祁连山下创业者
想开点，看清楚自己，我们办个小企业也只是为了谋生，为了生存，或许你心境会有所改变。
我一直没想过赚大钱，把企业做得多大。二十多岁就成了下岗职工，百般艰苦的办了个小个体，一直兢兢业业，很是珍惜。坚持到今年是二十二个年头了，一直在十几个铁杆员工的陪伴下走到现在。我们之间没有上下级，都是铁杆兄弟，有比我大的、有比我小的。其实在2017年的时候就在亏本发工资了，去年底也是一样。今年初，员工们来我家拜年并报道，一起风风雨雨二十一年了，大家都知根知底。他们背着我自己商量好了，留下两个家里走不开，有老人孩子要照料的继续陪着我，其他人都找路子出门打工。想一想挺可悲的，一帮子兄弟，四十奔五的人了，有的五十多岁了，还要出门打工。很悲情的一顿酒，大家一起回忆过去，谁家有喜事，大家关门一起去帮忙，谁家有病人了，也是轮流着去照看，点点滴滴，我们冷暖自知。
我们几人还在坚持，还在为兄弟们守着这道门，这几间屋子。能养活这几家人就可以了，还能时时照应下一帮老兄弟的家人。也许过两年行情好了，我们老兄弟还能聚一起，甩膀子再干几年。真的不能干了，死了拉倒，哈哈。
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你现在的状况与我3年前如出一辙，严格来说我比你更糟糕。我做了20年的门，3年前由于环保，政府强制关停工厂，一毛没陪，直接亏损600万，本来当时企业就非常困难了，做项目现金流从来就没有好过，这种苦就不在这里讲了。在这种情况下我没有被击退，而是积极的面对。但是再苦我没有欠供应商如何钱钱💰3年后的今天我分享一下我是怎么走出来的。1花2个月时间重新思考过去15年所犯过的错误，尤其是我们思维上的错误。2行业是不是一个100年行业，各种竞争导致我自己没做好与行业没有关系。3找准外部环境变化方向调整经营策略和营销策略4梳理出来20年的价值数据，尤其是值钱的生产工艺标准，管理标准，自己最擅长什么比较重要。5当我重新梳理出一套再战的思维模式，建立成一套体系后就找到方向了。6决定不做工厂，专注产品研发，市场营销，今天恶性竞争的关键点是厂多，定单少，订单少是产品同质化严重。7开始去复制有生产技术好的小厂帮他建立我要达到的生产技术标准，然后给他订单做，生产出来的产品才能跟得上我们的产品质量。8建立一个600平的展厅是给客户定位的，加强市场销售队伍。我带队最行业的资源整合，项目对接，一年也要销售1000万以上，至少可以保持公司开支平衡但是不是长久之计。9我亲自带队做新产品研发，今年终于研发出4大产品体系，申请专利80多项，自己重新制定未来10年发展的商业计划书。10我思考了过去为什么我们一直那么努力，结果不好，是因为我们的思维出了问题，相信一直通过扩大厂房规模，多卖产品就可以成功，未来只有这个思维逻辑是基本不可能有大成的。11只有行业久远没有必要换行业，换行业代价太大，研究自己在这个行业发展的成功基因要搞出来，在制定一个支持发展的商业计划，不断的调整营销创新策略，每天坚持学习12我终于搞懂了我下一个10年如何在门行业做上市的战略决策，单靠卖产品只会让我越卖越穷。13如果我们不创新，不改变对于我这个44岁的人来说想死的机会上帝都不会给我，因为上有老，下有两小，还欠银行钞票不会与我做老表[可爱]。14，2020能重新出发，实现下一个目标，跟上是代的步伐，建立自媒体，做直播达人，为新项目全速起航。15在头条，抖音，火山视频关注我:才哥聊项目，2020年会一一为大家揭晓，同时也会分享才哥20年创业的故事与智慧，也可以对你们的项目做判断，评估，至少能帮你止损，一起走出迷茫。
才哥聊项目
我曾经坚持了12年，前面几年是快乐的，后面几年非常艰苦，丢了感觉万劫不复，不丢吧，入不敷出，有时候还要亏一点。好像是在等待一个机会，一个一飞冲天的机会，又苦苦等不到这个机会。
这是我这创业14年的一个阶段总结，希望能对创业路上迷茫的朋友们起点作用。我18岁创业，今年32岁。深圳奋斗13年，老家奋斗了将近1年。前几年是快乐的几年，无忧无虑，赚钱轻轻松松。后面几感觉是跪着走过来的，回想起来其实也没什么，只是膝盖很疼，疼得时刻在提醒自己，这一趟跪得不轻松。
年轻的我做了几次改变，最终改变了自己的生活方向。
2005年18岁的我辍学，在老家没什么事干。先在私人加油站做事，300元一个月，干了2个月，加油站被中石油收购了。没了工作后跟亲戚去了深圳，学了3个月的cad，因为没钱了就进工厂打工。记得那年在深圳龙岗工资450元+提成，做了10个月，我发现干这行没有前途，终究是个打死工的。因为做了10年的老师傅也就拿800元的工资。
2006年过了年，果断从工厂辞职，在华强北给人当小弟，月薪600元不包吃住。不是黑社会那种小弟哦，是给做电脑的柜台当送货/装配员，因为那个时候电脑大部分都是组装机，简单的拼装然后装个系统。自己年轻爱琢磨爱聊天，再有这个东西天天搞也容易上手，2个月后，被老板升值为销售工程师，一边做维修，一边跑业务。半年左右吧，一个香港老板在深圳创业，需要一个网络工程师。凭着半吊子水平和爱聊天的性格，被老板看中，成为了香港公司的网络工程师，那年工资3800元。
2007年，和老板2个人开发了几款专利产品。老板负责构思，而我凭着3个月cad经验做构图。先购买市场上先进设备拆装，再反复打磨自己产品，我们做出了市场上一个独一无二的产品。市场前景很好，但是我们不会推广，产品有价无市，老板经营惨淡，寻求多线发展，对我们开发的专利产品半放弃状态。我一个人负责生产，销售，售后全套流程。虽然很累，但是我很快乐。因为拆了很多高科技玩意，玩坏了不用掏腰包，美其名曰：研发。
2008年，老板无心经营，我果断离职创业。
2008年，我离职和几个前公司业务员合伙开了个公司，生产的东西就是香港老板放弃的这个产品。因为年轻肯干，被我们几个硬干出一片天地。在当时金融危机的大环境下，我们几个月入两三万还是很轻松了。市场需求大，但是自己读书少没有规划。我们几年没更新产品，慢慢的钱越来越少了，当我们想改变时已经是3年后了。那时候已经跟不上时代的高速发展了。从轻松月入两三万到只能温饱，从温饱到饱一餐饿一餐，我们又坚持了5年。2015年年底，我结婚了，老婆怀了小孩，那时候，我觉得自己是全天下最幸福的人。要为他们娘俩奋斗一生。
2016年，我们已经是败了，5个老板变成了2个人，但是我们不服输。
2016年，我决定要再努力一把。因为之前成功来得太容易，我也高看了自己。我决定做一次京东众筹。自己提供理念，做了模型。找代理公司做了视频/策划。因为产品又是一次独一无二，当时整个策划的项目组都非常看好这个（也许他们只是职业性的捧场）。我多手准备，这边做众筹，另外直接开了模具，做了很多成品。没想到超前的产品并不是市场刚需产品，很多人愿意看一眼，但是不愿意买单。众筹结束后，虽然也积极在改变，也收到了一部分订单。总的来说是失败的，整个项目亏损约30万元。
在中国从来只缺理念，我们的概念一出，市场上一下子冒出几十家仿品，而且他们在此基础上做了改变，产品已经是可以秒杀我们的初代产品了。我们输得彻彻底底，没有一丝再战的希望。
2018年，丢了这做了10年的行业，换一个行业再战！
因为2015年老婆怀孕，她在老家待产。就一直没来深圳。长期两地分居，感情难免出了问题。为了挽救这段婚姻，2018年年底，我毅然丢了自己坚持10年的行业，从深圳回到老家。
因为出去得太久，很难在老家立足。后面一个朋友说他有个灯饰店，经营得不好。叫我入股试试。我已身无分文还欠账的情况下，厚着脸皮找亲戚朋友凑了点钱，入了灯饰店的股份。
经过大半年的经营，我发现这个店很难做，自身没品牌，之前的库存积压得太久，请的几个人也是散漫的人，没有一点冲劲，怎么也调不动他们的激情。我知道这次又要放手了，果断开了所有人，店铺挂上了转让。
现在的我应该是一无所有，有的只是负债。
曾经风光的我，现在什么都没有，只有一身欠账。曾经觉得还不错的朋友，现在都形同陌路。其实这一切我都懂，每个人都有自己的择友标准，对他们来说，我是个没有价值的朋友。
不过没有关系，这是一种成长，早日看清这些人，能让我更好的看清这个世界。
今天2019年9月16日，我知道自己能做什么，要做什么。
今天我选择再战江湖，他日归来，希望自己能是个王者！
微上大鱼
我是16年因为身体健康原因休息了两个月，被老板委婉辞退（我在该企业担任研发部主管、多年来老板对我也非常好！我也尽心竭力为他们做事，老板家的亲戚眼红一个退了休的女人的“高
”工资，所以某些事颠倒黑白），回来后，因为多年的职业兴趣，也为了生活我一直没有放弃新产品研发，半年后有了第一个了解我的工头找上门做了个小订单，为了规范点，17年2月份注册了微小企业。主要以研发新产品为主，有订单就做，没有订单就做实验（基本不去主动找订单，微小企业，不了解你不相信你的人说破嘴皮人家也不一定相信），17年亏了个房租。18年身边的朋友劝我放弃，到企业上班去，我决定再坚持一年（我没有雇工人，做的是技术含量相对较高的建筑裂缝渗漏防水修补产品，忙不过来的时候高薪请临时人员帮忙），后来下半年订单逐渐多了起来，还意想不到的接了个某政府部门的小小的修补工程（他们找人一年修几次都没修好，我给解决好了），今年呢，虽然订单依旧不大，利润也不咋的，但是新的客户又增加了几个，都是他们渗漏问题解决不了一路打听找过来的。 如今的形势下，微小企业没有自己的拳头👊技术真的是很难生存、发展。我心态好，不借款、不贷款，不麻木扩大 量力而行！不图名声,脚踏实地地研究技术，真诚为客户解决问题！
sunbeam41
我已放弃我经营了十几年的工厂，重新我的第二次创业，放弃就好比壮士断腕，不放弃将最终没命，路已经是越走越窄，迟早都是死路一条。为什么不早点放弃呢。当然放弃的损失也是惨重的，卖掉了房子，豪车。仍有几百万的负债。但我毅然开启了我的第二次创业，血终于止住了，新的生意一天比一天好，已进入赢利阶段，放弃也许是痛苦的，不放弃也许是死路一条。我们不是一味的承担社会责任，养工人，交税。当你没办法承担甚至成为老賴的时候，没有一个人同情你。这是我的亲身经历与感受。
灯门尚语
因为职业关系，我常年兼任一些服装和珠宝行业的企业顾问，所以与企业老板沟通比较多。对这个问题，我有些体会。
任何企业都是从小到大的，首先，我认为老板本身无大小之分，只有格局和品质、能力的高下。
能够坚持十年的企业，已经很不错了。这两年，很多企业都感觉到生存困难，感觉坚持不下去的老板，绝非个例，甚至不是少数，这是现状。
这几天临近春节，我在和企业老板最近的聊天里，服装老板对我说，2020年服装恐怕更难干了，还是珠宝行业好啊，珠宝行业有钱；而珠宝老板对我说，明年珠宝更难干了，还是服装行业好啊，毕竟每个人都需要买衣服。
创业就是一条不归路，不进则退。不到万不得已，不能轻言放弃。人一生面临的困难和考验太多，作为一个企业老板，可能会因陷入经营困境而苦恼，而别的人可能会因别的困难而饱受压力，家家有本难念的经，正如一句话说的：“不信抬头看，苍天饶过谁”。
碰到具体问题，要具体分析。没有不景气的行业，只有不景气的企业。
在十年前，也就是2010年前后，我所在的闽南地区，很多运动品牌都感觉难过，比如CBA、沃特、德尔惠、喜得龙、步之霸、露友、金莱克等等，都算是行业的二三线品牌，其中做得好的时候，全国门店也在2000家以上，这些企业在最近十年里，或破产，或萎缩得一塌糊涂。但是做得好的企业，比如安踏，却做到近2000亿市值，成为全球排名第三的行业巨头，正是在大家感觉困难的这十年里高速发展。
企业生存变得困难，除了成本增加、人才流失、技术落后、决策失误、融资障碍等具体问题有关之外，更多的是因为企业身处的竞争压力加剧造成的。
著名的“波特五力架构”（如下图），描述了一个企业可能面临的来自五个方向的竞争压力，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同行公司间的竞争。
直面问题，理性分析，积极应对，自我完善，这对于企业家来说，是基本品质。
祝福题主！
向金港的象
最近在网上看到类似的提问啊，视频啊，很多。说实话，创业的大环境确实变的越来越不利于中小创业者了！因为各个行业都趋于饱和！新兴行业，高科技行业，门槛又太高！普通人无法涉足！我自己本身也是个小企业主，10年开母婴店，最多时候本地级市四家直营，期间也有好多人咨询我母婴店加盟什么的，我都是劝他们三思而后行！并没有赚他们的加盟费什么的，因为我自己知道，其中的困难是外行人想象不到的，15年开始陆续关掉几个，目前只剩一家店还在营业！因为15年到16年我就感觉到同质化问题严重，同类型母婴店越来越多，同服务同商品的价格由于竞争激烈，以及网络的不断冲击，利润越来越少！还有就是几个店的人员管理问题，人员流动性，以及销售人员激励制度不完善，人员培训不专业，好多稻草搞得我压力好大，天天疲于奔命，但是最后利润还是不足以支撑店铺整体的自负盈亏！我就决定关店了！
关店之后的一段时间，我就在想突破口，后来就投建了现在的厂子，生产化妆品（母婴渠道销售）面霜，驱蚊液，湿疹膏等等，由于了解终端价格，现在有厂房设备，省去了经销商环节，又增加电商销售，所以利润还是可以的！
所以，想创业的朋友们，盲目创业不可取！但是什么时候机会都是有的，看你如何把握
炬叹生物科技
同感，去年冬天关了开了3年的广告公司，今年3月关了经营了1年的汽车美容店，4月关了经营了5年的餐厅，7月把经营了7年的装修公司从原来大的办公室搬到了60平的公寓楼，广告公司从去年春天开始就每月收不付出，汽车美容店从开起来就每月亏损，经营了5年的餐饮从17年开始就慢慢亏损，最终亏掉了差不多180多万，装修公司从18年开始业务严重下降，只有减员和减小开支，现在就算做点业务赚点钱也抵不过房租，税务，社保，各种贷款的利息等费用，真的是举步艰难，看不到希望。
o天崖海角o
做实体企业也有8年了，最开始规模小，但是心不累，企业员工少，承担的责任也小，反而到今天人多，却感觉越来越痛苦，人越多承担的责任越大，不但身体累，心更累；每次到了公司都窝在车上不想下来，看到电话就心烦，时常一个人静静的发呆，脱发，失眠，迷失了人生的意义。
关门吧？企业的债怎么还？企业的员工怎么办？曾经的付出就这样打水漂吗？飘飘渺渺有一丝希望，企业迟迟没有去关门。
不关门，企业利润都被各种费用吃掉了，不用说资金积累了，就连维持的费用都开始不足了，老板的工作就是找钱，难道老板的人生意义就是找钱吗？看看每年做到这个产值，没有周末，没有节假日，没有买房子，带动那么多人的就业，再看看自己的净资产，完全都赶不上人家买房子的增值；
每走一步，如履薄冰，无论是环保，税务，普遍上涨的人工，各种没法规范的行为都犹如头上悬着一把剑，随时可能会压跨企业，反而这时候觉得，如果压垮了是一件好事，终于可以解脱了，虽然是被迫的，但终于可以睡个安稳觉了；
虽然各种提高企业效益的培训与管理方式，各种商业技巧多如牛毛，但是又有几个能够真正用到你自己的企业身上？说起来很轻松，但真正的实行的话是很难的，还是要老板自己扛呀，倘若看看本书，听几堂课就能轻轻松松的做好企业，那么就没有企业会倒闭了；书上的终归是书上的，实际的终归是实际的，只有自己亲自当了老板做了企业，你才知道做企业要付出多少，一旦走入，去也难，留也难，进也难；越是有良知的老板与企业家，因为责任心越进退维艰。
用户3726587093436
小企业难啊！尤其是有负债的小企业，我也感同身受。
如果放弃，停止经营的话，负债如山倒，一下就会把企业主压垮；如果坚持，负债越来越多，利息支出吞噬所有利润，自己苦不堪言。
在现在这个经济形势下，老实说，谁也不知道这个问题的答案。还债清盘？机器设备几乎不值钱，应收款如果无法全额收回的话，可能资不抵债成为失信被执行人；继续死扛？窟窿越来越大，到最后结局也是失信被执行人，而且欠的更多。
在平时交流的时候，很多小企业主都选择了放弃。但是放弃的前提是：他们有很多房产，应收款也不多。而那些一心投资生意，没有房产只有设备和应收款的小企业，根本没有放弃的机会。
所以，如果你是后者，根本没有选择的机会，只能继续坚持，期望形势有转好的那一天。如果未来形势再不变好，那么也只有听天由命了。
我是空谷财谭，与您分享我的观点。
