小可職場日記
我是銀蘭，目前在深圳做銷售，我說說我的看法。
如果你所在的公司研發能力弱、產品沒有多大競爭力，行業也不太景氣，公司幾乎沒有銷售方面的培訓，你一人又身兼多職，比如既要負責開發客戶、談訂單、產品生產跟線、又要搞售後，甚至有時連公司的網站都需要你來設計等，如果出現這樣的情況，我認為你其實沒有必要堅持做下去，因為這樣你不僅特別累，而且真的難掙到錢，建議：
1、你需要儘快盤點手中的客戶，把他們分成ABC三類，接著把大量精力，放在最有可能成交的A類客戶身上，仔細去分析，為什麼這些客戶現在還沒有成交？對方的項目進行到哪一步了？自己跟客戶之間的關係處到何種程度了？最大的競爭對手是誰？他們目前在做什麼工作？
其實我們要儘快判斷對方是不是我們的目標客戶，有些客戶總是很積極的表現，他傳遞給你的感覺好像他就是你的大客戶一樣，實際上，你往深的去了解，你就會發現，好多都是些喜歡畫餅、愛忽悠的人。
所以知已知彼，才能百戰不殆，看似你現在劃分的A類客戶，但如果你並沒有對對方很瞭解，你就會盲目的把時間耗在他們上面，這根本不可能有結果，所以你需要儘快通過各種方式去判斷對方到底值不值得你跟進，比如去客戶公司拜訪、去面談，直接問對方的項目進度等等。
2、如果你仔細整理了手中的客戶，發現短期內幾乎沒有成交的可能，再看公司前景也不明朗，你看不到任何希望，加上你現在生活壓力大，極度不自信又很迷茫接近1年了，此時我認為你不妨考慮辭職，換個環境重新開始。
這並不是逃避，因為銷售不開單，涉及的原因有很多，有自己這方面的，也有公司方面的，還有客戶方面的等等，所以不要把責任全部歸因到自己身上，這樣你會異常痛苦的。
3、做銷售選擇大於努力，你選擇的產品不好，有時就是你跑斷腿，說破嘴，也真的難以開單，同時我們也要不斷的學習，提升自己的能力，否則在一個單子面前，自己怎麼能打敗競爭對手，就你走到最後呢？有一個相對比較好的選擇，再上自己的勤奮努力，我相信你在銷售行業裡越沉澱越到後面會爆發！
每一段經歷，都或多或少會讓你有所收穫，得到一些成長，這些最後都只會讓咱們變得更加強大，當最後你能忍人所不忍，能人所不能，你的生存空間自然就會比別人大！所以朋友，向前看，勇氣做出你的選擇，加油！
我是銀蘭，頭條號主要寫銷售技巧、話術、案例相關文章，請關注。
銀蘭
銷售是一個長期的活，做一年，肯定沒有效果。
我從大學還沒有畢業，就開始利用假期的時間去做銷售。當初去電腦公司銷售電腦，激情滿懷，每跑成一個渠道客戶以後他們所有進的貨就能拿5個點，一年下來能掙20萬左右。於是簽了一年，理想非常豐滿，但是現實太過骨感。
第一年，別說能掙20萬，整個下來也就3萬多點，剛夠生活費.
第二年，畢業後 繼續做電腦業務，管理的區域大了，下面的渠道商也逐步多了起來，受渠道等一系列的限制 利潤也不好，最終一下下來也就掙7玩左右。
第三年，樂觀的我開始抱怨，渠道不好做，利潤太低，老闆也逐步剋扣工資，於是辭職了。
第四年，去了青島，自己開了一個賣電腦的櫃檯，一年下來也就掙個生活費。
第五年，以前的關係找到我，給了代理權，成立了公司，又加上加強團隊建設，把自己所學應用到公司，一年下來，掙了7位數。
你看，銷售，本來就是一個前期積累人脈的活。馬雲爸爸說的特別好，只是有人聽聽也就算了，而有人在踐行。今天沒痛苦，明天也很痛苦，後天最痛苦，但是大後天豔陽高照，可惜大都數人死在後天的傍晚。
當然，有很多時候，選擇比努力重要，選錯了，越努力離成功越遠，所以一開始，就要堅信自己的路是對的，才能一路不斷的奮進。既然選擇了，堅持就是勝利。
Jeson61369876
銷售是一個長期的活，做一年，肯定沒有效果。
我有一個特別好的朋友，從大學還沒有畢業，就開始加入一家電梯公司。當初去電梯公司的時候，激情滿懷，一部電梯均價在20萬左右，一個樓盤，至少也都100臺電梯。所有隻要成交一筆，那就是千萬的項目。一筆提成就是好幾十萬。
他當年就想著，一年也不虛高，只要簽下一個項目就夠了。
理想非常豐滿，但是現實太過骨感。
第一年，不要說一個樓盤的活，一臺電梯都沒有賣出去。
第二年，還是一臺沒有賣出去。每次聊天倒總是說，自己手上有好幾個項目再跟，只要跟下來，就可以了。可是，似乎永遠都在跟項目的路上。
第三年，樂觀的他開始抱怨了。賣電梯特麼全是黑幕。都是老闆喝酒喝出來的。競標現場全是演戲。當然，第三年還是一臺電梯都沒有賣出去。
第四年，去了杭州，但是還是在電梯公司。確實還是沒有賣出去。
第五年，終於通過私人關係，賣給了土豪一臺20萬的私人電梯，經過太過曲折，從中獲利30000多元，但是據說，收款用了2年。
第五第六年，還是一臺沒有賣出去。
終於，在2019年，就在今年。一下子賣出了137臺電梯。而且自己的苦心經營，經過賣出第一臺那個土豪的介紹，今年一下子賣出了5臺私人電梯，一臺平均抽成5萬。
他今年也自己成立了公司。
你看，銷售，本來就是一個前期積累人脈的活。馬雲爸爸說的特別好，只是有人聽聽也就算了，而有人在踐行。今天沒痛苦，明天也很痛苦，後天最痛苦，但是大後天豔陽高照，可惜大都數人死在後天的傍晚。
當然，有很多時候，選擇比努力重要，選錯了，越努力離成功越遠，所以一開始，就要堅信自己的路是對的，才能一路不斷的奮進。
雲煥喝雞湯
亂世美佳人
銷售剛開始是很難，但也很鍛鍊人的意志力，萬事開頭難，業績不好，多下去跑跑，有付出就會有回報。
我見過一個業務員，連續兩個月都去拜訪客戶，最後靠三寸不爛之舌，終於說服客戶先少拿點貨，試賣一下，慢慢的從少量變成了現在的大客戶。這就是銷售的真諦！
哥們不要灰心，業績不好壓力大，閒時可以兼職做今日頭條自媒體，把生活瑣事記錄下來拍成自媒體，好的話也有收入，可以養家餬口！不妨試試，！
用戶822048452259380G
作為一個多年銷售一線人員，並且帶過很多銷售的人我來回答一下吧。
朋友，我不安慰你，也不雞湯你，有些人真的是不適合幹銷售，但這個要經過仔細的分析。不是單純的業績不好就不適合的。我帶過的很多銷售一開始真的死活不開竅，業績就是上不去。但一旦開了竅，業績就做的非常棒，這些人往往耐力還非常好，業績好起來也非常穩定了。所以，你先按我的思路剖析一下自己的情況哈，有問題還可以關注我，隨時私信。
1、首先，你提到生活壓力大，那麼可能你做銷售真的是為了掙錢，要不要轉行的標準看你的同事，同行，不要看做頂尖的那幾個，也不要看一般的，就看做的比較好的人，拿到他們的收入能滿足你對工資的要求嗎？能的話不用轉行，咱們接著往下分析。不能的話你可以考慮轉行。基於能的情況下我們來說第二點。
2、分析自己做不好的原因是什麼。產品知識不熟悉？分析不出產品賣點？對競品不熟悉？對客戶心理把握不好？還是根本就是懶或者心裡想法太多根本靜不下心來做這件事情？其實前幾條都可怕，最可怕的是最後一條。最後一條要靠自己強大意志力去克服了。
（1）產品知識不熟悉：這個那就去背產品知識。多去問你的主管經理你到底需要哪些基礎知識，還有就是剛進公司的知識培訓拿過來反覆的看，反覆的琢磨。還有就是學會利用網絡，多去查找。相信我。這方面肯定是可以勤能補拙的。
（2）分析不出產品賣點：這個則不簡單的是勤能補拙就能做好的。需要你真的紮下心來多去思考。把握住一個要素：你賣的不是產品，是利益！這個東西哪裡是對方要它的本質，這就是它的賣點了。建議多總結一些賣點，分不同的客戶群體。比方說一部手機，男生來說可能更在意它的遊戲性能，女生則更在意它的外觀和拍照功能。家長給孩子買更在意它的學習性能，給；老人買更在意的是它的音質和是否更便於老人操作。如果你自己能把它細緻總結一下，你會發現銷售的時候你就能更好的打開思路抓住重點了。
（3）對競品不熟悉：知己知彼百戰不殆！這個對於銷售而言簡直不要太重要。瞭解競品不只要了解它功能上的軟肋，還要去了解它的優勢。還有它的公司背景，成長經歷等等。如果你能把競品瞭解的跟你的產品一樣詳盡，再在銷售過程中揉進你自己的說辭。你給客戶的感覺是：專業！一旦專業了，那可信度就更高了。你也可以更負責的去給客戶介紹你的產品。
（4）對客戶心理把握不好：這個是關於銷售技巧、心理學方面的問題了。把你上面三點總結出來的用客戶能接受的方式揉在你的談話裡。學會換位思考，還是那句話，客戶買的不是產品，是利益。圍繞這一點展開，然後再真誠的去跟客戶交流！這個社會沒人是傻子，你是否真誠，客戶是感覺的到的。真誠才是溝通的第一步。
（5）懶惰或者不堅定，沒辦法將心沉下來：這一點真的是幫不了。如果是這方面的原因真的可以慎重考慮轉行了。
任何一份工作，收入跟壓力、責任都是成正比的。加油！希望我的回答對您有幫助！
老孔聊房
作為從事銷售五年的人說下自己看法。
我成為銷售三個月做到業績全國前十，一年時已經成為大區經理，而後出來自己開公司至今。
銷售這個行業非常考驗人的適應力和潛力，大部分能成功的銷售人員基本都是在三個月以內完成蛻變，不管你銷售的產品是什麼，皆如此。
你做了一年銷售還是一樣平庸，那麼你真不適合做銷售，因為你花了一年也沒有積累起應有的資源，更沒有可觀的收入，已經和這個崗位背道而馳。
銷售不能做一輩子，最終目標是轉管理或依靠自己的資源獨自開公司，而做到管理的銷售必定是頂尖層次，認清楚自己的潛力，不要浪費不必要的人生。
用戶2951096885359
做銷售其實本身就是個難題，因為銷售一般都是出售有型或者無形產品，也就是說賣的東西都是自己認為別人很需要的東西，自然就有了難度，銷售十一本社會大學課，是一般人渴望不可及的事業，還要有豐富的言語，辯識能力，堅持不懈的努力才能有收穫，我曾經做多多種銷售行業，一樣經歷坎坷，又缺乏自信，又礙於情面，總是錯過銷售業績，其實銷售只要用心，跟進客戶的需求，細心講解，讓客戶完全瞭解明白你的產品，還要更好的做多種銷售計劃，自然你的業績就有目標，收穫清晰，當然多數人都敗在了不願堅持，沒有一直做下去的勇氣和動力，這時候就要多想想為什麼當初選擇銷售，既然做了就要努力學習，把生活的意義，人的需求，工作的態度貫穿在一起，會簡單了一些，銷售也並不複雜，有很多方式可以利用，比如人海戰術，死皮賴臉，多聽多問，用心跟進，上門服務，把客人當成最親的朋友，慢慢的一定大有所為，什麼事都需要堅持，主要看自己適合哪方面的堅持，去付出不要讓負面和任何障礙阻攔了前進步伐就好了，放開心思銷售吧😄
PCO孫海波
銷售怎麼說呢, 看你做的是哪方面的?一般銷售籠統的可以分為做零售和做工程.零售的業績出的快,當然也要看一定的運氣.,工程的時間跨度就大了.一般情況下都需要一年的時間.,所以要保持良好的心態.做銷售要經的起寂寞.我個人理解就是要能熬的住.更要有耐心 這需要時間.
其實我個人感覺做銷售工作不但要有眼光更要有口才。
1、要做好銷售很簡單，首先要對自己所銷售的東西做一個非常詳細完整的市場調查，要確定它的推銷群體和推銷範圍。
2、要有信心，信心是做好一件事的前提，當然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內心裡覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，那估計幹什麼都不行了。
3、選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
4、有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略，不要覺得是在給客戶做銷售，而是覺得是在為她服務。
總而言之；做銷售首先要自信，對自己有信心，對自己的產品有信心，這樣才能推銷得出去。 其次反思與客戶溝通的方法，不是別人拒絕你了就沒機會了，應該把電話保存，加了微信或QQ，經常發點問候或正能量的信息，讓別一人直能注意到你，再一次再回訪的機率要大得多，不是一次的溝通就能成交，需要你用心經營，相信自己，加油！
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愛的港灣灬
話又說回來，銷售這一行，若呀做得好，真的不一般，工資不封頂，一年賺的錢，跟那普通通，工薪族相比，一年頂多年。但是現在呀！銷售這一行，真的不好做，競爭力太大，不但要吃苦，還得有能力。項目得選好，更需要人脈，還有適應力，再有一點呀！也是很重要，就是人機遇，諸多的因素，結合在一起，才能有業績。
一點小看見，不知對友呀，能否有幫助？👌
