张僮珀
一个恒大ctrl+C，十个房企CTRL+V
一、关于恒大的政策细节，先列举出来做个复盘。
1、2月底前，你可以先掏5000元定金，在恒房通上预定一套恒大房。
2、如果5月10日前，你自己买了，这5000元冲抵2万元房款。你白赚15000元。
3、如果你自己不想买，推荐别人买了，你将得到1%的佣金，以及1万元现金奖，5000元定金全退。这意味着，假如是100万总价的房子，你至少挣2万元。
4、如果你定的房子，别人看上了，恒大就把5000元定金退给你，同时赔偿你5000元。也就是说，你赚5000元。
5、如果你推荐新客户到恒大的售楼处看了，每个新客户，恒大奖励你100元，500元封顶。
6、5月10日前，你拥有最低价购房权，如果楼价下调了，恒大补差价给你。
7、如果你买后又后悔了，交房入住前，恒大同意，无理由退房。
二、恒大的金融思维对房产营销产生了降维打击，且不论最终成交量如何，但是目前的网络效果已经出现了。
恒大主要通过前面三条递进实现最终的目标。
第一步：利益诱惑，以75折低价为噱头聚拢人气，拉人头注册恒房通
恒大副总裁刘雪飞在发布会上表示，近期这一轮宣传，恒房通平台新发展用户300多万
第二步：通过拉人头奖励、推荐奖励，持续做大用户池
拉人头后，以房产为标的物，以优惠为手段，吸收客户资金
第三步：交5000元认购（吸收客户池客户资金）
有人要问，恒大这么吭哧吭哧让大家交这5000块，到底是为了啥？
恒大集团副总裁刘雪飞在发布会上表示，自2月13日全面实施网上销售3日，恒大集团网上认购47500套，总价值约580亿元。数据漂亮极了，别家房企都在喝西北风的时候，恒大发布了3天业绩580亿的数据
第四步：实现三个战略目的（振奋资本市场、获得免费现金流、去化房产）
房子只是一个标的物而已，让恒大垂涎三尺的，更是免费现金流。5000块钱看着不多，但是人数多了也是聚沙成塔的效应。
大家可以想想小黄车OFO，200元的押金并不多，但是聚在一起竟然形成了几亿的资金池
三、一个恒大ctrl+C，十个房企CTRL+V
恒大起到了出其不意先声夺人的效果，其他房企就坐不住了，我们看到很多家房企也在一夜之家跟进了。其中以中南这个用词最有意思，用了“资本倍增术”这个词，大家可以细品这个海报内容，是不是特别熟悉？
四、八仙过海，各显神通
房企用尽各种办法想活过冬天，这本无可厚非。但对于韭菜们来说，不要盲目推荐，别被利益蒙了眼，自己好才是真的好。
工程造价行业信息分享
恒大75折卖房很正常啊，恒大的楼盘促销就像女朋友的例假一样，不来不正常，所以这次促销也正常，没必要大惊小怪的，恒大连六折促销都做过，何况是七五折。
记得初次看到这种促销的时候我还非常激动，七五折啊，我年前看看那套100平米的房子，12000元/㎡，总价是120万，现在岂不是只需要90万？真是喜出望外啊，便宜了30万，恒大硬给我生出一辆A4的钱。
于是我屁颠颠跑到售楼部，你好，麻烦你给我算下按照目前的折扣力度，100㎡这套房子多少钱？
置业顾问按着手机上的计算器说道：原价16250元/㎡，16250*100*0.75=121.8750万元
我：原价不是16250元？不是12000元？你这算下来我不是还吃亏了吗？
置业顾问说道：你上次来其实我们也在搞活动，12000元/平米是活动之后的价格，这次75折肯定不会按照你活动价格来计算，你说一套房子我一下给你降个30万，前几期业主怎么办，促销嘛，双11和618都是这样嘛，付费流量（硬广 软文）+免费流量（自然流量曝光）+活动流量（促销的引流）+内容流量（媒体的跟风炒作），我可以通过过75折优惠做到对新客的拉新，在对到访客户的潜客进行项目的见解进行转化，对于犹豫期的老客进行逼定，精细化运营之物尽其用，人尽其才，挺好，你看你考虑不，如果你确定要买，我可以给你再申请下优惠。
尼玛......
开发商啥时候对互联网+了解的这么深刻？
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强叔说房
你好这个问题网友提的比较多，以下是我的分析。
这样的营销手段，叫做“饥饿营销”。通常是通过限制销售数量，折扣时间等方式，造成一种“机不过时，失不再来”的紧迫感，促使消费者进行购买。日常生活中比比皆是，相信大家已不再陌生。
综上所述这是恒大正常的营销手段，不用大惊小怪。
关于其他房企还会抗着吗，说法不对。不存在抗不抗只是会不会跟风一起促销尽快回笼资金。据我猜测会，很多房企已经行动了，只是推广的力度不一样，获客渠道不一样而已。
和谐孟津
恒大75折卖房的消息最近听的比较多，从内部也有过了解。
我恰好有个同学在恒大的设计部，按道理说设计部跟房产销售部门还是有区别，但是在恒大可以说是全民皆销售，就是公司的每个人都可以充当销售的角色，专职的销售卖房拿的是工资，其他员工卖房可能就是拿的奖金。但是据我了解的消息最高折扣有75折左右的，卖的好的楼盘可能只有95折左右，不是一概而论的。
至于恒大的优惠与各地区其他房产联系，我认为是各不影响的，而且素来都有金九银十的说法，很多行业不仅是地产行业在这两三个月都会有一定幅度的优惠。然后即便是有优惠，各地产商们都是根据市场的供求关系来调整各楼盘房源的，总的来说还是受市场因素的影响大，而不是由某一个楼盘的优惠政策就会带动其他楼盘产生连锁反应的。
欧阳二剩
昨天看到这个恒大打75折卖房这个广告，我也以为是真实的在原有房价的基础上打75折呢，以为房价真的要降下来了。然后特意在网上查了下，才发现这个75折售房的广告不止今年有，去年和前年都有这样的促销活动。后来和朋友聊起才知道就是恒大的一种营销手段，先把房价原有价格提高然后再打折，最后算下来和没打折之前都差不多，商家的各种套路真的是深不可测啊。
科乐财富管家
原价5千，打7.5折后单价8千，不接受反驳，我隔壁小区恒大就是这么干的
电影的天空
首先肯定的说，恒大做为中国房企的重量性企业，一些企业行为肯定会影响其它企业，有一定的示范作用，有一些企业也会跟着随之促销，但大多企业不会75折，并不是扛着，而是认为没法和恒大比。原因如下：
（1）恒大作为我国最大的房产企业，他的75折促销 ，在别的企业认为是一种正常的行为，认为恒大需要现金流，需要回款，需要用于其它投资。
（2）认为恒大是世界500强企业，有规模效应，拿地成本低，管理严格，可以75折促销，并且恒大有实力，有能力如此促销，其它企业由于成本，公司规模不可能如此促销。
（3）认为恒大做为一家上市公司，公众公司，年底需要业绩，因此冲量销售。
（4）恒大公司有着自己的市场研究机构，对市场有着自己独立的判断，有着早于其它房企的市场敏锐度及预见性，他的促销自有道理，但大多房企不可能主动如此力度的主动降价促销。
所以我认为，认可恒大的行为，一部分企业会跟着促销，但力度不可能75折，另外大部分房企依旧依照自己的计划行事，不会主动大力度的促销，只有整个房市降温，普遍降价，才会为了生存，才会壮士断腕，被动的有力度的促销，而不是主动降价。
我是袁哥，请关注我，为你房产答疑解惑。
袁哥自媒体
本身恒大房子销售就打折比较厉害，7.5折也是一个限时促销。其他房产会有压力也会跟着打折但是不会有那么多。估计95折93折吧，而且有些好的楼盘不愁卖，或许也会有个打折可能算回馈吧，毕竟这个时期算是一个灾难。甚至有些楼盘房子已经做好几年了都是慢慢销售，相当于把房子囤在手里，有炒房嫌疑但是不能证明是在炒饭。最厉害的例子就是汤臣一品，慢慢卖慢慢涨。现在网上看房购房优惠相对来说还是不错的，也就是这个时期有这个优惠。特别是对一些刚需的人来说还是不错的，当然也有人觉得再买一套在不同城市也挺好。
链家张涛
从70年的长周期来看，中国的人口已经站在拐点，下一步就是老龄化和人口负增长，从这个角度说房价一定会降。但是由于中国经济转型，人口规模效应已经不再是主流推动力，未来的中国个人收入会增加，房价会受中国经济发展带动，下降的速度会有所放缓。所以未来的房价一定是缓慢下降。从国家2025战略来说，投资型住房会因为钱荒、资金口收窄而受到较大影响，购房会进一步需求下降，而政府供给侧也会收紧，总的来说楼市会逐渐挤出泡沫，楼市软着陆，房价会整体下降，但是由于房价还是处于一个相对低位，上涨空间依然存在，买房可以是投资，也可以是消费，消费型买房不但不会增加泡沫，反而还会成为城市经济增长的助力，所以刚需依然能支撑房价上涨，所以会有部分城市会逆流而上，非但不降，涨势还会很凶猛。
短期来说，房价会涨。因为人们都相信房价是不会跌的，在信念推动下，房价不可能下降，调控从16年开始，要发挥作用至少要持续3年，也就是调控真正的作用应该在2020年左右开始见效。但是这种信念不会持续太久，毕竟买房是理性消费。调控一直不放松，就会有作用，只要房价没有涨到人们的预期一段时间，人们就会逐渐明白房价不会一直涨，从而退出楼市。调控并非不起作用，而是调控都会有滞后性，让子弹飞一会，效果一旦产生，就是多米诺系统，逐步压垮房价
经观天下
不是没有人需要买房，只是对线上交易仍持怀疑和观望的态度。
权衡一下，即使可以退房，也认为没必要、太麻烦。
上百万的房产，绝对不是说买就买。要知道，很多客户在拍板定房前会选择两次或者多次到访售楼部重复看盘。
线上售楼部，或许是一个好的信息获取渠道，却不是最佳的销售终端系统。
不可否认，线上交易代表了一种趋势，尤其对于难以亲临本地的异地购房者而言。
参考旅游业、酒店业和电商购物平台，之所以能够让客户放心在线订购，很大一个原因是其具有【明确细分的行业标准】或者【权威的评价打分系统】。
反观地产业，标准不明，“装修房”、“改善”、“刚改”等界限不明的词汇充斥销讲词中，没有人能明确说出到底什么样的才算精装，什么样的才算改善。
没有标准，则无法准确评价。
期待线上售楼部有一天像某宝一样让人放心下单！
