董佳羽
這樣的銷售人員是不合格的，我要是老闆就會把這樣的銷售人員開了，不用他。
公司的產品定價有自己的原則，品牌、品質、競品、銷量、市場等都是要考慮的情況，一旦價格定好之後，所有的銷售人員都是一樣的價格，什麼銷量對應什麼樣的價格，而不是什麼樣的銷售給什麼樣的價格，那不就亂套了嗎？常說會哭的孩子有奶吃，如果一些銷售人員由於自己的能力問題，老是站在客戶的角度去跟老闆申請特價，老闆如果一味遷就他，那就傷害了有能力的銷售的心了，這樣的公司肯定發展不好！
石榴王123
嗯銷售人員向老闆討價還價，站在顧客的角度上考慮的情況下，首先銷售人員的初衷是對的，主要是為了給公司創造業績，但是沒有考慮到公司運營成本和運營費用以及公司的政策方案。每個公司的生產經營發展都有一定的戰略方法，老闆定價的時候肯定是合理的，所以是一個業務員，千萬不要做這種事站在為了自己自己創造業績而去和老闆談價格降價格，如果老闆是這樣說，你來談一次價格，把你的工資減去50%，他就不會這麼做了，甚至說你不要工資可以解決這個價格，沒有提成工資都不要的情況就來提提這個價格，所以說老闆應該把這個規矩給定下來，就是所有的員工不允許降價，按照公司的銷售政策價格來賣，這樣的話全體員工都會成一條線，所以就不會產生這樣公司需要做政策支持的時候統一執行，所有的業務人員按照公司統一政策打法來做，針對著某些重點的客戶可以和老闆單獨協商，但是不是由你來代表客戶來溝通的。業務人員一定要按照公司的戰略部署做事，這樣的話你才在公司有一一席之地，如果是您雖然銷量產生了，打破了公司的價格佈局，或者是因為您的降價導致別的業務員也產生降價的話，這樣公司的年度利潤目標，銷售目標都會打折扣，而且會滋長很多業務員不執行公司規定的將來整個企業的兵不強，這樣不強，所以說導致經銷商也好，客戶也好欺負公司公司將來會很難處的。只要是公司先把規則給記明白了，任何人都不能預約這條紅線，將來回公司就會越來越好，假如說這種問題越來越多的情況下實驗承擔了，可能公司在發展過程當中就會遇到很多很多困難的，因為你將來降價就意味著你沒有利潤。
九橙九
我以前做過阿里巴巴業務幾年，跟老闆討價還價總站在客戶的角度來調價，是因為不明白成本價可多少批量最低價，如果能設置好多少批量最低給到多少價，多少批量最低要保證多少利潤空間的嚴格參考，這樣業務員才會有底線，才不會一開始就把頭抬的很低。
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/4802377d5d2e4c4e8ede77b2c9159931\
陳小年一生
大家好，業務員找老闆申請價格優惠，也是一種想為公司多創造效益，促成訂單的好現象，應該合理解決！
最簡單的就是定一個價格標準，這個價格標準高於公司成本，有合理的利潤;同時呢還要符合市場行情和自身品牌的市場定位;
具體看視頻！
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 288, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-i-0022/b06fcbaf5e7e4902b48227f7cc3813fd\
燕大胖
設定好底價，這就是紅線，是企業的底線，任何銷售不能處碰，除非達到某量的大單，做好宣導，讓銷售留給自己迴旋的談判空間，會做銷售的能把握好這個度，不會做的，白送給客戶他都賣不掉，另外不是所有的客戶，我們都要做，詳細請看視頻
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/2fbe10001e42bca98d715\
張哥陪你聊
vlog回答: 1，指定銷售方案。2，提高銷售能力。舉例說明，具體請看視頻
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/0eb56ab2c87b42ce9610297b9fe7d8f5\
always家
引導銷售人員把競爭的關鍵點從價格競爭轉移到產品本身上來，4p的基礎首先是產品，價格只是一個方面。那就要學會競品分析，要求降低價格必定有參照物，從而引導到產品經銷分析上。
邁迪咖
賞罰分明
霞宇
換銷售思路
