鉛筆教室

據題主的描繪，他們主要做四到八歲兒童的英語培訓和好習慣形成培訓，所在的位置是貴港。廣西公佈了再次延期開學的通知，在3月1號之前不得開學，和河北省是一樣的。在新型冠狀病毒的影響下，很多行業受到了衝擊和影響，教育培訓行業首當其衝。

今天中午看視頻的時候，還有一些教育培訓的老師說自己失業了，不知道該怎麼辦。小的培訓機構可能會面臨著倒閉，房租課時都經不起長時間的消耗。大的輔導機構開始轉戰線上，利用這次瘟疫進行大規模宣傳。例如我兒子一直是在新東方輔導的，前幾天開始把年前線下沒有輔導完的課時轉為線上輔導。對於題主所描繪的這種情況，下面應該怎麼辦呢？

低年級孩子的課後輔導，我不建議開網課。

四到八歲的孩子，基本上都是幼兒園中班到小學二年級的孩子，這樣的孩子坐都坐不住，視力正處於發育期。因此不建議題主所在的輔導機構開設網課。因為最近各學校幼兒園開設網課，遭到了家長的抵制和差評，本身家長心裡就已經不認可。何況還是低年級的小朋友，如果這個時候開網課家長肯定是不買賬的。

除非是初三、高三的學生學生，考試壓力比較大，形勢嚴峻，不得已才會選擇網課。而且現在很多校內的網課已經安排的滿滿當當，因此根本沒有時間在上輔導機構的網課。我兒子所在的新東方給了很多免費的網課，兒子晚上寫完作業都快12點了，根本沒有時間看。

加強和家長的聯繫，穩住生源，做好宣傳工作，靜待反彈時機。

疫情穩定之後，短時間內家長肯定還是不會把孩子送到輔導機構，因為大家心存餘悸，做好後續的防控也是很有必要的。但是等到疫情完全穩定，給我們心裡造成的陰霾完全消散的時候，教育輔導機構會迎來新的春天，報名的人數會出現大幅度的反彈，前期的損失是不可避免的，我覺得你們現在要做的就是做好宣傳工作，體現自己機構的特色。穩住現有的生源，加強和家長和學生之間的感情紐帶。

• 經常和家長進行線上聯繫，給家長推送一些免費的資料，讓家長相信你們是可靠的教育機構。
• 做一些新的宣傳方案，為疫情穩定之後的招生做準備。
• 可以有一些線上相關的輔導課，課時一定要少、短，以免費的方式送給家長。
• 和家長進行經常性的溝通，線上為家長提供孩子學習習慣培養的幫助，這是家長最需要的。
• 為一些難管的孩子制定一些個性化的指導方案，體現出自我輔導機構的特色。

其實招生工作最主要的就是口碑，以短時間的損失來打造自己的口碑就相當於給自己做廣告。不要只看到損失，看不到教育培訓行業長期的潛力，把目光放長遠一些。

總結：疫情徹底消散之後，很多行業都會迎來刺激的復甦和春天，甚至出現報復性的反彈。而教育輔導機構就屬於這樣的行業。寒假期間的網課給很多孩子造成了“夾生飯”的感覺，輔導機構需要生源，而學生也需要課後輔導。目前要做的就是堅持下去，做好宣傳和家長之間的聯繫，穩住老生源，通過宣傳和口碑為未來帶來新生源。

軒老師談教育

我也是做培訓的，我不著急，孩子的健康重要！我從不擔心我的學生會因為推遲開學而不來培訓，相反的，我相信參培的還會更多，因為線上上課的效果大家有目共睹，效果並不太好！所以大家都還寧願放到機構去培訓！最主要的是，我是靠口碑招學生！所以，我現在不贊成校外培訓機構也給孩子上微課，孩子學習語文數學，家長已經夠頭大的了！校外培訓機構再參一把！直接把家長也給逼瘋咯！來我校的孩子，低年級起他們的基礎就被打得牢牢的，即使推遲一個月開學，也不會影響他們的英語成績！開學後來上課也定能跟上！

JUDY6

病毒肆虐，各行各業都受到很大的影響。我是一位培訓機構的書法老師，原本定於初九返回長沙，但這個願望落空了。教育培訓的戰略佈局都是根據學校的上課時間做調整，學校推遲上課時間教育培訓班在時間上也會改變。其實不僅僅是教學培訓班上課時間的延後這麼簡單。

1.學生的消課，學校不開學，學生累積在培訓班的課也沒辦法消，只能存著，那對於續報有很大壓力。

2.招生，年前我們就做好了開學前的招生方案，為此也付出很多時間精力來完善招生方案，學校推遲開學，之前所制定的方案不得不做調整，而且在經歷這一場重大風波後，家長們課外報班心理是否會受到影響很不確定，這對於培訓班的收費也會受到很大的影響。

3.房租，一個半月時間教室幾乎是關門狀態，培訓班沒有任何的收入但房租還得付，如果是一家有很多校區的培訓學校，那光是房租的開銷就是不小的數目，這無行加大培訓學校的資金週轉問題。

4.6新報名家長退費問題，年前新加入的學員對機構的熟悉度沒有那麼高，家長和老師的關係也還沒建立起來，疫情期間家長難免會出現退費的情況。本來就沒有任何生源了，再加上有學生退費那就很讓人著急了。

任何問題的導向都是收費，收費沒有保障現金流就會受到極大的重創，也許破產也許負債累累，但也不是沒有任何解決的辦法。

方法1：做好家長孩子的鏈接，關心孩子目前的狀況，保持溝通，讓家長知道我們在努力，我們並不會跑路，我們始終和家長站在一起。做好這一點我們的老家長或者新家長不會出現退費的現象，也能積累口碑。

方法2：組織線上教學，多少天可以自己設定，這個過程父母陪同最好，每天講解一些知識讓家長陪同孩子一起完成，這也會增進親子關係。每次孩子打卡的照片發送朋友圈，累計多少天可以獲得獎勵。可以設置類似的獎勵機制，去鼓勵孩子在家學習，還能做到給自己的培訓班做宣傳。

方法3：製作網絡課程，按照平時的上課記錄考勤，這個難度有些大，如果有線上得經驗不妨可以做一下，可以解決孩子的消課問題，也還保證孩子的進步，這個過程也可以邀請核心家長轉介紹，網絡課比較方便，現在正是家長的剛需，每天出不去，只能在家裡學年東西。

相信病毒會離我們而去，全國人民萬眾一心，中國必勝，等到春暖花開的時候，一定是書聲琅琅，歡歌笑語。

愛書法的王老師

我是今日頭條授予的廣西籍“教育問答達人”，很高興為大家回答廣西教育界的有關問題；請大家關注我，我將為大家獻上最好的回答文章。

目前，正是全國上下一心抗擊新冠病毒肺炎疫情的關鍵時刻，任何的怠慢和掉以輕心，都將功虧一簣，葬送現在來之不易的局面。畢竟，現在的疫情拐點其實已經出現。

這是截止到2020年2月14日12時全國疫情的有關數據及其走勢（數據來源於騰訊）:

因此我認為，疫情的拐點其實已經到來！這是全國人民共同努力的結果，更是那些奮戰在“抗疫”一線的醫護工作者，冒著自己隨時都有可能被感染的風險拼搏的結果，希望大家多加珍惜！

這是廣西壯族自治區2020年2月13日發佈的《關於學校復學工作的通知》:
這個《通知》
的第二條明確規定，全區各級各類學校在2020年3月1日前不許開學。

其實大家都可以看到，不僅僅教育行業會受到影響，幾乎所有的行業都會受到不同程度的影響。沒辦法，這屬於不可抗力事情，我們普通民眾所能做的，就是聽從防疫部門的統一指揮，該幹嘛就幹嘛。

這當中，教育培訓行業受到的影響肯定是比較大的；尤其是這次寒假已經在延遲當中，直接的結果可能是延遲放暑假，形成暑假時間比原來短很多的情況。那麼，教育培訓行業當然就無法開展暑假的教培工作。另外，還有可能平時的週末減少一天休息，同樣會減少教培行業的學生培訓機會。

不過，我前面已經說了，這次屬於不可抗力事情，大家都需要對此有清醒的認識。現在想那麼多其實也沒有什麼用，還是先好好配合防疫部門，把當前的防疫工作做好吧！一切順其自然就好。

感動時代

這次疫情對於很多中小型的補課班來說，簡直就是一次災難，因為他們沒有大小不合格的師資力量和在線教育的手段和平臺，只能選擇在疫情期間停課，如果一直延遲開學，學生在家裡學習的話，對於很多補課班來說更是雪上加霜，有關門大吉的風險。

關於這種情況我給你以下幾點建議：

考慮轉型，養精蓄銳

現在做什麼事兒，培訓的項目也不可能在網上去給學生練習，因為家長也不可能在這段時間通過網絡，孩子學習這些內容，這對孩子的身體健康和眼睛來說是一種傷害，所以我建議你在這段時間要考慮一下轉型的問題。

可以看一看把你的原來的培訓內容做成視頻，或者是寫成文章發佈到自媒體上，可以發佈到抖音快手西瓜視頻好看視頻，這樣的自媒體，如果你的視頻做得好的話，可以吸引到大量的粉絲，如果能夠吸引到大量粉絲給你帶來的收益，不會亞於你開實體店的收益，等到疫情這段時間過去以後，你又可以多了一項收入。

節約成本，穩定客戶

在這段時間你一定要想方設法的去穩定客戶，同時可以制定一下，新學期開學以後可以用什麼樣的優惠政策和手段來吸引學生，因為疫情過去之後，一定會有大量的孩子來報名，如何才能在這段黃金時間搶得先機吸引到更多的孩子來報名這是至關重要的。

同時一些可以節約的成本一定要縮減，一些無謂的開支一定要減到最低，同時要把自己的補課班當中的優秀老師留住。

宇宙最好老師

網課已經得到了全面推廣

疫情的出現讓網上教學的得到一次全面的推廣。據媒體報道，2月10號實行網上教學的第一天，全國有兩億多中小學生同時線上上課，雖然大家對網上教學的爭議非常多，但是不能否認，在特殊情況下，網上教學能夠在一定程度上彌補延遲開學帶來的影響，填補學生長時間閒賦在家的空白。

教培行業將面臨重新洗牌

但是對於教培行業來說，能夠全面鋪開網上教學的機構並不多，僅有少數幾家綜合實力較強，抗風險能力較高的教育機構，比如新東方，學而思，好未來等，這些企業之前就已經線上線下培訓同時進行，體系較為完備，即便是線下教育受到了很大程度的影響，但是線上教育卻藉此機會得到了很好的推廣，雖然這段時間不少教育機構都開放了免費課程，但是對於綜合實力強的教培機構來說，這點風險還是可以應對的。疫情過去之後，相信不少學生和家長會選擇留下來繼續網上培訓這對他們來說就可以彌補現階段的損失。

抗壓能力較弱的中小機構面臨更多困難

但是對於整個教培行業來說，就可能面臨一次重新洗牌的問題一些小型教育培訓機構連續幾個月不能開展培訓，沒有進項很有可能就承受不了，房租，培訓老師，運營人員的工資，家長要求退費等就可能把這部分機構壓垮。當然，小型的教培機構的特點是成本低，運營相對靈活，此次調整過後，很有可能很快又會出現一批新的。

家長和學生會重新選擇

對於家長來說，也面臨一次重新選擇，選擇線上或者線下，選擇什麼樣的培訓機構等都要重新思量當然也有可能，因為今年延期開學新新學期的時間會非常短，也就是說學校的課程可能會排得比較滿，學生也就沒有時間到外面參加課外培訓對一切恢復正常以後，教培機構也可能已經完成了一次洗牌到時候可選的機構可能也就只剩下少部分能夠挺過來，綜合實力較強的大型教育機構。

家長對小的午託晚託機構的需求仍然存在

這對學生和家長來說，暫時不好說是好是壞；但對整個教培行業來說影響可能是較大的，可能會有更多的學生和家長會選擇穩定性較強的教育培訓機構，也有部分家長和學生就固定下來，選擇線上教育。當然進行課後作業輔導，類似小飯桌之類的社區輔導機構仍然會有較大量的需求因為接受孩子始終是一個很現實的問題，相信之後又有大批這類機構率先恢復，湧現出來。

維護好客戶，等待恢復

對教培行業來說，目前可以採取的應對措施，有條件的進行線上教學，以儘量減少損失；沒有條件的，根據實際情況維護好自己的客戶，等疫情過去之後就可以順利復學，前提是能夠承擔這一段時間的損失。是在各方面都存在困難跟自己的客戶以及聘請的員工解釋清楚，暫停營業一段時間，等疫情過去之後再根據實際情況決定是否恢復。

象牙塔裡講故事

“物競天擇，適者生存。”

因為疫情的緣故，讓所有的校外培訓機構不得不轉到了線上，因此，也給校外機構帶來了巨大的挑戰……

機構實力強勁者，能很好的生存。比如新東方、學而思等。

機構實力較弱者，可能面臨倒閉的境地。

尤其是新的培訓機構，既沒有老生，又招不來新生，再加上房租和人員工資開銷，極有可能就此倒閉！

既然題主提到了廣西，我們就來看一下廣西地區的開學情況。

昨天，也就是2月13日，廣西再次調整延遲開學時間，全區各級各類學校在2020年3月1日前不得開學……

廣西地區延遲了開學時間，對校外輔導機構有何影響呢？

老穆認為，主要體現在以下幾個方面:

【1】影響老學員的課時消耗

大多數家長原本就覺得網上授課不好，而培訓機構只能網上授課，因而會減少培訓機構的老生課時消耗。

課時消耗一旦少了，培訓機構就危險了。

【2】影響新學員的簽入

家長和孩子都出不去了，都怎麼會報名呢？

沒有新籤，培訓機構就危險了。

【3】有可能導致退費

家長本來報的線下課，現在上不了了，如果家長不願意在網上上課，就有可能退費。

培訓機構要想渡過難關，不妨這樣做:

【1】穩定老學員，促進課時消耗。

【2】即便學員不上課，也要穩住學員，讓家長不退費。

【3】讓老學員推薦新學員，可以獲得優惠政策。

【4】在朋友圈或其它網絡平臺，進行宣傳，爭取新籤。

【5】提高服務質量，多關注學員。

朋友們，你們對此有何看法？歡迎大家在下方評論區留言！

老穆說語文

這段時間我就在我們家長群裡面看到家長之間在交流，開學以後還報不報培訓班以及討論如何退費的問題，看大體趨勢，可能應該沒有人上培訓班了，他們更多交流如何能夠把費用退回來以及線上教育培訓機構的選擇。但是作為輔導班的替代，線上教育可能成為他們的首選。

新冠狀病毒確實對今年的培訓教育行業產生了重大的影響，有些培訓機構可能會轉向，因為很多都涉及到要求退費，雖然有些個別改成線上上課，但是家長都覺得這樣的效果不好，所以都積極要求退費，而很多培訓行業也不得不對家長做出退費的承諾，這個退費過程可能會在開學的那一段時間，可能成為一個高峰期，對培訓行業來說真是一個很大的壓力，特別是資金鍊的壓力。

所以說至少在今年上半年，對整個培訓行業是肯定有影響的，特別是補課班，線下課堂這種影響可能極大，所以這就需要我們這些培訓機構及時轉行，或者是改變思路推出線上課程。雖然疫情我們可即將戰勝，到了開學已經完全沒有問題，但是我們家長和學生可能更不願意坐在一間教室裡面，而那些學生可能來自不同的學校，不同的地方他們更容易產生一種恐懼心理，所以暫時不可能，或者是很多學生和家長都不會把孩子送進補課班的。

反而我覺得這些線上培訓機構可能有了機會，既然有“危”可能就有機遇，那麼這就是他們最大的機會，把線上課程做好做強做大，推出優質的服務吸引更多的家長，我相信在這個假期當中，很多家長和孩子已經瞭解了線上課程的模式以及學習方式，至於效果怎麼樣，可能還需要後面的過程來體驗，如果覺得好的話，我想家長或者學生都願意掏錢，在家裡就能夠學習只有線下課堂也就是原來的方式，能夠學到的知識和技能。

預計培訓機構或者補課班等培訓行業原來的培訓模式會在下半年逐漸有所好轉，慢慢會恢復到原來那個水平或者超越原來水平，具體會怎麼樣，目前無關緊要，先度過這段時期再說吧！

楊鍋來了

因為疫情，全國像是被按下了“暫停鍵”，各行各業都受到了不同行業的影響。有轉型的、有關門的，不僅僅是小企業，個體，包括一些大企業都會受到影響。

要說對教培行業的影響，我覺得不一定是壞事。

1.延時開學，網上授課一定就好嗎？

因為延時開課，不少地區的學校和培訓機構改成了線上授課，可以說是很匆忙，不可否認一些機構一直以來就有線上授課，但是那些臨時抱佛腳的機構線上上課的效果如何呢，不得而知。線上上課效果好的話，疫情過後家長依然會選擇線上學習，那麼那些對線上授課不滿意的家長呢，疫情過後依然會選擇線下培訓。

2.也可以理解為藉機洗牌

因為有了多平臺的線上課程，家長就可以做一對比。這對於那些小的、不正規的培訓機構來說是致命的，沒有對比就沒有傷害。如今的家長在給孩子選擇培訓機構的時候過多的考慮是課程效果如何，其次才是費用。

如果說一個培訓機構就因為延時一個月沒有開學，房租付不起，學生找著退費，老師紛紛離職，那麼勸你還是不要做了吧。

疫情期間建議教培行業可以這樣做：

1.刷存在感

藉助疫情期間，學生和家長都在家，可以和學生做一些互動，例如一些防疫方面的措施，一些小遊戲小互動，那怕是複習以往學過的內容也是可以的。

2.自我調整

首先可以肯定是在家悶悶不樂，因為延時開學發愁是起不到任何作用的。完全可以利用這段時間總結一下以前的得與失，思考一下開學之後的工作內容。

結束語：疫情影響了很多行業，如何把影響降到最低，這次是你我要考慮的。

然規教育說

會有一定影響的，首先房租要交，老師工資要發，這些都是開支比較大的，其次，學校延遲上課，學生、家長不能出門，好多都選擇網絡課程，但是反饋都不是很好，聽說家長都被逼瘋了，孩子學習的效率也不好，我自己也是開培訓機構的，經過多方思考還是不開網課，但是可以在群裡和家長多互動，分享視頻的方式建立和家長們的聯繫

關鍵字: 開學 行業 幼兒英語