品牌所處的場景對品牌商業價值有著關鍵影響。1999年Coach首席執行官法蘭克福為了改善業績不佳的局面，決定將品牌重新定位為“能夠輕鬆擁有的年輕奢華品牌”，作為產品價格僅為LV三分之一的品牌，Coach將旗艦店開設到LV店鋪旁，以此在消費者心中塑造與LV同級的品牌印象，而Coach也藉助開闢全新場景實現了每股2美元到26美元的飛躍。
由此可見，消費者在消費時其實買的不單單是商品，還有氛圍、感受、服務等更多維度和更深度的附加價值。基於這些附加價值，才催生了諸多新消費需求。這部分新消費背後的商業價值，則為品牌營銷和增長提供了肥沃的土壤。
依託於鎖定新消費價值提前營銷佈局的思路，愛奇藝為《潮流合夥人》打造了多元化的體驗和消費場景，並將合作品牌與場景進行有機結合。節目中的“FOURTRY”店鋪設立在亞洲潮流中心東京，不僅自然營造出FOURTRY品牌的潮流形象，同時也為合作品牌vivo、法國蘭蔻、百事可樂無糖等賦予了更多“潮味”。
營銷網前置，生態矩陣助力品牌長久增長
在眾多品牌急需年輕化轉型的市場狀態下，《潮流合夥人》以 “潮流”為核心要素，並賦予新消費價值營銷網更多潮流屬性，為品牌建立了同年輕用戶溝通的橋樑。從內容的選擇來看，《潮流合夥人》請來吳亦凡、楊穎Angelababy、潘瑋柏等明星共同經營FOURTRY店鋪，並以真人秀的形式將各個嘉賓的選品和穿搭理念展示出來，吸引用戶關注。節目中的明星同款、限定款也迅速成為粉絲搶購的對象。
筆者體驗了2月15日的小程序發售，通過限時抽籤的方式購買限定款，結果發現不到一分鐘即被搶完；而2月22日，小程序將開啟第二次發售，之前就有諸多網友留言求購的反光衛衣也在其中。可以說，潮流內核+名人IP不僅是節目熱度與影響力的基礎，也為品牌收益增長提供了前提保障。
在潮流題材下，《潮流合夥人》還為品牌打造了“廣告即內容、內容即廣告”的營銷場景，將品牌同節目中的多個生活、店鋪經營場景捆綁，不僅改變了品牌綜藝營銷與消費者的交互邏輯，還對品牌形象進行了延展，在節目中，除了常規的露出和使用，時尚設計大咖Angel Chen還親臨FOURTRY店鋪同福克斯圍繞vivo X30展開自然的交流互動，進一步將vivo X30塑造為潮流人士專屬的產品。
VR技術則為品牌搭建了更多的互動場景。節目推出的“潮流合夥人VR探秘”，使得用戶在觀看節目之餘，能夠通過VR技術直接探店日本東京FOURTRY店，升級線上觀看體驗。而在VR互動場景中，合作品牌vivo logo在潮流場景中的自然露出，則潛移默化地使得用戶加深品牌的潮流印象。
愛奇藝高級副總裁、節目總監製陳偉曾在採訪中表示，
愛奇藝在《潮流合夥人》IP創建之初，就已經把節目的整合營銷邏輯、播放窗內邊看邊買的產品支持、整個IP衍生授權帶來的潮品潮貨的供應鏈體系等矩陣全部搭建完成。這種將新消費價值營銷前置和佈局的方式，一方面無疑為消費者縮短了決策、消費路徑。通過在《潮流合夥人》節目中植入AI雷達“掃一掃”技術，以及在“VR探秘”中上線AI雷達掃描功能，點擊“get明星同款”即可直接跳轉至愛奇藝商城，實現“邊看邊買”的全新線上購物方式。這種線上購物的場景為用戶打造了“種草拔草”的一站式體驗，有效的減少了潛在消費者的流失。
另一方面，生態矩陣的佈局與前置的營銷網，可以保證價值觀的一致與持續。節目內外始終向用戶傳遞著FOURTRY的潮流屬性，以及“敢潮不趕潮”的價值觀，極大地助力了合作品牌“潮流”屬性的打造，和品牌價值的長久增長。
“體驗+消費”場景聯動，擴大觸達消費範圍
提升品牌的觸達範圍是品牌營銷的目的之一。得益於前置的新消費價值營銷網，《潮流合夥人》早早就進行了多個體驗場景的佈局。
《潮流合夥人》開設的FOURTRY上海限時體驗店不僅成為網紅打卡聖地，還為觀眾提供了近距離接觸潮流文化的機會，讓潮味看得見摸得著。消費者以“排隊—抽籤—購買”的潮流圈玩法，切身感受FOURTRY蘊含的潮流文化。
而年輕群體近年關注的潮流藝術，也融入到了《潮流合夥人》中。FOURTRY北京數字藝術展在潮流內核的基礎上融合了AR技術和超未來主義藝術，更有加拿大、澳大利亞知名數字藝術家的加盟，為潮流賦予了藝術內涵。在潮流與藝術的碰撞下，FOURTRY傳遞出了全新的潮流態度，表達了個性化的潮流理念，推動FOURTRY所蘊含的潮流文化突破粉絲圈層，走向大眾。
可以看出，《潮流合夥人》藉助IP從多個維度觸達消費者，打破了各個體驗場景割裂的局面。品牌合作亦是如此，在《潮流合夥人》節目裡，主理人辛苦的經營店鋪一天後，回到宿舍中有良品鋪子美食的陪伴，新年來臨之際，良品鋪子推出了FOURTRY聯名“恭喜發財”新年禮盒，為品牌增添了年味的同時，也讓良品鋪子成為春節潮流年貨的首選。
《潮流合夥人》節目的熱度點燃了消費者對節目IP的熱情，同時，結合IP推出的多樣化場景也給消費者帶來了更加優質的潮流體驗，並進一步增加了FOURTRY品牌所蘊含的潮流文化的公信力，對消費者形成二次傳播。
“新消費價值營銷網”，助力品牌搶佔潮流賽道
在新消費價值營銷網的賦能下，潮流場景不僅讓節目傳達的“敢潮不趕潮”的潮流態度被眾多年輕人認可，也讓節目輸出的潮流理念成為年輕人“變潮”的指南。在潮流場景的感染下，節目也為植入到多個“消費場景”中的合作品牌強化了潮流屬性，讓其成為最受FOURTRY粉絲喜愛的單品之一。《潮流合夥人》將節目中的百事可樂無糖潮流冰櫃復刻到FOURTRY上海限時體驗店，還邀請《中國新說唱》2019人氣選手劉炫廷站臺打卡，與百事可樂無糖星球大戰系列等產品拍照互動。
在千禧一代為主流消費群體的商業世界，品牌年輕化的重要性不言而喻。潮流文化作為最受年輕人追捧的元素，也逐漸成為品牌吸引年輕消費群體，並收割潛在商業價值的必要條件之一。奧買家全球購APP在與節目合作的過程中，除了推出多樣化的廣告呈現形式，還在其平臺上架FOURTRY限定款，不僅為奧買家平臺注入了潮流的基因，還為其引入了大量關注潮流的年輕用戶，讓用戶形成在奧買家購買“潮品”的習慣。除此之外，潮流元素的加持也能夠幫助品牌進行革新，並進一步實現品牌年輕化的轉型。在此次《潮流合夥人》的商務合作中，宜家家居作為FOURTRY全屋設計官，在FOURTRY潮流消費場景氛圍的烘托下，宜家家居精美的家居單品也逐漸被用戶追捧，宜家家居成為年輕人打造“潮流”家居風格的首選。
圍繞“新消費價值營銷網”的構建，愛奇藝《潮流合夥人》將“潮流”這一核心要素與內容、場景緊密結合，為場景中的品牌增添了潮流屬性。同時依託於多元消費場景的打造，《潮流合夥人》還進一步縮短了品牌同消費者的距離，為品牌增長提供了極大的助力。值得注意的是，愛奇藝集結了廣告銷售、IP授權以及電商三大業務體系，組建了全新的新消費事業群（NCG），在愛奇藝首席營銷官、新消費事業群總裁王湘君的帶領下，為品牌構建覆蓋B端營銷到C端消費的新消費價值網。
《潮流合夥人》作為NCG成立以來實踐的首個IP內容，憑藉愛奇藝對潮流文化以及潮流消費場景的深入探索，“新消費價值營銷網”這一創新的營銷思路獲得了極大的成功。而對於平臺來說這還遠遠不夠，未來針對更多樣的題材內容，愛奇藝還將延續對內容以及市場的精準洞察。基於“新消費價值營銷網”，根據不同的IP佈局更加完善的營銷場景，持續為廣告主創造更多維的營銷空間，幫助品牌實現價值長久增長。
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