傳統招生方式常見三種
- 線下：地推、活動、異業合作等
- 轉介紹
- 線上：新媒體、社群、裂變增長
現在如果還用地面推廣，如商場活動、戶外活動等老方法，估計人都見不到一個。但是別學員們足不出戶，但刷手機卻很勤快！
之前就說過，線上招生將成為今年春招唯一有效的通道！所以我們要做好全線上宣傳。我們的招生老師要蒐集相關信息，做好全面的線上宣傳。
那麼如果開展線上招生工作呢？
01
抓住現有留存+公益活動拉新
對於現有客戶，可以考慮返券活動，老生可以享受轉介紹的返券活動，比如線上上課，可以得到返券或者在線課程。
在疫情結束之後的線下，也贈送同比例的一節班課。以這種形式來觸動老生的參與性，通過大量的免費引流，打造自己的品牌知名度。
校長們要清楚這次招生的核心思想：不在於招了多少學生，而是在加大品牌形象和整體學校形象的一個曝光的基礎之上，給學校帶來一定的引流，雖然有一定的虧損，但一定要在疫情和災難面前展示出自己。這是作為學校的一種格局和一種對家長、孩子負責的形象。
所以我們可以加大線上整體宣傳力度，通過一系列的文章、視頻、短視頻，在朋友圈、易企秀、公眾號等渠道進行矩陣式營銷，讓家長了解到，在災難面前在疫情面前機構沒有停止自己的步伐。
同時在招生的時候給自己一個宣傳的噱頭，比如現在疫情期間，是否可以考慮免費課程？免費一星期？或者所有的當地醫療工作者子女，物流人員的孩子或其他相關一線人員，讓他們免費讀一個學期，用這樣的公益舉動給學校帶來引流。
02
線上社群營銷+免費課程引流
很多機構開始轉戰線上，單對小白機構臨時幹起來線上是不可能的，線上教學的教研要求比線下還高，搞不好，線上沒搞好，影響線下根基，所以線上只能應急，不做正課，做輔課或主題活動，利用線上做好服務，保持學習習慣和家校溝通即可。
朋友圈打卡就是一個很好的方式，可以監督孩子，包括監督家長，可以養成好的習慣，關鍵是簡單好操作！
設置好打卡週期，如15天週期；
設置主題要差異化，如樂高類的做專注力訓練打卡、創造能力訓練等，每天做一件自己動手的事情等，英語、托育類等，做故事閱讀打卡，也可以結合疫情做健康打卡，如勤洗手、戴口罩、不串門等打卡活動...
機構老師做到即時點評、分階段獎勵：周獎和月獎，獎項有吸引力就能持續玩，達到做好服務+維持習慣（80%的老學員參與）+品牌傳播的效果！
同時可以錄製一些免費課程進行引流，畢竟錄製課邊際成本低，即10個用戶和1萬個用戶的成本都一樣，利用這些小課去作分享，為新一輪招新畜水！
也可以利用線上拼團的形式進行裂變，超過七成的用戶認為，線上拼團是可以促進衝動消費，在疫情期間很多家長包括每一個個體在消費觀念上會有所保留和緩衝，所以可以考慮三人成團，全員八折啊，五人成團，全員六折這樣的優惠政策。包括髮起砍價活動，在朋友圈、易企秀等工具裡面進行轉發傳播。
疫情當下，線下教培機構幾乎充斥的都是負能量，85%的培訓機構現金流只夠支撐三個月。怎麼在疫情下絕處逢生？部分機構開始轉戰線上，各種直播，微課，公眾號接踵而來。
但無論機構轉戰線上授課，還是繼續線下授課，招生引流不能停，只有有新的收入，2020年才能活下去！
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