园主子洪

加薪不是问题，问题是你贵在哪里？

老板愿意给你才华买单。斩“断”老板的物欲，就是说如果你要去和老板谈加薪，你必须有一项技能公司其他人都无可替代，可以帮助老板解决发展问题；“舍”弃废物，即使我们能力不足，自己人设先定位好，从自身出发去考虑你会简单很多，时刻保持上进心，树立终生学习的意识。做到人无我有，人有我也会，人有我更专等；脱“离”执念，就是合情合理的加薪范畴，如果老板脱离了原有的使命价值观，个人使命价值观与老板价值观不一致，没必要想着老板给你加薪，此时的加薪能解决你需求的当属别人家的老板，斟酌考虑。通过断舍离分享，我们更清楚了加薪不是唯一的目的，发展才是问题。

——End

小圆心聊职场

作为一名老HR，我很愿意回答这个问题。回答之前，我认为这个问题把老板改为上司可能更合适一些，因为所在层级不一样，并不是所有的人都有机会和老板直接谈。我讲一次我毕业第三年申请晋升为部门负责人的经历吧，看看对大家有没有启发。

10年前，我是一家单位综合部的主管，主要负责人力资源，直接汇报上司是综合部经理。当时，我做主管快一年的时间，虽然是主管，但是工资很低，也就是4000来块钱吧，当然还有奖金等其他部分。年轻人嘛，要面对结婚买房的压力，这点工资是远远不够的。而当时，要想提薪，只有2个途径，一是按部就班的每年5-10%的普调，二是职务晋升，从主管晋升到部门副经理。普调速度太慢了，等不起；职务晋升几乎也很难，因为单位还是很看重论资排辈的。怎么办呢？我想这个问题要解决，必须找大老板，找部门经理可能还不够，于是我就在思索着如何找老板来谈这个事。现在看来，跳过直接上司找老大，实在是职场大忌，但当时年轻气盛，没管那么多了。

接下来，我讲讲我是怎么做的。

首先，我总结了自己2年多来所做的业绩，对自己做了“SWOT”分析。总结完发现自己业绩做的还不错，心里有了一定的底气。接着在做SWOT分析时，我发现了一个重要的机遇，那就是我觉得当前公司没有专业的人力资源部，而我是人力资源专业出身，如果新设人力资源部，我就是公司最合适的负责人人选。发现了这个机会后，我为自己的加薪晋升找到了方向。

第二步，找机会充分的展示人力资源专业的能力。公司每月都开月会，每个部门都要做汇报，部门经理汇报完后，由于我负责人力资源，一般也让我补充下，我充分利用好这样的机会，将自己的专业能力进行了一次次的展示。很快，我的专业能力开始得到老板的重视，很多人力资源的工作老板开始直接交代给我。

第三步，我发现正常的工作沟通，还不足以让老板了解我，于是我开始寻找工作之外的途径。很快我发现，老板喜欢打乒乓球，而且水平很高，受过专业教练的指导，当时在公司无人能敌。于是，我很快拾起荒废3年多的球拍，开始了练球打球，慢慢的和老板的水平接近了，老板也喜欢和我对打。在打球的过程中，我又让老板对我有了更深更全面的了解。

第四步，得想办法让老板知道我的上进心（想做部门负责人）才行。一次，猎头给我打电话，我出来接电话，发现老板在楼梯间吸烟处吸烟，我想真是天赐良机。于是，我和猎头聊，说虽然我现在的迫切需求是想做一个人力资源部的负责人，能有一定的授权让我放手去做，但是暂时还没有跳槽的想法，因为我们老板很看重我，我相信在这里会很快实现这个愿望。当然，楼上楼下，老板全都听见了。

第五步，深思熟虑后，我想时机差不多了，就趁着一次汇报的机会，和老板谈了一个企业有一个专业的人力资源部的重要性，并举了华为的例子。当然，我没有提我要做人力资源经理。

没过多久，公司成立人力资源部并竞聘人力资源负责人的公告就在OA公布了。没有意外，我竞聘成功了，如愿满足了加薪的要求。

这就是我的一次加薪经历 ，希望给大家带来启发。

芝言职语

这是个很纠结的问题[捂脸]也要看你做的什么行业还有什么职位，就比如我以前跟私营老板打工几年，我的职位是开车，关系相处的都还可以就像兄弟朋友那样，这种关系他没说要给你加工资，自己要求加工资又不好意思说出口 这样就是个很尴尬的问题了，这个是我个人的经历。如果是跟公司企业打工那就得看看自己的能力与条件能不能说服老板了，再说如果你的能力胜过于你的工资 公司企业老板也肯定看在眼里 那他应该也不想人才走失对吧，如果真有能力他看不见那再留在这个岗位也没什么发展前途了吧。

深蓝人

薪资这件事，明明是工作生活中的重要一环，却不知为何，变成和性一样的隐秘话题。

我们不好意思跟领导谈，不好意思跟父母谈，不好意思跟交往对象谈......

翻翻账单，工作三年，工资不涨！一样的工作，不一样的薪酬！

那么我们应该如何优雅的地和领导谈判，并获得自己期望甚至更高的薪资呢？

接下来我来给大家分享7个技巧，让你的加薪机会成倍地提高！

1.谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估

在谈加薪之前，首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入，同等的岗位和工作量进行了解和评估，自已是否别人低，如果答案是否，就可以去谈；如果不是，说明你对职位的认知还不够，还需进一步修炼自已的功力。

2.找准具体的谈薪时机

最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候；次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合；再差一点，是年底绩效沟通时，领导问你还有什么想说的时候。

加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。

加薪不是赞许过去，而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。 所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。

最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

3.谈薪的同时表达忠诚

首先明确一点的是：你只是想谈加薪，而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功，你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服老板给你加薪，他也会记得你曾经承诺的忠诚度。

对一个成功的企业来说，忠诚的员工是十分重要的。如果你以威胁的态度来谈加薪，剩下就只有2条路，要么加薪，要么滚蛋。即使没有滚蛋，领导也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象，这并不是我们想看到的结果。

4.欲擒故纵：先不谈加薪，谈发展

之所以说谈加薪是一个敏感问题，是因为领导会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击，巧妙地让领导感受到你加薪的欲望。

先跟领导大大方方地谈一下，了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音，说话听声，基本你提出这个问题的时候，对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。

接着你可以谈一下公司最近的发展情况，稍微提及一下自己对公司的贡献，用你做出的成绩来说话。根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排，详细、清晰地列举出在过去这些时间里，你所完成的业绩，解决的问题，所获得荣誉。在数据面前，尽可能多地描述你的优点，于是就可以顺理成章地向领导表达加薪的欲望。

5.我们不谈钱，谈绩效、工作量和升职

有一个聪明的下属跟老板谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

她一开始，就跟老板说他新一年的计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟老板谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。

这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高，讲策略。即使老板不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

6.因材施“谈”

每位领导的性格都不一样。你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情，即使你手上已经有足够的条件和筹码，但仍然需要根据领导的性格，以恰当的方式去切入，这样才能事半功倍。

比如说有些领导比较平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再开门见山地切入加薪的主题；有些领导比较严肃，是个退伍军人，那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯，再隐晦地切入加薪；有些领导比较开放，而且潮流，就可以先聊一下最近的热点话题，然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格，为何不以最适合的方式来交流？

7.空杯心态：遵守游戏规则

无论最后你能否加薪，你都要时刻地保持空杯心态，不卑不亢。领导跟员工的关系，就好像一场游戏，当然游戏规则是领导制定的。

所以最后的结果你只有两种选择：要么接受，要么滚蛋。当然如果自己的能力足够，而领导却一意孤行，那只能另找高处，毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺，不足以加薪的话，最好继续提升自己的能力。

另外，在面谈加薪时，不要拿同事的薪水来说事，加薪理由不要涉及个人私事，谈判不顺时不要情绪化。假如谈判失败，只需要优雅地转身就好，然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。

最后，借着年终这个契机，梳理下过去一年的成长，做过的事，衡量下自己的价值和竞争力，这些事比单纯谈加薪，长远来说更有意义。

职场参谋官

一、单刀直入

遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

暖阳记录好生活

和老板谈加薪，一般有三件事情需要做。

第一件事，展现你的价值，让老板明白你的价值已经高于公司给的工资。

第二件事，了解市场薪酬水平，提一个合适的期望薪资。

第三件事，拿到其它公司的offer，给老板施压。

01 展现你的价值，这是谈的前提

公司的同一岗位却可能出现不同的工资水平，原因是每个人能力有差异，当我们能力达到一定要求，可以承担更多更重要的工作任务后，我们实现的价值自然也就更大了，这个时候我们的老板可能还没反应过来，那就需要我们主动把成绩展示给老板看，下面提供两个方法：

1. 定期汇报你的工作情况，把工作的成绩量化后，展现在你老板面前，让老板看到你的工作结果。
2. 解决老板最关心的问题，对老板来说，你的价值体现在能否给公司解决问题，而最重要的问题往往是老板最关心的问题。

02 了解市场薪酬水平，这是谈的尺度

可以咨询下同行业、同城市其它公司的薪酬水平，因为我们要求涨工资的时候，老板可能反问我们一句我们的期望工资，这个时候如果不了解情况，说少了会觉得亏，说多了会让老板觉得是在漫天要价，到时候可能工资没涨，还留下了不好的印象。

03 拿到其它公司的offer，这是谈的底气

和老板谈涨薪的时候，不管你的提出的技巧多么高超，都不可避免的涉及到钱的问题，谈得好则皆大欢喜，谈不成也要想好退路，所以，如果谈之前能有其它公司的offer在手上，会增加我们和老板谈涨薪的底气。

结语：和老板谈涨薪，关键是准备工作要做足，万事具备，做到进可攻退可守，再去有条有理地和老板提出你的要求，一切就会容易得多。

桃小斌职言

另外，谈薪的时候要讲究策略，有两个原则。

谈薪的第一原则就是体现价值。在和老板谈的时候，首先要说你之前为公司创造了多少价值，然后说你之后会为公司创造多少价值，最好能够用数据说话，比如你的设计为公司赢得了多少利润，要说老板关心的事。

点击我的头像，私信回复“职业规划”就可以免费领取价值199员的一对一职业规划测评分析，又明星职业辅导师帮你一对一分析现状，理清楚你的问题。

合生成长课堂

您好，很高兴回答这个问题。

向老板提出加薪是一个比较微妙的事情。管理上有个规律就是几乎所有员工对自己工作的评价都比老板对自己的评价要高。

由此可见，当你理所当然地认为自己符合加薪条件，向老板提出加薪的时候，很可能老板对你的工作认可程度远远没有你自己认为的那么高。

因此向老板提出加薪，建议如下：

1、以守为攻。可以先问老板对自己的评价，看看老板对自己的工作认可程度如何，如果老板对你工作极为认可，这时候再委婉地提出来加薪的需求，听取老板的意见。

2、摆正心态。无论最后是否能够加薪，都要摆正心态。加薪了不要觉得自己理所应当，要对老板的认可表示感谢；如果没有加薪，也不要闹情绪，要反思自己的不足，以更好的姿态投入到工作中去。

3、遇见“装傻”的老板，尽早离开。大部分老板之所以不给员工加薪，主要还是因为双方对工作绩效评价不一致，但也不排除那种剥削员工装傻的老板。遇到这种情况，及时离开也不失为良策。

职场老喵

如果我想让老板加薪，就要尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些项目，这些项目给公司带来的利润是多少，为公司缩减了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等，同时工作期间尽量用表格来记录自己完成的工作量。 在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司形象等等。这样，老板才能认识到自己能力，愿意为我加薪！

蔷薇手工坊

想加薪怎么和老板谈！ 对于职场工薪族来说，工资是一个永恒的话题。尤其每当年关的时候，工资的热议程度是最高的。但是很多的职场人谈到工资这个话题的时候，就非常激动：辛辛苦苦好几年，工资一直不涨。如果说让他去找boss谈谈涨工资的事，他就沉默了。
很多职场人心底都是有千百种关于涨工资的想法，但是仅仅是想法，没有实际去行动。工资长时间涨动，保持原始标准，从职场人角度去看，这是公司体制的问题；从领导人角度来看，这是职工个人问题。毕竟角度不同，看待问题的思维就不同。

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/ce78b62bc16f474ca7f18f59dfae0f96\

關鍵字: 职场 贵在 加薪