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2020年的疫情对各行各业都产生了较大影响，户外广告行业也不例外。为了更好地帮助户外广告人交流学习，户外广告内参特别建立“户外广告人战胜疫情·共渡难关抱团群”（进群方式见文末），帮助各位同行渡过难关。
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文丨内参君
图丨户外广告内参
今日话题：
你认为户外广告行业何时迎来复苏？
上一期，户外广告内参以探讨全国户外广告行业现状为主题，在“户外广告人战胜疫情·共渡难关抱团群”内发起的线上讨论会，得到了几十位户外广告企业老板的支持和踊跃发言（详情：疫情当下，我们和40家户外广告公司老板聊了他们的应对法则）。本期，我们有幸邀请了群内30家户外广告公司的企业高管，与行业精英一同探讨——疫情笼罩下的户外广告行业将如何找到生存之法，破局开工！
优化自身团队管理，沟通客户广告延期刊发
一场疫情，让很多人开始线上办公。面对项目搁置、业务放缓和品牌主广告需求下降等状况，大部分户外广告公司当下的主要工作是做好客户回访跟踪，客户信息收集和储备业务信息。
线上办公，如何高效完成任务？这取决于企业往常的管理水平。中大广告有限公司总经理王郢分享了公司的团队管理：公司每个月15号发工资，所以个人工资都要每个人自己先确认才发放。在工资实际数字确认时，大家纷纷表示这个月没有工作，疫情影响时间预计比较长，所以不要工资或只发基本工资就行，疫情过后再开始计算工资。且公司发布的多省多城市几百个媒体，目前只有不到十万元应该支付的供应商款项因疫情没有支付，其它所有的全国各个广告公司的费用按时已经支付。
由此看出，扎扎实实做好自身团队建设，真真切切维护客户关系，是何等重要，而如何去落实、执行，各大户外广告企业在闭关期间可以重点思考。
户外广告客户以半年、年单为主，按合同时间回款，疫情影响不大，现阶段是和客户协调因疫情赠送或延期广告上刊。而兰州市独家BRT站亭广告公司已经明确：对所有的在刊客户，在疫情过后统一延期一至两个月。
可以想见，品牌主在疫情过后会用广告宣传等各种方式来刺激客户消费。当下，户外广告公司可以树立与客户共渡难关的意识，让客户心理得到安慰；对客户现金流确实困难的，酌情给与一定的政策或者媒体租期支持，维持良好的客情关系。品牌主现在需要的是和他们一同走出困境的伙伴。而户外广告公司现在考虑如何帮助品牌主，也是帮助自己。
多元化发展转型，寻求跨界合作
近年来，品牌主的生态系统一直在转变。因为品牌主需要考核KPI，需要清晰的逻辑告知其媒体效果。品牌主的需求在变，户外广告公司也在积极应变。
上海圣合广告副总裁何芳透露，某家具公司复工第一件事情就是裁员、关店；红星美凯龙带头免租一个月，40亿金融支持助力经销商，这是因为他们深知家居行业需求在升级。所以我们广告公司需要思考的是，除了该找朝阳行业，如何协助促进各个品牌之间的异业合作，以帮助我们长久发展。
传播环境和形态的改变，直接引发了广告公司操作流程的改变和广告公司服务模式的改变，所以广告人的转型是大势所趋。安徽图治文化传媒有限公司总经理马伟丽分析：“现在客户越来越需要一个具有落地实操性的整合方案，即内容营销在渠道的转化，这种转化有两层面的要求 ：一方面是在整合营销的过程中，将内容在各个传播渠道完全打通，触角要伸到足够细节的终端。除传播信息以外，广告公司还需要对实际线下营销活动的每一个细节负责。另一方面是指所做的广告方案一定要对实际销售产生一定量的效果。广告公司需要在合适的点、面上制造出引爆点，才会有新生机！”
就融合和跨界层面而言，河南大河全媒体广告集团有限公司总助丁大勇指出：需要关注媒体的剩余价值。户外媒体从本质上来讲销售的是时间，如何在有限的时间内，提升上刊率是我们现在和以后都要考虑的问题。怎么提升上刊率呢？降价是一种方式，也是最简单的。但跨界的合作、商品的置换、推广自身的品牌等方式，能让剩余的时间变成商品，从商品的角度来变现。因为不管在什么时候，商品因营销而产生的推广诉求是刚需，阻碍这个刚需的，一是效果、二是资金。
公益宣传，是户外广告行业重要的用途之一。广西云屏事业部总监潘海兰介绍，他们现在以公益活动来触动客户，主要找那些有品牌宣传的企业，做户外屏、报纸、新媒体等全媒体的联动；而多家户外广告公司也正在计划疫后提升品牌的公益宣传和互动。
疫情之下，把自身的产品服务做成品牌，站在客户角度，跨界营销，上下游链接，才能立于不败之地。湖南百合融媒体创始人邹彬透露，自己正在跨界做酒类，食品，养生行业；既是广告客户，也是股东，相互扶持。而当下经营最大的问题是广告产品技术升级，所以大家可以更好地跨界合作，树立自己的品牌，强强联合。
这是最坏的时代？更是最好的时代！
疫情对各行各业都带来了一定的冲击，疫情结束后，户外广告行业将迎来怎样的发展态势？
品牌一旦诞生，就需要广告的维护。不少广告公司表示，已有客户在咨询疫情结束后的点位和档期了，期待跨界跨地域的合作，为客户提供更好地服务。中大广告有限公司总经理王郢介绍：“年前已经签订客户合同、要求在3月初做多省大牌投放的客户，已经电话通知疫情过后再确认投放时间。预计按照疫情目前向好的发展情况，客户预计4月份开始计划，5月份整个行业转暖。”
在湖南合纵创想文化传媒有限公司创始人何殿元看来，广告公司要增强抗风险意识与能力，多方位走出去，包容、接纳。国家越发达，城市越大越国际化，广告意识形态也越超前。广告业存在了几千年，从最早的叫卖到现在的多样化，所以广告业不可能会消退。疫情过后会有个小高潮，各大小企业都想在第一时间突破，我对5、6月份的市场充满信心。
在当前经济形势、疫情以及线上媒体的多重影响下，获客渠道多样化和获客习惯逐渐改变，会对户外媒体带来影响。但近期积累的消费潜力或爆发性释放，品牌的头部企业由于抗风险能力相对较大，在疫后的推广、短期内实现快速销售，将借助时机抢夺市场，这也就是户外广告行业的客户。疫情期间，户外广告公司可加强与重点客户的感情互动，变被动为主动，提前规划，拼出良好开局。
疫情给各行各业带来了一个沉淀思考期。对户外广告行业来说，疫情期间，改变传统思维，找到转型路径，思考数字化和跨域合作，迎接厚积薄发之时。
写在最后：若有兴趣加入“户外广告人战胜疫情·共渡难关抱团群”的同行，请添加微信：HWGGNC168 或 ncjz123 或 HWGGNC123进行了解、入群！
内参君呼吁：戴口罩、勤洗手、少出门，保护好自己和家人！
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