2020-02-23 18:51:23 佚名

祁連山下創業者

想開點，看清楚自己，我們辦個小企業也只是為了謀生，為了生存，或許你心境會有所改變。

我一直沒想過賺大錢，把企業做得多大。二十多歲就成了下崗職工，百般艱苦的辦了個小個體，一直兢兢業業，很是珍惜。堅持到今年是二十二個年頭了，一直在十幾個鐵桿員工的陪伴下走到現在。我們之間沒有上下級，都是鐵桿兄弟，有比我大的、有比我小的。其實在2017年的時候就在虧本發工資了，去年底也是一樣。今年初，員工們來我家拜年並報道，一起風風雨雨二十一年了，大家都知根知底。他們揹著我自己商量好了，留下兩個家裡走不開，有老人孩子要照料的繼續陪著我，其他人都找路子出門打工。想一想挺可悲的，一幫子兄弟，四十奔五的人了，有的五十多歲了，還要出門打工。很悲情的一頓酒，大家一起回憶過去，誰家有喜事，大家關門一起去幫忙，誰家有病人了，也是輪流著去照看，點點滴滴，我們冷暖自知。

我們幾人還在堅持，還在為兄弟們守著這道門，這幾間屋子。能養活這幾家人就可以了，還能時時照應下一幫老兄弟的家人。也許過兩年行情好了，我們老兄弟還能聚一起，甩膀子再幹幾年。真的不能幹了，死了拉倒，哈哈。

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你現在的狀況與我3年前如出一轍，嚴格來說我比你更糟糕。我做了20年的門，3年前由於環保，政府強制關停工廠，一毛沒陪，直接虧損600萬，本來當時企業就非常困難了，做項目現金流從來就沒有好過，這種苦就不在這裡講了。在這種情況下我沒有被擊退，而是積極的面對。但是再苦我沒有欠供應商如何錢錢💰3年後的今天我分享一下我是怎麼走出來的。1花2個月時間重新思考過去15年所犯過的錯誤，尤其是我們思維上的錯誤。2行業是不是一個100年行業，各種競爭導致我自己沒做好與行業沒有關係。3找準外部環境變化方向調整經營策略和營銷策略4梳理出來20年的價值數據，尤其是值錢的生產工藝標準，管理標準，自己最擅長什麼比較重要。5當我重新梳理出一套再戰的思維模式，建立成一套體系後就找到方向了。6決定不做工廠，專注產品研發，市場營銷，今天惡性競爭的關鍵點是廠多，定單少，訂單少是產品同質化嚴重。7開始去複製有生產技術好的小廠幫他建立我要達到的生產技術標準，然後給他訂單做，生產出來的產品才能跟得上我們的產品質量。8建立一個600平的展廳是給客戶定位的，加強市場銷售隊伍。我帶隊最行業的資源整合，項目對接，一年也要銷售1000萬以上，至少可以保持公司開支平衡但是不是長久之計。9我親自帶隊做新產品研發，今年終於研發出4大產品體系，申請專利80多項，自己重新制定未來10年發展的商業計劃書。10我思考了過去為什麼我們一直那麼努力，結果不好，是因為我們的思維出了問題，相信一直通過擴大廠房規模，多賣產品就可以成功，未來只有這個思維邏輯是基本不可能有大成的。11只有行業久遠沒有必要換行業，換行業代價太大，研究自己在這個行業發展的成功基因要搞出來，在制定一個支持發展的商業計劃，不斷的調整營銷創新策略，每天堅持學習12我終於搞懂了我下一個10年如何在門行業做上市的戰略決策，單靠賣產品只會讓我越賣越窮。13如果我們不創新，不改變對於我這個44歲的人來說想死的機會上帝都不會給我，因為上有老，下有兩小，還欠銀行鈔票不會與我做老表[可愛]。14，2020能重新出發，實現下一個目標，跟上是代的步伐，建立自媒體，做直播達人，為新項目全速起航。15在頭條，抖音，火山視頻關注我:才哥聊項目，2020年會一一為大家揭曉，同時也會分享才哥20年創業的故事與智慧，也可以對你們的項目做判斷，評估，至少能幫你止損，一起走出迷茫。

才哥聊項目

我曾經堅持了12年，前面幾年是快樂的，後面幾年非常艱苦，丟了感覺萬劫不復，不丟吧，入不敷出，有時候還要虧一點。好像是在等待一個機會，一個一飛沖天的機會，又苦苦等不到這個機會。

這是我這創業14年的一個階段總結，希望能對創業路上迷茫的朋友們起點作用。我18歲創業，今年32歲。深圳奮鬥13年，老家奮鬥了將近1年。前幾年是快樂的幾年，無憂無慮，賺錢輕輕鬆鬆。後面幾感覺是跪著走過來的，回想起來其實也沒什麼，只是膝蓋很疼，疼得時刻在提醒自己，這一趟跪得不輕鬆。

年輕的我做了幾次改變，最終改變了自己的生活方向。

2005年18歲的我輟學，在老家沒什麼事幹。先在私人加油站做事，300元一個月，幹了2個月，加油站被中石油收購了。沒了工作後跟親戚去了深圳，學了3個月的cad，因為沒錢了就進工廠打工。記得那年在深圳龍崗工資450元+提成，做了10個月，我發現幹這行沒有前途，終究是個打死工的。因為做了10年的老師傅也就拿800元的工資。

2006年過了年，果斷從工廠辭職，在華強北給人當小弟，月薪600元不包吃住。不是黑社會那種小弟哦，是給做電腦的櫃檯當送貨/裝配員，因為那個時候電腦大部分都是組裝機，簡單的拼裝然後裝個系統。自己年輕愛琢磨愛聊天，再有這個東西天天搞也容易上手，2個月後，被老闆升值為銷售工程師，一邊做維修，一邊跑業務。半年左右吧，一個香港老闆在深圳創業，需要一個網絡工程師。憑著半吊子水平和愛聊天的性格，被老闆看中，成為了香港公司的網絡工程師，那年工資3800元。

2007年，和老闆2個人開發了幾款專利產品。老闆負責構思，而我憑著3個月cad經驗做構圖。先購買市場上先進設備拆裝，再反覆打磨自己產品，我們做出了市場上一個獨一無二的產品。市場前景很好，但是我們不會推廣，產品有價無市，老闆經營慘淡，尋求多線發展，對我們開發的專利產品半放棄狀態。我一個人負責生產，銷售，售後全套流程。雖然很累，但是我很快樂。因為拆了很多高科技玩意，玩壞了不用掏腰包，美其名曰：研發。

2008年，老闆無心經營，我果斷離職創業。

2008年，我離職和幾個前公司業務員合夥開了個公司，生產的東西就是香港老闆放棄的這個產品。因為年輕肯幹，被我們幾個硬幹出一片天地。在當時金融危機的大環境下，我們幾個月入兩三萬還是很輕鬆了。市場需求大，但是自己讀書少沒有規劃。我們幾年沒更新產品，慢慢的錢越來越少了，當我們想改變時已經是3年後了。那時候已經跟不上時代的高速發展了。從輕鬆月入兩三萬到只能溫飽，從溫飽到飽一餐餓一餐，我們又堅持了5年。2015年年底，我結婚了，老婆懷了小孩，那時候，我覺得自己是全天下最幸福的人。要為他們娘倆奮鬥一生。

2016年，我們已經是敗了，5個老闆變成了2個人，但是我們不服輸。

2016年，我決定要再努力一把。因為之前成功來得太容易，我也高看了自己。我決定做一次京東眾籌。自己提供理念，做了模型。找代理公司做了視頻/策劃。因為產品又是一次獨一無二，當時整個策劃的項目組都非常看好這個（也許他們只是職業性的捧場）。我多手準備，這邊做眾籌，另外直接開了模具，做了很多成品。沒想到超前的產品並不是市場剛需產品，很多人願意看一眼，但是不願意買單。眾籌結束後，雖然也積極在改變，也收到了一部分訂單。總的來說是失敗的，整個項目虧損約30萬元。

在中國從來只缺理念，我們的概念一出，市場上一下子冒出幾十家仿品，而且他們在此基礎上做了改變，產品已經是可以秒殺我們的初代產品了。我們輸得徹徹底底，沒有一絲再戰的希望。

2018年，丟了這做了10年的行業，換一個行業再戰！

因為2015年老婆懷孕，她在老家待產。就一直沒來深圳。長期兩地分居，感情難免出了問題。為了挽救這段婚姻，2018年年底，我毅然丟了自己堅持10年的行業，從深圳回到老家。

因為出去得太久，很難在老家立足。後面一個朋友說他有個燈飾店，經營得不好。叫我入股試試。我已身無分文還欠賬的情況下，厚著臉皮找親戚朋友湊了點錢，入了燈飾店的股份。

經過大半年的經營，我發現這個店很難做，自身沒品牌，之前的庫存積壓得太久，請的幾個人也是散漫的人，沒有一點衝勁，怎麼也調不動他們的激情。我知道這次又要放手了，果斷開了所有人，店鋪掛上了轉讓。

現在的我應該是一無所有，有的只是負債。

曾經風光的我，現在什麼都沒有，只有一身欠賬。曾經覺得還不錯的朋友，現在都形同陌路。其實這一切我都懂，每個人都有自己的擇友標準，對他們來說，我是個沒有價值的朋友。

不過沒有關係，這是一種成長，早日看清這些人，能讓我更好的看清這個世界。

今天2019年9月16日，我知道自己能做什麼，要做什麼。

今天我選擇再戰江湖，他日歸來，希望自己能是個王者！

微上大魚

我是16年因為身體健康原因休息了兩個月，被老闆委婉辭退（我在該企業擔任研發部主管、多年來老闆對我也非常好！我也盡心竭力為他們做事，老闆家的親戚眼紅一個退了休的女人的“高

”工資，所以某些事顛倒黑白），回來後，因為多年的職業興趣，也為了生活我一直沒有放棄新產品研發，半年後有了第一個瞭解我的工頭找上門做了個小訂單，為了規範點，17年2月份註冊了微小企業。主要以研發新產品為主，有訂單就做，沒有訂單就做實驗（基本不去主動找訂單，微小企業，不瞭解你不相信你的人說破嘴皮人家也不一定相信），17年虧了個房租。18年身邊的朋友勸我放棄，到企業上班去，我決定再堅持一年（我沒有僱工人，做的是技術含量相對較高的建築裂縫滲漏防水修補產品，忙不過來的時候高薪請臨時人員幫忙），後來下半年訂單逐漸多了起來，還意想不到的接了個某政府部門的小小的修補工程（他們找人一年修幾次都沒修好，我給解決好了），今年呢，雖然訂單依舊不大，利潤也不咋的，但是新的客戶又增加了幾個，都是他們滲漏問題解決不了一路打聽找過來的。如今的形勢下，微小企業沒有自己的拳頭👊技術真的是很難生存、發展。我心態好，不借款、不貸款，不麻木擴大量力而行！不圖名聲,腳踏實地地研究技術，真誠為客戶解決問題！

sunbeam41

我已放棄我經營了十幾年的工廠，重新我的第二次創業，放棄就好比壯士斷腕，不放棄將最終沒命，路已經是越走越窄，遲早都是死路一條。為什麼不早點放棄呢。當然放棄的損失也是慘重的，賣掉了房子，豪車。仍有幾百萬的負債。但我毅然開啟了我的第二次創業，血終於止住了，新的生意一天比一天好，已進入贏利階段，放棄也許是痛苦的，不放棄也許是死路一條。我們不是一味的承擔社會責任，養工人，交稅。當你沒辦法承擔甚至成為老賴的時候，沒有一個人同情你。這是我的親身經歷與感受。

燈門尚語

因為職業關係，我常年兼任一些服裝和珠寶行業的企業顧問，所以與企業老闆溝通比較多。對這個問題，我有些體會。

任何企業都是從小到大的，首先，我認為老闆本身無大小之分，只有格局和品質、能力的高下。

能夠堅持十年的企業，已經很不錯了。這兩年，很多企業都感覺到生存困難，感覺堅持不下去的老闆，絕非個例，甚至不是少數，這是現狀。

這幾天臨近春節，我在和企業老闆最近的聊天裡，服裝老闆對我說，2020年服裝恐怕更難幹了，還是珠寶行業好啊，珠寶行業有錢；而珠寶老闆對我說，明年珠寶更難幹了，還是服裝行業好啊，畢竟每個人都需要買衣服。

創業就是一條不歸路，不進則退。不到萬不得已，不能輕言放棄。人一生面臨的困難和考驗太多，作為一個企業老闆，可能會因陷入經營困境而苦惱，而別的人可能會因別的困難而飽受壓力，家家有本難唸的經，正如一句話說的：“不信抬頭看，蒼天饒過誰”。

碰到具體問題，要具體分析。沒有不景氣的行業，只有不景氣的企業。

在十年前，也就是2010年前後，我所在的閩南地區，很多運動品牌都感覺難過，比如CBA、沃特、德爾惠、喜得龍、步之霸、露友、金萊克等等，都算是行業的二三線品牌，其中做得好的時候，全國門店也在2000家以上，這些企業在最近十年裡，或破產，或萎縮得一塌糊塗。但是做得好的企業，比如安踏，卻做到近2000億市值，成為全球排名第三的行業巨頭，正是在大家感覺困難的這十年裡高速發展。

企業生存變得困難，除了成本增加、人才流失、技術落後、決策失誤、融資障礙等具體問題有關之外，更多的是因為企業身處的競爭壓力加劇造成的。

著名的“波特五力架構”（如下圖），描述了一個企業可能面臨的來自五個方向的競爭壓力，即供應商討價還價能力，購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及來自目前在同行公司間的競爭。

直面問題，理性分析，積極應對，自我完善，這對於企業家來說，是基本品質。

祝福題主！

向金港的象

最近在網上看到類似的提問啊，視頻啊，很多。說實話，創業的大環境確實變的越來越不利於中小創業者了！因為各個行業都趨於飽和！新興行業，高科技行業，門檻又太高！普通人無法涉足！我自己本身也是個小企業主，10年開母嬰店，最多時候本地級市四家直營，期間也有好多人諮詢我母嬰店加盟什麼的，我都是勸他們三思而後行！並沒有賺他們的加盟費什麼的，因為我自己知道，其中的困難是外行人想象不到的，15年開始陸續關掉幾個，目前只剩一家店還在營業！因為15年到16年我就感覺到同質化問題嚴重，同類型母嬰店越來越多，同服務同商品的價格由於競爭激烈，以及網絡的不斷衝擊，利潤越來越少！還有就是幾個店的人員管理問題，人員流動性，以及銷售人員激勵制度不完善，人員培訓不專業，好多稻草搞得我壓力好大，天天疲於奔命，但是最後利潤還是不足以支撐店鋪整體的自負盈虧！我就決定關店了！

關店之後的一段時間，我就在想突破口，後來就投建了現在的廠子，生產化妝品（母嬰渠道銷售）面霜，驅蚊液，溼疹膏等等，由於瞭解終端價格，現在有廠房設備，省去了經銷商環節，又增加電商銷售，所以利潤還是可以的！

所以，想創業的朋友們，盲目創業不可取！但是什麼時候機會都是有的，看你如何把握

炬嘆生物科技

同感，去年冬天關了開了3年的廣告公司，今年3月關了經營了1年的汽車美容店，4月關了經營了5年的餐廳，7月把經營了7年的裝修公司從原來大的辦公室搬到了60平的公寓樓，廣告公司從去年春天開始就每月收不付出，汽車美容店從開起來就每月虧損，經營了5年的餐飲從17年開始就慢慢虧損，最終虧掉了差不多180多萬，裝修公司從18年開始業務嚴重下降，只有減員和減小開支，現在就算做點業務賺點錢也抵不過房租，稅務，社保，各種貸款的利息等費用，真的是舉步艱難，看不到希望。

o天崖海角o

做實體企業也有8年了，最開始規模小，但是心不累，企業員工少，承擔的責任也小，反而到今天人多，卻感覺越來越痛苦，人越多承擔的責任越大，不但身體累，心更累；每次到了公司都窩在車上不想下來，看到電話就心煩，時常一個人靜靜的發呆，脫髮，失眠，迷失了人生的意義。

關門吧？企業的債怎麼還？企業的員工怎麼辦？曾經的付出就這樣打水漂嗎？飄飄渺渺有一絲希望，企業遲遲沒有去關門。

不關門，企業利潤都被各種費用吃掉了，不用說資金積累了，就連維持的費用都開始不足了，老闆的工作就是找錢，難道老闆的人生意義就是找錢嗎？看看每年做到這個產值，沒有周末，沒有節假日，沒有買房子，帶動那麼多人的就業，再看看自己的淨資產，完全都趕不上人家買房子的增值；

每走一步，如履薄冰，無論是環保，稅務，普遍上漲的人工，各種沒法規範的行為都猶如頭上懸著一把劍，隨時可能會壓跨企業，反而這時候覺得，如果壓垮了是一件好事，終於可以解脫了，雖然是被迫的，但終於可以睡個安穩覺了；

雖然各種提高企業效益的培訓與管理方式，各種商業技巧多如牛毛，但是又有幾個能夠真正用到你自己的企業身上？說起來很輕鬆，但真正的實行的話是很難的，還是要老闆自己扛呀，倘若看看本書，聽幾堂課就能輕輕鬆鬆的做好企業，那麼就沒有企業會倒閉了；書上的終歸是書上的，實際的終歸是實際的，只有自己親自當了老闆做了企業，你才知道做企業要付出多少，一旦走入，去也難，留也難，進也難；越是有良知的老闆與企業家，因為責任心越進退維艱。