最近，由孫儷、羅晉主演的
現實主義都市話題劇《安家》繼續熱播！
劇裡把“賣房”的那些事演繹的細緻入微。
尤其是第三集，房似錦帶嚴叔嚴嬸看房這段，
6分鐘的戲，劇中半天的時間把中介帶看的套路演了個透徹。
把小胖君看的是揪心不已！
今天我們就著《安家》的劇情
來好好說道說道中介帶看的各種套路！
套路一、預先埋雷
房似錦故意早到，給老兩口說“房子搶手，去晚了怕買不到”，這其實是在給後面的套路做鋪墊，老兩口有了心理暗示，後面會不斷對這條信息加深信任。
套路二、集中看房
這也是慣用手法，人多可以營造房源緊俏的局面，給客戶造成心理壓力，也回應了前面的鋪墊。
即使客戶提出疑問，也能把責任推給房東。
套路三、借托說好
大家注意畫面當中這個女的，全程不看也不問，完全是免費的“賣點廣播”，生怕別人不知道這房子有多好。
正常想買的客戶一般都是默默去談價格了，這樣的大概率是託。
中介直接說，和第三方的託說賣點，效果是完全不一樣的。你看說到老兩口最關心的下一代話題，笑的那叫一個燦爛。
套路四、假談逼定
看上去這是一對真客戶，其實一般客戶都很謹慎，尤其競爭對手這麼多的情況下，不會當下其他人的面公開談價。後面嚴家二老關起門來談才是正常表現。
所以這二位也是在演戲給嚴家二老看。
套路五、哄抬房價
買房的心理都是這樣，買的時候希望便宜，買好了又希望漲。這個套路就是解決後面這個問題。
還是這個“廣播員”，帶完節奏，和兩位“助手”一頓配合。愣是把嚴家老兩口拿捏的死死的。
轉換中房似錦有一個鏡頭，從這笑容可以看出，他似乎對“廣播員”的“戲”很滿意。
套路五、臨門一腳
再強的意向也需要時間考慮，而買房這種大事一般都是越想越糾結。所以就需要強烈刺激推一把。一般套路都是讓其中一個託表現出：你不要我現在就要了的氣勢，逼你下定！
劇中這一步還是由“廣播員”來完成。但我覺得表現的有些急躁，價格都沒談就要掏定金有些不科學。但誰讓老嚴兩口子第一次看房呢，愣是被唬的趕緊關門談價格去了。
老嚴兩口子出去談價後，“廣播員”這一笑耐人尋味啊。
套路六、欲擒故縱
房似錦報完價，老嚴立馬說買。遇到這種煮熟的鴨子，菜鳥中介會立馬說好好好，恭喜恭喜，這樣客戶反而容易反悔。
房似錦這種老江湖卻欲擒故縱讓客戶再考慮考慮。
這樣做有2個目的，第一增加自己的信任度；
第二坐實剛才營造的緊俏氛圍。裡面那麼多人說要買，咋我一開口就歸我了呢？當然要緩一緩，這樣反而加深了老嚴的購買慾望。
套路七、佯裝砍價
房子這種標的物隨便談點下來也是好幾萬，所以中介幫買家砍砍價是必須的，首先能加深信任度，其次談下來一點也好下一步，最後也能進一步加強客戶的購買意圖。
但實際情況很可能是，中介早就和房東講好了，掛328萬，成交320萬，當中空間中介自己把握。
所以房似錦也只不過佯裝打了個電話，就讓老兩口感激涕零，趕緊去簽約了，難度係數對她來說有些低了。
這樣的連環套路下來，還不得把第一次看房的老嚴兩口子拿捏的死死的，最後簽約自然水到渠成。
房似錦作為一個老手，用一系列手段達成了快速成交，對於買家賣家來說，這場交易也是開心的。不過電視劇歸電視劇，現實中以上出現的“中介套路”在現實中存在嗎？答案是肯定的，但也不能一概而論， 中介是房產交易不可或缺的橋樑，他們也因此賺取了鉅額的手續費。他們會針對購房者需求，匹配出適合的房源，再巧妙促進成交，這也為雙方也提供了不少便利。中介行業又是一個很絕對的行業，賺的多的人賺很多，賺的少的人只能喝西北風都是常見的事。作為購房者，應理性面對中介銷售技巧，多獲取購房知識，以免踏空。《安家》熱播繼續，小編也會繼續追劇給大家分享，敬請關注！也歡迎在下方留言您對《安家》的觀後感~
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