今天看了一下孫儷和羅晉主演的《安家》，怎麼說呢。劇情上的點和《賣房子的女人》是相同的，比如永遠出不了單的女下屬和第一個客戶是醫生的情節。
但從人物關係和人物塑造來說，很不一樣。
比如《安家》第三集中，孫儷飾演的房似錦直接搶走了下屬的客戶，在評論區裡引起了很多房產中介的討論。比如說這樣的人當店長，是帶不了團隊的；不分成也是不行的，畢竟那個客戶不是她拉來的等等。
顯然，《安家》這樣的人物設計和情節設計讓女主吃了暗虧。因為靠實力賣房子的人，應該是不需要搶單才對。因為實力給人的感覺就是技術，靠技術而不是靠搶客戶，才能真正讓人信服。背後搶客戶總有一種耍心機的感覺，但當面搶客戶那可是各憑實力的事。
為何說《安家》是從中做梗的搶客戶？
房似錦這個角色，雖然口頭禪和《賣房子的女人》一樣，“沒有我賣不出去的房子”，但人設的內核和行為模式卻好像在走捷徑。
從《安家》第一集到第二集來看，房似錦在2集之內完成了一間毛坯房的裝修、轉而賣給當醫生的孕婦，這其中的不合實際的點暫且不談。但其中給人的感覺是，對，女主的確賣出去了房子，但這功勞好像不歸屬於她，而在於她的資源配置能力。
核心在於房似錦讓孕婦買下房子的關鍵，不在於她有多抓中了客戶的心，而是她採用的裝修風格等，而這已經突破了房地產中介的職業範疇。讓一個房地產中介去搞裝修，這不太符合真實的市場現實啊。
而更讓人看不懂房似錦的操作是當競爭對手，也就是羅晉飾演的男主在吃早餐的時候介紹給房似錦包子店的老闆夫婦後，房似錦就把這份客戶搶走了。
不是，我看起來，當時的劇情就感覺房似錦你幹啥呢？而且還是沒有告訴自己的下屬，讓人在那大太陽底下等了幾個鐘頭，最後才從同事的口中得知房似錦簽單了。
這是不是太從中作梗了？為了衝突也不是這樣毀女主的人設的吧，完全建立在傷害同事利益的基礎上啊。
雖然《賣房子的女人》中也有同樣搶同事客戶的情節，但看起來卻是在豐滿女主的人設，加強她對賣房功利心不擇手段的設計。但是同樣的劇情的不同之處在哪？
在於《賣房子的女人》是挖掘客戶內心的需求，而不是給客戶賦予需求。而且搶單也是光明正大的搶。
為什麼說《賣房子的女人》是順理成章的搶客戶？
其實，一個房地產中介到一個新的店面，肯定是沒有客戶的，只能是利用同事的客戶。相較於《安家》的輕易背後摘桃，《賣房子的女人》的女主是通過解決同事們沒有發掘出來的客戶需求、遲遲談不下的客戶，來豐滿女主本身的房地產中介的專業程度。
比如在《賣房子的女人》第一集中，同樣是一對醫生一家三口和一對老夫婦要買房子，女主是跟著同事一起去帶客戶看房子的。劇情對於同事為什麼遲遲不能成交也進行了細緻的描寫，比如醫生不滿意房子距離醫院的距離、老夫婦什麼都喜歡但是就是下不了決心。
這樣的原因是女主同事解決不了的，而他也沒有想過要解決，只是採用長期戰術，期待終於帶客戶看到了滿意的房子來解決。這顯然有些消極。
而女主在跟隨同事一起陪客戶看房子的過程中，也發掘到了明擺著的客戶需求，去尋找客戶真正需要的房子。
其實，女主和同事的思維模式是不一樣的，因為同事是根據客戶的需求去找房子，而女主是根據客戶話裡有話的真正需求去找房子。可能從話語上，就是簡單的差別吧。但實際上也導致了兩人的選擇完全不同，成交率也有完全的差別。
同事的弱點，剛好是女主的機會。女主繼續拜訪的時候，也沒有排斥同事，而是把同事帶上，一起完成對客戶的勸說。其中有點帶著同事，讓他學著點的意思。雖然女主是不會給錢的，銷售額也是不會給的。
因為她是個完全摳門的性子，但敞亮有理由的搶客戶總感覺讓人舒服很多。而同事這個菜鳥也可以藉機會學習啊。
相較於《安家》的女主選擇獨來獨往的單人成交模式，《賣房子的女人》的女主一直帶著菜鳥同事，雖然銷售額沒給，但帶人（或者說拉小弟）但心意卻是十分坦誠的。
而這兩部劇從女主成交客戶的來源來看，初期其實是沒有差異的，都是搶同事客戶，但行為模式卻不同。
《安家》的女主有所隱瞞，反倒把自己的實力毀在了搶單上，其實沒有必要。而《賣房子的女人》的女主坦坦蕩蕩，該搶的該拿的一分不少，倒卻讓人覺得有理有據，讓人信服，還順帶覺得搞笑、感動。
當然，《安家》的長度是拉長了，但內容和劇情含量卻顯得不足。不同房地產門面的銷售風格、男主的離婚購房在前期一一出現，其實倒有點模糊主題了。
除去女主之外的小人物塑造，比如店裡不出單的下屬也沒有顯示出個性，原本在《賣房子的女人》裡作為搞笑、花痴和成長擔當的人物也變成劇中的槽點，還是有點可惜的。
本文由籃子原創，圖片來自《安家》及《賣房子的女人》截圖，歡迎關注，你的追劇指南：）籃畫話
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