這樣真的好1

此前一直有傳言華為在智能手機業務上要走高端路線，但是華為卻一直沒有作出回應，不過就拿此前的榮耀系列和近半年推出的新品來比較的話，華為手機確實是在向著中高端路線發展，華為Mate20RS保時捷的價格已經是12999元起步，而在5G系列中，雷軍更是直言“小米最貴的手機價格都達不到友商的起步價！”而近日任正非在華為內部講話的時候終於透露了一絲口風，表明華為在手機領域似乎還是想要走高端路線。任正非稱，中國目前做手機的廠商有好幾百家，價格基本上都比較低，所以大眾就總想著在這個比較低的價格區間中去做出最好的手機。但是如果“按照你們這個原則，那愛馬仕早就垮了！”，而事實上高價的愛馬仕沒有垮，反倒是那些價格低的小廠倒了一茬又一茬。

任正非表示我們一部手機價格就賺30元，就別太沾沾自喜了！口號裡喊的是要做世界第二，那麼利潤從哪裡來？目前蘋果公司的年利潤是500億美元，三星的年利潤是400億美元，如果誰能做出每年300億美元的利潤，那麼誰就是世界第三！

他告訴員工千萬別說電商只要賣2000萬部手機就能有一個億的純利潤，而我們廠商賣一部手機卻僅賺30元，不能拿別人的長處和我們的短處對比，華為要堅持走難而正確的路。

隨後任正非還在講話中表示華為就是要追求高利潤，極限的性價比，低利潤沖銷量是絕對不在考慮範圍之內的。華為賺的這些錢不是存起來，而是反哺給員工，反哺給科技研發。試問全球有哪家公司敢像我們這樣漲工資？誰又能像我們這樣瀟灑？

最後任正非作出總結，華為要具有馬拉松精神，只有活下去的公司才有未來，所以往後華為的價值評判體系就要以商業價值為準，而不僅僅是技術領先。

華為手機到底會不會走高端路線還不清楚，但是目前華為手機的價格在國產手機中確實算是比較高的，而對於任正非在此次講話中說的華為一部手機僅賺30元的說法倒是有不少網友存疑，紛紛表示“那小米豈不是倒貼賣的？”，還有網友戲稱“小米連虧九年，終於虧成了世界五百強。”

封塵忘

2019全球智能手機銷量排行榜公佈，三星出貨量2.965億，市場份額卻從19%增加到20%；華為，出貨量2.385億，全球份額16％；Apple，出貨量1.962億，全球份額13％；小米手機出貨量1.245億，全球份額8％；OPPO出貨量1.198億 全球份額8％；vivo出貨量1.137億，全球份額8％ ，這三家廠商排名和2018年一樣。

華為在短短的幾年時間裡躋身世界第二的位置著實不易，不得不說華為無論是在戰略的選擇還是執行上都是非常成功的，特別是在美國市場缺失的情況下取得這樣的成績更加難得。那麼華為手機具體在走一條什麼路線，能讓其發展如此之迅速呢？下面我們來分析一下：

最早的智能手機，由於品牌知名度和核心技術上的欠缺，中國廠商雖然銷量不小但是基本沒什麼利潤，全世界手機行業絕大多數利潤被蘋果一家拿走。慢慢的各手機廠商意識到需要從量到質改變才能生存下來，有了利潤才能投入更多資金研發核心技術、採購更優質的零部件，這樣用戶的體驗才會更好，然後反過來客戶才願意花更高的價錢去購買你的產品，這是一個良性循環。

雙品牌戰略

華為在國產廠商中比較早的意識到這點，在2013年成立榮耀子品牌，採取“華為”和“榮耀”雙品牌戰略，華為品牌主打商務高端，依靠著P系列和mate系列不斷的提高品牌溢價，已經將高端商務形象深入人心，不光是國內，在國外比如歐洲也同樣如此；榮耀品牌主打年輕時尚、性價比，追求銷量。這樣用性價比保證銷量，品牌溢價保證利潤，雙品牌運行，互不干擾。

逐步向中高端邁進

華為創始人任正非在記者採訪時表示，華為在定價方面要向蘋果學習，只有把價格做高一點，市場上的其他手機品牌才有活路，將價格定高，這樣就不會壓縮競爭對手的發展空間，而且如果通過降價贏下市場的話，就會破壞市場的一些秩序。除了為了能夠令友商留有“存活”餘地外，華為手機的價格之所以像蘋果一樣貴其實還有另一個原因，那就是為了能夠擁有更多的資金去投入研發，形成良性循環。最新華為mate30的起步價甚至已經超過蘋果了。

國外定價高於國內

相信很多人都有一個認識那就是：中國公司把最好的產品以低於國內的價格出口到國外，一度讓人很不理解，其實這是中國早些時候發展落後，對自己產品不自信的表現。在這方面，華為就走在了前面，華為手機國外的定價是高於國內的，2019年發佈的旗艦機Mate 30，在歐洲定價最低799歐元（摺合人民幣約6044元），而國行版的起步價僅為3999元。華為敢採取這樣的定價方式，首先是對自己產品的技術和品質有絕對的自信；其次也是一種品牌戰略，通過國外將品牌溢價做高而後逐漸向國內價格滲透，最後達到全面提升售價的目的，這是典型的“曲線救國”策略。

關鍵核心技術實現自我研發

2018年全球工業企業研投資排行榜上華為以113億歐元的投入排名全球第五名，中國企業第一名，比BAT三家公司研發投入的總和還要多，研發投入佔公司總營收的14.7%。在世界知識產權組織公佈的一份《2018年全球企業知識產權指標排行》中，華為以14605件專利排名世界第七名。強大的研發能力使得華為產品的性能優於同類廠商，也為進行差異化競爭和控制產品節奏創造了條件。其中比較典型的是麒麟系列處理器、巴龍基帶、鴻蒙操作系統等；同時華為手機的很多功能也已經處於世界領先水平：拍照、系統優化、摺疊屏等。

華為已經從一個名不見經傳的小角色發展成為今天的世界級品牌，華為的路線就是：通過過硬的質量、優質的體驗、先進的技術等，將最好最優的產品帶我們。

藍景源

最近幾年來發展最快的國產手機廠商，莫過於華為品牌了。2019年華為手機的累計出貨量達到了2.4億部，首次全年超越蘋果，成為了全球第二大手機廠商，而華為的成功得益於強大的營銷團隊，多重營銷之下華為樹立了一個“高端”的企業形象。

華為旗下最知名的產品莫過於M/P系列兩大類，Mate系列主打高端商務定位，消費群體基本上年紀比較大的精英人群；P系列則反其道而行，注重顏值、拍照的極致化表現，主打高端時尚年輕化消費者，值得注意的是這兩大系列的價格都非常昂貴。

比如全新的Mate 30系列5G手機，標準版起售價為4999元，Pro版最貴達到了7899元，還有更貴的保時捷設計版，價格定到了12999元。如此昂貴的售價，確實給不少消費者造成了一種營銷“錯覺”，認為買華為就是買的高端手機。

在我看來，華為並非是大家想象的那種“高端”品牌，華為的產品理念和品牌轉型後的小米也比較相似。雖然華為旗下獨立出了一個榮耀子品牌，專門做一些千元機、有性價比的產品，但事實上華為品牌也推出了一系列的千元機，而且這部分千元機佔了華為巨大的銷量。

比如華為nova系列產品中的nova 5z、nova 5i等產品，售價均在2000元以內，更為關鍵的是這兩款手機在京東累計評價分別是25萬+和16萬+，如此高的銷量也側面反映出了華為手機的千元機其實賣得非常好，甚至超越旗艦機很多。

而諸如此類的千元機，華為（不含榮耀）品牌在2019年推出的產品就多達數款，而且還有與運營商合作的暢享系列、麥芒系列產品，這些都是華為品牌的千元機，憑藉線下運營商渠道的優勢，一年也能夠賣出好幾千萬部。

所以華為如今主打的 “高端”品牌形象，在我看來還是遠不及蘋果高端定位的，蘋果是純粹的高端形象，即使是幾年前的iPhone 7，官方定價也在3000元左右，品牌存在著巨大的溢價，這是蘋果品牌能夠撐起的價值，相比之下，華為眾多千元機卻拉低了品牌形象，也就無法撐起“高端”品牌形象。

我認為華為和小米其實是一類品牌，都是

王石頭科技

中國市場出貨量首次下滑、大神小米將智能手機價格降至399元、周鴻禕的奇酷和董明珠的格力也進軍手機市場，用周鴻禕的話來說，當前的智能手機市場已經不是紅海，而是血海一片。

然而就是在這樣一片血海中，華為手機在明星機型P7、Mate7和最新發布的P8等產品驅動下交出了一份靚麗的數據。據華為消費者業務中國區總裁朱平在P8max媒體溝通會上介紹，截至5月底，華為手機在中國市場的佔有率和增速均排名榜首。

在本次媒體溝通會上，華為還公佈了P8max的中國區售價為3788元，P8max將於6月26日在華為授權體驗店、華為商城、京東商城、蘇寧易購和國美在線，以及全國1000家重點零售店同時發售。這顯示了華為再次堅定走高端路線的決心。

健康是福有福人健康

華為，我的最愛，說心裡話，我以前也喜歡什麼蘋果國外品牌手機，但是後來發現華為手機挺好，我現在用的手機就是華為，小孩平板也是華為。我覺得華為一直在走品質第一，盈利第二。以老祖宗的思想觀念運營華為整個企業，利他才能利己。包容融合格局大到你無法想象。放眼望去，全世界有幾家企業有這麼大的格局。沒有收，至少我沒見過，也許是我孤弱寡聞了。

在者當下

我家四口人沒用過華為，實用小於炒作，整年的整天佔據頭版頭條，宣傳過於擴大其詞，幾年前就5G上市，真正上市並不實用，網絡覆蓋不了村村戶戶。用心做在宣傳上，還不如用在科研上，把手機價格落到實惠，讓老百姓買得起，用得起的一款百姓安心牌手機。

據我走南闖北所接觸人群中，很少見有人用華為手機。價高，皮厚，不實用。華為應該在走吹捧路線，就如股票漲給百姓看，跌在內部。膨脹的企業都不會是好企業。

Songlang1984

嗯，回答本行業話題，希望我的回答對您有幫助！

在回答這個問題之前，我們首先來了解一下華為手機的成長曆史。

華為手機崛起之路？

眾所周知，華為的主業是在通信領域，2012年的時候，正是國內手機市場洗牌的關鍵時期，“中華酷聯”的格局正在瓦解，小米異軍突起，各大廠商都在尋找新的出路。而由於小米的爆炸式成功，引發了華為的注意，後來我們看到華為手機蛻變開始！

華為手機機群戰略

華為手機目前有華為和榮耀兩大戰略品牌，而華為旗下則分出了很多系列，幾乎可以說是包含了中低高三個段位。比如說高端的華為Mate系列和P系列，還有N系列等。

在華為Mate 20發佈之後，華為手機的銷量開始走高。從最新的數據來看，華為手機在國內是一家獨大，而在全球是銷量第二的廠商！

華為手機未來走什麼路線？

這個世界唯一不變的就是變！就連堅持性價比的小米手機也開始了高端手機的行列，還有什麼是不會發生的呢？

我個人認為，華為手機未來肯定會砍掉低端手機，將更多的精力放到高端手機上。正如任正非所說，華為手機應該漲價，這樣國產友商的存活空間也出來了！

因為高端手機才最賺錢，iPhone手機就是最好的例子，而低端手機其實利潤不大，小米手機也是例子，才一個必須要走高端，才能建設好品牌。所以我認為，華為手機的價格肯定會越來越高！

春公子

我和愛人一直使用華為手機，每次更換都是兩部，一千多元價格的我用，三千多元的老公用。今天呢就說說我的看法:華為在短短几年裡能擠身第二著實不易， 不得不說華力不論是在戰略選擇還是執行上都是非常成功的。那麼華為具體在走一條什麼路線呢？1.雙品牌戰略。2.逐步向中高端邁進。3.國外定價高於國內。關建核心技術自我研發。

紅紅愛早起

中國市場出貨量首次下滑、大神小米將智能手機價格降至399元、周鴻禕的奇酷和董明珠的格力也進軍手機市場，用周鴻禕的話來說，當前的智能手機市場已經不是紅海，而是血海一片。

然而就是在這樣一片血海中，華為手機在明星機型P7、Mate7和最新發布的P8等產品驅動下交出了一份靚麗的數據。據華為消費者業務中國區總裁朱平在P8max媒體溝通會上介紹，截至5月底，華為手機在中國市場的佔有率和增速均排名榜首。

在本次媒體溝通會上，華為還公佈了P8max的中國區售價為3788元，P8max將於6月26日在華為授權體驗店、華為商城、京東商城、蘇寧易購和國美在線，以及全國1000家重點零售店同時發售。這顯示了華為再次堅定走高端路線的決心。

1.中國市場多項數據搶眼

對於目前的華為手機來說，中國市場是最重要的市場。餘承東提出的2015年全球出貨量超1億部的任務有一半要落在中國區身上。

據朱平介紹，隨著P8等手機的熱銷，華為手機在中國區的上半年銷量將超過既定的2500萬目標，同比增幅超40%，收入和利潤的增幅比銷量的增幅還要高，手機的ASP(平均零售單價)同比增幅則超過100%，截至5月底，華為手機在中國市場的佔有率和增速均排名榜首。

在單品方面，華為P7全球發貨累計超過700萬部，華為Mate7全球累計發貨超過500萬部，其中7成左右來自於中國市場的貢獻。

此外，據GFK上月公佈的數據顯示，華為手機在3月和4月的市場佔有率均居中國市場榜首。而華為手機產品線總裁何剛在6月初還透露了5月份的單月銷量首次破千萬。朱平表示，這一數據具有里程碑意義，此前只有蘋果和三星做到了這一點。

另據最新市場分析報告顯示，2015年4月，華為以25.4%的品牌關注比例領跑國產手機市場。

2.為生活而戰而不是為生存而戰

在多數人看來，薄利多銷是產品銷售的王道，因此降價也就成為許多企業為提高銷量而採取的重要手段，前一段時間手機圈在千元以下的價位的輪番降價似乎印證了這一點。

不過，華為手機似乎並不認可這個觀點。在競爭對手紛紛降價促銷之時，榮耀甚至反其道而行之，在618期間選擇了「加1元」的營銷策略，當然，加1元后用戶享受到的是保修期延長一年的服務及多個應用市場服務禮包。

華為消費者業務中國區CMO楊柘表示，千元以下的搏殺，應該是手機廠商的生存之戰，而華為當前已經過了那個階段，現在是走在為生活之戰的道路上，更多地是需要更加深入細緻的去洞察消費者的需求，從這個需求反向來提供消費者所需要的產品。

朱平表示，好的產品才能提升品牌，然後這個品牌才能帶動產品的銷售。這也是華為能在ASP上升的同時銷量也能增加的原因。如果單純地為了銷量而去做低端產品，那麼將會對品牌造成嚴重傷害。

在做產品的同時，華為在服務方面也做了相應的努力。據朱平公佈的數據顯示，一年來，華為在全國的服務專營店和體驗店已經接近500家，貼近消費者的體驗店和消費店已經接近9000個。

3.超越競爭對手不是目標

華為消費者業務CEO餘承東此前曾表示，華為手機的目標對手是蘋果和三星，隨著華為手機業績不斷向好，何時能超越蘋果三星以及怎樣才能超越蘋果三星也幾乎成了華為消費者業務高層在每次面對媒體時都要回答的問題。

此前，何剛曾透露了2019年要華為手機要實現500億美元收入的目標，而這一數據仍不及蘋果iPhone去年四季度的收入。

楊柘表示，華為並沒有制定超越任何競爭對手的時間表，最終的目標是追求最佳的消費者體驗和獲得消費者的信賴，超越競爭對手只是一個過程。

顯然，要想實現最佳的目標，華為首先就得超越蘋果三星這些競爭對手。雖然目前來看還需要一定的時間，但在產品方面，華為的思路已經很明確，那就是走高端路線。

楊柘指出，雖然國內整體智能手機市場今年以來呈下滑趨勢，但中高端檔位市場並沒有下滑，這也是華為的手機銷量反而增加的原因。

在媒體交流會的最後環節，華為還正式公佈」有溫度的產品」華為P8max的國內售價和上市時間。朱平強調：「我們提出來產品要有溫度，產品溫度更多的是希望給消費者產品體驗。我們的品牌也要有溫度，我們希望能夠在本土和中國更加了解我們的消費群體的需求。我們的團隊也要有溫度，因為以前提到華為就是艱苦奮鬥、自我批判，現在我們做消費者業務，更應該強調激情，而非技術冰冷」。

參謀官青竹

華為很明顯把研發放到第一位，

5g技術就是一個很好的例子，

華為的手機只是它的附加產品

一個企業沒有研發的話，是很快被研發的企業打敗了。

山寨版零幾年的時候，基本上山寨多，現在大家看看還有沒有了？。

現在我們指到研發有多麼的重要？

關鍵字: 手機 科技 數碼