轉自三魚投資說
坦白講，現在哪一家開發商，要是不來點線上直播，線上賣房，都不好意思和同行打招呼。
於是，平時我們見到的不管高冷還是熱情的售樓小姐姐都強制拉倒攝像頭前，都要物盡其用，也不管是靠顏值恰飯小哥哥還嘴皮利索的老哥哥們，都要用力喊麥。
本質上這就是開發商自救行為，“活下去”在期待翻盤的小陽春消失後，成為一切動機出發點。
終於，就在昨天，某大喊出了，“75折賣房”
自救？過渡？我從來持有兩個觀點，第一，疫情倒逼會讓保守的開放商真正意義上重視起線上力量。
第二，重資產公司想玩線上這件事，很大可能是會延續自己的線下慣性，也就是說，把線上想的太簡單了。
不客氣點說，當下我們的直播賣房，98%都是錯的。
當然，你要說我能提供什麼很正確的做法嗎？我也不會這麼託大，但是卻有份乾貨，我認為值得和各位分享下。
前幾天，我就看了這麼一場關於房地產專業的抖音個人直播，而且登抖音“同時段同類型直播榜”前三名，
常總正在進行關於“地產直播”的線上培訓
這次直播的內容分享者，正是我的好朋友常騁。
作為有著14年房地產從業經驗，曾服務TOP30強房企的資深人士，常騁在房地產品牌塑造、營銷策劃、項目操盤方面有著獨到的見解和優秀的創造力，也是一位地產才子，在房地產中依然能保持能敏銳的互聯網思維的，不多。
那我話也不多說了，把常總這次直播全套乾貨，直接分享給各位哈。
part 1
總結：其實很多時候真的不是能力問題，而是意識問題。
這點上，有時候真不怪誰，在一個行業，一個箱體待久了，思維和行動固化是很自然的，因為這些做法畢竟以前是正確的。
但滅絕恐龍的，往往是環境變了，作為業內人，靠線下你也可能依然是銷冠，但時代拋棄任何人都不會會打招呼。
可以不先做點什麼，但要有個意識，屬於新時代的意識。
part 2
總結：我看見是三個關鍵詞，鏡頭感，有範，互動
各位再琢磨琢磨。
part 3
總結：這段我有個感慨，腳本準備太重要了。
直播看起來挺看重臨場發揮，但其實一場內容有準備主播和只靠臨場發揮主播效果差很多。
我就吃過這個虧，甚至一個粉絲打斷都會讓你手忙腳亂，主播效果大打折扣。
這點怎麼說都不為過。
part 4
總結：做有記憶度的內容，比赤裸裸的推廣更重要。
各位要知道，直播和短視頻，本質上就是無聊經濟，本來在極短的時間讓人記住你就是件很有難度的事。
如果這時候你還來做純硬廣。
各位記住，做線上的本質是讓大眾記住你，對你感興趣。
對這一時期來說，就是在疫情結束，大家在結束後能想起你這麼個人，你這麼一家開放商。
留給他的印象，或者是靠譜，或者是有趣。
希望能對各位有所幫助，如果覺得不錯，也請幫忙點個在看，或者轉發給有有需要的人
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