草民20655693

题主的领导不愿意给给他和另外一个同事两人不多二十万的工作，后来又招了一个同事，答应给人家一年十二万的工资，没有兑现，最后宁愿选择花四十万把这项工作外包。

这位领导肯定有他的考虑，或者是因为频繁招人使得这位领导想减少这方面的投入，以及后期的人员培训方面存在的问题；或许是因为外包最后达到了需要的结果。

一、省却频繁招聘人员的精力

这份工作先后换了两任员工，可以看出这个公司在人员福利待遇等方面做的并不好。

一个公司如果想长期留住员工，最起码是要让员工对公司的福利待遇满意，毕竟现在物价不断上涨，使得日常消费也有了大的提升。

如果一份工作的收入都无法保证一个人最起码的生活开支，那么这份工作再好也很难留住人。

从最初两人不到二十万的年工资，到后来招聘答应对方十二万元的年工资，可以看出工资水平上涨了。

经过两次人员的离职，可以看出这位领导在人员招聘方面其实也花费了不少的精力。

要想找到一个有经验能够快速上手的员工，你可能需要面试很多次，才能从n多人中选择到合适的人来。

而直接把这项工作外包，就不需要在担心这个岗位上的员工离职了，也不用从上千份简历中筛选出认为合适的人了。

直接外包，虽然费用看起来比招聘人员的费用高，可是这样做领导既省心又省力，同时领导也不用总盯着外包公司，可以把更多的精力投入到公司的发展中去。

二、相对较低的成本完成工作

从前期人员的离职和招聘中，可以看出人员的工资有所增长。

再加上每个员工需要交的社保和公积金等，招聘人员去做这些项工作的成本远比把工作外包出去要高。

所以把工作外包在一定程度上节省了公司的资金，让公司有更多的资金投入到其他项目中去。

外包工作可能在短时间内就能达到公司所需要的结果，使公司节省了时间成本。

对于公司来说时间是生命，也是公司快速发展的根本。

谁能够在最短的时间里完成新产品，就能快速投入市场，为公司带来更多的盈利。

三、专业人士能够确保工作结果

一般的外包企业的员工，都是在这方面做得比较专业的。

而公司招聘的人员，可能也在这方面做得不错，但与外包企业的员工相比，还是不行。俗话说专业的人员做专业的事，而这些人员既然敢做外包，说明他们在这方面已经做到很专业了。

因为足够专业，把这项工作外包，能够确保最终的结果是公司所要的。

同时就算最后外包公司无法达到公司要求的结果，其人员费用也会被压缩，可能最后的结果也会比招人做这个工作的好。

从上述三个方面来说，把工作外包的好处远大于招聘人员去做这项工作，所以这位领导宁愿花高价外包这项工作，也能够被我们所理解了。

我是@螺蛳姐聊下班后，一个不务正业的职场老阿姨，专注研究八小时外副业，欢迎关注我哟。

螺蛳姐聊下班后

作为一名混迹职场多年的职场人士，通过题主表述，我首先感受到了“不甘心”及“不知怎么办”的感觉。

随后获取到了这些信息：

钱没给到位，合同没写明；工作受到限制；离职后，老板花费40万请了外包。

究竟是怎么回事呢？

说白了，其实不管是在职员工，还是外包员工，在老板眼里都是“干活的”。

当我们遇到这样的问题时，可以从“用户思维”的角度，从以下的三个方面进行分析：

一、老板眼里不分“外包”及“在职”，只有谁更有价值

如果纠结于，为什么都是一样的岗位，他拿的比我多，注定会陷入死胡同。

想要解决问题，我们需要从这三个方面着手，才能更好的理解老板的举动背后的原因：

1.老板也是用户，职场人要有产品思维

职场上，老板就是我们的用户。

你需要用打磨产品的态度认真对待老板交代的工作。

老板想要的是什么，大多数员工并不理解。

正如梨与苹果的故事：

老板想的是：我要的是苹果。

员工想的是：我给了老板一个梨，完工。

2.专业的事让更专业的人做

专业人士的优势在于，能更加精确的把握任务关键节点，将工作价值的杠杆率提升到最高。

既然在职员工暂时不能满足企业的需求，目前看来也毫无突破的话，老板自然会把眼光投向“技能更专业，更好提需求”的外包公司。

3. 薪资是职位的价格

薪资就是职位的价值转换。

像题主的情况，当初老板承诺了薪资，但劳动合同没有体现所以导致离职。

劳动合同体现的薪资其实是入职之初，职位的初次定价。

至于后期承诺的金额，则取决于我们能够超出本职位水平的能力。

二、为什么用户思维更有竞争优势

在职场上，有用户思维的员工一定比没有用户思维的更受到老板及同事的欢迎，主要在于这三点：

1 .用户思维能与目标强关联

不明白老板的需求，帮他达成目标，谈何成长加薪呢？

用户思维背后的含义是：

A 清楚了解职位能够给企业带来价值的能力

B 知道如何通过当前工作协助企业达成目标

C 将老板的需要与企业目标强关联

从用户思维角度思考老板需求，比埋头苦干更讨喜。

2.用户思维=以解决问题为目标

外包公司与在职员工各有各的优势。外包专精于某项技能，这是安身立命之本。员工对企业情况更为了解。

拿题主的案例来说，有心成长，大可抱着学习的心态观摩对方是如何操作此类型工作的。

承认自己不会，并不会让老板觉得你不行。反而会觉得，你能够意识到问题，并且寻求解决方案，值得培养。

3. 用户思维=创造更好产品体验

企业内部，我们交付的产品就是工作成果。

用户思维的角度就是，老板还没想到的功能，你已经做好了规划。有需求的部分，你及时上线了功能。

结果就是老板通过你的产品（工作成果）持续感受到了你给他带来的价值，也就更加愿意为你追加投资（涨薪水）。

三、职场人士如何从“用户思维”角度，提升个人价值

1.复盘过去：从失败中发现需求

如何了解老板的需求呢？

A 审视失败案例中是否出现：你没明白我的需求这样的反馈

B 这样的案例是否有人成功过，他的切入点是哪里

题主的案例中刚好有外包公司这一帮助了解老板需求的角色，学会对从方身上学习，对于企业及个人都是百利而无一害的。

2.审视现状：认识短板

认清短板不是因为羞于展示，而是为了从工作角度更好的解决问题，减少踩坑。

可以从这两个方向着手

A 现状造成的原因是什么？（自身/外部客观环境）

B 是否有别的渠道可以改善因为短板带来的限制？（请教专业人士/进修）

3.未雨绸缪：行业趋势+个人价值结合

职场人士的未雨绸缪，是懂得将个人价值与行业趋势结合思考。

一款成功的产品，需要注重未来市场的需求。

问问自己：

A 在未来我的职业市场的要求可能会有哪些变化？

B 现有条件我还能付出哪些努力？

这是用户思维，也是一种格局的体现。

总之，老板薪资没给到位。除了埋怨老板，选择离职之外，可以试着用“用户思维”的角度进行分析，挖掘自己更深层次的价值。

焱公子

你脑子真不开窍，外包后，负责的人回扣安百分之十算，他可以另外增加收入，不外包，发你们工资，毛都拿不到一根，现在的领导心比墨汁黑，堪比半夜鸡叫周扒皮，黄世仁等[呲牙][呲牙][呲牙]

用户4971043110516

这种公司，奸诈小人当道，很难有长久的发展。之所以这些领导拼命压下属的工资，却宁愿高价外包，主要有以下几个原因：

1、公司想压榨员工，降低员工成本

有些公司比较小，资金流比较紧张，一分钱可能难倒英雄好汉。因此，他们觉得能够少发给员工一点，就会想尽办法少发。甚至有些无良的老板，还会想尽办法克扣员工的工资。曾经有一个网友说，他在一家公司上班，底薪2500，结果去上了一个月的班后，老板以各种理由扣了他将近500块，最后拿到手的仅仅是最低工资。可见，如果你是遇到无良的老板，他可能会想尽办法来扣你的工资。

2、在有些管理者眼里，员工只是干活的机器

有些管理者根本就不懂得什么叫尊重，反正你入职公司后，你就要听他的，就要拼命给他干活，否则就是扣钱。这种管理者素质比较低，不尊重员工，与员工站在对立面。

3、外包有利益

因为外包是跟外包公司合作的，有些管理者跟外包公司合作的时候，可能会有一些提成，因此，他们为了钱，宁愿出高价请外包人员，也不愿意给钱给正式员工。或许，这是根本原因吧。

正常来说，这样的管理者，在公司是无法生存的，但是如果遇到昏庸的老板，也有可能允许这种管理者存在，但我想说的是，这种公司迟早会倒闭，长久不了！

刘仕祥演讲思维课

本人既当过员工，也当过管理者，还干过HR，站在三方立场上来分析这个问题，顺便替员工和管理层都吐吐槽。这里面的问题很多，比如，称职的领导谁也想用合理的薪酬用好下属创造更多的效益，想进行外包的领导，有三个原因：想吃回扣、便于管理、看不上下属。作为下属，要总结反思自己面临什么处境。作为HR要搭好员工与领导的桥梁。

第一，作为老HR，首先介绍公司企业常见的三种薪酬策略。

第一种是标杆策略。

公司想做行业老大，要做行业标杆，要做产业领航者，就需要吸引一流人才。他们一定采取高门槛、薪酬领先的策略，就是用高工资吸引一流人才。比如，诸如华为、阿里、腾讯、宝洁、联合利华等行业龙头公司，工资和人才，双双高举高打。举例，同样岗位，他们工资市场价定位于高于75分位。

第二种是跟随策略。

公司想做龙头老大，但干不过那些TOP3啊，跟他们拼工资也拼不过，同样的工资，人才也优先选龙头。他们往往采取跟随策略，就是比龙头老大低几格的工资，就像高考录取一样，我二流大学，就要降分，吸引二流人才。举例，同样岗位，他们会定在65分位左右，比平均水平高15%左右。

第三种就是随意策略。

公司比较小，根据老板的野心来定策略，不确定因素很多，有的小公司老板想做大做强，可能工资定的很高，就是想抓优秀人才。也有老板，有清醒地认识，高薪也找不到一流人才，因为一流人才不来无名小公司。干脆从市场化道路，工资就定位于50分位，就是平均水平，所以，人员流动比较大。

第二，来分析题主的具体情况，估计是不正规的中小型公司，薪酬策略不定型，采取随意策略，必要的外包也不是不可以啊。

一是你遇到了一个不诚信不规范的公司。

你说劳动合同里不约定薪酬，这就是有问题的，遇到这种情况，一定要长心眼。白纸黑字写上工资约定，老板还赖账呢，何况没有写呢？约定12万年薪，才给到一半（6.5万），如果工作标准达标，这是违法行为。告是能告赢，但你们有那个精力吗？

二是这个公司的薪酬体系不完善。

这个公司的薪酬策略比较随意，比如，招不到人，就进行外包。12万的自己人不用，花40万外包出去。

主观上判断，领导克扣员工工资，说好12万只给一般，是不是故意欺骗员工获取利润？领导不用自己人想搞外包，是不是有什么私心？比如，收了外包公司的好处？这个外包公司就是亲戚开的？或者外包的人员就是关系户？

客观上判断，外包也有外包的好处。比如，外包虽然不省钱，但身心省力。自己人20万干不好，领导不满意，花40万请外面的团队来外包，表面上成本高了，但有三个好处：

1.便于管理。

自己人不好管理（不听话、用起来不顺手、消极怠工），外包是乙方，可以加强管理，推进速度。

2.便于品控。

自己做不好，领导还能怎么办？扣点奖金，批评问责，但是进度耽误了，质量不合格。用外包，就可以约定质量，不达标，不给钱。把专业的事情，交给专业的人来做，未必不是一件高效率的决策。

3.便于索赔。

自己损坏了公物，领导最多罚点款还能怎么样？用外包，当作乙方来管理，你质量不达标，拆了重修，损失由乙方承担。就像家里做家务，你让老公孩子，他们是叽叽歪歪的，活儿没干好，还打碎了花瓶，你到哪里哭去？你是不是宁愿花200元雇一个小时工？

第三，作为员工，如何应对这种境遇呢？

一是，人走了，你就放下吧，要学会朝前看。

题主已经辞职了，还在关系老东家的事，关注它的薪酬策略，无非是心理不平衡。要么，你当时就要仲裁，要求补偿欠发的薪酬；要么，干好新工作，好好开始新事业。老东家的破事，你还牵挂它个啥呀？你要学会放下，朝前看，开启新生活比什么都重要。

二是，要辩证看待领导对你的欠薪行为。

上面已经分析了，一方面是领导想克扣员工工资，一方面是领导可能与外包方有私利，另一方面也可能是员工干事达不到要求，令领导失望。

正常的领导，还是希望下属努力工作，用起来顺手，出活质量高的，一般不会故意克扣员工薪酬的。（注：不正常的领导，也有想压榨员工，想故意省钱的恶人。）

有时候，也要为领导抱不平。有些员工，招进去时能干20万的活计，但是在实践中，只达到10万的水平。你说领导招聘时瞎了眼也好，员工欺骗公司也好，反正这种现象普遍存在。领导对下属工作水平和工作态度失望，不想给高薪，宁愿你辞职走人，我也不愿意给你高薪。

一般实行年薪制，都是结构性薪酬包，比如，基本工资30%、职务工资20%、绩效奖金50%。年薪制，关键是年终绩效，如果达标，就要兑现50%；如果不达标，公司也有权利少发甚至不发。比如，你都没有完成任务，或者，不但没有完成任务，还造成损失，凭什么给你发全绩效奖金呢？

三是，要准确定位自己的职责，以完成任务和绩效为导向，以锻炼自己的本事为核心，这才是职场王道。

换位思考，领导招你说12万年薪，说明工作绩效标准。你能做就接，做到位了，就要拿到12万，拿不到12万，就有理由去申诉，赢的概率很大。你做不到，就不要接。承诺做到，却做不到，那么，少发奖金，就要认。下一步努力改正，提升自己。

如果领导故意不兑现你奖金，这类公司根本不要留恋，他们出发点就是以克扣员工薪酬为盈利模式的，你有本事，立马辞职，就像你现在做的一样。既然走了，就要学会放下，抓紧开启新的事业，总结经验，反思教训，争取打开新局面。

职场火锅

卧槽，我们公司就是这样，不让自己员工上班，都外包，因为有回扣呀，公司给外包头180，外包头给外包人员120，剩下的钱再分给公司的贪官，多好，这样还省了外包的保险，一看就是给公司省钱了。但是这样给本公司的员工，工作上带来多大的麻烦，外包工不听指挥等等，哎

zzzz147

在部分领导心里下属工资是给予、是施舍；外包是交易

现实情况是工资是长期存在的，必须支付的，而员工的工作日长期的，不太容易做到突出的效果；外包虽然高价，却是有事情才需要，是临时行为，临时行为更容易看到效果

育邻人

这个跟老板的格局、选择有直接关系。一般这样做的老板，很少能做大。我们分两块来分析，一个是压下属工资，一个是高价外包。

很早以前一个朋友，是做外贸的，基本工资+抽成。上班第二年，我那朋友抽成就有20万，结果老板不愿意，只给了两三万，然后我那朋友过年之后直接辞职，自己开公司。我那朋友，现在自己做得很大，而他的原老板，就是扣押呀抽成的那位，一直就是找两三个业务员，稳定自己的业务，但业务员也是来来去去，都是新人。后来就干不下去了，已经关门好多年。

这样的老板格局不大。就像恒大许家印一样，也是因为原来的老板格局不够，自己跳出来创业，成就了恒大伟业。

还有一个喜欢外包。

这样的老板，一方面也是格局不够，另一方面是不想稳健长久的经营企业，而更喜欢项目式的经营，带有强烈的包工头思维。就是利用自己的资源、或者是社会关系，然后拿到项目，外包出去。因为项目不一定是长期都有，这样养着一群高薪员工雅力士蛮大的。比如给你跟同事两人一年20万，这时候加上五险一金，差不多都接近30万了。这个支出是每年都有的。而外包40万，是一次性买卖，项目完工，不用其他支出。这样算下来，你老板是有得赚的。

简单地说，拼命压下属工资，却宁愿高价外包的老板，对自己信心不足，然后格局不大，所以选择最便捷的方式来经营。赚一笔是一笔，他们不会去思考长久的战略性问题，更类似包工头，拿到一个项目做完，再去寻找下一个项目。

波士财经

题主在计算这个问题上，漏掉了很多成本问题，不仅仅是用人成本，还有物料成本、保险成本等等，其实从劳务外包的原理上就能理解这个问题了。

劳务外包其实就是一种承揽协议。

甲方结合本公司实际情况，将某项工作全部外包给乙方，只有乙方按照合同要求达标后，才能够按照合同金额拿到钱。就如同买水果一样，桃子要半斤一个的，多一两不买，少一两不买。而且劳务外包这种用工方式适用于《合同法》一手交钱，一手交货，产品达标立马打钱，不涉及招工、录用、调档、管理、晋升、社保等等方面的问题，即便是发生安全事故，也是承包方自行处理。这种外包形式，多见于一些企业的普遍性工作，比如安保服务、信息服务、软件运维、零部件供应、生产、保洁等等方面，不可能外包核心技术，那相当于自寻死路。

结合题主的问题，再来说一下为什么会外包。

看了题主的问题描述，当中有一些很细节的问题，可能被大家所忽视，“然后准备把工作外包，开价40万”。看似是一个很不可理解的话题，但事实上可以更好的提升工效。并且还没有什么麻烦。

• 先说说原来的经营模式：
  

题主在工厂时与另一同事共同承担工作任务，共计年薪不足20万，假设你们承担的工作任务为100%。

• 改签劳务外包合同时：
  

用工单位可以标价40万，同时不提供基础物料，需要承包方完成130%的工作量。如果合同时这么订立的，这笔买卖并不亏，甚至如果成本、基础和工作要求标准算的好的情况下，还能有所盈余。

请记住一句话，商人永远不会做赔本的买卖，任何一件事情都要通盘考虑问题，生产上如果变成了-2，那么经营上可能就会变成+3，千万不要被商人的假象给骗了。

丁bar不似银

看看当下社会那么多劳务派遣公司，看看有多少依赖劳务派遣公司啥价值都未创造而赚的盆满钵满的人就知道这样的现象是多么地正常。

而具体到一个公司中的某些领导情愿高价外包也不愿给自己员工高工资，我想不外乎这么几个原因。

01

公司不想做产品，只想赚轻松钱与快钱

一些公司只有商务公关能力，自己公司却没有相应的产品，也不想花时间去沉淀出自己在产品上的竞争力，只是以快速赚到钱为第一目标。这样的公司最想要的就是要减轻公司体量，避免各种可能的劳务纠纷。另外就是管理层不具备管理真正的技术人员的能力，有自知之明，所以把项目拿下后外包给其他公司做。

02

公司主张外包的决策者符合了大部分人的利益

当一个公司发展到一定程度后，都会形成一个一个的山头，各自都有自己的利益诉求。给员工定薪酬待遇时，肯定是要综合考虑各个山头的利益与心理平衡，才能更有利于公司的稳定，所以很多人在入职某家公司时肯定看到这样一条制度：薪酬保密，不能同其他人谈起。

所以一个底层普通员工的薪酬在直属上司那里是有上限的，当其不知高低要提高薪酬时，那就看是否幸运地未触碰到其上限，否则其上司可能选择外包也不会给涨薪。

此外，外包对其也有好处，简单罗列下：

1. 不用直接管理到做事人员的具体事务，只需要跟进下进度就好，轻松的很；

2. 可以找到一种掌控的权利感，并且可能为自己带来某些好处。

以上只是个人见解，如有不妥请评论中沟通。

關鍵字: 宁愿 职场 工资