唐前宋月

说真话、讲实话、不废话、没套话，让我们今天说一点大家都能够听得懂的人话，大家好我是你们的社长。

最新消息我们可以看到，恒大地产全国在售楼盘，全部75折线上销售，还可以签订无条件退房协议，这就促成了全民营销的局面，在这个时候购买房子其实是一种良机。

恒大地产能够在这个时候打折进行在线销售，说明做过了全面的市场调研，所以当前选择观望的房地产投资者来说做出了精确的定位，这真是给当前有权选择观望的房地产投资者量身定做的最大优惠。

75折是陷阱还是优惠

75折销售，对于购房者无疑是一个最大的利好，而对于房地产炒作者或者目前手中持有多套房子的黄牛党，尤其是房地产中介来说无疑是雪上加霜，恒大的降价，会导致房地产投机客损失，导致房地产黑中介利润缩水，尤其是在此次疫情的影响之下，有可能面临着破产。

当前恒大地产75折甩卖，也有可能是恒大地产转型前的最后一次大甩卖，我们都知道恒大地产对新能源汽车的发展梦想由来已久，早已经布局了新能源汽车的发展，从当前的局势来看很有可能许家印将房地产甩卖之后转型新能源汽车。

换一个角度来讲这次甩卖之后，有可能导致房地产行业整体进入理性回归期，也就是说房地产行业的价格将进入一个下降通道，但对于刚性需求者来说此时此刻无疑是一个最佳的买入机会。

而对于黄牛党和房地产中介来说，此时此刻存在着巨大的挑战与风险，成也萧何败也萧何的时候终于买到了，讨厌投资智慧的时候来到了，机会与风险就在面前，看你如何选择。

现在能不能下手

对于刚性需求者来说现在下手是一个不错的选择，对于房地产中介和黄牛党来说后悔，很显然当前同级房子是一种失败的选择，抛出手中的房子回笼资金，手中持有现金流是房地产行业发展与转型的重点。

其实房地产行业在此次疫情当中已经看清了这一点，首先是西北莜面不住时间叫苦连天，后有王思聪一夜消费几十万的KTV开始解散员工，如果是一个真正的创业者，早就看清了其中的玄妙。

综合来看：此次量身打的打折销售，就是为当前有权选择观望的投资者量身定做的，但未来房价肯定进入一个下降趋势，我们都知道各行各业如果没有许家印的身影，基本上都处于一个衰败的阶段，房地产也不例外。

社长财经

先说恒大此次的一个段子啊，但其实仔细分析，确实没有说错，德先生也验证过。

恒大是通过线上销售子公司恒房通来操作此事，截止2月16号，三天认购房屋近5万套，总价值约580亿元，新增用户超过300万人。每个购房人定金5000，可以退。可以说此次恒大地产是出尽了风头，在其他房企都无法卖房的情况下，做一次卖房逆袭。我们联想到上面这个段子，想想恒大实现了哪些目标呢？

1.消化了库存房产，这是恒大最大的追求目标。否则还款和还息压力多么大呀。此次房产企业因为无法正常销售，浪费了春节卖房小高峰，导致无法资金回笼，还息压力，还债压力都很大。现在线上销售之后，安排业务员电话跟进，线上汇款，妥妥的回笼上百亿。

大家要知道，恒大在房企中一直是负债规模大著称的，所以其总负债太多了。在此次事件中，可能别人还能多抗住一段时间的，但是恒大可能就扛不住。这也是其快速求变的一个重要原因。

2.一人收取5000元定金变成销售员，可别小瞧这个数字，人数多了之后可是一笔巨款。新增的用户300万，如果全部变成销售员，交纳5000元定金的话，那就是150个亿。可以妥妥的，不用付任何利息，使用三个月。这个账有算过吗？

3.推广线上销售平台，充分达到了目的，而且将业内销售精英一网打尽。我们可以思考一下这种锁房源的人，除了意向购房人，剩下只有房产中介了。我相信有很多房产中介都注册了其会员，交纳了5000元。从此之后恒大可以慢慢进行筛选，按照其销售能力逐步把他们变成不拿恒大底薪的销售经营。

这对于未来销售房产，使用线上线下两条腿走路，是一个莫大的发展契机。恒大此次所做的危机营销事件，获得了巨大的成功。

在恒大之后，又有很多房地产企业开始东施效颦，也开启了线上营销，注册会员，交定金，锁房源。但是我觉得效果都不会太大了。

购房人能不能下手？只要去冷静的看楼盘，不要被那些优惠或者折扣所诱惑。而是客观的同周边楼盘进行比较，客观的思考所在区域的房产价格后续趋势，最后得出独立的判断即可。被所谓优惠或者折扣蒙住了双眼，盲目的去下购买决定，未来可能也会后悔。

总而言之，恒大这一波营销做得溜啊！但其实这个做法也有违规之处，但可能处于特殊时期，监管部门也就不叫停了。

匀枫财技大兜底

如果真的是打75折，而你又正好有需求的情况下，笔者认为这是一个值得下手的机会，毕竟打75折，相当于房价下跌25%，这个要是在平时是不可想象的，而疫情对房地产的影响更多的还是短期的，等疫情结束后，复产复工，经济运行如常后，房价不会有这样的折价的。

1、最近恒大的卖房子的营销政策是让全民著名

首先是2月13日推出的网上卖房子，可以说是一个可以让全民成为销售员的销售模式，而参与的机会是5000元的销售定价，这种销售模式，你仔细一品的话，有种很熟悉的味道，没错，就是微商的销售套路，不少的微商的销售策略就是通过熟人，让你消费一定金额的商品，然后就让你变成了会员，你就获得了销售该产品并且获得对应佣金的机会，而且根据你发展的人数已经销售的数量还定了不同的等级，级别越高，你的佣金也越高，还可以设计成金字塔的销售结构，让成员可以获得下家、下下家，甚至下下家的销售提成，这能够大大增加上面的会员发展团队的动力。

当然了，超过三层的结构后，就是涉嫌传销了，恒大有最专业的法务团队，当然不会用这种多层的结构，就只有一层结构，但是这个销售策略是很以前的微商的销售策略是非常相识的。不知道是否是请了微商操盘手来出谋划策了，也许也不用，这个东东也不复杂，其实懂的人也知道很简单，只是是第一次用在了房屋销售上面。

言归正传，在2月16日，也就是在昨天， 恒大又发布了一条公告，是关于75折卖房子的，这个是要在2月18日到2月29日之前买房的人才可以享受这个折扣优惠，而在3月1日到3月31日购房的可以享受78折，所以这个活动主要是针对2月份以及3月份的，从时间上也可以看出，这是为了对冲疫情的影响，因为疫情在4月前会结束，到时候一切就恢复如常了。

2、75折的房子应该买吗？

正如我文章开头讲的，如果真的是75折的房子，而你又正好要买房子，这是一个非常有诱惑力的优惠，就笔者看来，疫情对房地产的影响主要是短期的，尤其是2月和3月，之后会逐步恢复如常，而全年来看，会和去年持平，保持相对平稳的地步。

对于恒大75折卖房，需要注意的是，有媒体也质疑恒大是先涨价后打折，而真实的价格其实没什么变化，这个笔者也无法核实，毕竟恒大全国有那么多楼盘，而当前的媒体也发达，如果真的是噱头，而非真实的打折，恐怕也会被媒体扒干净了，这是有风险的。

所以，至于是否是真实的折扣，笔者也无从判断，对于需要买房的人来说，还需要你实地考察，这个应该不难考察出来，毕竟很多的楼盘 价格在网上之前就有过销售记录的，这个很难清除痕迹的。

买房是大事，多考察一下总没有错，总之，如果真的是75折的折扣，那么笔者认为这是很合适的一个时机。

壹号股权

恒大全国所有在售楼盘打75折，现在都不能下手，我个人感觉其实代表着楼市已经进入了一个冰点期，所有的房地产企业，目前正好处于一个你死我活的阶段。

其实刚开始我以为是恒大部分楼盘打的是75折，因为恒大在每年在每年的二三线城市都会打出来75折的优惠，并不是说是今年打出来75折的优惠。

但是目前恒大是对全国的楼盘打75折的话，那其实就意味着房企已经到了一个比较危险的阶段，就说是如果没有再没有现金流，房地产企业可能就会倒闭。

连恒大都是这样子的话，那相对而言的，二三线或是四五线的房地产其实会更加难过，一旦出现清盘出厂的话，那就意味着全国房价都可能会出现大幅度的下降，这其实就代表着全国风险，可能真的会出现一个冰点的时代。

这也就是跟我们当初提到的全国锋剑，可能会由于这一次以前出现一个真正的拐点，也就说是正式开启了下降通道的拐点。

我当时以为国家会对房地产再进行刺激，但是今天晚上看新闻有明确提到，房主不吵，那不就意味着不会出现更加猛烈的政策去刺激房地产吗？

就意味着房地产不会去刺激，那么未来大基建可能就会被刺激了。

复利轨迹

房价，牵动着你我的心，恒大全国所有在售楼盘打75折，现在能下手了吗？有合意的楼盘，可以下手，房价不可能整体下跌25%。

恒大总是在楼市掀起一阵涟漪，根据恒大的文件，从2月18日起购房者可享恒大楼盘75折大优惠，而且除享有特大优惠外，针对楼盘去化率以及不同的支付方式，购房者还享有不同额度折扣，相当于“折上折”。

恒大之所以有此大优惠，在于疾病冲击实行网格化管理，线下销售基本上被叫停，恒大也不例外，全国共1246个项目和1040个售楼处停工停业，售楼处停工和工地不能施工，房地产开发企业资金压力就会加大，

恒大作为一线开发商，虽然抗压能力要比中小企业大很多，但大也有大的难处，那就是整个集团负债总额很大，财务压力很大，利息支出可不会因为疾病而减少，因此恒大选择降价促销，目的就是回笼资金，在困难时机，不在乎赚多赚少，只在乎现金流，有了现金流，就可以继续拿地，继续施工，继续售楼，

房企有压力，就会有降价促销，房企着急，某些地方更着急，一旦房价下跌，意味着土地价格下跌，甚至土地价格下跌也卖不出去，那么地方财政压力就会大增，因此很多地产公司或者地产协会就向3政府求助，一些地方政策也在回应关切，推出一些地产调控政策的调整，如减轻地产开发公司负担，要求银行提供金融信贷支持，也会放松限售限购，甚至补贴购房者，目的就是稳定预期、稳定房价、稳定地价、稳定经济。从而稳定财政，保障民生。

从地方政府角度看，也是迫于无奈，毕竟地产作为经济支柱没有改变，对地产有太多的依赖，但是从整个国家经济转型看，地产价格适度下跌更为有利，可以降低转型成本。

从各地快速反应来看，即使地产有调整压力，也只是一种价格的微调，不太可能出现25%的调整空间，这是地方不愿意看到的事情，地产价格下跌25%影响深远，不仅影响地方也会影响银行。

恒大下调地产价格25%，对于刚需者而言，是一个难得的机遇，只要楼盘合适，是可以积极介入的。

杜坤维

这是一场营销行为，你可以买，也可以不买，但是我建议房比三家，等一等再买。

真的是“全国75折”吗？

如果你仔细向周围的一些恒大楼盘打过电话，或许很容易知道是不是去全国所有楼盘75折了。

根据广大网友的反应，很多楼盘都没有参加这场活动，至于“打75折”这个活动，那背后都是有套路：

一，100万房子真的愿意卖75万吗？难道白白舍弃25万利润吗？那为啥还要这样做呢？因为大众都以为这是恒大巨额让利啊，然后引发购买啊，而恒大先是把房价大幅提高到100万，然后再给你打折，就是先涨价，后打折的套路。

二，满满的营销活动，最近几年恒大一直采取八折，七五折等等进行营销，以前人们不像现在一样呆在家里密集接受信息，所以过去不怎么响亮，现在大家都呆在家里，自然被“深深吸引”了，这是经常营销的套路。

总结起来，这次所谓的全国恒大楼盘75折，本质上就是一次营销行为，流量大，口号响，当然背后套路也多，一不小心可能就买了。

那为啥建议等一等再买呢？

原因还是有很多的：

一，恒大是网上卖房，这意味着你没有实地去看房子，不要说有VR看房，要记住，那就是自拍里面美颜和素颜的区别，自己的房子，眼见为实。

二，房比三家。买房还是应该多看看，毕竟价值几百万，多看看几家的房子，不一定在恒大，哪怕便宜几万，都是非常值得的。

三，认真了解地段，商场，学校等等。网上卖房可能会显示出来，但是最好还是去实地看看，避免被忽悠了。

如今的房企普遍存在难卖房子的困难，无法完成资金的回笼，资金的压力极其大，再加上房企普遍高负债。

我预计在疫情结束后，房企也会纷纷降价促销，房企之间也会争夺客户，毕竟疫情之下房企不好受。

房企相争，客户才可以获利，或许才是一个稍微相对买房的好时候，至于恒大这次号称的全国楼盘75折，只是口号响亮一些。

财道

原价100万的房子，是75万就能买吗？

如果真的是这个价格，那就可能房产行业崩盘了；

这个道理如同，以往的商场逢节必打折一样，先涨价再打折

这仅仅是一方面而已，也是咱们自己心里幻想而已

我们想的是总房款的直接打折，但实际上折扣包括了很多方面（按揭贷款、物业费、房单价等等）

沈阳房小白

了解恒大的朋友知道，恒大有个毛病，习惯性特大优惠，隔三差五就会特大优惠一次，很多朋友已经见怪不怪了。

也有较真的朋友，认真看了下恒大的报价，发现了一些套路，比如，本来15000多的房价，提升到19000多，然后再来一个75折，价格跟之前，其实差不多。

一切，真的都是套路。

永缘在非洲

我认为，2020年疫情期间，开发商基本无一不在采用网上售楼处以及手里移动端定房的环节，当然各有各的算盘，城市不同，产品类型不同，其中不少也是为凑个热闹。对于新房而言，敢于在这个一个时间点，开始进行折扣销售，是一种销售策略，同时也是开发商根据自身情况进行的“合理方式”。可以抢先第一步吃掉市面上的现金和上半年的账面销售业绩，和应收，实收账。恒大也正是基于这个原因实行75折的油头回笼资金。

当然这种大幅度让利的情况更适合刚需或是很多置换的客户群，

因为可以提供相对低的进入机会，会出现分批付款，或是延长付款周期，等机会，让一些暂时满足不了条件的购房者进入。

城市不同，情况可能会不相同

热点区域的房源，可能会趋向期房多，

非热点区域准现房或是现房的可能会有。

总而言之，合适自己切身需求的，就一定会是对的。

古装大剧场

还是老话，刚需性可以考虑买了，如果是投资就算了，里面的风险在逐步随经济的发展加大。

还有一点需要提醒就是人的贪心。往往老百姓越是降价越不买，因为大家都在等价格跌得再厉害点，其实你等的过程就是变天的过程，价格会涨回来。刚需的话果断下手吧。现在很多人还在观望，认为房价会继续做空，其实这是对经济发展持悲观态度。

我声明我不是房地产商的托，只是发表个人看法。

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