現代營銷學之父菲利普·科特勒說過：“傑出的企業創造市場。”只有創造市場，成功營銷，才能迎難而上，成為真的傑出企業。恆大，無疑是其中的佼佼者——六天已獲網上認購超6.8萬套的成績能說明一切。
市道艱難但賺錢不難
在一些行業感嘆"2020年最難"時，恆大祭出了顛覆性的營銷大招——網上銷售，並創造業績神話，六天網上認購超6.8萬套，到本月29日網上認購或達到15萬套。
逆勢獲得紅利的不僅是恆大本身，其創造的全新營銷體系讓購房者、兼職銷售員同樣是此次活動的受益者。
根據恆大政策，購房者只需在"恆房通"平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可在全國恆大樓盤預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有"最低價購房"權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，並可享受"無理由退房"權益保證，雙保險讓購房者徹底打消"怕買貴、怕買錯"的後顧之憂。同時根據本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況的政策享受多重優惠和賺取獎勵。
此外，恆大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交，就可以宅在家裡輕鬆賺取豐厚的佣金和獎勵。
網上購房"爆紅"秘籍
作為一種全新的營銷模式，恆大的網上銷售為何能夠迅速讓購房者接納？折絕非偶然，其近期打出了一套目標清晰、步驟明確的組合拳。
早在2月13日，恆大便全面啟動線上購房，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，推出"最低價購買"和"無理由退房"，以及多重重磅購房優惠讓利。
第二步，恆大2月16日首次披露"網上購房"最新業績數據情況，用實打實的成績單展示了網上銷售這一行業不可逆趨勢。
第三步，恆大從18日啟動全國樓盤75折特大優惠，促進流量的成功轉化。
恆大短期內政策頻出，每一條都直擊消費者，真正做到讓利購房者，並能"宅在家"賺錢，自然就能受到追捧。
事實上，除了推出一系列優惠以及恆房通激勵政策，恆大為了讓購房者足不出戶快速選擇心儀房源，下了很大功夫。如推出VR看房體驗，通過720°全景，購房者可全面體驗項目風情園林、營銷中心、全能配套、樣板房等。據悉，目前開啟VR看房功能的項目包含洋房、高層、小高層、公寓、別墅等不同類型產品。
分析人士指出，恆大在新形勢下創新網上營銷模式，為行業了帶來示範效應，倒逼房企在特殊時刻進行改變。同時，推出的一系列優惠政策，則形成鯰魚效應，引領更多的追隨者跟進採取相應優惠措施，讓利剛需購房者，從而促進自身業績，讓行業實現良性循環。
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