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撰文 | 葵酱Aoi
大风吹猪，百年一遇。在线教育，是不是风口上的猪？两种截然不同的看法，正在对垒。
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栗浩洋的“自救”：工资只按三五折
两个“60%”之争，一方来自在线教育的“头部”独角兽松鼠AI。
国内教培圈，松鼠AICEO栗浩洋向来是一个争议性的存在，口无遮拦、特立独行的“裸奔”之举，屡屡让圈内人侧目而视。
商业模型上，松鼠AI肩扛AI+教育的大旗，一手打造线上平台，一手以加盟方式扩充领地，加盟校区甚至开到了镇级。本质上，栗浩洋做的是线下加盟业务，却巧妙包装为AI+教育的在线项目，坐享独角兽的高估值。
武汉疫情期间，松鼠AI被迫关闭了2000多个线下校区，被迫真正尝试线上引流、线上教学的“新打法”。
危机时刻，栗浩洋完成了“自救”的两大动作，一是不顾劳动法的要求，将全员工资3.5折支付，而且为期5个月，最核心高管甚至零工资，一月统一半折。戏剧性的是，为了安抚员工，看不下去的松鼠AI高管甚至自掏腰包，支付手下员工的工资差额。
网传栗浩洋朋友圈图片
栗浩洋的第二大“自救”之举，乃是进一步强化松鼠AI的“在线”定位，期望成为在线教育风口下的飞起来的猪。由这一方针指引，尽管松鼠AI线下加盟校区两千多家，栗浩洋仍旧喊出了“60%线下机构面临倒闭”的断言。
60%线下机构倒闭，包括不包括松鼠AI的2000校区？松鼠AI的模型为线上+线下的OMO模式，线下校区倒闭，难道松鼠AI会变成下一个猿辅导、作业帮？没有线下校区的引流，松鼠AI的流量从何而来？
由此可见，为博眼球，栗浩洋再一次顾头不顾尾，再一次“裸奔”。
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张熙喊话：OMO已来，60%在线机构将倒闭
另一方意见代表来自精锐教育CEO张熙。
上个星期，精锐公布2020财年第一季财报，录得8.0亿元营收、新签学生增长超过50%的优异战绩。更重要的是，精锐的OMO转型经过长达5年的酝酿、试水，终于在疫情期间取得令人瞩目的成绩。
分散投入的在线资产整合为统一的精锐在线，一方面让精锐短时间内成功平移12万学校线上授课，另一方面也预示着线上线下深度融合的OMO模式正式跑通：一个精锐，仍旧聚焦在高端一对一的细分市场，却可以通过线下、线上两个板块分别满足不同的需求。
疫情结束之后，习惯线下面授的在读生，回到线下；愿意接受线上授课的在读生，留在线上。无论线上、线下，同一本地化教研、同一高水准师资、同一教学品质，继续践行精锐“有温度的教育”品牌主张。
张熙透露，作为国内第一个转型OMO模式的高端一对一教培机构，精锐的在线部分上一财年早已实现2亿元收入，2020财年的收入将达10亿元，与跟谁学一样一边保持盈利状态，一边实现400%的高成长。
与栗浩洋的看法截然相反，张熙反而觉得疫情之后，面对头部在线机构的迅猛冲击、线下巨头的集体线上转型，60%缺乏竞争力的中小在线机构，最后不得不退出市场，以倒闭、关门告终。
两个“60%”针锋相对，行业大趋势的发展，却在部分应证张熙的看法：
2020年，一方面是在线教育的风口行情，大象级别的头部在线机构定会巩固疫情期间的投放成果，展开一轮又一轮的营销攻势，形成挤压效应，让大部分缺乏核心竞争力的中小机构退出竞争；另一方面，以新东方、好未来、精锐为首的线下机构进一步向线上“靠拢”，并与原有的线下校区形成各种形式的协同，进一步缩小中小在线机构的生存空间。
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疫情结束，大部分学生仍旧回归线下
众所周知，国内中小学教育最大的特征之一是本土化。小升初阶段基本以城市为单位，中考阶段一共有150多个考区，高考阶段也由于新高考改革的阶段不同，处于各自不同的状态。
本土化的现状，造成了教培行业不同于电商行业的本土化特征。线下的中小机构依托本土化教研、本土化教学体系、本土化考试体系野蛮生长，基本感受不到线下三巨头——好未来、新东方、精锐的竞争压力，来自线上巨头的冲击，基本也是处于“狼来了”的叫嚷状态，实际的冲击十分有限。
线下机构眼下的困难，一言以蔽之：开学推迟。
可以想见，在正常的学校教育秩序恢复之后，国内教培业大体上仍将回归原有的竞争格局。疫情期间在“免费”攻势下争相上线的学生也会各人有各人的选择，不少人——甚至大部分人会回归线下。
原因十分简单：疫情只是暂时打乱了国内中小学的教学节奏，并未对整个本地化的教学、教研体系、考试体系带来任何形式上的改变。 尽管疫情期间，不少学生“触网”，首次尝试在线教育，但绝大部分的家长、学生习惯于线下面授，线下教学的整体效果优于线上，仍旧是不争的事实。
对于缺乏竞争力的中小线上机构而言，一则是商业模型未经验证，处于投入期的亏损状态，只能靠烧风投的钱勉强续命，一则是前狼后虎的竞争异常积累，不是死于纷纷祭出“免费”大旗的在线巨头，便是被转型在线、走OMO路线的线下巨头彻底覆盖。
疫情之后，此前困扰中小在线机构的不利因素——流量成本、教学效果、差异化内容，一个也没改变，反而增添了新的、更为强大的对手。
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传习邦三段论：不看好中小在线机构
所以，传习邦的看法是，疫情结束之后的2020年国内K12课外培训市场将会发生以下三个方面的改变——
1，疫情结束后，原有的中小学教育迅速恢复正常，与之相配合、相补充的中小型线下教培机构，也将逐步回归常态，市场格局不会出现剧烈的改变。疫情导致3-6个月的非正常状态，未准备好的中小机构极端情况可能倒闭，实力雄厚的“地头蛇”正好收拾残局，进一步扩大区域内的份额。
总体上，只要教学体制、考试制度不进行大规模的调整，大量区域性教培机构（“地头蛇”）主导市场的结构，不会发生改变。2，疫情发生之际，学而思网校、猿辅导等在线巨头反应迅速，快速打出“免费牌”，狠狠的发了一笔流量的横财。接下来的一年，体量放大的在线巨头会继续追加投放，进一步推高流量门槛。处于不利地位的中小型在线机构，势必面对流量成本高企、巨头林立“大树底下不长草”的尴尬处境。
3，对于发展壮大的线下巨头而言，未来发展的重心偏向在线，进一步成为巨头们的共识。正如电商行业走过B2C、走向线上线下深度融合的“新零售”模式，随着线下巨头的集体加入，在线教育也将从1.0时代的B2C年代，走向线上线下深度融合的2.0时代——OMO。
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终局之战：病猪上天，必死无疑
简要回顾一下国内电商的发展历程：B2C时代成就了一代枭雄京东，新零售时代铸就了线下巨人苏宁的辉煌。在线教育，尽管有行业的特殊性，大体上也与国内电商的走向趋同。一枝独秀的纯在线巨头之外，传统的线下机构也会跑出类似苏宁那样的黑马。
当疫情走向终结，国内在线教育的流量争夺战实际上胜负已分，强者愈强、弱者愈弱。
对于缺乏核心竞争力、资金实力有限、商业模式未最后跑通的中小在线机构——甚至包括一些“假”独角兽在内——风口的确可以吹猪上天，但是不好意思，被吹上天的是猿辅导、作业帮这样的“大猪”。
缺乏竞争力的小猪、病猪、“假”猪被大风吹上天，结局只有一个——变成“死猪”！
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