2020-02-18 09:33:12 佚名

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你们的二手房都是多久卖出的？正常市场周期下，二手房交易周期都是1-2个月，市场淡季周期下，二手房交易周期3-6个月。

一、正常市场周期下，二手房交易周期在1-2个月。

二手房市场上基本不会出现挂牌即卖出的现象，出现这种情况只能说明房子价格远远低于市场平均水平。在目前信息爆炸的年代，房主只要到几个中介门店询价或者足不出户到APP上查个价格，就能知道自己房子真实价格，因此基本不会出现房价低估的现象。

众所周知，中国人喜欢漫天要价、就地还钱。因此只要不是急需用钱，房子价格都是定的略高于市场价的，因此就算房子立刻被人看中，依然有一个讨价还价的过程，最短也需要半个月时间，何况中介带人看房还需要一段时间。

二、市场淡季周期下，二手房交易周期在3-6个月。

在淡季市场周期下，市场供需出现逆转，购房者普遍对市场未来持悲观态势，因此二手房价格不要说比市场价格略高，就算是和市场价格一样，购房者依然会迟疑等待，这就一定程度上拉长购房周期。

另外一方面房主在旺季时候害怕自己房子涨价因此不敢销售。在淡季时候，房主就不怕卖房吃亏了，因此房源大量涌入到楼市，导致市场供需严重失衡。二手房不像新房是项目与项目之间的竞争，二手房是房源和房源之间的竞争，房源一旦增多，二手房之间竞争会非常激烈，大家竞向降价，导致价格高的房源交易周期较长。

但二手房只有卖不出去房子，没有卖不出去的价格，只要房子价格定价合适依然会卖出。所以交易周期一般维持在3-6个月。

无论市场淡季还是市场旺季，房主只要合理定价就能迅速出售房源，大大缩小二手房的交易周期。

我是从业15年的资深专业地产分析师，不为流量折腰，只发布专业、客观、中立的房地产知识，希望得到专业购房知识，避免购房陷阱的请关注我。

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冷眼看地产

没有卖不出去的房，只有卖不出去的价格

坐标二线城市，中高端小区，地段一般，楼层偏低，大平方

我正在卖房，并且已经卖了1年半了

16年9月购入，单价1.7万

18年2月，未满2年，税高情况下，买家出单价三万，我想着再过半年就满2年，税低很多，而且3万单价和我心里价位还差了一些，所以最终没有出手。

19年8月，突然询价的人多了起来，特别是小区里的邻居，想换大套的房子，出价在2.7万一平，因和心理价位相差过多，并且也不急着卖房，所以没出手。

个人觉得，有价也有市，但是市不如以前，想卖出去，要略低于市场价格，比较容易出手。

房地产先锋号

我是木南，一个致力于让房产交易不再复杂的创作者。

我在深圳的一套二手房是2017年5月份挂盘的，一直到7月有客户看中约我谈价格，就是这个客户我们谈了3次，最后成交了，最后签合同的时候是8月16号，总的算下来其实也就是3个月的时间，当然这已经是2017年的事情，那时候市场也和现在不一样；说说最近吧，前段时间有位广州的网友在头条上发说自己的房子距离地铁口200米，挂盘半年了，中途降价了50万，都没有卖出去，可见现在的二手房市场卖房周期是有点长了，但其实卖房也是有技巧的，我就在这里分享一下关于卖房的技巧。

我总结了一下，卖房技巧可以总结为“4个合适”。

1.价格合适

通常说“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，当然我说句话可不是让大家降价，只是要说卖房定价很重要。首先，我们在考虑卖房的时候先要了解小区最近的成交价是多少，其实，我们要了解自己这样的户型最近的成交价和目前挂盘的价格都是多少，还要了解最近成交的同户型的房子在税费上和装修上和自己的房子比有没有什么差距，只有我们把价格了解清楚以后才可以给自己的房子做一个合理的定价，这样才会有客户以及中介的关注，如果定价高，中介觉得出售难度高，就不愿意带客户过来，如果定价低了又觉得亏了，所以合理得定价很重要。

那我们应该去哪里了解价格呢？给大家推荐2种途径，1种是通过找房app，目前能真是参考成交价格得只有“贝壳找房app”，在app上搜到自己所在的小区点进去就可以看到最近真实的成交价格。

第二种途径就是找小区楼下的中介打听价格，当让这个会有水分在，所以多问几家综合参考应该也可以得出想要的答案。

2.看房时间合适

当价格定好以后，看房时间决定了房子卖出去时间周期的关键。

一.什么样的房子时候什么时候看？

比如你自己的房子是朝东向的房子，上午的时候房子采光比较好，但是偏偏来看你家房子的客户都是下午来的，那客户自然感觉房子的采光不好，那就很难看重；再好比你家的房子是朝西的，下午有西晒房子会很热，但是客户又都是下午来的，感觉房子西晒严重自然也看不上；所以我们要学会扬长避短。

二.只要有人要来看房子都可以吗？

答案的否定的，就好比为什么菜市场很多卖菜的商贩都会吆喝呢，不就是为了吸引注意力么？就是为了让考虑买菜的人同一时间都能注意到吆喝的人这里，其实卖房也是同样的道理，市场好的时候可能看房的客户还比较多一点，但是如果市场不好往往客户就很少，如果看房的人时不时的来一个，客户的心里不会感觉你这个房子有什么吸引力，同时只有一个客户在看，客户也没有紧张感；所以我们在选择看房的时间上要选好，比如你的房子只有周六日的上午接待看房的客户，其他时间不接待看房，这样就可以让想看你房子的客户都集中到这个时间来看房，这样客户心里会形成紧张感同时感觉你的房子很抢手。

那么问题来了，我怎么能控制客户就这个时间来呢？那就回到第一个问题，定价要合理，只要定价合理，但凡是想买房的客户就一定会想办法看你这个房子，因为客户也怕错过一套好房子。

3.费用合适

一.找中介帮忙算一下自己房子的税费，因为在二手房买卖过程中税费一般是由买房承担，了解清楚以后就可以知道买你房子的客户需要付出的成本总价是多少，对于你来说也好把握客户。

二.承担自己能接受的中介费。“无利不起早”这句话大家都了解，如果在卖房的过程中卖房愿意承担一点中介费，对于中介工作人员来说就更愿意带客户来，毕竟目前这个行业中介单方面和客户收中介费的难度高一点，所以能承担一定的中介费，对于早日把房子卖出去也是有利的。

4.找中介合适

目前卖房的途径一般是通过中介，所以在选择委托中介的时候也要选合适。首先我们推荐的是大型连锁中介，最好在你这个城市任何一个区域都有，这样的公司客户群体比较多，很有可能把你房子卖出去的中介不是你楼下的，而是另外一个区域的，这在过往经历中是经常发生的，而且作业相对规范，对于交易有保障；其次，选择在你小区楼下扎根比较久的中介，他们扎根时间长，对小区和小区周边了解，这样就可以把情况和客户讲清楚，其次他们扎根时间长，手里肯定有很多买这个小区的客户，也更利于成交。

好了，以上4点就是我对卖房的一些建议，打字不易，如果各位看官觉得有用，帮忙评论转发收藏，我希望可以让更多的人看到，帮助更多的人。

我是木南，一个致力于让房产交易不再复杂的创作者，我会不定时的更新视频讲房产，希望大家可以关注我！

一漂木南

首先说下，我最近也在挂盘出售老家三线城市的房子，从今年年后开始放盘到现在还没卖出。

先来说下房子的总体情况，这套房是14年买的某大品牌开发商的精装修房子，17年入伙的，入伙后就一直放着从未入住，那房子位置算是新区，不是中心区域，然后买了后一直在一线城市工作，没有回去居住，老家办理房产证时间很久，半年多时间才拿到证，所以导致房产证到现在还没有满2年，买的是大小区，小区的物业管理非常好，特别满意，有任何问题，跟管家说一声，第一时间就去帮忙处理，小区的园林也维护的非常好，第一期的人已经入住8-9年了，可是园林绿化还是跟卖楼时一样，这点真的很不错，大概的情况就是这样。

自己分析了下，挂盘几个月了还没卖出的原因，主要有两点：第一、因为未满2年，增值税高，我暂时又不用钱，那房子是一次性付款的，不用月供，所以心态上来说，没有很急着卖出去，只是挂着看看情况，遇到合适的就卖；第二、今年三线城市的行情确实挺一般的，挂出去后看房的人倒是不少，普遍还价比较低，我又不想降价处理，所以就一直未成交。最近刚在一线城市买房，缺资金，所以还是决心赶紧卖掉吧，其实只要价格上适当让步，目前来说还是比较容易成交的。

lucky365

我的是置换，前一套套二的五月份挂的，九月份成交的，价格不高不低，刚买的这套房东还没挂出来就被我买了，因为小区已经已经看了半年了，什么优缺点，大概价位都很清楚，价格比其他房子少了五六万，所以卖的快慢给就看房东的心里价位和舍不舍得出血了，时间和金钱只能选择一样

程成

本人是做二手房销售，遇到了若干卖房的，卖出一套二手房，快的时候，一两天就卖出了，慢的有卖两年三年间都还在卖，卖房的各自情况不同，卖房的时间也不一样。

我总结了影响卖房时间有几大原因，在这里记录下来供大家参考。

楼市行情有关

楼市价格处于上升中，二手房就很好卖；楼市处于平稳期，卖出的时间就稍微长一点。

很多买房人有一个让人费解的地方。楼市平稳的时候，价格处于一个低点，开发商变着花样打折，业主为了卖一套房几乎都“祈求”着你买房，价格很容易谈，容易买到一个便宜的，有可能节约你几年的工资的时候，但就是不出手。

而楼市处于一个上升期，业主和开发商趁此机会价格都上涨了好几十万，很多人去买房了。

这买房出的是什么招式，我实在看不懂。

价格是关键

如果你卖的房价格的确便宜，那很容易卖出。

不管是业主还是经纪人，卖一套二手房很多时候真的不容易，一个客户要看若干套房，或者要看几年都不一定能买，或者有的就是看着耍的，根本就不买房。

一套房带若干个客户来看，都无法成交。只有那些价格便宜的，容易成交。但是，很多业主也不愿意价格太低出售他们的房产。

业主的心态很重要

业主急售，那房就卖的快；业主不急售，卖几年就有可能。

我以前遇到一个业主，手上有8套房之多，我问题他这么好的一套房，卖了很可惜哟。他说，房产税要出来了，不卖的话，我这么多套房，以后要交多少房产税，承受不起耶。

其实，房产税出台还早着呢，现在是要先对这立法，再开始征收。立法都还要好多年的事儿。并且房产税不会有太高，交纳的那些房产税，对于一套房来说，是无关痛痒的，完全可以忽略不计。

可是这位业主不一样，他认识的房产税是不久就会征收了，为了尽快的出售手中的几套房，价格相对便宜就在半年内都出售了。半年出售8套房，这个效率还是很高的。

相反，有些业主不急，今天挂一个价格，明天他可能把价格提高点，这样就不太容易卖出，这套房挂一两年是很正常的了。

离主城较远的房不容易卖出

比如城市远郊，生活配套不完善的地方很不容易卖出。

这些地方在卖新房的时候，很容易卖出，开发商有广告支持，有代理商和分销商销售；再说，期房看不到，很多都只是给你一个描述，让你自己去想象，描述的好，某一点能够打动你，那你就可能购买了。

二手房是看得见的，有什么缺点和优势，都呈现在你的眼前。并且这些新区如果交通不方便，看房的人当然就很少了，要卖出二手房，还是很困难的。

而主城或者生活比较方便的地方，配套比较好，周围的需求比较大，看房的人多，那就容易卖出。

所以，如果你买一套房要考虑在三五年内出售，就要考虑在社区比较成熟的地方购买；如果在未来五年后出售，就可以考虑新区，一个新区有五年时间，相对比较成熟了，购买二手房的人也渐渐多了。

还有一些因素，能够影响二手房出售的因素，比如楼盘的新旧程度，小区物业管理好坏，小区出售的同类型户型多少，物业形态等都会影响出售时间，这里就不说太多了。综上所述，在二手房的交易中，最关键的影响二手房出售的因素是价格。有句话说，没有卖不出去的房，只有卖不出的价格。只要价格足够便宜，再糟糕的房，也能出售，并且很快出售。