2019年是中国视频营销元年，网红直播带货成就了中国经济新的商业传奇。互联网技术升级迭代加速，新媒体的不断发展演进，改变了国内消费市场的旧的信息传播方式，也改变了人们日常消费习惯迁移，对于一些行业起到了颠覆性的影响与改变。崛起于2013年的微商形式在2019年被直播带货所取代，曾经的微商营销大军转向网络直播，传统线下型企业原有的推广宣传方式不灵了，面对新的社会营销形式的变革，有人在积极寻求转型，有人在迷茫中徘徊不前。
在这个漫长的新年假期，充斥在大家朋友圈、微信群里讨论最多的话题是时间——这场战“疫”何时结束，我们什么时候可以再继续沐浴在和煦的阳光下。其次就是各种网络培训课程。原有的线下培训向线上迁移，抖音、快手等直播工具成为这次危机事件最大的受益者，本以见顶的人口流量红利见顶的时候，与此对应的DAU、MAU指数却在持续每日看涨，网络直播经济在这个沉闷假期中，点燃了新一轮消费热潮，为本就已经活跃的直播带货的消费市场注射一针兴奋剂，越来越多的企业开始不断筹划开展线上直播带货的思想与行动意识。
民营企业将自己的触须从传统的线下延伸到线上进行互联网推广，在新媒体上发力，是好事，见证了当代民营企业家对新媒体盛行时代的思考与行动。在这波国内民营企业升级浪潮中，民营企业的老板或带头人应该首当其冲对未来消费市场格局变化有一个深刻的认识与理解，自身能够与时俱进地转变经营思维，深度了解新媒体下企业发展战略的转变。当然，你或许可以寻觅良才，但是千里马常有，而你是否就是那个伯乐呢？
对于新媒体而言，我们首先需要确定它存在的价值与意义：
1、 品牌提升，带动消费者对品牌认知；
2、 促进产品在消费市场的销量提振，服务于企业市场渠道；
3、 提升客户黏性，为企业带来可持续性的长远收益。
2019年的直播带货，让所有人看到了新媒体的神奇魔力，造就了一大批知名带货网红，形成庞大的粉丝流量圈层。在2020年，尤其是本次疫情中，知名带货网红的善举进一步巩固其社会形象，带动在动荡漂浮的民营企业对新媒体价值的认知与渴求深入。
对于新媒体营销在落地执行过程，我们需要注意几个要点：
1、 新媒体网红的设定，要求产品品质必须合格达标。消费者无论是线下还是线上购物，产品是最终的落脚点，只有合格达标的商品（或服务水准）才会让用户满意。没有合格达标的商品（或服务）会让企业（商家）所有的营销努力瞬间崩塌，得不偿失。
2、 直播演技要真实，能够让消费者带入情景中来。在网络虚拟的世界中，彼此之间互不熟悉，只有的你的亲和力、产品知识的专业性是触动消费者对产品认知——购买——消费体验——口碑推广（用户是最好的营销人员），形成用户黏性，稳步提升销售额。当用户看到满屏浮夸的表情，一问三不知的产品介绍，花里胡哨的直播背景，让人头晕目眩的视觉与听觉体验，试问还有谁会敢购买你的商品（或服务）呢？
3、 完善的售后服务体系，让用户没有后顾之忧！真正的营销工作，是从商品（商品）售出的那一刻开始的。用户能够放心、安心、舒心地使用商品或享受服务，所有的后续的品牌传播、口碑传递、复购与推荐购买才真正开始，这就是售后服务的重要意义。
4、 新媒体矩阵，不同形式的传播方式组合，是信息传达最佳方式。抖音、快手等短视频、直播等形式是建立商品（服务）认知、信任的入口，是最大的弊端是内容实时性，阅后即焚。在这里，会有一部分群体用户现场产生交易，会有另一部分理性消费的客户群体，在事后去网络平台搜寻相关信息，对商品（或服务）做进一步了解，再确定是否购买。因此集合网络自媒体工具——今日头条、百度、腾讯新闻、微信公众号、小程序等进行新媒体矩阵构建，会为单纯的网络直播带货销售带来更多的额外的收入叠增。
只有企业的顺势而为，从根本上改变以往的思维，充分发挥新媒体的信息传达价值方式，以及用户互动中形成的品牌培育、商品价值传递、用户消费信息直达、黏性建立与维护，运用新媒体赋能“新零售、新商业”，才可以在这个新媒体营销时代赢得市场机会。
我是营销策划人——汤铭运，欢迎关注我，与我互动交流，彼此分享知识，同时进步。
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