多出來10——20萬，而且大部分中介會告訴你不要和房東直接對話，對房東中介也是這麼說，理由是一旦說錯人家會不買或者不賣了。說完這個了，就說砍價了！
第一，看房子年限，一般二手房使用年限久了，都要算一個折舊率，房子的壽命，還有就是徒弟權，比如70年產權，已經過去了10年，就要算折舊率了。一般房屋建築水泥的壽命是50年左右，所以，過去了10年後，你的房子的使用壽命也會下降。
第二，看看二手房的地段，周邊的交通，是不是有學區。如果交通不好你就說交通，如果戶型不好你就說戶型，如果沒學區你就說學區。總之，要找這個房子不利因素出來。最好表示，你也在看新房，也在搖號，畢竟現在新房有政府限價競爭優勢很大。
第三，如果房子很好，裝修很號，或者房東送傢俱之類的，你也可以計算一下，不砍價也划算。必將裝修買傢俱，至少也需要30萬，此時，不砍價反而更划算。
第四，如果風水不好，這種你懂的。再便宜也不買，除非你能鎮得住。
當前市場，由於限購限售，保護了房價，大家還以為是賣方市場，其實不是。現在是買方市場。
嘟嘟讀讀
二手房如何砍價？
這個問題要從人性入手。
比如我妹合肥的房子正在賣，82平，同區域此類型的精裝房，市場價在145萬~155萬之間。
她和我妹夫都是很懶的人，考慮到他們家房型不太好，（進門對廁所）。但是樓層和採光以及裝修情況不錯。
於是她們掛價140淨得，低於140萬她們連談都不想談。這是她們的心理最低價位。
用我妹的話說，“大家都很忙，我不願意浪費時間在討價還價上，能接受就買，不能接受就不要談了。”
所以，買二手房，你要看房主是什麼樣一個人。如果他掛高價，願意花時間和你磨嘰，那麼你就坐下來從房屋戶型、裝修情況、樓層位置、小區物業等各方面挑刺，慢慢磨。
如果房主是一個比較乾脆的人，你不接受他給的價格，連見面的機會都沒有，更別說坐下來慢慢砍價了。因為現在生活節奏快，和上一輩人比，年輕人也比較乾脆利落，很多人比較厭煩討價還價。
所以，買二手房的同志，還是琢磨一下，你看中的這套房子的主人到底是什麼性格吧。
