受疫情影响，云南鲜花销售告急。情人节前一天，"京喜"收到楚雄、玉溪多个鲜花基地负责人和花农的紧急求助。此前已上线助农项目的"京喜"第一时间将鲜花纳入了"京喜助农"计划，并作为重点对象，成立了"鲜花小组"进行一对一帮扶。24小时后，京东物流已经和大部分鲜花基地完成初步签约，并且配置好了供应链和仓储系统。24小时后，"京喜"整合站内外核心流量专项扶持，"鲜花助农"项目上线。目前，销量已超过百万支。
情人节前一天的紧急求助
据昆明国际花卉拍卖交易中心发布的《关于疫情及雪灾对花卉产业及企业影响的报告》分析预测："2020年第一季度，云南花卉交易量将大约减少8.42亿枝，交易额将减少约11.42亿元。再加上物流、农资等其他损失，预计此次疫情加雪灾，对整个鲜花行业造成的损失至少在40亿元左右，打击巨大。"焦急的鲜花基地负责人和花农纷纷向外求助。
情人节前一天，"京喜"收到楚雄、玉溪多个鲜花基地负责人和花农的紧急求助，涉及3000亩花田、45个品种累计3000万支玫瑰滞销。京喜花趣鲜花拼购主营店负责人表示："今年滞销主要就是疫情，疫情带来的物流和销售渠道的影响，线下花店基本上都关门了，原本的花农的收购方无法如约而至，只能依靠电商渠道解决滞销。"
一场电商携手消费者接力"救花"硬仗就此拉开序幕。"目前京喜收到的求助需求，不仅来自玉溪、楚雄的数个大型鲜花基地，还有大量的小型花农，整体涉及3000亩花田。"京喜鲜花负责人童欢介绍说。
24小时后京东物流便与大部分鲜花基地签约
"滞销最直接的损失就是花农几乎血本无归，接下来还会波及到农药、化肥、土地租赁等相关方面。"京喜花趣鲜花拼购主营店负责人说，"大部分情况下，农药、化肥商家都会在情人节后收花农的欠款，土地租金也大部分在3—4月交纳，所以花农面临着生存压力。"
据一些鲜花基地负责人介绍，眼下正是情人节的部分鲜花和"三八"节的早期花，花期15天左右。一边是花期不等人，一边是要短时间解决销售、流量、供应链、仓储、配送等难题。
2月11日晚，京喜已上线"京喜助农"计划和相应的电商促销会场，帮助受疫情影响滞销的生鲜果蔬打开销路，2月12日一天售出300多万个水果。2月13日，接到楚雄、玉溪3000亩鲜花基地的求助后，"京喜"第一时间将鲜花纳入了"京喜助农"计划作为重点对象，并成立了"鲜花小组"进行一对一帮扶。
"相比蔬菜等农产品，鲜花并非生活刚需品，面临的滞销情况更为严峻。"童欢指出，想要卖花，首先得保证货能出得去。京喜鲜花小组紧急联系了京东物流西南区域分公司滇东片区负责人，协调物流运输和仓储配送。24小时后，京东物流已经和大部分鲜花基地完成初步签约，并且配置好了供应链和仓储系统：对于能进入的鲜花基地，京东物流货车将直接开到基地门口运花；对于不能进的基地，花农把花拉到村口，京东物流去村口运出来。
为了尽快销售出去，尽可能减少基地和花农的损失，京东物流给予鲜花商家专项物流折扣补贴，很大程度上降低了鲜花物流成本；在物流时效性上，保证发往一线城市1—2天，让鲜花运输、储存有了较好保障。
已经卖出超百万支鲜花
物流仓配先行，销售体系同步而上。2月14日，京喜鲜花小组联动京东平台生态团队，为鲜花商家开绿色通道、办理审核入驻流程。24小时后，"鲜花助农"项目在京喜平台上线，鲜花也随之上线。
为了确保鲜花大量外销，让花农尽可能降低损失，定价采取了分阶段的策略。"受疫情影响，今年鲜花价格远不如往年。比如，往年同期正常情况下一支'卡罗拉'红玫瑰进价都在3—4元/支，今年销售的价格含运费不及去年的20%。"童欢介绍，"我们和商家共同制定分阶段的价格策略：第一阶段主要以成本价出售，确保鲜花能大量外销出去；第二阶段，随着疫情的逐渐好转、鲜花供需恢复正常，将逐步调整价格策略。"
快速出货是当务之急，卖出3000万支玫瑰本身就是场硬仗。童欢表示，京喜平台已整合站内外核心流量来专项扶持鲜花品类，策划"鲜花助农"专场营销，将滞销鲜花的信息传递给全站用户。对于缺乏电商经验的新手商家，"京喜"提供了免费的代入驻服务和相关运营培训，帮助他们尽快熟悉、掌握电商销售。
据悉，京喜直播已成为本次"救花"行动中最重要的实时播报窗口，通过直播视频、商家连麦、互动讲解等形式，为消费者呈现真实的滞销景象及优质鲜花溯源。"京喜"不但帮助鲜花商家开通线上自播，还召集行业力量、联动百大主播驰援进行溯源产地直播，并且拓展花农科普直播、花艺师插花直播、衍生品鲜花饼直播等多种形式，帮助快速带货。
经过努力，鲜花整体销量增长态势明显。例如：花趣鲜花拼购主营店的玫瑰，自2月15日上线第一天，平均一小时卖出了1万支。截至发稿，记者获悉，本次"鲜花助农"项目销售的玫瑰支数已经超过百万。
"未来，我们的目标远不止这3000万支玫瑰，还有更多鲜花、盆栽等其他品种，为鲜花产源带商家拓宽社交电商的销路，带动花卉品类的可持续性发展。"童欢介绍，"京喜准备对产源带进行持续性扶持，打造云南鲜花京喜产地溯源示范基地。"
閱讀更多 雲南信息報社 的文章
