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每個產品都有自己的生長週期，只有不斷升級換代，才能保持市場話語權。一旦停止創新，停留在原地，那麼很快就會被市場淘汰。2014年，江西省的趙步提就發現，自己的產品在種植上可複製性太強，不少種植戶競相模仿，價格起起伏伏，被經銷商牽著鼻子走是常有的事兒。想要掌握主動權，趙步提就必須得開發出一個新市場。
就要做別人沒有的
1969年，趙步提出生在江西省贛州市尋烏縣，家裡兄弟五個，常常吃不飽飯。1987年，高考落榜，趙步提來到廣東學習食用菌的種植技術，他自己種，自己拿到菜市場上賣。那時候，當地市場上賣新鮮食用菌的還很少，很多消費者不知道怎麼吃，趙步提就帶著書現場講解。
賣金針菇的時候，他特意擺個金針菇罐頭，告訴消費者這個是加工廠加工出來的，而這邊的是新鮮的，可以用來煲湯、涼拌等。每個細節趙步提都不厭其煩地講解，顧客也慢慢開始接受食用菌。1995年，趙步提種植食用菌的面積達到3000平方米，包括金針菇、茶樹菇、猴頭菇等10多個品種，一年純利潤有5萬多元。
可好日子還沒過多久，一個滅頂之災，就降臨在趙步提的頭上。
1998年7月的一天，一場特大暴雨降臨。暴雨短時間內匯成洪水，迅速吞噬了趙步提的基地。一夜間，他損失10多萬元，3000平米的種植基地被夷為平地。趙步提10年的心血全沒了。
重建基地又是一筆不小的開銷，趙步提手頭沒錢了。他索性把種植食用菌的大棚轉讓他人，給自己放了個假。
1999年，趙步提去了廣東、湖北和貴州。原本只想放鬆下心情的趙步提，沒想到遇見了一個讓他十分興奮東西。
上世紀90年代，一斤靈芝就賣到了十幾元錢。後來價格更是一路飆升，沒幾年就漲到兩百多元一斤。趙步提有了一個想法，如果可以人工種植靈芝，日後的經濟效益會很大。
當時，市面上見到最多的就是紅靈芝，學名赤靈芝。主要產自山東、黑龍江、福建等地。紅靈芝味苦，產孢子粉多，在市場上受到消費者的追捧。
而趙步提看上的卻是另外一個品種——紫靈芝。這種靈芝在當地幾乎沒人能種植出來，主要以採摘野生的為主。一斤野生的紫靈芝最貴可以賣到230元。這個發現，讓趙步提看到商機。紫靈芝，主要產自我國江西、福建、貴州等地。皮殼是紫黑色的，掰開之後，菌肉為褐色，吃起來味道甘甜，菌蓋還可用來泡水、煲湯食用。
2000年趙步提向親戚、朋友借了10萬元，建了一個佔地4畝的種植基地。他憑著自己種植食用菌多年的經驗，開始培育紫靈芝。
紫靈芝菌絲生長週期長，容易感染雜菌，溫度和溼度很難控制，一不小心，菌絲就會潰爛，如果長不出來靈芝，表面就會腐爛變質。趙步提折騰了一年多，搭進去十多萬還不見成效，家人都勸他儘早收手。可趙步提並沒有要停下來的意思，接下來，他執意要去幹的一件事，徹底惹惱了妻子。
當時，尋烏縣縣城的一個偏遠角落裡，有個廠房正在出售，標價3萬元。趙步提不顧家人反對，把錢全都砸在這裡。買廠房，其實並不是什麼稀奇事兒，可怪就怪在他買下的不是廠房本身，而是廠房下面廢棄的地窖。
之前，趙步提種不出來紫靈芝，就是控制不好溫度和溼度，菌種常常死亡。他多方打聽了解到，紫靈芝菌種培育，最適合的溫度是23攝氏度上下，溼度在80%左右。因為資金有限，趙步提建不起恆溫、恆溼的實驗室。而這個廢棄的地窖，剛好符合這一要求。
種紫靈芝，最重要的環節就是培育菌種，這也是一直以來幾乎沒人種植成功的主要原因。趙步提把菌種裝進試管中，再放進培育瓶裡。在保證一定條件的溼度和溫度下，等菌種開始在培育瓶裡慢慢生長出菌絲，就說明菌種培育成功了。
最難的環節完成了，接下來趙步提開始製作菌包。在野外，靈芝會生長在枯木上，為了模仿野外的生長環境，趙步提把木頭裝進菌包裡，並填充上木屑、麥皮等物料。密封后，經過120度的高溫處理，殺死菌包中的雜菌。
有了地窖的恆溫恆溼環境，2003年7月，趙步提的第一批紫靈芝終於種植成功。4畝種植基地，第一批產量達到8000多斤。按照當時市場價一斤12元左右，趙步提盤算著，如果順利，這一批和10月份的第二批紫靈芝上市的時候，自己投資的10萬元就可以賺回來了。
在趙步提採摘靈芝的當天，有廣州的經銷商特意來到種植基地。人工種植出來的紫靈芝品相更好，受到經銷商的追捧。最終以25元一斤的價格，8000多斤紫靈芝被一搶而空。
趙步提自己也沒有想到，第一批上市的紫靈芝就回了本，這下他信心更足了。接下來，10月份產出的第二批紫靈芝有10000多斤，被廣東的經銷商以23元一斤的價格買走。這一年，趙步提賺了20萬元。
嚐到甜頭之後，趙步提又承包50畝地，開始大規模種植紫靈芝。
一傳十，十傳百，很多經銷商和農戶來到趙步提的紫靈芝種植基地參觀學習。因為菌包製作技術很難掌握，想種植的農戶可以直接從趙步提那裡以35元一包的價格購買菌包。趙步提還會為每一個想種植紫靈芝的農戶，免費提供技術指導。
2005年，靠著出售紫靈芝和菌種，趙步提賺到了人生的第一個100萬，也得到了農戶們的支持。
堅守
在靈芝行業裡趙步提忙得不亦樂乎，但他沒有想到，一個危機正悄然而至。
有了穩定的銷售渠道，周邊大大小小的種植戶，也在趙步提技術的支持下，開始種植紫靈芝。短短三年時間，尋烏縣出現了十幾家規模比較大的紫靈芝種植戶，最少的一戶都有20畝。種植規模大了，價格卻一年比一年低。到了2012年7月，市場上紫靈芝產量過剩，經銷商開始壓價，價格最低跌至1.8元一斤。
每畝地平均一年可以產2000多斤紫靈芝，如果按照這樣的價格出售，一畝地就要賠8000元左右。再加上，紫靈芝的一個特性，也讓種植戶苦不堪言。
每年7月和10月的採摘季，江西下雨頻繁。如果不及時曬乾，紫靈芝5天左右就會發黴變質。遇上晴天還好，可以自然曬乾。可遇上雨天，就只能用烘乾機，每斤的成本就要多3角錢。最少的種植戶一年也要採摘近四萬斤的鮮靈芝，單單烘乾這一項就要多花掉12000元，這讓很多種植戶都承擔不起。
趙步提不忍心看到跟著自己種植紫靈芝的農戶虧錢，他決定以每斤高於市場價2角錢的價格收購剛採摘的鮮靈芝。對於大部分種植戶來說，能少賠一點是一點，可對於趙步提來講，收這麼多賠本的紫靈芝他要怎麼賣呢？
經過烘乾晾曬並清洗之後的紫靈芝，保質期能從5天，延長到3、4年。趙步提這一年儲存了20多萬斤的紫靈芝。
接下來的兩年，一些種植戶退出了紫靈芝行業。趙步提卻一直在堅守，市場低迷，他沒有賣過一斤靈芝，兩年時間也沒賺到一分錢。他只在等待一個機會。
2014年，對於趙步提來說時候到了。低迷了2年的市場開始回暖，幹靈芝達到12元錢一斤。這時市場上紫靈芝保有量少，趙步提瞅準機會，將囤積的靈芝全部賣了出去，這一年，他淨賺200萬元。
不去創新，就會被市場淘汰
錢賺到了，對趙步提來講是件好事。但深挖下去，就會發現各種問題。靈芝價格暴跌，最主要的原因就是種植上可複製性強。只要攻克菌包技術難關，接下來種靈芝就基本不用操什麼心了。而且靈芝種上4個多月就能收穫，一畝地就能產2000多斤。這樣一來，靈芝種植戶一下子就多了起來。這時，如果產品沒有特色，很快就會被淘汰。
趙步提已經意識到這個問題，卻一直沒想到具體的解決方法。直到2012年發生的一場意外，終於讓趙步提找到突破口。
自從種植紫靈芝開始，趙步提每個月都要去山上尋找野生靈芝，觀察它的生存環境。8月的一天，趙步提跟往常一樣上了山。當時，他腳底一個沒注意，朝著山底就滑了下去，幸運的是被一棵倒掉的樹救了一命。等趙步提緩過神來，他眼前看到的這根腐朽的樹木上，竟然長著一顆巨大的野生靈芝。
趙步提連忙叫人把這棵大靈芝搬回家。上秤一稱，足足有160多公斤。除了驚喜，趙步提也在想，野生靈芝能長這麼大，那人工種植的靈芝應該也可以？他頓時有了思路，下決心要種植大靈芝，開闢出一個新市場。
趙步提找到的野生大靈芝，品種是木靈芝，價值低，市場上一斤的價格不到一元錢。但有人願意出3000元買走，這讓趙步提看到了大靈芝的市場前景。把種出來的大靈芝供觀賞，價格就能賣得更高。
可怎麼才能種出大靈芝呢？趙步提心裡也沒底兒。他就又回到之前發現大靈芝的地方。通過仔細觀察，他發現這根朽木很大，大朽木給靈芝提供了充足的養分，讓靈芝得以長得特別大。
按照這樣的思路，趙步提將菌包的個頭做成了之前的兩倍，心想這下子種出大靈芝肯定不是問題。但是過了半年，地裡面遲遲長不出來靈芝。趙步提挖開一看，菌包裡早已發黴變質。
趙步提趕忙請來技術員，才得知是菌包太大，裡面散熱差，菌絲會因為溫度太高而被燒死了。趙步提又嘗試著把十幾、二十幾個菌包放在一起，在每一個菌包的連接處，用小刀劃開，讓菌包與菌包之間連在一起。而且菌包之間還能通風，有效避免了菌絲中間溫度過高的問題。
2013年，在趙步提的精心培育下，直徑在80釐米左右的大靈芝，共有100多棵。
這樣的大靈芝，也屬於紫靈芝的一種，質地堅硬，主要以觀賞為主。當時，很多人聽說後，都過來參觀。有的經銷商甚至願意出8000元，買一個大靈芝，這讓趙步提很高興。但也有人嘴上說喜歡，卻不願意買，因為太大，家裡不好擺放。
為了抓住消費者，趙步提對症下藥。不同大小的地塊，裡面有不同數量的菌包，種植出來的紫靈芝，直徑從30釐米到100釐米，價錢也從200元到一萬多元不等，滿足了不同消費者的需求。
趙步提每走一步，看似是對靈芝種植技術和品種的創新，其實更多的是他對市場的調查分析，把最合適的產品投放在最合適的地方，一下子盤活了他的生意。技術創新是促使趙步提財富快速增長的源泉。
信心來自於創新和品質
趙步提在紫靈芝的行業裡做得風生水起。2018年，他遇到一個人，這個人讓他的財富又多了一個增長點。
易偉，是青島市一家進出口貿易公司的總經理。從2009年開始，她就在找符合出口標準的紫靈芝，出口到日本。
2014年，易偉在一個朋友的介紹下，認識了趙步提。之前與其他紫靈芝種植戶談合作，因為標準苛刻，連續4年都沒成功，易偉一開始對趙步提也沒有報太大的希望。沒成想，趙步提沒有任何的猶豫，馬上就答應了。靈芝出口日本，要通過340項的檢測，種植戶和經銷商都覺得，一是太麻煩，二是幾乎達不到標準。大家都勸趙步提早點死了這個心，但他對自己的靈芝很有信心。
自從開始種植靈芝，趙步提對種植技術就近乎嚴苛，從不使用農藥殺蟲，一直都是人工捕蟲。他還對每一顆靈芝採用獨立包裝，且整個種植過程，不澆一滴水，完全靠水渠的水蒸氣維持靈芝所需的水份。雖然這樣的種植方式，讓一斤紫靈芝的種植成本就多了70元，但品質有了保障。
2017年，趙步提帶著自己種植的紫靈芝500公斤來到青島，他一次通過了所有的檢測。2018年，趙步提出口靈芝數量達到了10噸，銷售額超過200萬元。
截止到2018年底，趙步提共種植靈芝3000畝，主要銷往了江西、廣東的各大藥店和加工廠，年銷售額達到2000萬元。帶動贛州市下屬12個縣的產業扶貧，涵蓋貧困戶2000多人。
趙步提善於把握商機、善於判斷市場動向，在產品上做到人無我有，人有我優，這是他在這個行業裡立於不敗之地的關鍵。這才是種植牛人該有的該有的品質！
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