这个特殊又难忘的春节，一场突发疫情，给很多行业带来巨变。尤其是房地产行业，为了响应政府号召，售楼处纷纷关门谢客，线上售房席卷楼市。然而，对于房子这样的大宗商品来说，动辄好几百万的售价，仅在线上就达成成交到底能实现吗？房企线上卖房，到底有多难？
线上卖房、直播卖房 房企困境中求生存
受疫情严峻状况的影响，今年春节前后，各大房企纷纷宣布关闭售楼部。随后，全国各地的房企开启了花式线上卖房。
从线上接待中心、安排在售项目置业顾问在线值班，到上线各种卖房APP、小程序，再到置业顾问变身网络主播现身各大直播平台直播卖房，还有各种线上置业讲座、楼市讲座、vr看房，房企“关门不歇业”，想尽办法卖房。
在西安，各大售楼部也纷纷推出线上卖房平台。大部分项目在线购房，还有多重优惠。还有的房企一天好几场网络直播，不仅线上卖房，还和网友互动答题送好礼。此外，世茂、东原、中粮、富力等房企在西安相继推出线上购房可“无理由退房”，退房期限从“七天”、“三十天”、到“六十天”不等。
以世茂为例，截止到2月16日，疫情期间购买西安世茂旗下产品的客户，都可享受七天无理由退房。据悉，退款为无息退款，退款时间不得晚于售楼部开放（待上级通知）后15个自然日。
开发商：线上售房 效果并不好
在线上卖房盛行全国各地的时候，2月6日，中国房地产业协会发布《关于促进市场活跃安全 开通房地产项目线上售楼平台的建议》。
其中指出，在坚决打赢疫情防控阻击战的同时，为满足群众购置住房、改善住房条件的需要，建议停止容易引起人流聚集的商品房售楼处销售，开通商品房线上售楼平台，运用互联网线上工具为购房人提供必要的置业服务。
然而，各大房企线上售楼平台开通大半个月来，业绩究竟如何呢？从实际来看，情况并不如人意。据相关报道，节后首周全国楼市销售数据近乎为零。虽然部分开发商已陆续复工，但销售步入正轨依旧遥遥无期。
据了解，在西安市场，各大线上售楼平台、直播售房中，虽然有个别项目有个别房源成交，但大部分项目依旧属于“露露脸”、“凑凑热闹”而已。业内人士表示，近期来，西安楼市住宅成交量近乎为零。
某大型品牌房企工作人员表示，住宅毕竟货值太大，线上成交表现一般。而货值较小的车位，线上成交还可以。
多个业内人士表示，目前通过线上下定买房的客户，其实还是此前的一些意向客户，新增客户非常少，而且，项目还要推出一些无理由退房、优惠折扣等有吸引力的促销手段。而上述大型品牌房企人员也表示，线上销售对于此前已经到访过的客户还行，新客户下定难度很大。
房企资金压力大 线上售房依旧困难重重
从开发商的角度来看，不管是大肆推广线上卖房小程序、多重折扣优惠，亦或是线上无理由退房，都是为了在当前的困境中寻得出路，无可厚非。
仅西安的开发商，在上个月月底的商品房预售政策收紧后，就已经给开发商带来不小资金压力。而目前，售楼部已经大半个月没开门，开发商开工难、开盘难，销售停滞、无进款，资金压力更加大。
所以房企另谋他处，寄希望于线上销售。然而，目前的线上销售，对开发商来说，更多的作用是推广和蓄客，在成交、回款上并无多大改善。此外，大开发商线上售房平台其实一直都有，但并没有重点发展，只是在此次特殊情况下被特意关注而已。对于开发商来说，要在线上售房当中取得不错的业绩依旧困难重重。
一，无论是线上平台展示的项目资料信息，还是直播当中置业顾问的介绍，线上卖房信息的真实性是否真实可靠，值得购房者信赖；二是线上买房，是不是和线下一样，有专门的置业顾问一对一跟进解决购房者的问题；三是线上买房，如何签合同、如何交费，这些都没有官方的明确的执行细则和相应的安全保障措施。
业内人士表示，线上卖房最重要的一点是和线下结合，在购房者有强烈意向后能否实地了解，这样的话后期可以在网上下定、签合同、交款。但从目前这种情况来看，实地了解是不可能的。
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