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商務君按：突如其來的疫情使人們的工作和生活彷彿被按下了暫停鍵。受物流影響，出版業的線下業務也無法正常運轉，如今發貨難的問題不斷出現。這不得不引起出版業的思考，面對突發情況，我們如何將損失降到最小？得到作為知識服務的代表，為傳統出版業的轉型提供了思路。
今年年初，得到舉行的“時間的朋友”跨年演講讓不少出版同行感觸頗深。今日，其中的一些觀點仍值得我們反覆思考。
作為一個傳統出版人，其實我們做的工作和羅輯思維一樣，提供的是知識產品，只不過傳統出版的載體是圖書，而羅輯思維的載體是移動互聯網。我甚至認為，羅輯思維就是一家出版社。因此，跨年演講中提到的一些觀點，從知識遷移的角度，值得我這個傳統出版的從業者深入思考。
從事了16年的傳統圖書出版業，這幾年不斷地問自己：出版業還行不行？這裡，不過分討論傳統圖書出版業的定義。以紙質圖書的生產和銷售為主要收入的，都可以大致認為是傳統的。今後，“出版”這個概念的外延，在技術和傳播的發展下，必然是要擴大的。“唯有悲觀淨化而成的樂觀，才是真正的樂觀。”
回應真實世界的挑戰
這是開場部分的金句，來源於對嘉興圖書館每年舉辦5000場線下活動的總結。定義的是“做事的人”。原文是：“什麼叫‘做事的人’？他們不是在解決一個個想象中的問題，他們是在回應一個個真實世界的挑戰。”並提出“不是置身事外，指點江山。而是躬身入局，把自己放進去，把自己變成解決問題的關鍵變量”的問題解決辦法。
傳統出版業面臨的挑戰不可謂不多，有來自跨界者的降維打擊，有來自於同行的競爭，也有來自下游的倒逼，這些挑戰真實而殘酷地擺在每一位出版人的案頭。每一個具體的出版社，又面臨著一些真實而具體的挑戰：產品的問題、渠道的問題、資本的問題、隊伍的問題……
但是，如果只是看到問題，可能就像挑著擔子站在田埂上的兩個人，誰也找不到出路。躬身入局、回應挑戰，應該是“我輩”出版人唯一的選擇。所幸，跨年演講同時提供了一些辦法。
洞察消費者的需求
羅振宇引用投資人黃海的一個判斷：“中國消費市場正在多點爆發。”並列舉了市場上的一些現象。
我們看看出版領域是不是這樣：2019年，抖音平臺帶火了“讓你獲益一生”的六本書，我輩中人當然知道這是啥。6本包郵28.80元，出版部老宋告訴我，紙張印製都包不住。某貓100冊睡前“繪本”故事29.80元，包郵……另外一側，跨年演講發佈的王煜全的《中國優勢》，某東入手價44.30元……這些書銷量都不錯。
”中國的消費市場有很多局部非常好，只要你能洞察到消費者的需求。“這個判斷，是不是和我們傳統出版提到的圖書選題策劃從讀者需求出發，講的是一個道理。列舉這幾個數據，也並不是就認可低品質圖書，只是說當前消費者的消費需求也呈現多樣化，出版也不只是迎合，還有引領。
從業之初填選題登錄表，有一項”讀者對象“，經常填的是”廣大讀者“。而近幾年，一些領先出版機構很快在圖書市場上嶄露頭角，並迅速在細分板塊建立了自己的領先地位。比如中信出版集團在經管領域，步印在少兒科普領域，樂樂趣在立體書領域……並且對於讀者對象的“畫像”更加得精確。
互聯網產品提出的“三點”理論，為出版業的選題策劃提供了參考：“看看這個產品是否很好的滿足了用戶的某一個痛點、爽點或癢點。”羅輯思維被吐槽販賣焦慮，其實焦慮一直都在那裡，是真實存在的“痛點”。看看羅輯思維推出的知識付費產品，《薛兆豐的經濟學課》，199元，46萬用戶；《武志紅的心理學課》，249元，29萬用戶；便宜點兒，《如何成為有效學習的高手》，19.90元，29萬用戶；……這類產品還有很多。而傳統出版業的圖書產品，很大一部分不也是為了解決讀者的”知識焦慮“嗎？
傳統出版業在堅守內容品質的前提下，向互聯網企業要學習的東西很多，而消費者的需求，則是決定圖書產品能否被接受和使用的首要因素。
享受不苟且的紅利
羅振宇在演講中提到《何帆·中國經濟報告》中的一個新詞，“苟且紅利”。是這樣解釋的：“苟且紅利，意思是雖然看起來所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他們往前一點點，就能享受到的那個紅利，就是苟且紅利。 ”“準確來說，應該是不苟且紅利。”
接力出版社（簡稱“接力社”）選題通過率只有6%，總編輯白冰對重點項目的選題論證、圖書策劃、文案撰寫與審定全程把關，甚至對每本書的每一個內容提要、廣告語都反覆推敲、不斷“槍斃”直到滿意為止。多年前，聽接力社的營銷人員講，白總編對編輯寫的文案一遍一遍地要求修改、打磨，承受力不好的編輯都是邊哭邊改。接力社在童書出版領域排名靠前，就是比別人往前走了一點點，要求嚴格一點點，就享受到了這個“不苟且紅利”。
脫不花在2017年的一次演講中講到：“從最早內容方向確定，到定義完產品，測算出是什麼重量級的知識，交付格式是什麼，你下面的評論怎麼完成……我和羅振宇每一場會議都參加。”“產品上線第一天、第二天、第三天，第一週，第一萬份訂閱——每個關鍵節點，我們都知道請老師配合做些什麼，都有明確和具體的操作方式。”——這是不是也是“不苟且紅利”？
圖書產品，從選題策劃、作者選擇、作品撰寫交付，到編輯製作、文案寫作，再到營銷執行、抵達讀者……每一步對出版人都是挑戰，都需要“不亞於任何人都努力”。對出版從業者來講，不論身處出版鏈的哪一個環節，問自己一個問題，這樣的“不苟且紅利”我們有能力去享受嗎？
對傳統出版來說，挑戰和困難將會成為常態，要“習慣困難”。出版業也到了“攀巖模式”，“下一步往哪裡爬，每一步都在考驗我們的創造力和選擇能力。”
佔據關鍵節點
這是跨年演講第六部分關於中國科技創新這一部分的觀點：“不管你起手的姿勢什麼樣，處在哪個分工環節，關鍵在於，你此時此刻，能不能佔據創新生態裡的關鍵節點，而且，這個關鍵節點，早就不集中在哪個特定環節了。
任何一個環節，只要你做的足夠好，你就有話語權。”傳統出版業一直自認佔有內容資源，通過內容的授權或者自建平臺，實現數字出版。但這一情況，逐漸被跨界者打破。以知識服務為核心業務的羅輯思維，建立了比傳統出版更加有效率有效果的內容策劃、生產體系。羅輯思維出了很多書，基本上都大賣，並在一定的圈子裡形成熱議，然而圖書只是他們產業鏈延伸的一部分。在線教育平臺，提供形式多樣的課程，圖書則被作為講義等形式贈送。
出版模式，已經從單一的圖書出版，轉化為適合各自平臺的多元出版，一個內容資源會被進行多次加工，售賣。相比傳統出版的稿酬，這類互聯網知識服務企業，能讓優質的作家、內容獲得更多的收益。
佔據內容資源這個關鍵節點，正在被打破。
未來，作為每一家傳統出版單位，根據自身及合作伙伴的特點，找到自己能佔據的關鍵節點，也許要上升到戰略高度。作為每一個出版個體，也要思考，自己在出版價值鏈中，可以佔據什麼樣的關鍵節點，並努力做到最好。
改造每一個值得被重構的傳統產業
梁寧說：“每個陷入困境的公司，同行裡都有對應的正面典型。市場人口換代了，有人還在刻舟求劍。”在出版領域，這個判斷依然準確。年銷售收入以億元計量的出版單位和以百萬元計量的出版單位共存。如果這個數據對比價值不大的話，可以對比人均產值，則一定會出現正負的差距。
傳統出版“發了就行”的時代過去了，現在的出版人，需要不斷地打磨產品，找賣點，寫文案，搞活動，做促銷……就這還不一定能賺錢。
曾鳴教授說：“容易賺的錢肯定沒了，往後大家都得做更辛苦的事。真正的機會是，改造每一個值得被重構的傳統產業，這才是一件具備創造力的‘苦差事’。”
出版，是一個值得被重構的傳統產業。互聯網知識服務企業已經在重構這個產業了，他們重新構建知識的加工方式、傳播方式、學習方式等等，傳統出版找不到的讀者，互聯網這個載體全部能找到，並且可以構架作家-編輯-讀者的互動交流。
對出版，這是一個好時代。這是思想爆炸的時代，中國已經深深嵌入全球的發展潮流，中西方的科技、思想、文化等得到了更大的交流。出版的價值，一直存在。
讓知識成為每個人的力量
出版的本質，是對人類智識生產的有序加工、複製和傳播，最大限度地讓人類的思想、知識得以傳播。哈佛前校長德里克·博克說，假如你覺得教育的成本太高，試試看無知的代價。我們的世界正在發生著巨大的變化，創新發展成為主題，社會、產業、個人，面臨著一個又一個“黑天鵝”。如何去應對？唯有不斷提升認知範圍，終身成長。
不論是學校教育、家庭教育、社會教育還是自我教育，出版業能做的的事情還很多。
回答扎心五問
”你是誰？“
”你能幹啥？“
”你為誰幹？“
”別人需要你嗎？“
”社會更好了麼？“
如果作為每一個出版人，答案可能都不同。如果是整個出版業態，答案可能會相對單一，值得我們每一個出版人認真思索。
中國正在抗擊新冠肺炎疫情，每天的信息讓我不能思考、不能呼吸。巨大的災難面前，許多“逆行者”前赴後繼。
出版業將面臨更巨大的挑戰，下游遭遇的困難，肯定會向上遊反饋。2020年，出版業會很艱難。佈局線上，可能會有一線生機。
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