要麼成，要麼死，在與競爭對手無差異化的營銷環境下，逼單是最後的手段，是銷售與客戶達成協議時的臨門一腳，既不能操之過急，也不能有絲毫懈怠！

在對客戶逼單時，要確認客戶滿足以下三要素

• 需求 ：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買慾；
• 財力 ：客戶擁有足夠的經濟實力；
• 決定權 ：客戶擁有對產品買或不買的最終決定權。

什麼時候適合逼單？

當客戶釋放了以下幾個信號時：

1. 客戶表示價格太高，一邊嫌貴，一邊還在認真聽你說。
2. 客戶主動詢問是否有優惠和折扣。
3. 客戶詢問交易流程，想了解具體如何做。
4. 客戶向家人好友徵求意見，尋求參考。
5. 客戶猶豫不決，但不急於離開，反覆翻閱資料。

當客戶出現以上五種情況時，銷售就可以馬上使用逼單方法， 促成客戶成交。

常見的逼單方式有哪些？

1. 主動要求成交逼單法，好銷售的第一課就是：不要怕客戶拒絕，通過每一次拒絕，我們可以瞭解客戶的顧慮，不斷解決這些問題，就能離成交更近一步。
2. 優惠折扣逼單法，這一招作為銷售過程中的
   殺手鐧，促單效果極好。
3. 限時活動逼單法，通過限時的折扣活動，來進行逼單，這樣的方式比較常見，效果也非常好，精髓就是在於限時讓利給客戶，讓客戶感覺到此時參加活動就是佔到便宜了。
4. 舉例逼單法，通過舉列子的方法，打消客戶的不安全感，激發他的從眾心理，給客戶的安全感加碼，讓他覺得做出購買的決定是對的。

總結起來，逼單的精髓就是弄明白客戶的顧慮，把這些問題解決掉，打消客戶的顧慮，成交自然水到渠成。

客戶答應成交後，還有重要的一步：簽約或者付款，此時更加不可大意，稍不留意很可能前功盡棄！

成交簽單時的禁忌

1.不能再輕易鬆口讓價，如有必要也要讓客戶明白，你需要請示領導，讓客戶感覺到你的誠意。

2.不露出過於高興或高興過分的表情，這樣做會讓客戶產生一種自己是不是被宰了的感覺。

3.消除客戶購買後的不安全感，詳細描述成交後能給他帶來的好處，讓客戶知悉售後服務流程，讓他覺得此時成交就是最好的選擇，且購買後不會有後顧之憂。

4.不要與客戶產生爭執——到了最後階段，若客戶有新的疑問，我們切不可不耐煩，更不可與之爭執，此時更應該耐心講解，打消客戶的顧慮。