最近，由孙俪、罗晋主演的
现实主义都市话题剧《安家》继续热播！
剧里把“卖房”的那些事演绎的细致入微。
尤其是第三集，房似锦带严叔严婶看房这段，
6分钟的戏，剧中半天的时间把中介带看的套路演了个透彻。
把小胖君看的是揪心不已！
今天我们就着《安家》的剧情
来好好说道说道中介带看的各种套路！
套路一、预先埋雷
房似锦故意早到，给老两口说“房子抢手，去晚了怕买不到”，这其实是在给后面的套路做铺垫，老两口有了心理暗示，后面会不断对这条信息加深信任。
套路二、集中看房
这也是惯用手法，人多可以营造房源紧俏的局面，给客户造成心理压力，也回应了前面的铺垫。
即使客户提出疑问，也能把责任推给房东。
套路三、借托说好
大家注意画面当中这个女的，全程不看也不问，完全是免费的“卖点广播”，生怕别人不知道这房子有多好。
正常想买的客户一般都是默默去谈价格了，这样的大概率是托。
中介直接说，和第三方的托说卖点，效果是完全不一样的。你看说到老两口最关心的下一代话题，笑的那叫一个灿烂。
套路四、假谈逼定
看上去这是一对真客户，其实一般客户都很谨慎，尤其竞争对手这么多的情况下，不会当下其他人的面公开谈价。后面严家二老关起门来谈才是正常表现。
所以这二位也是在演戏给严家二老看。
套路五、哄抬房价
买房的心理都是这样，买的时候希望便宜，买好了又希望涨。这个套路就是解决后面这个问题。
还是这个“广播员”，带完节奏，和两位“助手”一顿配合。愣是把严家老两口拿捏的死死的。
转换中房似锦有一个镜头，从这笑容可以看出，他似乎对“广播员”的“戏”很满意。
套路五、临门一脚
再强的意向也需要时间考虑，而买房这种大事一般都是越想越纠结。所以就需要强烈刺激推一把。一般套路都是让其中一个托表现出：你不要我现在就要了的气势，逼你下定！
剧中这一步还是由“广播员”来完成。但我觉得表现的有些急躁，价格都没谈就要掏定金有些不科学。但谁让老严两口子第一次看房呢，愣是被唬的赶紧关门谈价格去了。
老严两口子出去谈价后，“广播员”这一笑耐人寻味啊。
套路六、欲擒故纵
房似锦报完价，老严立马说买。遇到这种煮熟的鸭子，菜鸟中介会立马说好好好，恭喜恭喜，这样客户反而容易反悔。
房似锦这种老江湖却欲擒故纵让客户再考虑考虑。
这样做有2个目的，第一增加自己的信任度；
第二坐实刚才营造的紧俏氛围。里面那么多人说要买，咋我一开口就归我了呢？当然要缓一缓，这样反而加深了老严的购买欲望。
套路七、佯装砍价
房子这种标的物随便谈点下来也是好几万，所以中介帮买家砍砍价是必须的，首先能加深信任度，其次谈下来一点也好下一步，最后也能进一步加强客户的购买意图。
但实际情况很可能是，中介早就和房东讲好了，挂328万，成交320万，当中空间中介自己把握。
所以房似锦也只不过佯装打了个电话，就让老两口感激涕零，赶紧去签约了，难度系数对她来说有些低了。
这样的连环套路下来，还不得把第一次看房的老严两口子拿捏的死死的，最后签约自然水到渠成。
房似锦作为一个老手，用一系列手段达成了快速成交，对于买家卖家来说，这场交易也是开心的。不过电视剧归电视剧，现实中以上出现的“中介套路”在现实中存在吗？答案是肯定的，但也不能一概而论， 中介是房产交易不可或缺的桥梁，他们也因此赚取了巨额的手续费。他们会针对购房者需求，匹配出适合的房源，再巧妙促进成交，这也为双方也提供了不少便利。中介行业又是一个很绝对的行业，赚的多的人赚很多，赚的少的人只能喝西北风都是常见的事。作为购房者，应理性面对中介销售技巧，多获取购房知识，以免踏空。《安家》热播继续，小编也会继续追剧给大家分享，敬请关注！也欢迎在下方留言您对《安家》的观后感~
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