倭瓜小二
为什么商品供不应求时叫卖方市场？
商品供不应求就是商品生产量小，需求量大，和供大于求相对应。
商品供不应求时，买方都急于得到商品，都求着卖家，这时，卖家有主动权，给谁供货，不给谁供货，供多供少，都是卖家说了算，市场由卖方主导，包括定价权，这个时候卖家日子最好过。
反之，就是买方市场，发生在商品供大于求的时候，买方说了算，主动权在买方手里。
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商品的供求关系是经济学的最基本定律。它描述了商品的供给和需求之间的关系对市场经济的影响，主要由以下两个含义：
供不应求时为卖方市场
商品的供给小于需求，即消费者想买的产品数量少于商家可供销售的数量，那么必然会有人买不到这种商品。僧多粥少，那商家怎么来决定商品到底卖给谁呢？商家就可以通过提价的方式，使得部分消费者因为价格过高而放弃，此时商家占主导地位，因为他不愁卖而且可以随意加价，就叫作卖方占主导地位的市场，简称卖方市场。
举个例子，丰田埃尔法这款车在中国很畅销，4S店根本没有足够的埃尔法，而很多人又想买这款车，咋办呢？4S店这时就会提价，消费者要想买，就要在原价的基础上加价20万才能提车。很显然，4S店占主导地位，为卖方市场。
供过于求时为买方市场
当商品的供给大于需求时，商家的产品都囤积着根本卖不出去，要想卖出去只能降价销售，消费者才会来你这买而不去别家买。并且，商家还要通过打折促销等方式来吸引你。此时，是消费者占主导地位的市场，简称为买方市场。
例如，脐橙大量上市的时候，由于消费者的购买能力有限，很多地方的脐橙出现了滞销。不赶快卖出去就会腐烂，此时有的超市就会通过打折降价的方式，使得自己的脐橙价格比别人的低，吸引更多消费者来买自己家的。
用专业的话来总结，就是供大于求，造成商品积压；求大于供，消费得不到满足；通过市场调节，实现供求平衡，社会再生产得以协调进行。商品供求关系是生产、交换、分配、消费关系的集中反映。在商品流通领域中，供求关系体现了以下关系： (1) 使用价值和交换价值的关系，即一定量使用价值与一定量交换价值的对立统一；(2)商品和货币的关系，即一定量商品与一定量货币的对立统一；(3) 买者和卖者的关系，即商品需求者和商品供应者之间的关系。
楚说财经
卖方市场亦称“卖主市场”。“买方市场”的对称。指商品供不应求，买主争购，卖方掌握买卖主动权的市场。在商品供不应求的时候，消费者争先恐后抢购，降低购买条件，对卖方十分有利，他们可限售、惜售，也可高价出售引起市场商品价格上涨，商品的交易主动权掌握在卖家手上，所以叫卖方市场。这种市场局势，虽有利于卖者推销产品，生产者扩大生产，但不利于降低产品成本，提高产品质量，增加花色品种，满足广大消费者的各种需要。
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首先要理解什么叫卖方市场？
卖方市场亦称“卖主市场”。“买方市场”的对称。指商品供不应求，买主争购，卖方掌握买卖主动权的市场。由于市场商品供不应求，消费者争先恐后抢购，降低购买条件，对卖方十分有利，他们可限售、惜售，也可高价出售引起市场商品价格上涨。这种市场局势，虽有利于卖者推销产品，生产者扩大生产，但不利于降低产品成本，提高产品质量，增加花色品种，满足广大消费者的各种需要。
中文名\t卖方市场
英文名\tSeller's market
别称\t卖主市场
定义\t指商品供不应求，买主争购，卖方掌握买卖主动权的市场
英译
卖方市场( Seller's market)卖方市场
卖方市场的存在，意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，已被商品的供不应求所打破。卖方市场是商品经济特有的现象。资本主义商品经济中的卖方市场是在价值规律的自发调节之下，伴随着资本主义再生产周期中的复苏阶段和繁荣阶段出现的；社会主义商品经济发展的一定时期，也会出现卖方市场，这也是社会总供给和社会总需求比例失衡时出现的一种市场状况。
卖方买方
卖方市场就是价格及其他交易条件主要决定于卖方的市场。由于市场供不应求，买方之间展开竞争，卖方处于有利的市场地位，即使抬高价格，也能把商品卖出去，从而出现某种商品的市场价格由卖方起支配作用的现象。这种状况的出现可能是因为在现行的价格水平下，某种商品的供给远小于需求，也可能是因为发生严重的自然灾害而导致某种产品的短缺。这种提价可以一直进行到供求关系在某种价格水平上重新达到平衡为止。
买方市场
买方市场就是价格及其他交易条件主要决定于买方的市场。由于市场供过于求，卖者之间展开竞争，为了减少自己的过剩存货，他们不得不接受较低的价格。这样就出现了某种商品的市场价格由买方起支配作用的现象。买方市场的存在决定了生产和价格长期运动的方向，预示着生产或价格的下降或两者同时下降，这种情况一直持续到供求关系在某种价格水平上重新相对平衡为止。
在现实的市场活动中，通常把卖方市场和买方市场划分为三个层次：
（1）总体的买方市场和卖方市场
（2）局部的买方市场和卖方市场
（3）单个商品的买方市场和卖方市场
在市场经济条件下，一般都把形成有限的买方市场作为市场发育和运行的目标。这是因为有限的买方市场是与生产过剩危机不同的，它比卖方市场对社会经济的发展具有更多的积极影响。随着市场经济的发展，上个世纪末我国已基本上由商品相对短缺的卖方市场进入了商品比较丰富的买方市场。
卖方营销
介绍
“我们不再需要营销，因为现在是卖方市场。”
这是国外一家大型商品生产商向它在中国的分销商传达的信息。这家生产商因此提出大幅削减支付给分销商的佣金。根据我的经验，在供应短缺的情况下，许多管理人员的确会认为营销工作没有必要，或价值不大。
这种想法是极其错误的。它忽略了企业经营中一条最根本的道理：公司的真正价值在于客户。营销学和财务学在很多方面持有不同观点，但在这一点上却意见统一：一个公司的价值并不是看它的资产负债表上有多少资产，而要看它未来能从客户那里获得多少现金。
在工业产品市场，产品可能是一样的，但客户肯定不同。有些客户在行业中更具竞争力，财务状况更佳，长期生存能力更强，增长率比行业平均水平高，需求更为稳定，口碑宣传效应更强，需要的服务成本更低等。
消费者市场同样如此。与在增长缓慢或衰退的日本消费者市场占有的份额相比，在快速增长的中国消费者市场占有的份额是否价值更高？与反复无常、总想寻求更低价格的客户相比，持续购买你的产品的老客户是否更有价值？如果你的客户都年届七旬，而我的客户仅年方二十，我的未来前景岂不是比你更加光明？当商品供不应求时，无疑给我们提供了良机，可以利用营销改善客户组合，提高公司这一最重要资产的质量和价值。
举例说明
为了更清楚地说明这一点，举例如下。假设A公司和B公司是两家竞争对手：A公司接受任何愿意按其价格购买产品的客户；B公司则努力“追求”A公司的最佳客户，并与它们签订长期合同，同时针对自己的一些吸引力不大的客户，停止或减少供货。结果，它的这些客户自然而然会投奔A公司。这令A公司的营销经理感到十分高兴，因为他发现每当有老客户离去时，很快就会有新客户来补缺。在一到两年时间里，B公司已经将自己质量最差的客户推给了A公司，同时将A公司质量最好的客户拉了过来。
随着时间推移，市场会不可避免地再次转变为买方市场，因为公司会投入新的产能，而且会有新公司进入市场。或许B公司有 20%的客户流向了这些新进入市场的公司。但幸运的是，B公司孜孜以求，努力获取尽可能最好的客户。结果，B公司的客户平均每年增长20%。也就是说，即使有20%的客户流失，B公司依然能够保持100%的生产和销售水平，因为它现有客户的需求在增长。
假设A公司客户，也就是那些对价格更为敏感、财务状况欠佳、增长较慢或呈负增长的客户也流失了20%，那么它就需要寻找新客户。由于此时市场已转变为买方市场，寻找新客户的工作也就变得极为困难。A公司只能采取打折，以低于市场平均价销售产品的方式才能赢得客户。最终，A公司获得的将是支付较低价格、吸引力不大的客户。B公司是在卖方市场赢取客户，而A公司则是在买方市场寻找客户。最终，B公司花费较少的力气获得了质量更高的客户，也就不足为奇了。
有些管理人员可能会反对说，“在我们的行业中，最重要的是价格，其它都是次要的。” 事实可能确实如此，但这并不是说客户质量无关紧要。恰恰相反，如果我的客户付款更快、更换供应商的频率更低、增长更快、需要的服务成本更低……，我就将在价格竞争中胜出，因为客户质量更高意味着我享有了成本优势。简而言之，当产品不能给你带来优势，你就只有指望你的客户了。
概念比较
买方市场
是在供需关系中买方处于主动地位，成为主导方面的市场。它对作为购买商品的消费者，作为供给商品的工商企业，以及作为宏观调控的经济管理部门造成不同的影响，并引起其一系列不同的行为变化。一般地，买方市场对消费者有利。消费者在宽松的市场商品选择环境中可以货比三家，购得价廉物美的商品，并在商品价格不断下降过程中无形中提高实际收入，实现更大的消费满足。尤其是对于曾长期处于商品短缺，从粮、棉、油、肉、蛋、菜到糖、烟、酒，以及火柴等生活必需品都是按户实行票证供应的中国人来说，买方市场的形成则赋予其更多的欣喜感受。
交易员future
所谓“卖方市场”或“买方市场”，指的都是“议价能力”。产品为了满足市场需求，被创造出来。产品的价格由供需关系最终决定。供大于求，产品滞销，价格下跌的压力就大。因为商人要尽快把商品卖掉，让资金周转起来；供不应求，产品脱销，价格上行的可能就打。因为奇货可居，今天不买，明天可能会更贵。
当商品供不应求时，卖谁不卖谁就不再是市场说了算了，而是卖方说了算。按照理性人的行为逻辑，谁给的钱多就会卖给谁。买方的议价能力就削弱了，卖方的选择空间就大了。卖方市场就此形成。反之亦然。
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卖方市场是指买卖双方平等的交易活动中被商品供不应求所打破，卖方掌握了市场主动权的市场。一般情况下，买卖双方主动权大都是掌握在买方，货比三家，买方更占主动权。一旦哪个商品出现供不应求，该商品买方优势迅速被打破，话语权就掌握在了卖方。
有利于卖方提高价格，获得更多的利润。但也容易出现“萝卜快了不洗泥”的现象。
卖方市场多出现在突发事件发生的时候，如突发新冠肺炎疫情，人们争先恐后购买口罩，口罩就成了卖方市场。
还有自然灾害的发生，比如印巴出现蝗虫灾害，农作物会受灾，农产品减产，或许带来的农产品价格上涨预期，也让农产品成了卖方市场。
再比如预期有战争发生时会让人们争先恐后购买黄金作为货币储备，黄金出现供不应求，黄金成为卖方市场。
卖方市场就是经济活动中出现的供给和需求比例失衡时的一种现象。经常出现，有不可预测性。投资股市时，对某个商品可能出现卖方市场做深度研究，也是研究重点。
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由于商品供不应求，商品价格有上涨趋势，卖方在交易上处于有利地位的市场。 在卖方市场上，商品供给量少，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能被销售出去，商品价格呈上涨趋势。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方只关心产品数量，很少考虑市场需求。卖方在交易上处于主动地位。
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改革开放以前人们去百货大楼买东西，让售货员拿东西过来看看，叫半天不搭理你。最后时间长了烦了，直接大长脸给你摔柜台上。搁现在这样售货员绝对当场解雇，可那时没办法，除了国营百货大楼根本没有私营小超市。卖方占据主动地位，所以叫“卖方市场”。
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供不应求的时候，卖家具有话语权，能够提高产品价格，而买方仍然愿意购买对方的产品，对卖方更有力，这个市场是卖方主导的市场，所以叫卖方市场。
经济诗
供不应求，卖方占有主导地位，所以叫卖方市场。
举个例子，你现在想买口罩，可是药店口罩紧俏不想卖给你，就说卖没了。这个时候买卖由他说了算，所以是他的市场，即卖方市场
反过来，你买房子，中介求着你买，可是你说看心情吧，这个时候买不买由你说了算，即买方市场
