今天看了一下孙俪和罗晋主演的《安家》，怎么说呢。剧情上的点和《卖房子的女人》是相同的，比如永远出不了单的女下属和第一个客户是医生的情节。
但从人物关系和人物塑造来说，很不一样。
比如《安家》第三集中，孙俪饰演的房似锦直接抢走了下属的客户，在评论区里引起了很多房产中介的讨论。比如说这样的人当店长，是带不了团队的；不分成也是不行的，毕竟那个客户不是她拉来的等等。
显然，《安家》这样的人物设计和情节设计让女主吃了暗亏。因为靠实力卖房子的人，应该是不需要抢单才对。因为实力给人的感觉就是技术，靠技术而不是靠抢客户，才能真正让人信服。背后抢客户总有一种耍心机的感觉，但当面抢客户那可是各凭实力的事。
为何说《安家》是从中做梗的抢客户？
房似锦这个角色，虽然口头禅和《卖房子的女人》一样，“没有我卖不出去的房子”，但人设的内核和行为模式却好像在走捷径。
从《安家》第一集到第二集来看，房似锦在2集之内完成了一间毛坯房的装修、转而卖给当医生的孕妇，这其中的不合实际的点暂且不谈。但其中给人的感觉是，对，女主的确卖出去了房子，但这功劳好像不归属于她，而在于她的资源配置能力。
核心在于房似锦让孕妇买下房子的关键，不在于她有多抓中了客户的心，而是她采用的装修风格等，而这已经突破了房地产中介的职业范畴。让一个房地产中介去搞装修，这不太符合真实的市场现实啊。
而更让人看不懂房似锦的操作是当竞争对手，也就是罗晋饰演的男主在吃早餐的时候介绍给房似锦包子店的老板夫妇后，房似锦就把这份客户抢走了。
不是，我看起来，当时的剧情就感觉房似锦你干啥呢？而且还是没有告诉自己的下属，让人在那大太阳底下等了几个钟头，最后才从同事的口中得知房似锦签单了。
这是不是太从中作梗了？为了冲突也不是这样毁女主的人设的吧，完全建立在伤害同事利益的基础上啊。
虽然《卖房子的女人》中也有同样抢同事客户的情节，但看起来却是在丰满女主的人设，加强她对卖房功利心不择手段的设计。但是同样的剧情的不同之处在哪？
在于《卖房子的女人》是挖掘客户内心的需求，而不是给客户赋予需求。而且抢单也是光明正大的抢。
为什么说《卖房子的女人》是顺理成章的抢客户？
其实，一个房地产中介到一个新的店面，肯定是没有客户的，只能是利用同事的客户。相较于《安家》的轻易背后摘桃，《卖房子的女人》的女主是通过解决同事们没有发掘出来的客户需求、迟迟谈不下的客户，来丰满女主本身的房地产中介的专业程度。
比如在《卖房子的女人》第一集中，同样是一对医生一家三口和一对老夫妇要买房子，女主是跟着同事一起去带客户看房子的。剧情对于同事为什么迟迟不能成交也进行了细致的描写，比如医生不满意房子距离医院的距离、老夫妇什么都喜欢但是就是下不了决心。
这样的原因是女主同事解决不了的，而他也没有想过要解决，只是采用长期战术，期待终于带客户看到了满意的房子来解决。这显然有些消极。
而女主在跟随同事一起陪客户看房子的过程中，也发掘到了明摆着的客户需求，去寻找客户真正需要的房子。
其实，女主和同事的思维模式是不一样的，因为同事是根据客户的需求去找房子，而女主是根据客户话里有话的真正需求去找房子。可能从话语上，就是简单的差别吧。但实际上也导致了两人的选择完全不同，成交率也有完全的差别。
同事的弱点，刚好是女主的机会。女主继续拜访的时候，也没有排斥同事，而是把同事带上，一起完成对客户的劝说。其中有点带着同事，让他学着点的意思。虽然女主是不会给钱的，销售额也是不会给的。
因为她是个完全抠门的性子，但敞亮有理由的抢客户总感觉让人舒服很多。而同事这个菜鸟也可以借机会学习啊。
相较于《安家》的女主选择独来独往的单人成交模式，《卖房子的女人》的女主一直带着菜鸟同事，虽然销售额没给，但带人（或者说拉小弟）但心意却是十分坦诚的。
而这两部剧从女主成交客户的来源来看，初期其实是没有差异的，都是抢同事客户，但行为模式却不同。
《安家》的女主有所隐瞒，反倒把自己的实力毁在了抢单上，其实没有必要。而《卖房子的女人》的女主坦坦荡荡，该抢的该拿的一分不少，倒却让人觉得有理有据，让人信服，还顺带觉得搞笑、感动。
当然，《安家》的长度是拉长了，但内容和剧情含量却显得不足。不同房地产门面的销售风格、男主的离婚购房在前期一一出现，其实倒有点模糊主题了。
除去女主之外的小人物塑造，比如店里不出单的下属也没有显示出个性，原本在《卖房子的女人》里作为搞笑、花痴和成长担当的人物也变成剧中的槽点，还是有点可惜的。
本文由篮子原创，图片来自《安家》及《卖房子的女人》截图，欢迎关注，你的追剧指南：）篮画话
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