小可职场日记
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。
如果你所在的公司研发能力弱、产品没有多大竞争力，行业也不太景气，公司几乎没有销售方面的培训，你一人又身兼多职，比如既要负责开发客户、谈订单、产品生产跟线、又要搞售后，甚至有时连公司的网站都需要你来设计等，如果出现这样的情况，我认为你其实没有必要坚持做下去，因为这样你不仅特别累，而且真的难挣到钱，建议：
1、你需要尽快盘点手中的客户，把他们分成ABC三类，接着把大量精力，放在最有可能成交的A类客户身上，仔细去分析，为什么这些客户现在还没有成交？对方的项目进行到哪一步了？自己跟客户之间的关系处到何种程度了？最大的竞争对手是谁？他们目前在做什么工作？
其实我们要尽快判断对方是不是我们的目标客户，有些客户总是很积极的表现，他传递给你的感觉好像他就是你的大客户一样，实际上，你往深的去了解，你就会发现，好多都是些喜欢画饼、爱忽悠的人。
所以知已知彼，才能百战不殆，看似你现在划分的A类客户，但如果你并没有对对方很了解，你就会盲目的把时间耗在他们上面，这根本不可能有结果，所以你需要尽快通过各种方式去判断对方到底值不值得你跟进，比如去客户公司拜访、去面谈，直接问对方的项目进度等等。
2、如果你仔细整理了手中的客户，发现短期内几乎没有成交的可能，再看公司前景也不明朗，你看不到任何希望，加上你现在生活压力大，极度不自信又很迷茫接近1年了，此时我认为你不妨考虑辞职，换个环境重新开始。
这并不是逃避，因为销售不开单，涉及的原因有很多，有自己这方面的，也有公司方面的，还有客户方面的等等，所以不要把责任全部归因到自己身上，这样你会异常痛苦的。
3、做销售选择大于努力，你选择的产品不好，有时就是你跑断腿，说破嘴，也真的难以开单，同时我们也要不断的学习，提升自己的能力，否则在一个单子面前，自己怎么能打败竞争对手，就你走到最后呢？有一个相对比较好的选择，再上自己的勤奋努力，我相信你在销售行业里越沉淀越到后面会爆发！
每一段经历，都或多或少会让你有所收获，得到一些成长，这些最后都只会让咱们变得更加强大，当最后你能忍人所不忍，能人所不能，你的生存空间自然就会比别人大！所以朋友，向前看，勇气做出你的选择，加油！
我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关文章，请关注。
银兰
销售是一个长期的活，做一年，肯定没有效果。
我从大学还没有毕业，就开始利用假期的时间去做销售。当初去电脑公司销售电脑，激情满怀，每跑成一个渠道客户以后他们所有进的货就能拿5个点，一年下来能挣20万左右。于是签了一年，理想非常丰满，但是现实太过骨感。
第一年，别说能挣20万，整个下来也就3万多点，刚够生活费.
第二年，毕业后 继续做电脑业务，管理的区域大了，下面的渠道商也逐步多了起来，受渠道等一系列的限制 利润也不好，最终一下下来也就挣7玩左右。
第三年，乐观的我开始抱怨，渠道不好做，利润太低，老板也逐步克扣工资，于是辞职了。
第四年，去了青岛，自己开了一个卖电脑的柜台，一年下来也就挣个生活费。
第五年，以前的关系找到我，给了代理权，成立了公司，又加上加强团队建设，把自己所学应用到公司，一年下来，挣了7位数。
你看，销售，本来就是一个前期积累人脉的活。马云爸爸说的特别好，只是有人听听也就算了，而有人在践行。今天没痛苦，明天也很痛苦，后天最痛苦，但是大后天艳阳高照，可惜大都数人死在后天的傍晚。
当然，有很多时候，选择比努力重要，选错了，越努力离成功越远，所以一开始，就要坚信自己的路是对的，才能一路不断的奋进。既然选择了，坚持就是胜利。
Jeson61369876
销售是一个长期的活，做一年，肯定没有效果。
我有一个特别好的朋友，从大学还没有毕业，就开始加入一家电梯公司。当初去电梯公司的时候，激情满怀，一部电梯均价在20万左右，一个楼盘，至少也都100台电梯。所有只要成交一笔，那就是千万的项目。一笔提成就是好几十万。
他当年就想着，一年也不虚高，只要签下一个项目就够了。
理想非常丰满，但是现实太过骨感。
第一年，不要说一个楼盘的活，一台电梯都没有卖出去。
第二年，还是一台没有卖出去。每次聊天倒总是说，自己手上有好几个项目再跟，只要跟下来，就可以了。可是，似乎永远都在跟项目的路上。
第三年，乐观的他开始抱怨了。卖电梯特么全是黑幕。都是老板喝酒喝出来的。竞标现场全是演戏。当然，第三年还是一台电梯都没有卖出去。
第四年，去了杭州，但是还是在电梯公司。确实还是没有卖出去。
第五年，终于通过私人关系，卖给了土豪一台20万的私人电梯，经过太过曲折，从中获利30000多元，但是据说，收款用了2年。
第五第六年，还是一台没有卖出去。
终于，在2019年，就在今年。一下子卖出了137台电梯。而且自己的苦心经营，经过卖出第一台那个土豪的介绍，今年一下子卖出了5台私人电梯，一台平均抽成5万。
他今年也自己成立了公司。
你看，销售，本来就是一个前期积累人脉的活。马云爸爸说的特别好，只是有人听听也就算了，而有人在践行。今天没痛苦，明天也很痛苦，后天最痛苦，但是大后天艳阳高照，可惜大都数人死在后天的傍晚。
当然，有很多时候，选择比努力重要，选错了，越努力离成功越远，所以一开始，就要坚信自己的路是对的，才能一路不断的奋进。
云焕喝鸡汤
乱世美佳人
销售刚开始是很难，但也很锻炼人的意志力，万事开头难，业绩不好，多下去跑跑，有付出就会有回报。
我见过一个业务员，连续两个月都去拜访客户，最后靠三寸不烂之舌，终于说服客户先少拿点货，试卖一下，慢慢的从少量变成了现在的大客户。这就是销售的真谛！
哥们不要灰心，业绩不好压力大，闲时可以兼职做今日头条自媒体，把生活琐事记录下来拍成自媒体，好的话也有收入，可以养家糊口！不妨试试，！
用户822048452259380G
作为一个多年销售一线人员，并且带过很多销售的人我来回答一下吧。
朋友，我不安慰你，也不鸡汤你，有些人真的是不适合干销售，但这个要经过仔细的分析。不是单纯的业绩不好就不适合的。我带过的很多销售一开始真的死活不开窍，业绩就是上不去。但一旦开了窍，业绩就做的非常棒，这些人往往耐力还非常好，业绩好起来也非常稳定了。所以，你先按我的思路剖析一下自己的情况哈，有问题还可以关注我，随时私信。
1、首先，你提到生活压力大，那么可能你做销售真的是为了挣钱，要不要转行的标准看你的同事，同行，不要看做顶尖的那几个，也不要看一般的，就看做的比较好的人，拿到他们的收入能满足你对工资的要求吗？能的话不用转行，咱们接着往下分析。不能的话你可以考虑转行。基于能的情况下我们来说第二点。
2、分析自己做不好的原因是什么。产品知识不熟悉？分析不出产品卖点？对竞品不熟悉？对客户心理把握不好？还是根本就是懒或者心里想法太多根本静不下心来做这件事情？其实前几条都可怕，最可怕的是最后一条。最后一条要靠自己强大意志力去克服了。
（1）产品知识不熟悉：这个那就去背产品知识。多去问你的主管经理你到底需要哪些基础知识，还有就是刚进公司的知识培训拿过来反复的看，反复的琢磨。还有就是学会利用网络，多去查找。相信我。这方面肯定是可以勤能补拙的。
（2）分析不出产品卖点：这个则不简单的是勤能补拙就能做好的。需要你真的扎下心来多去思考。把握住一个要素：你卖的不是产品，是利益！这个东西哪里是对方要它的本质，这就是它的卖点了。建议多总结一些卖点，分不同的客户群体。比方说一部手机，男生来说可能更在意它的游戏性能，女生则更在意它的外观和拍照功能。家长给孩子买更在意它的学习性能，给；老人买更在意的是它的音质和是否更便于老人操作。如果你自己能把它细致总结一下，你会发现销售的时候你就能更好的打开思路抓住重点了。
（3）对竞品不熟悉：知己知彼百战不殆！这个对于销售而言简直不要太重要。了解竞品不只要了解它功能上的软肋，还要去了解它的优势。还有它的公司背景，成长经历等等。如果你能把竞品了解的跟你的产品一样详尽，再在销售过程中揉进你自己的说辞。你给客户的感觉是：专业！一旦专业了，那可信度就更高了。你也可以更负责的去给客户介绍你的产品。
（4）对客户心理把握不好：这个是关于销售技巧、心理学方面的问题了。把你上面三点总结出来的用客户能接受的方式揉在你的谈话里。学会换位思考，还是那句话，客户买的不是产品，是利益。围绕这一点展开，然后再真诚的去跟客户交流！这个社会没人是傻子，你是否真诚，客户是感觉的到的。真诚才是沟通的第一步。
（5）懒惰或者不坚定，没办法将心沉下来：这一点真的是帮不了。如果是这方面的原因真的可以慎重考虑转行了。
任何一份工作，收入跟压力、责任都是成正比的。加油！希望我的回答对您有帮助！
老孔聊房
作为从事销售五年的人说下自己看法。
我成为销售三个月做到业绩全国前十，一年时已经成为大区经理，而后出来自己开公司至今。
销售这个行业非常考验人的适应力和潜力，大部分能成功的销售人员基本都是在三个月以内完成蜕变，不管你销售的产品是什么，皆如此。
你做了一年销售还是一样平庸，那么你真不适合做销售，因为你花了一年也没有积累起应有的资源，更没有可观的收入，已经和这个岗位背道而驰。
销售不能做一辈子，最终目标是转管理或依靠自己的资源独自开公司，而做到管理的销售必定是顶尖层次，认清楚自己的潜力，不要浪费不必要的人生。
用户2951096885359
做销售其实本身就是个难题，因为销售一般都是出售有型或者无形产品，也就是说卖的东西都是自己认为别人很需要的东西，自然就有了难度，销售十一本社会大学课，是一般人渴望不可及的事业，还要有丰富的言语，辩识能力，坚持不懈的努力才能有收获，我曾经做多多种销售行业，一样经历坎坷，又缺乏自信，又碍于情面，总是错过销售业绩，其实销售只要用心，跟进客户的需求，细心讲解，让客户完全了解明白你的产品，还要更好的做多种销售计划，自然你的业绩就有目标，收获清晰，当然多数人都败在了不愿坚持，没有一直做下去的勇气和动力，这时候就要多想想为什么当初选择销售，既然做了就要努力学习，把生活的意义，人的需求，工作的态度贯穿在一起，会简单了一些，销售也并不复杂，有很多方式可以利用，比如人海战术，死皮赖脸，多听多问，用心跟进，上门服务，把客人当成最亲的朋友，慢慢的一定大有所为，什么事都需要坚持，主要看自己适合哪方面的坚持，去付出不要让负面和任何障碍阻拦了前进步伐就好了，放开心思销售吧😄
PCO孙海波
销售怎么说呢, 看你做的是哪方面的?一般销售笼统的可以分为做零售和做工程.零售的业绩出的快,当然也要看一定的运气.,工程的时间跨度就大了.一般情况下都需要一年的时间.,所以要保持良好的心态.做销售要经的起寂寞.我个人理解就是要能熬的住.更要有耐心 这需要时间.
其实我个人感觉做销售工作不但要有眼光更要有口才。
1、要做好销售很简单，首先要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查，要确定它的推销群体和推销范围。
2、要有信心，信心是做好一件事的前提，当然做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，那估计干什么都不行了。
3、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
4、有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略，不要觉得是在给客户做销售，而是觉得是在为她服务。
总而言之；做销售首先要自信，对自己有信心，对自己的产品有信心，这样才能推销得出去。 其次反思与客户沟通的方法，不是别人拒绝你了就没机会了，应该把电话保存，加了微信或QQ，经常发点问候或正能量的信息，让别一人直能注意到你，再一次再回访的机率要大得多，不是一次的沟通就能成交，需要你用心经营，相信自己，加油！
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爱的港湾灬
话又说回来，销售这一行，若呀做得好，真的不一般，工资不封顶，一年赚的钱，跟那普通通，工薪族相比，一年顶多年。但是现在呀！销售这一行，真的不好做，竞争力太大，不但要吃苦，还得有能力。项目得选好，更需要人脉，还有适应力，再有一点呀！也是很重要，就是人机遇，诸多的因素，结合在一起，才能有业绩。
一点小看见，不知对友呀，能否有帮助？👌
