疫情重壓下，實體店客流大幅減少、門店關停，很多實體店業績普遍下滑60%-80%。
但不少商家也通過轉型線上，藉助小程序、社群運營等線上方式，找到了數據增長的突破口。
比如，疫情期間，服裝品牌太平鳥利用微信線上會員專場、微信秒殺、小程序分銷、不同區域輪流直播（直播平臺為看點直播）等形式，使得半數暫停營業門店有銷售，日均總零售額最高超800萬。
太平鳥旗下品牌樂町在八個零售大區緊急啟動社群賣貨。在行業實體業績普遍下滑的情況下，樂町的小程序GMV在三天內達到136萬。其八個大區88%的導購保持在線賣貨，導購單人業績最高達2.7萬。
女裝品牌歌莉婭藉助企業微信和導購運營打通小程序商城，實現線上客戶觸達和運營閉環。過去7天，其小程序每日GMV均超過100萬，2月7日當天高達300萬。
江南布衣集團從2018年開始轉戰小程序，目前已有較為成熟的會員體系互通、導購利益結算、門店庫存共享機制鏈接終端零售。
其2月10日數據顯示，集團旗下品牌小程序近3日日均GMV破100萬，同比增長超過500%，10日當天訪問人數超過3.6萬。
擁有ONLY、JACK&JONES等品牌的綾致集團很早就開始了在微信生態內實現門店線上化的整體佈局。
2月1日至5日的線上交易總額超過線下門店交易額的3倍，且每日保持增長，首日交易額為141萬，2日漲至272萬，3日為401萬，4日為431萬，5日為641萬。
女裝品牌茵曼的小程序“茵曼微店”的日活躍用戶已經突破6.5萬人，超過2019年雙十一當天的活躍人數；多家門店單天銷售突破5000元，部分店鋪單天銷售達到上萬元；2月5日單日更是完成了日常140%的銷量，其中微店銷量相當於以往一個月的成績。
毋庸置疑，因為疫情的影響，服裝行業今年第一季度的銷售將同比將降低。但各服裝企業紛紛開啟線上多渠道經營，以此來消化庫存、恢復業績。
預計未來一段時間，服裝企業都將繼續大力發展線上零售及新零售業務，尋找佈局拓展增量市場機會，提高微商、線上商城等渠道佔比，嘗試網紅直播、短視頻業務、內容共創營銷等新模式。
那麼，在這場疫情防控戰中，服裝行業學到了什麼？未來發展方向要怎麼走？
1、渠道——線上線下佈局是必然趨勢
未來新零售（線上線下）佈局肯定是趨勢。目前如果你的流量來源只有線下，那麼你要開始佈局線上。
線上目前主要渠道可以分為：淘內（淘寶/天貓）、淘外（拼多多、京東等）。
目前來看，淘內銷量仍然是大頭，很多企業除了通過傳統的直通車、鑽展等推廣工具來獲取流量，還加入很多新媒體的運營方式，比如三微一抖，2019有些爆發的企業，很多都減少了“開車”的推廣費用，利用短視頻和內容分享平臺來進行引流。
2、品牌化——一定要有自己的設計風格
品牌弱化是趨勢，以杭派女裝舉例，拆掉吊牌，你真的知道這件衣服是什麼品牌的嗎？
有數據表明，線上購物，消費者最關心的是服裝的設計和品質，一方面要有自己突出的設計，其次是品質要好。
3、物流——倉配一體化的一條龍服務
從物流方面看，當倉儲物流人員不足時，消費者開始為物流時效“著急上火”。
目前，女裝品牌茵曼快遞物流業務已經實現管理運輸、快遞資源、倉配一體化的一條龍服務，更在“專業性”物流上進行了科技化的運用。這個也是服裝行業未來的發展方向。
雖然目前很多行業仍在疫情的籠罩下，業績一片蕭條，但這也剛好倒逼我們開拓新的營銷模式，補足之前的短板，也將會是我們未來發展的一個重要方向。
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