想不到吧！今年房地产的第一个大新闻是这样由恒大引爆的！
恒大通过网络视频举行线上发布会表示，实施全面“网上购房”，3天的成果为，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套，未来几天网上认购可能累计突破10万套。
该集团内部文件显示，2月18日起至2月29日，全国在售楼盘将可打七五折优惠，3月份折扣力度将回收至七八折。同时根据不同楼栋的去化率及付款方式，还可享受折上折。
3天卖出580亿，已经超出1月份的房企销售榜首万科，克而瑞数据显示，1月份万科销售561亿，排名第一。
为什么恒大突然出手？
原因很多，但是我们觉得，真正的无非是以下这两个：
其一：恒大缺现金。虽然各大房地产商都缺现金。但是恒大在1月16日和21日分别宣布进行四笔美元债融资，筹备发行60亿美元债券，利率水平均在11.5%至12%。这也就不难理解，为什么恒大要在此时推出如此高调的打折卖房策略，因为急等着钱还债，急等着快速募资改善短期现金流。
据一位地产资深业内人士分析，恒大这一波战略的发出，还因为其老板是金融思维，即不会只盯着房子 ，而职业经理人不用算账，听老板的战略，做营销即可。其他地产公司老板是房地产营销思维，感觉自己棒棒哒，房子这么多优点，而职业经理人只能自己算金融账，被渠道绑架。总之直播卖房确实新颖。
其二：成本不高，收益很大，很划算！
这次恒大“网上购房”总共投入也就三亿元，但是可能带来巨大的收获。首先是巨大的广告效应。在微博上，恒大 75 折卖房的超话足有 5.5 万讨论，5.6 亿人次参与话题。除此之外，更是直接登上了微博、头条、抖音等各大平台的热搜榜。可以说，这次活动直接就将恒大“捧”出圈了。同时，业内人士也预计，这次发动群众的大营销，有望获得价值好几亿的客户线索，还可能产生200亿的销售额……
可见这次全国大活动的作用还是很明显的，房地产商有着难得的互联网行业的流量思维，所以有点跨界借鉴，降维打击的效果！
恒大的拼多多式玩法太优秀？
根据恒大的政策，只需交付5000元定金，客户面临自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况下，均可获对应重大权益。
此外，成为恒房通兼职销售员，邀请好友注册认证新用户也是获得奖励的方式之一。每邀请一位新用户可获得10元奖励，好友若有新邀请用户加入，可再获5元奖励。此外，兼职销售员推荐成交，还有丰厚佣金和奖励。
你是不是也想到了拼多多的裂变式方法？具体措施我们也不再这里重复了，只要记住，现在给恒大5000元，你就能参与到恒大的卖房发财游戏里面。如果是在规定时间里决定不要买房，认购金没有任何定金或订金的作用，可以随时退回给你，它纯粹是让房地产公司能多收点钱。但是用赚钱的噱头，让大家不论是否打算买房都愿意掏 5000 元，恒大的思路也太诱惑了，难怪能在 3 天收到 4.75 万套线上认购。
恒大给你的诱惑
恒大的这一玩法还有哪些亮点，如下：
一个是“最低价购房”：具体为即日起至2月29日，客户缴纳5000元定金并签订网上认购书，即可选定房源。直至5月10日，客户均享有最低价购房权益，如若所购买楼盘价格下调，可获补差价，不用担心楼盘跌价。
一个是“无理由退房”：凡成功购房客户在入住前，均可享受无理由退房权益。这相当于给了客户一个无门槛的退出机制。
据了解，“恒房通”已经能够实现网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售，以及房产专业中介人员。如此规模的用户数量和成交量，意味着庞大的客户流量。
一端是销售，一端是获客，恒大通过类似于“通关游戏“的逻辑设置层层递进，设置不同的”关卡”，打造了一个线上卖房的闭环逻辑。线上兼职销售、网赚裂变传播、VR 线上看房……“利诱与套路齐飞”，再加上铺天盖地推广广告，恒大的这次活动算得上是“处心积虑”了。
正如2003年“非典”催生了淘宝、京东等电商的崛起，当前特殊时期被逼出的地产营销革命，未来势必深深影响到整个行业。
重要！该不该买？
当然，这里面也有巧妙，所以大家也不要看上去觉得便宜就争着买，还得知道相关的一些信息：
1.房价的所谓七五折真不算很低，之前就有过八折、七八折的做法。所以也别太当真。房地产商真到活不下去的时候，也还会有比起七五折更低的时候！毕竟是卖房啊，随便打个折就是几万甚至几十万，恒大就这么有钱？动不动搞促销？这就不得不提到打折的“本质”：先涨价再降价。
虽然实际上可能有的房源是真的便宜了，但是有不少网友发现了其中的“猫腻”。比如有网友发现，1 月份每平方米售价 15300 元的房子，最近涨到了 19200 元，打了 75 折是 14400，便宜了 900 块(好像也挺不错吧)。
实际上，房企降价促销已在去年显出端倪。去年国庆，恒大同样推出类似举措。据诸葛找房研究报告，在尾盘优惠等一系列优惠下，据累计折扣计算，部分房源价格最高折扣达六折左右。恒大也因此在10月收割了903.00亿销售额。
2.主要打折的都是三四五线城市的楼盘，不要说北上深广杭，就算是二线城市的主流城区，也很少房源参与这个打折计划。所以真想捡个大便宜，没那么容易啦。
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