房子一直以來都是大家最關心的事情，老話說的好，有房才能安居樂業。因此，就算目前的房價繼續漲，大家也得承受著，動用“6個錢包”和“30年房貸”去購買一套房子。不過隨著這兩年國家大力對樓市進行調控，導致樓市行情急轉直下，房價處於不溫不火的情況，不少購房者都選擇了觀望。
而且最近發生了疫情，國家禁止全國各地售樓處開盤，但有不少網友反映，最近朋友圈都在發XX樓盤多火爆，成交量有多高，人山人海。尤其是恆大的樓盤，自從打出了7.5折，鋪天蓋地打廣告之後，恆大全國各地售樓處每天都是人，完全不顧現在還是疫情期。
然而，聽了我一位在恆大售樓處做銷售的朋友一說，才完全明白了，現在售樓處為何會那麼火爆，其實都有原因的。
首先，先通過廣告效應，打出優惠折扣，吸引了一大部分客戶，畢竟買房需求還是很大了，一聽說有打折，折扣力度還那麼大，肯定紛紛跑來看房。而且之前很多房企都在線上打出“無理由退房”，也吸引了很多人在線上定房，先繳納好了5000塊定金。之後再通知他們過來售樓處看樣品房，由此就形成了售樓處火爆的局面。
其次，等到購房者來到售樓處之後，只放出一部分房源，都是一些比較差的樓層或戶型。購房者過來一看，房源都沒有了，只剩下一些比較差的，加上現場人聲鼎沸，在這種環境下，心理狀態就會出現偏差，擔心買不到房，加上銷售的一些“逼客技巧”，很快就會簽單。
這屬於常見的“飢餓營銷”，一旦有客戶成交，再通過現場大喇叭宣佈XXX房源已經被定，砸金蛋的行為，更加刺激購房者的心態。
最後，就是通過第三方，比如中介或者其他代理公司，要求他們帶一些水客，或者一些演員來現場湊人氣，把場子炒熱。同時再要求中介他們把這些視頻發出去，發到朋友圈或者網上的一些平臺，讓大家覺得現在樓市行情特別好，想要買房的你假如還猶豫的話，也許就會錯失這個機會，所以很多人就會趕緊去買房，害怕錯過這個好機會。
以上就是售樓處常見的銷售套路，為何這些套路能夠有效呢？其實，對於這些營銷套路，我相信大多數人都知道，但還是常常被影響，最主要還是國人有從眾心理，一個樓盤越多人，說明這個樓盤好，成交快，現在不去搶，肯定吃大虧。
雖然招數舊了點，但勝在好用。這也是他們屢屢能製造所謂的“日光盤”，其實並不是沒房子了，只不過他們是一點點放出來賣罷了。
總而言之，大家買房前一定要多加註意，不要相信售樓處的套路。當然，不排除確實很受歡迎的樓盤，但在當下的行情，受歡迎的樓盤也比較好，就算有，競爭也會非常激烈，對於普通人來說，很難買的到。
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