会讲故事会讲话
现在身边有几个亲戚朋友做保险是再平常不过的了，如果真碰到死缠烂打的，可千万别因为所谓的“面子”而不好意思拒绝，至于要怎么婉言谢绝，就得因人而异了，说话是门艺术，如果对方真的是不达目的不罢休，那也只好直言不讳了，毕竟那些好意思为难别人的人，没什么理由怕得罪，“婉言拒绝”只适用于还留有底线的人！！！
桐一天下
明确告诉对方你不信中国式保险，内含骗的成分太多。如果你还把我当作亲人和朋友，请不要在我面前提保险两字。如果再给我不断的说保险这事，我就会认为你只把我当成傻子，冤大头，即然，你没把我当成亲人和朋友我认为你我也没有来往的必要了。友情和亲情是互相有事帮忙，互帮互衬情更浓。要是为了那点儿业绩去坑友骗亲则是不地道，因卖保险亲朋好友反成仇的事太多了。
张国富150139119
我之前朋友总是缠着我，我说没钱，她还说没关系，她借给我，等有了再还她，我没同意，另一个朋友同意了，借她的钱买保险，结果还没两个月，她就找那个朋友要钱了。
后来又求我，说那个月还差一单就可以升为经理，让我帮她，没同意，就再没联系过我了。
我的经验是不要怕得罪人，她一直缠着你，烦你，她都不在乎，说明人家根本不在乎你，不在乎得罪你，就是把你当小肥羊，要挣你的钱，人家都没不好意思，咱们凭啥害怕得罪人？你不得罪她，你就得掏钱，否则，无论怎么样婉言谢绝，只要没掏钱，都是得罪人
爱唠嗑的小野君
该拒绝就拒绝，别老磨不开面子说，委婉拒绝还是果断拒绝，因人而异。别一定要拘泥于委婉拒绝，因为可能对某些脸皮厚的人根本不管用。
拒绝也是提高生活安宁指数的一个不可或缺的本领或工具。有的人可以委婉拒绝，有的人要明确拒绝，什么人什么对待，不然烦恼不断。
我有两个小学同学就是做保险的，是一对夫妻，脸皮不是一般厚，对我曾经死缠烂打。起初碍于同学情面，我耐心地和他们说明，自己有社保，很早还购买了一些终生的商业保险，如重大疾病险，人生意外险，商业养老保险，不需要再买商业保险了，没有需求，请他们不要白白浪费时间和精力在我身上，去开发有潜力的客户吧。
并且和他们说，以前也有不少做保险的朋友找过我，我和他们说明这些情况之后，他们都很理解，也没再找我，避免了彼此的尴尬，我很感谢他们的通情达理。我以为这样说就够委婉，也够明确的，他们今后应该也不会再纠缠我了。
结果他们根本就不死心，多次骚扰纠缠不断，说我又不那么缺钱，给自己和家人多买几份又能怎样，帮他们充充业绩，也算是同学情谊。另外我的人脉广，让我帮他们拉客户。只要我肯帮他们，他们的生活就不愁了……
于是我不再接他们的电话，回他们的短信。后来有一年快过中秋节了，他们带着保险公司发送给客户的月饼，没打招呼，先是到单位找我，我躲了没见，后来竟然到家里来找我。
好在保安很负责任，把他们拦在门口。接到保安的电话，我从家里拿了一箱奶和一箱水果，到楼下去见他们。我感谢他们来看我，我确定帮不上他们的忙，请他们以后不要再来了，别再浪费时间。我把奶和水果塞到他们手里，他们很不情愿地走了。我立马果断释然地把他们拉黑了。他们带来的月饼，我送给了门卫小哥。
后来听说他们就和老家的人，尤其是其他的小学同学说我如何如何清高，如何瞧不起同学，能帮同学也不肯帮同学什么的……
后来有个上学时和我比较要好，多年未见的小学同学来北京出差，我请她吃饭，带她游玩，越聊越亲切。她告诉我那两个小学同学，回老家给我造了很多谣。
有些同学都对我产生了误会，以为我现在混得好了，就瞧不起老家同学了。结果完全不是那么回事，她确定我还是原来的我，一点都不势利。她回去一定要替我澄清。
我笑了笑，对她说，不必解释，清者自清。知我者谓我心忧，不知我者谓我何求？我珍惜同学情谊，但不会迂腐到被同学情谊的幌子绑架。
同学也有远近，有的是生命里的朋友，有的可以温暖互助，有的可以相忘于江湖，有的不如老死不相往来。你说呢？
作者：水流云在草青青，社科院经济学硕士，高级经济师，社保专家，上市公司资深劳动关系顾问，今日头条2019最受读者喜爱的创作者Top10，优质财经、职场专栏作者。
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水流云在草青青
首先你需要知道一点，亲友卖的保险到底适不适合你，值不值。
我也碰到这个问题，在自己姐姐的热情推荐下，为自己的老公和孩子都配置了保险。
交流过程中可以看出来A女士保险意识很强，但是当小编看到A女士的保单时下巴都掉地上了：A女士老公的重疾险保额只有10万，比市面上的绝大部分的30万保额的重疾险都低，但是每个月的保费却有1700元，再加上她给自己孩子配置的保险每个月还有叫上2000余元，保费高昂，但是保障内容差很多。如今，这个年收入仅有6万的家庭已经无力承担更多保险产品。
现在A女士可以说是处在一个骑虎难下的境地了，你说退保吧，驳了亲姐姐的面子不说，之前交的保费就全都打水漂了，不退保吧，每个月大几千的保费，压力太大，最主要是保障远远不够，只能如履薄冰的过日子。而这番境地都是来自于，无法拒绝的亲情保险推销。
身边朋友观察，大多数保险从业人员的第一单，都是从身边朋友下手的——朋友亲戚碍于情面，再加上保费不贵，大都会路见不平拔刀相助。但是之后的坑就停不下来。
销售人员推荐的都是自己代理的产品，有的只有个位数，换句话说，不管他怎么给你推荐都是这几款里面的，不可能有真正适合自己的产品推荐给你，还有一种情况就是保险公司主推的产品，做爆款之类的，就算推销员把产品吹到天上去，也只有这几种而已，说到底知识为了自己的业绩而已。
通过这种方式购买的保险，只能说你比较仗义，或者被道德人情绑架而已，根本没有保障可言。又买不到真正适合自己的产品，拿着鸡肋的产品，每月交费时垂头丧气，但是为了成本考虑，最后还是愤愤退保，赔了夫人又折兵。
最可怕的是花钱买了不适合自己的保险，觉得保障万全了，实际上并没有，等真的出险的时候，这个也不保，那个也不保，到时候肠子都悔青了
乡村小占
如何礼貌而不失技巧地拒绝亲友推销保险？
 深蓝保 18-08-09 关注


大家身边总有几个卖保险的朋友，时不时会向你推销他们保险，有时真的不需要，但他们还锲而不舍。
为此深蓝君采访了近百位消费者，了解了一些巧妙拒绝推销的方法。今天就把这些办法进行汇总，统一分享给大家。
主要内容如下：
1）掌握这3招，礼貌的拒绝保险推销；
2）保险销售容易吗，为什么从业者众多？
3）保险专业知识合集，你要知道这些！
一、为何很多亲友，都在卖保险?
在 1992 年以前，中国的保险销售还很初级，充斥着浓浓的计划经济的味道。
1、为何卖保险的那么多？
随着保险营销员制度被引入国内，这种方式极大地调动了保险代理人的积极性，所以我们身边卖保险的人，越来越多了.....
有的地方保险从业的门槛很低，很多人在经过短暂的培训后，名片上都会印上 “理财顾问”的头衔，就可以正式开始发展事业了。
如果隔壁阿姨突然卖起了保险，完全不用惊讶。
2、亲友卖的保险，值得买吗？
首先说明一下，深蓝君完全支持大家从亲戚、朋友手中买保险，中国 800 万保险代理人，为保险行业的发展带来了不可磨灭的贡献，优秀的保险从业者肯定是很多的。

但随着从业门槛的降低，难免会存在下列问题：
专业度不高：很多人经过简单培训就上岗销售，可能自己都不是很了解产品；
职业变动大：保险行业流失率大，也许下次见面，他都不卖保险了；
以推销为主：一些代理人以产品推销为主，难做到根据家庭的实际情况进行规划；
所以那些仅会背保险话术的新手，可能自己都不了解产品，更不可能根据家庭情况做合适的保险规划。
二、拒绝亲友推销保险的3大方法
那么问题来了，如何礼貌地拒绝死缠烂打、软硬兼施的朋友好呢？深蓝君为你总结了如下 3 大秘密武器。
方法一：我比你还专业！
深蓝君遇到过很多朋友，为了买保险做了很多笔记，各种思维导图，晚上还会看很多资料。

如果销售人员只知道背话术的话，可能专业能力连消费者都不如，这种情况下深蓝君建议你，问他几个专业问题，可以让他知难而退。
1、年金险 IRR 是多少？
很多销售人员会推荐理财型保险，都会自豪的介绍这款产品在几十年后可以领取几十万上百万的现金，而且能一直领一辈子。
年金险是金融产品，作为金融产品就应该有科学的衡量标准，所以如果大家真的不想买这份保险，可以问一下这款产品 IRR 收益是多少？
通过 IRR 可以直观地判断一个理财产品的收益情况，无论是本金多少、哪年拿回来多少钱，都可以化繁为简的通过IRR来计算衡量。
所以年金险好不好，通过 IRR 一算便知。

2、什么是偿付能力，重要吗？
很多销售人员都说自己的是大公司，强调公司安全靠谱。如果你真的不想投保这份保险，深蓝君建议你问两个问题：
偿付能力是什么？你们公司偿付能力是多少？
你们公司的风险综合评级是多少？
偿付能力才是衡量保险公司是否会破产的方法，偿付能力充足率越高，说明一家公司的的破产概率越低。
以偿付能力充足率 100 为例，专业解释是：未来一年这家保险公司破产的概率小于 0.05%，这概率可以说是极低了。
偿付能力是保险公司监管的重要指标。
通过咨询保险销售人员一些问题，可以很好地识别销售人员的专业程度，自然可以让那些死缠烂打不专业的朋友，知难而退。
其实类似的问题还有很多，深蓝君也列举一些，比如：
多次赔付重疾险值得买吗？
自然费率和均衡费率有啥区别？
保险公司倒闭怎么办？
方法二：你的保险很好，但不适合我
保险是一种规避财务风险的工具，买保险要因人而异，只有适合自己的才是最好的。

所以如果有朋友死缠烂打，我们可以告诉他 “你的保险很好，但不是适合我”，并且说出自己的观点，从自己的需求出发，来拒绝掉不需要的保单。
1、价格不合适
很多返还型意外险每年缴费要几千元，实际上每年 200 元就能解决同样的问题。
再比如，很多消费型的重疾险不仅保障灵活，而且组合方案价格比较低。
所以如果预算有限，通过定期重疾险+定期寿险的组合，是可以获得很不错的长期保障。
所以如果真的囊中羞涩，没办法承担销售人员的保险，那么我也可以坦然的告诉对方，你的保险很好，但是不是很适合我。

2、产品不合适
虽都都是叫做重疾险，但是分类可谓五花八门，不同的产品都有不同的侧重点，很难一款产品满足所有人的。
常见的情况如下：
多次赔付：你的重疾险不是多次赔付的，而我在关注多次赔付的产品；
捆绑销售：你的保险捆绑销售意外险和医疗险，而我想分开购买；
垫付功能：有的医疗险有垫付的功能，恰好我比较看重这一点；
豁免：我想要丰富的保费豁免条件，而你的产品没办法满足；
了解自己对保险的需求，指出对方产品的不足，并且坦诚的告诉对方，我觉得可以有效避免死缠烂打。
方法三：编织一个善意的谎言
如果以上几步都没能阻止朋友的死缠烂打，我觉得还可以送他一个美丽的谎言！

情景模拟 1：我也拒绝了别人
xx 是我的亲戚，保险行业做了 10 年，跟我介绍了很多次，也没打动我。我也不想浪费您时间了，我真的有更好的选择了。
情景模拟 2：公司在准备团体保险
我在 xx 公司上班，公司同事最近都在讨论团体重疾险，而且公司也组织了团体投保活动，目前暂时不关注其他的产品，真的不好意思了。
情景模拟 3：偏爱互联网保险
现在其实在网上买保险也是很方便，微信、京东、淘宝、天猫等各大网上平台上都可以买保险。我自己也比较喜欢网上购物，保障内容一目了然，我更倾向于购买互联网产品。
如果自己真的有更好的选择，那么也可以编织一个善意的谎言，也不会打击朋友的自尊心。
这几条小建议，请务必知晓
建议 1：关于返佣
有的销售人员为了能快速达成销售，会将属于自己的部分佣金利益返还给用户。尤其亲友手上买保险，这种现象也较为常见。

我们都喜欢还价，买保险也是一样，便宜一点，就感觉自己捡到了便宜。
这种行为是不合规的，而且更大的因素是会导致我们买了不合适的产品。
保险是几十年缴费的产品，为了一点优惠，如果买了不适合的保险，后面几十年的保费还得交，退保又将是一大笔损失。
建议2：不要没购买说买了
建议大家坦诚相待，如实的告知自己的想法和需求就好了，不要没买保险说自己已经买了。
如果大家说自己已经买了，其实朋友也很容易识破：
销售人员一般会追问：买的是什么产品？哪家公司的？保障哪些内容？
我帮你检查下保单，看看还缺什么？
所以，有时还得坦诚做人，不然会让自己很尴尬
贾优
拒绝好友推销保险业务要注意拒绝方式，不能太过强硬，以免伤了朋友感情，也不能太过委婉，以免让朋友对你购买保险还存在幻想。
面对这些亲戚朋友，你婉转表示拒绝嘛，他总要知难而上，誓要将冰山劈开；你不堪其扰，却又顾忌感情不敢严词拒绝，难难难！
如果朋友是为了完成任务让你购买保险，这种情况还真的很难拒绝，你只能以经济困难的方式拒绝，告诉朋友你很穷，手头紧张，爱莫能助，没钱购买保险。
也可以告诉朋友你不需要他推销的保险，并且答应他帮他留意需要的客户作为敷衍。
如果朋友一再纠缠的话，就可以直接告诉他朋友之间不要老谈工作，如果再这样推销保险，连朋友也没得做了。
西南先森
拒绝的方法有很多。
保险其实是一个好东西，大家有的人对保险有误解，其实主要是有的保险人推销方式可能引起大家的烦感，尤其是死缠烂打的那种。其实保险就是一个备用胎，从法律上讲是一个射幸合同，如果出现了保险约定的情况，受益人可以得到理赔。
推荐几种拒绝推销保险的方式:
一、我已有了同种类的保险，你推荐的保险不需。
二、我在准备买房或车现在暂时决定不需要购买你推荐的保险。
三、由于我经济原因或者其他原因，暂时没有能力购买保险。
四、如果你需要一些保险，你可以让保险推销人提供相应类型的保险。告诉他有些不需要。
保险公司对保险销售人员都进行过一些培训，其中死缠烂打也是保险公司培训的销售方法之一，但是是否购买决定权还是在客户手中，不管他怎么说，你一定要有定性，不能犹犹豫豫的，这样保险推销员会反复的跟你联系，不断促成，需要拒绝一定要勇于说不。
北京谢泽光律师
我想你已经尝试拒绝了，对方还死缠烂打[酷拽]
说不需要吧，对方会说到各种好处让你“需要”；说已经买了相似类型的吧，对方会介绍自己保险的优势。。。。伤脑壳[泪奔]
这个时候不管你直接拒绝还是委婉拒绝，对方都会想继续推销，应为他们认为你没啥经济上的困难，就是潜在客户。
那就说自己近期买了大件，比如房子或者车还在每月还贷款，天天拆啦东墙补西墙，吃土都嫌贵哦[大哭]，经济上无力再买其他，以后经济好一点有需要会第一时间找对方。
让对方知道再纠缠下去也没有意义，我也想买啊，奈何本宝宝穷啊[灵光一闪]
剧鱼哒哒
买保险人睑皮厚，嘴巴甜，勤快，主要是是工资加提成加奖金，所以练出一个死猪不怕开水汤，你最好的办法也跟她们一样，死皮赖脸，脸皮厚，对她们说下一次！
